Как узнать кто продвигает сайт конкурента


Как узнать кто продвигает сайт конкурента - несколько способов от 1st SEO EnerGy

SEO-продвижение — важный фактор развития бизнеса, особенно если он связан с сетевыми технологиями. Электронные СМИ, интернет-магазины и многие другие веб-ресурсы нуждаются в качественной раскрутке. Целью их владельцев становится не только повышение узнаваемости бренда и роста посещаемости сайта, но и обход соперников по этим и другим параметрам. Поэтому выработка и реализация стратегии продвижения включают в себя оценку и анализ веб-ресурсов конкурентов. На этом этапе полезно разобраться в том, как они укрепили позиции, и определить, кто продвигает сайт.

Оптимизатор соперника — кто он?

Российский рынок SEO-услуг — это пространство с большим количеством игроков. На нем присутствуют профессионалы отрасли, в своей работе опирающиеся на исследования и использующие сложные технологии раскрутки. Конкуренцию им зачастую составляют фрилансеры, которые рискуют репутацией сайта, применяя «агрессивные» инструменты.

Перед тем как определить, кто продвигает конкурентов, стоит рассмотреть возможные варианты. Среди них:

  • профессиональные веб-студии, нередко прибегающие к командной работе;
  • оптимизаторы-одиночки, часто фрилансеры;
  • веб-мастера, продвигающие собственные проекты.

О том, была ли поручена раскрутка сайтов специалисту со стороны, или собственник занимается этим сам, а также об опытности SEO-оптимизатора, можно судить по множеству факторов. Среди них: ориентировочный бюджет кампании, оплаченные источники трафика, используемые форматы рекламы. О том, кто осуществляет продвижение сайтов, лучше всего скажет выбранная стратегия.

Чаще всего интернет-маркетологи используют для раскрутки следующие инструменты:

  • покупка статей и ссылок;
  • адаптация структуры и материалов сайта для пассивного продвижения;
  • применение SMM-технологий;
  • баннерная и контекстная реклама.

Например, любителей часто отличает покупка ссылок на агрегаторах и специальных биржах, наличие на сайте статей с большим количеством ключевых запросов, низкое качество текстов и веб-ресурса в целом. То, что раскруткой занимаются профессионалы, покажут следующие моменты. У сайта:

  • современный и приятный дизайн;
  • понятная структура;
  • нет проблем с загрузкой страниц;
  • продуманная система идентификаторов;
  • есть внутренняя перелинковка;
  • написаны уникальные статьи под ключевые запросы;
  • контент регулярно обновляется.

Также о серьезном и комплексном подходе к продвижению говорит использование SMM-инструментов. У компании, заказавшей профессиональное продвижение, скорее всего, будут развитые аккаунты в социальных сетях и сервисах.

Веб-ресурс, показателей которого требуется достигнуть, — полезный источник информации. Его анализ ответит на вопрос «Как узнать, кто продвигает сайт конкурента?». С помощью этого же метода можно частично раскрыть технологии раскрутки. Например, сайт позволяет судить о черных, белых и серых способах продвижения:

  • Тексты кажутся «машинописными»? Страницы перегружены ненужными посетителю ссылками? На них есть невидимый текст? Очевидно, сайт попал в руки к «черному» оптимизатору и рискует оказаться под санкциями со стороны поисковых систем.
  • На веб-ресурсе много тегов, которые влияют на алгоритм ранжирования? Есть нетематические и явно обменные ссылки? Скорее всего, владелец чередует «черные» и «белые» способы продвижения.
  • Полезные читабельные тексты, четко прописанные заголовки и описания, строгая и логичная структура сайта — один из ярких примеров грамотного использования технологий безопасного, «белого» SEO.

В поисках оптимизатора

Если сайт конкурента раскручивают профессионалы и проект получился удачным, поищите его в портфолио веб-студий. Многие представители малого и среднего бизнеса обращаются за услугами продвижения в местные компании, так что для начала можно ограничить круг поиска по территориальному признаку.

Если на сайте указан разработчик, то стоит перейти на его официальный веб-ресурс и ознакомиться с перечнем услуг. В последние годы многие компании делают клиентам выгодные предложения: комплекс работ от создания сайта до его продвижения и поддержки поручается одному коллективу. Если проект был запущен недавно, владелец мог доверить его раскрутку тому же исполнителю.

Однако помните, что определить, кто продвигает конкурентов, — не самый острый вопрос в стратегии раскрутки: важнее понять как они это делают. Обратившись за услугами в «Сео Энерджи», вы сможете обойти даже сильного «невидимого» соперника.

Проведя анализ сайтов конкурентов, специалисты нашей компании вычислят используемые ими инструменты. На основе этих данных и с учетом особенностей вашего проекта и рынка они предложат эффективный план продвижения, включающий в себя использование технологий внутренней и внешней оптимизации.

10 способов узнать, что делают ваши конкуренты

Конкурентный анализ стал неотъемлемой частью бизнес-маркетинговой деятельности и сделал возможным качественное стратегическое планирование. Анализируя своих конкурентов, вы должны знать, что вы ищете и как это может помочь вашему бизнесу.

Это , а не о воровстве идей конкурентов; речь идет о выявлении их сильных и слабых сторон, а также о конкурентных преимуществах вашей компании.Только уникальное позиционирование бренда в конечном итоге принесет вашей компании лояльность клиентов и успех в бизнесе.

Если вам интересно, чем занимаются ваши конкуренты, это показывает, что вы мыслите стратегически и хотите быть уверенными в подходе своей компании. Есть много способов проверить своих конкурентов, которые абсолютно беспристрастны.

10 советов по эффективному анализу конкурентов

1. Посещайте профессиональные конференции

Отличный способ узнать, кто ваши конкуренты и что они предлагают, - это посетить профессиональные конференции и выставки.Вам нужно пойти на подобные мероприятия и посетить стенды ваших конкурентов и посмотреть, как они взаимодействуют с покупателями, взглянуть на их предложения по качеству продукции и как покупатели берут у них литературу и информацию.

2. Анализировать отраслевые отчеты

Компании, являющиеся публичными, должны будут подавать отчеты в Комиссию по ценным бумагам и биржам США или аналогичную организацию в вашей стране. Также неплохо изучить файлы Агентства по охране окружающей среды, Бюро по патентам и товарным знакам, а также местные комиссии по планированию.Эти отраслевые файлы смогут рассказать вам довольно много информации о ваших конкурентах, таких как их новые продукты и расширения зданий.

3. Проанализируйте веб-сайт конкурента и стратегию SEO

Вы можете обнаружить скрытые страницы, выполнив простой поиск в Google по типу файла: doc site; название компании." Вы можете найти презентации данных, изменив тип файла, и вы удивитесь, сколько информации вы сможете найти.

Вам также следует посетить настоящий веб-сайт вашего конкурента, но вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью инструментов, предоставляемых Google или связанных с кампаниями Google и AdWords.

Вы можете использовать:

  • SpyFu: Это даст вам представление о ключевых словах и AdWords, которые покупают конкуренты.
  • Google Trends: вы можете быть в курсе последних тенденций в отрасли и сравнивать свою компанию с другими.
  • Google Alerts: вы можете настроить оповещения для своей компании, чтобы узнать, кто говорит о вас, и настроить оповещения о ваших конкурентах.

SEO - одна из самых простых областей конкурентного маркетингового анализа, поскольку вы можете использовать множество инструментов, чтобы изучить свой веб-сайт и узнать, на чем он уступает другим.

Вам нужно будет посмотреть с точки зрения вашего сайта и ваших конкурентов:

4. Определите сильные и слабые стороны маркетинга в социальных сетях конкурента

В настоящее время именно способность компании отслеживать, контролировать и взаимодействовать с различными платформами социальных сетей помогает определить успех. Вам необходимо использовать как измеримый, так и письменный маркетинговый анализ, чтобы быть в курсе ключевых областей вашей конкуренции.

  1. Платформы: Посмотрите, используют ли ваши конкуренты только резервные социальные сети Facebook и Twitter, или они используют другие, немного более нишевые платформы социальных сетей.Например: LinkedIn, Tumblr, Pinterest, Reddit, Instagram и другие. Также посмотрите, работают ли они чаще или эффективнее на одной платформе.
  2. Частота: Как часто ваши конкуренты публикуют сообщения? Какие типы сообщений (видео, изображения, только текст)? В какое время суток идет публикация?
  3. Читает: Вы хотите посмотреть на общее количество подписчиков у ваших главных конкурентов, и неплохо было бы проверять это через какое-то время, чтобы лучше понять стратегию вашего конкурента, насколько хорошо она работает и есть ли у них аудитория растет.Вы можете использовать инструменты Tweepi и Follower Wonk для более глубокого анализа ваших конкурентов в Twitter.
  4. Контент: Обратите внимание, продвигают ли ваши конкуренты свои собственные предложения и статьи по содержанию или же они уступают другим создателям контента, работающим в отрасли. Также посмотрите, нацеливают ли они контент на личности покупателей или делятся ли они товарами, которые действительно не соответствуют их профилю; это поможет лучше позиционировать ваш собственный контент, чтобы он был максимально релевантным для вашей пользовательской базы.
  5. Поделитесь своим мнением: Является ли ваша компания лидером мнений в обсуждениях, касающихся ваших продуктов или услуг, или вы обнаруживаете, что ваши конкуренты берут под контроль общественное обсуждение? Вы можете рассчитать это вручную, механизируя потоки ключевых слов в отрасли с помощью HootSuite, таким образом вы можете отслеживать упоминания брендов, которые находятся в вашей нише.
  6. Время ответа: Как ваши конкуренты отвечают на вопросы клиентов в социальных сетях? Быстрые ответы важны для потребителей, поэтому компания, которая перестает отвечать после 17:00, находится не в лучшем положении.Стремитесь обеспечить лучшее обслуживание клиентов, чем ваши конкуренты в социальных сетях.

5. Анализируйте стратегию контент-маркетинга конкурентов

Ценность, которую ваша компания представляет через контент-маркетинг, может быть ее отличительной чертой, если вы делаете это хорошо. Трудно точно измерить ценность контент-маркетинга, но, приняв во внимание несколько факторов, вы можете получить некоторое представление о том, насколько хорошо ваш контент и контент ваших конкурентов работают:

  1. Тип контента: Копия веб-сайта, блоги, форумы, электронные книги, загружаемые ресурсы и т. Д.Что популярно на вашем рынке?
  2. Частота публикации: Как и в случае с социальными сетями, неплохо посмотреть, как часто ваши конкуренты публикуют контент, создают бесплатные ресурсы и т. Д. Вы можете подписаться на их рассылку, чтобы узнать их расписание. Стратегическая публикация - всегда хороший вызов.
  3. Качество: Посмотрите, является ли контент небрежным и поспешным или хорошо проработанным и продуманным.
  4. Релевантность: Если ваши конкуренты создают контент, связанный с отраслью и имеющий тенденцию, вы знаете, что вам нужно улучшить свою игру.
  5. Аудитория: Вы можете обнаружить, что их база подписчиков находится в свободном доступе. Это может иметь жизненно важное значение для конкурентного маркетингового анализа, поскольку вы разделяете аудиторию и хотите позиционировать себя так, чтобы иметь самый популярный и актуальный контент.

6. Анализируйте маркетинговую стратегию конкурента по электронной почте

Зарегистрируйтесь на веб-сайте вашего конкурента для получения его информационного бюллетеня или списка адресов электронной почты, чтобы вы могли получать от него сообщения. Вы можете проверять их электронную почту, учитывая следующие факторы:

  • Частота писем
  • Содержимое
  • Оптимизация для мобильных устройств
  • Оценка отправителя, то есть попадание его писем в вашу папку спама

7.Проведите опрос среди клиентов, поставщиков и сотрудников вашего конкурента

Если вы хотите получить исчерпывающий отчет об игроках в вашей отрасли, проведите опрос. Вы можете нанять кого-нибудь, чтобы отправить электронное письмо клиентам, поставщикам, работодателям или партнерам конкурента с вопросами об их услугах. Затем вы сможете узнать, как вы можете отличить свой сервис от конкурентов.

8. Наймите конкурента

Вы можете нанять сотрудников из конкурирующих фирм и объединиться с партнерами конкурента.Затем вы сможете узнать, как работают эти компании и что они будут делать дальше.

9. Проанализируйте, кого нанимают ваши конкуренты и чего они хотят от кандидатов

Вы можете многому научиться, глядя на типы вакансий, которые есть у ваших конкурентов, и требования, которые они ищут. Это, вероятно, многое расскажет о структуре их компании и ее проектах.

10. Спросите у конкурентов все, что хотите, напрямую

Звучит как маловероятно, но после того, как вы проведете все исследования, вы можете просто позвонить своим конкурентам и задать свои вопросы.Вы будете удивлены, узнав, сколько компаний расскажут вам хотя бы часть того, что вы хотите знать.

Какой наконечник вы пробовали? Вы обнаружили, что один из этих методов особенно хорошо подходит для вашего бизнеса?

Джули Петерсен - преподаватель языка, блоггер и писатель, освещающая последние тенденции маркетинга в своих статьях.Она работает писателем и редактором блога в писательском агентстве Essaymama. Вы можете увидеть последние публикации Джули и связаться с ней через Linkedin.

.

Узнайте своих конкурентов

Знание ваших конкурентов и того, что они предлагают, поможет вам выделить ваши продукты, услуги и маркетинг. Это позволит вам устанавливать конкурентоспособные цены и поможет вам реагировать на конкурирующие маркетинговые кампании своими собственными инициативами.

Вы можете использовать эти знания для создания маркетинговых стратегий, которые используют слабые стороны ваших конкурентов и повышают эффективность вашего бизнеса.Вы также можете оценить любые угрозы, исходящие как от новых участников вашего рынка, так и от текущих конкурентов. Эти знания помогут вам реалистично оценить, насколько вы можете добиться успеха.

В этом руководстве объясняется, как анализировать ваших конкурентов, как исследовать то, что они делают, и как действовать в соответствии с полученной вами информацией.

Кто ваши конкуренты?

Все предприятия сталкиваются с конкуренцией. Даже если вы единственный ресторан в городе, вы должны конкурировать с кинотеатрами, барами и другими предприятиями, где ваши клиенты будут тратить свои деньги, а не с вами.С ростом использования Интернета для покупки товаров и услуг и поиска мест, куда можно пойти, вы больше не просто конкурируете со своими ближайшими соседями. Действительно, вы можете столкнуться с конкуренцией с компаниями из других стран.

Вашим конкурентом может быть новый бизнес, предлагающий замену или аналогичный продукт, который делает вашу собственную продукцию ненужной.

Конкуренция - это не просто еще один бизнес, который может отнять у вас деньги. Это может быть другой продукт или услуга, которые разрабатываются и которые вы должны продавать или искать лицензию, прежде чем кто-то другой воспользуется ими.

И не просто исследуйте то, что уже есть. Вам также необходимо постоянно следить за возможными новыми конкурентами .

Вы можете получить подсказок о существовании конкурентов:

  • местные бизнес-справочники
  • ваша местная торговая палата
  • реклама
  • сообщения для прессы
  • выставок и ярмарок
  • анкеты
  • ищет в Интернете аналогичные товары или услуги
  • информация предоставлена ​​клиентами
  • листовок и маркетинговой литературы, которые были отправлены вам - довольно часто, если вы входите в список покупок.
  • ищет существующие запатентованные продукты, похожие на ваши
  • Заявки на планирование и незавершенные строительные работы

Что нужно знать о ваших конкурентах

Следите за тем, как ваши конкуренты ведут бизнес.Посмотрите:

  • продукты или услуги, которые они предоставляют и как они продают их клиентам
  • цены, которые они взимают
  • как они распространяют и доставляют
  • устройства, которые они используют для повышения лояльности клиентов, и какие услуги резервного копирования они предлагают
  • их бренд и ценности дизайна
  • вводят ли они инновации - методы ведения бизнеса, а также продукты
  • их численность персонала и калибр персонала, который они привлекают
  • , как они используют ИТ - например, если они разбираются в технологиях и предлагают веб-сайт и электронную почту
  • кто владеет бизнесом и что это за люди
  • их годовой отчет - если они публичная компания
  • их медиа-деятельность - проверьте их веб-сайт, а также местные газеты, радио, телевидение и любую наружную рекламу

Проконсультируйтесь с корпорациями Канады по присвоению названий корпорации и базе данных Registraire des entreprises в Квебеке, чтобы проверить наличие названия компании, и канадской базе данных по товарным знакам для проверки наличия товарного знака.

Как они относятся к своим клиентам

Узнайте как можно больше о клиентах ваших конкурентов, например:

  • кто они
  • , какие товары или услуги покупают у них разные клиенты
  • , что клиенты считают сильными и слабыми сторонами ваших конкурентов
  • есть ли постоянные клиенты
  • , если у них недавно был приток клиентов

Что они планируют делать

Постарайтесь выйти за рамки того, что происходит сейчас, исследуя бизнес-стратегию своих конкурентов, например:

  • , на каких клиентов они нацелены
  • какие новинки разрабатывают
  • какие финансовые ресурсы у них есть

Узнаем о своих конкурентах

Прочтите о своих конкурентах.Ищите статьи или объявления в отраслевой прессе или основных публикациях. Прочтите их маркетинговую литературу . Проверяйте их записи в справочниках и телефонных книгах. Если они занимаются онлайн-бизнесом, попросите попробовать их услуги.

Привлекают ли они больше внимания, чем вы, возможно, через нетворкинг или спонсорство мероприятий?

Если ваш конкурент - публичная компания, прочтите копию их годового отчета.

Проконсультируйтесь с корпорациями Канады по присвоению названий корпорации и базе данных Registraire des entreprises в Квебеке, чтобы проверить наличие названия компании, и канадской базе данных по товарным знакам для проверки наличия товарного знака.

Перейти на выставки

На выставках и ярмарках уточняйте, какие из ваших конкурентов тоже выставляются. Посмотрите на их стенды и рекламную деятельность. Отметьте, насколько они заняты и кто их посещает.

Выйти

Посмотрите сайтов конкурентов . Узнайте, как они по сравнению с вашими. Проверьте любые интерактивные части сайта, чтобы узнать, можно ли улучшить их для своего собственного сайта. Информация бесплатна? Легко найти?

Деловые веб-сайты часто предоставляют много информации, которую компании обычно не раскрывают - от истории компании до биографий сотрудников.

Используйте поисковую систему , чтобы найти похожие продукты. Узнайте, кто еще предлагает их и как они это делают.

Сайты

могут дать вам полезные советы о том, что компании по всему миру делают в вашем секторе промышленности.

Организации и справочные источники

  • Ваша торговая или профессиональная ассоциация, если применимо.
  • Местная торговая палата.
  • Справочники и отчеты об исследованиях в любой деловой справочной библиотеке.
  • Наш Центр стратегической информации

Информация о ваших конкурентах

Поговорите со своими конкурентами. Позвоните им, чтобы попросить копию их брошюры или попросите кого-нибудь из ваших сотрудников или друга зайти и забрать их маркетинговую литературу.

Вы можете попросить прайс-лист или узнать, сколько может стоить стандартный товар и есть ли скидка на объем. Это даст вам представление о том, в какой момент конкурент сделает скидку и в каком объеме.

Телефон и личные контакты также дадут вам представление о стиле компании, качестве их литературы и первых впечатлениях, которые они производят на клиентов.

Также вероятно, что вы встретите конкурентов на общественных и деловых мероприятиях. Поговори с ними. Будьте дружелюбны, , - они конкуренты, а не враги. Вы получите лучшее представление о них - и, возможно, однажды вы будете нуждаться друг в друге, например, в совместной работе по развитию нового рынка для нового продукта.

Слушайте своих клиентов и поставщиков

Максимально используйте контакты со своими клиентами. Не просто спрашивайте, насколько хорошо вы работаете - спросите, у каких из ваших конкурентов они покупают и как вы сравниваете.

Используйте встречи со своими поставщиками , чтобы узнать, что делают другие их клиенты. Возможно, они не расскажут вам все, что вы хотите знать, но это полезное начало.

Используйте свое суждение в отношении любой информации, которую они добровольно предоставляют. Например, когда клиенты говорят, что ваши цены выше, чем у конкурентов, они, возможно, просто пытаются заключить более выгодную сделку.

Как действовать в соответствии с полученной информацией о конкурентах

Оцените информацию, которую вы найдете о своих конкурентах. Это должно сказать вам, есть ли на рынке пробелы, которые вы можете использовать. Также следует указать, есть ли насыщение поставщиков в определенных областях вашего рынка, что может привести к тому, что вы сосредоточитесь на менее конкурентных областях.

Составьте список всего, что вы узнали о своих конкурентах, пусть даже небольших.

Поместите информацию в три категории:

  • чему можно научиться и что делать лучше
  • что они делают хуже вас
  • что они делают так же, как и вы

Чему можно научиться и что делать лучше

Если вы уверены, что ваши конкуренты делают что-то лучше вас, вам нужно отреагировать и внести некоторые изменения.Это может быть что угодно, от улучшения обслуживания клиентов, оценки ваших цен и обновления продуктов до изменения способа вашего маркетинга, перепроектирования вашей литературы и веб-сайта и смены поставщиков.

Старайтесь инновации не подражать. Теперь у вас есть идея, можете ли вы сделать это еще лучше, повысить ценность?

Ваши конкуренты могут не иметь прав на свои настоящие идеи, но помните о правилах патентов, авторских прав и прав на дизайн. Для получения дополнительной информации обратитесь к Интеллектуальной собственности как бизнес-инструменту.

Что они делают хуже вас

Используйте выявленные вами пробелы. Это может быть их ассортимент продукции или услуг, маркетинг или распространение, даже способ найма и удержания сотрудников.

Репутация службы поддержки клиентов часто определяет разницу между компаниями, работающими на очень конкурентном рынке. Возобновите свои усилия в этих областях, чтобы использовать недостатки, обнаруженные вами у конкурентов.

Но не успокаивайтесь по поводу своих нынешних сильных сторон.Возможно, ваши текущие предложения еще нуждаются в улучшении, и ваши конкуренты также могут оценивать вас. Они могут перенимать и развивать ваши хорошие идеи.

Что они делают так же, как вы

Почему они делают то же самое, что и вы, особенно если вас не впечатляют другие их действия? Возможно, вам обоим нужно внести некоторые изменения.

Проанализируйте эти общие области и посмотрите, правильно ли вы все поняли. И даже если да, ваш конкурент может планировать улучшения.


Исходный документ, Поймите своих конкурентов , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


.

Хотите знать, как шпионить за конкурентами? 13 Инструменты и Хаки

Хотите знать, кто ваши главные соперники и как шпионить за конкурентами? У нас есть набор полезных уловок и приложений для вас.

Чтобы стать успешным интернет-магазином, нужно держать руку на пульсе конкурентов. Зачем? Поскольку исследования укажут на области, в которых вам не хватает, помогут минимизировать риски при запуске новых продуктов или нишевых категорий, а также обеспечат возможность поставить свой бренд в центр внимания потенциальных клиентов, которые уже ищут то, что вы продаете, где-то еще.

В этом посте мы даем вам 13 основных инструментов и приемов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, кто ваши самые большие конкуренты и как вы за ними шпионите, чтобы выявлять скрытые, неиспользованные рынки и маркетинговые уловки.

Давайте перейдем к делу.


Хаки и инструменты для поиска крупнейших конкурентов


1. Используйте Google, чтобы узнать, кто ваши конкуренты [Shopify]

Если вы один из 600 000+ продавцов на Shopify, то вот простой способ узнать, кто ваши крупнейшие конкуренты.Просто введите site: myshopify.com и основное ключевое слово вашего магазина или фразу в Google и посмотрите, что получится. Как это:

Это откроет все магазины Shopify, даже если у них есть свои собственные домены, такие как наши любимые продавцы Gearbunch, связанные с этим ключевым словом.

2. Найдите лучшие магазины Shopify в своей нише с помощью Xpareto

Xpareto - это веб-сайт, который позволяет вам искать лучшие магазины Shopify на основе связанных с ними ключевых слов.Он покажет вам рейтинг, ежедневный трафик и ссылки на самые продаваемые продукты и кампании Facebook.


Хаки и инструменты для слежки за вашими конкурентами


3. Добавьте расширение Wappalyzer, чтобы шпионить за платформами ваших конкурентов

Если вы уже знаете своих конкурентов, но хотите знать, какую платформу электронной коммерции они используют, вы можете проверить это с помощью Wappalyzer. Wappalyzer - это расширение Chrome и Firefox для анализа веб-сайтов, чтобы узнать, какие платформы и приложения они используют.

4. Узнайте рейтинг сайтов конкурентов с помощью Moz Link Explorer

Если вы хотите знать, как ваш интернет-магазин борется с авторитетом домена (DA) ваших конкурентов, Moz Link Explorer - идеальный шпионский инструмент. Метрика DA, разработанная Moz, оценивает домены по шкале от 1 (плохо) до 100 (отлично).

Этот удобный отчет покажет вам рейтинг ваших конкурентов, количество внешних и входящих ссылок, их ключевые слова с самым высоким рейтингом (в топ-50) и все их данные о ссылках.Конечно, сравнивая это со своим собственным, вы можете увидеть, где вы стоите рядом с конкурентами, но это не самые ценные данные. Именно их ключевые слова ранжирования могут помочь указать вам направление упущенных возможностей для возможных подкатегорий.

5. Слежка за информацией и рекламой ваших конкурентов в Facebook

Раньше слежка за вашими конкурентами на Facebook была подлым делом; Но не больше. Недавно Facebook решил сделать эту информацию доступной для всех. Все, что вам нужно сделать, это получить доступ к страницам ваших конкурентов в Facebook и прокрутить вниз до информации и рекламы.

С помощью этой информации вы можете увидеть активные кампании бренда, включая размещение в Facebook, Instagram и Messenger. Вы также можете увидеть дату создания, редактирования страницы Facebook, изменения имени и основные местоположения менеджеров страниц.

6. Узнайте артикулы алмазов ваших конкурентов [Shopify]

Что такое артикул Diamond? , спросите вы. Артикулы Diamond - это самые продаваемые продукты, продаваемые в магазинах Shopify. Почему это важно? Возможно, будет легко отслеживать самые продаваемые продукты ваших конкурентов.Вот где пригодятся артикулы с бриллиантами.

Их очень просто найти; просто добавьте / collections / all? sort_by = самый продаваемый в конец любого URL-адреса магазина Shopify. Страница их самых продаваемых продуктов или категорий будет заполнена и предложит ценную информацию.

Во-первых, он указывает на самые продаваемые продукты: , а не продаются на Amazon, что дает вам возможность продавать аналогичную линейку продуктов на Amazon. Во-вторых, как ваш ближайший конкурент, у них будет рынок, аналогичный вам, и поэтому вы можете использовать их бестселлеры в качестве вдохновения для своих собственных маркетинговых стратегий.И, в-третьих, это дает вам доступ к множеству продуктовых идей.

7. Используйте обратный поиск изображений, чтобы узнать, где продают ваши конкуренты

Если вы хотите знать, чем занимаются ваши самые большие конкуренты, этот хакерский прием от Google вам пригодится. Все, что вам нужно сделать, это зайти на сайт конкурента или найти его в Google, сохранить изображение его логотипа, а затем выполнить обратный поиск изображений. Вот пошаговое руководство на простом примере Budweiser.

1: Найдите и загрузите логотип

2: Выберите поиск изображений Google

3: Загрузить логотип

4: Посмотреть результаты

Это не только поможет вам найти веб-сайты - включая обзоры продуктов и PR, бренд обсуждается, но также и их обратные ссылки.Очень удобный способ для бизнеса электронной коммерции использовать это для поиска новых платформ для продаж, новых партнеров или просмотра сайтов, которые вам не хватает. Или вместо поиска по логотипу выберите самый продаваемый продукт, чтобы найти другие места, где они продаются.

8. Отфильтруйте шум Facebook с помощью FadFeed

FadFeed - это расширение Chrome, которое фильтрует шум Facebook в вашей ленте, чтобы показывать рекламу Facebook только тех брендов, за которыми вы следите. Это очень удобно, если вы внимательно следите за маркетингом ваших конкурентов на Facebook и хотите видеть именно это в своем браузере.

9. Взгляните на продажи ваших конкурентов [Shopify]

Как вы, возможно, знаете, Shopify присваивает порядковые номера каждому заказу, который находится на последней странице страницы оформления заказа и в электронном письме с подтверждением продажи. Однако вы можете не знать, что эта информация может помочь вам получить номера заказов ваших ближайших конкурентов Shopify. Вот небольшая информация об этом простом приеме:

Шаг 1:

В первый день месяца купите самый дешевый продукт, который может предложить ваш конкурент Shopify, и держитесь за номер вашего заказа.

Шаг 2:

В последний день месяца купите самый дешевый продукт, который может предложить ваш конкурент Shopify.

Шаг 3:

Вычтите один номер заказа из другого, чтобы определить, сколько продаж они сделали за месяц.

Шаг 4:

Если ваш конкурент находится на одном уровне с вами, вы можете затем использовать свой средний чек, чтобы оценить сумму дохода, которую он заработал, на основе количества произведенных им продаж.

10. Используйте упоминание для отслеживания ваших конкурентов

Mention - отличный инструмент для отслеживания, кто говорит о ваших конкурентах и ​​что они говорят. Mention наиболее известен как инструмент для отслеживания упоминаний вашего бренда в режиме реального времени: в блогах, социальных платформах, форумах, платформах электронной коммерции и веб-сайтах. Однако менее известно о Mention, что вы также можете использовать его для отслеживания своих крупнейших конкурентов.

.

Как определить своих конкурентов: ваше 6-шаговое руководство

Конкурентные исследования - это основа сильной маркетинговой стратегии. В конце концов, если вы не можете определить своих конкурентов и их маркетинговую тактику, вам будет сложно выделить себя и свой продукт из толпы.

Но как маркетологи определяют своих основных конкурентов и свои стратегии? Вот наша пятиэтапная стратегия, как определить ваших конкурентов, исследовать ваших конкурентов и направить их в эффективный маркетинг, отвечающий потребностям ваших клиентов.

Как найти конкурентов

Поиск конкурентов не должен быть трудоемким или сложным. Первый шаг к поиску ваших конкурентов - это различать ваших прямых и косвенных конкурентов.

Что такое прямая конкуренция?

Прямая конкуренция - это термин, относящийся к компаниям или издателям, которые продают или продают те же продукты, что и ваш бизнес. Ваши клиенты часто оценивают и вас, и ваших прямых конкурентов, прежде чем принять решение о покупке или совершить конверсию.

Что такое косвенная конкуренция?

Косвенная конкуренция - это термин, относящийся к компаниям или издателям, которые не продают и не продают одни и те же продукты, но конкурируют с вашим бизнесом в цифровом формате. Они могут писать тот же тип контента, что и вы, и конкурировать за те же ключевые слова. Короче говоря, они соревнуются за внимание ваших клиентов.

При разработке своей маркетинговой стратегии вы должны знать как о своих косвенных, так и о прямых конкурентах.Давайте обсудим три способа определить ваших прямых и косвенных конкурентов.

Как определять прямых конкурентов

При выявлении конкурентов, которые составляют прямую конкуренцию вашему бизнесу, вы захотите начать со своего продукта. Тщательное понимание вашего продукта и его ценности для вашей аудитории или клиентов имеет решающее значение для определения ваших прямых конкурентов.

Если вы работаете, например, на бренд кроссовок, вы не просто соревнуетесь с другими брендами кроссовок.Вы также конкурируете с крупными обувными магазинами и любыми другими брендами и предприятиями, создающими обувь. Только взглянув на свой продукт и оценив его ценность (вам нужно знать не только то, что ваши кроссовки закрывают и защищают, например, ноги, но также и то, что люди могут оценить их долговечность, спортивное использование и стиль), вы поймете полную масштаб вашей конкуренции.

Несколько эффективных методов выявления прямых конкурентов:

1. Исследование рынка

Взгляните на рынок вашего продукта и оцените, какие другие компании продают продукт, который мог бы конкурировать с вашим.Поговорите со своим отделом продаж и узнайте, каких конкурентов они часто видят в процессе продаж. Оттуда вы сможете ближе познакомиться с этими компаниями, их продуктами и маркетинговыми усилиями, а также разработать стратегии, позволяющие превзойти их.

2. Получение отзывов от клиентов

Опять же, ваши клиенты - это ключ к разблокированию ваших прямых конкурентов. Как только они определились с вашим бизнесом и продуктом, вы можете спросить их, какие еще компании / продукты они оценивают.Клиенты часто обнаруживают неожиданных конкурентов, которых даже нет на вашем радаре.

Кроме того, в процессе продаж ваш отдел продаж может также спросить ваших потенциальных клиентов, какие компании они рассматривают. Если они еще не определились с вашим продуктом, ваша команда сможет лучше понять их потребности, если вы будете знать, какие компании или продукты они рассматривают.

3. Проверьте онлайн-сообщества в социальных сетях или форумах сообщества

В наши дни ваши потенциальные клиенты часто будут искать совета и рекомендаций на сайтах социальных сетей и в приложениях или на форумах сообщества, таких как Quora или Reddit.Изучая разговоры ваших клиентов на этих веб-сайтах, вы сможете в дальнейшем идентифицировать своих конкурентов.

Это особенно актуально для маркетологов, обращающихся к аудитории миллениалов. Исследование Deloitte показывает, что 50% миллениалов сообщают, что рекомендация друга или члена семьи сильно влияет на их решение о покупке. И 27% как миллениалов, так и поколения Z считают, что онлайн-рекомендация от кого-то из их круга в социальных сетях сильно влияет на их решения о покупке.

Но хватит о ваших прямых конкурентах. А как насчет конкурентов, о которых вы еще даже не знаете? Как вы определяете своих косвенных конкурентов?

Как определить косвенных конкурентов

Ваши косвенные конкуренты имеют такое же влияние на ваш процесс продаж, как и ваши прямые конкуренты. Фактически, поскольку ваши косвенные конкуренты часто пишут контент, который конкурирует с вашим, они оказывают еще большее влияние на потенциальных клиентов на ранних этапах пути покупателя.Так как же их обнаружить?

1. Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов - лучший способ определить ваших косвенных конкурентов. Проведя конкурентный SEO-анализ, вы можете определить, какие компании или издатели конкурируют за место в Google. В конце концов, многие из ваших клиентов ищут ваши продукты и решения, вводя их в поисковые системы. Для современного маркетолога это означает, что вы конкурируете не только со своими прямыми конкурентами, но и со всеми остальными веб-сайтами, конкурирующими за ключевые слова, важные для вашего бизнеса.

Если вы в настоящее время используете платформу или технологию SEO, вы можете обнаружить, что ваша технология SEO может помочь вам определять конкурентов с помощью данных и аналитических данных. Например, Conductor Searchlight может предоставить общий обзор ключевых слов, на которые нацелены ваши прямые конкуренты. Он также может сказать вам, какие веб-сайты ранжируются по ключевому слову, важному для вашего бизнеса. Они представляют ваших косвенных конкурентов.

Нажмите для увеличения

Если вы работаете вручную, ознакомьтесь с нашим руководством по оценке вашей конкуренции с помощью исследования ключевых слов «Пошаговое руководство по конкурентному анализу».

2. Анализ результатов поиска Google Страница

Если говорить об этом, многие из ваших косвенных конкурентов пишут на темы, близкие к вашему ценностному предложению. Если вы изучите ценностное предложение своего продукта, вы сможете определить ключевые слова, которые имеют ключевое значение для вашего продукта или предложения. Оттуда введите ключевые слова в Google и посмотрите, кто конкурирует с вашим контентом в поисковых системах. Любой, кто пишет контент вокруг вашего ценностного предложения, представляет человека, блог, компанию, публикацию или организацию, которые являются косвенным конкурентом вашего бизнеса.

3. Взгляните на платные данные

Если вы сделали первые два шага из этого списка, третий шаг должен быть легким. Зайдите в AdWords и просканируйте ключевые слова, которые важны для вашего бизнеса. Есть ли большая конкуренция по любому из этих ключевых слов? Если да, проверьте, какие компании или веб-сайты покупают рекламу по этим ключевым словам. Если веб-сайты платят за место на странице результатов поисковой системы по ключевому слову, они конкурируют с вашим контентом за место в Google.

Вы можете обнаружить, что, погрузившись в платные данные, сайты, покупающие рекламу, становятся новыми конкурентами, о которых вы раньше не знали. Они также могут быть известны как, скажем со мной: ваша косвенная конкуренция.

Как определить маркетинговые возможности на основе исследования конкурентов

После того, как вы определили своих конкурентов, вы захотите определить маркетинговые возможности, чтобы начать их опережать.

Опять же, на этом этапе исследование ключевых слов действительно может помочь вам решить, куда направить ваши усилия.Если ваши конкуренты нацелены на конкретные ключевые слова своим содержанием, где есть возможность превзойти их? Применяют ли они особенно сильную стратегию использования ключевых слов? Какие выводы вы можете извлечь из этого?

Точно так же, глядя на присутствие вашего конкурента в социальных сетях, вы можете оценить, на что он направляет свое внимание и усилия. Отсюда вы можете искать возможности либо напрямую соревноваться с ними за внимание к конкретным темам или вопросам, либо дифференцировать свой подход, ища пробелы в их содержании или новые углы подхода к вопросам, которые задает ваша аудитория.

Наконец, вы всегда можете вернуться к платным данным. Если ваши косвенные или прямые конкуренты вкладывают деньги в рекламу, вы можете быть уверены, что эти ключевые слова представляют собой важные бизнес-инициативы. Это также даст представление о том, куда ваши конкуренты вкладывают свои усилия и деньги. Оттуда вы должны разработать маркетинговые стратегии для конкуренции.

Когда дело доходит до маркетинга и конкуренции, абсолютно необходимо подходить к анализу конкуренции стратегически. У вас есть все инструменты, необходимые для глубокого понимания вашей прямой и косвенной конкуренции, и для построения более сильной маркетинговой стратегии на основе этих знаний.Чего же ты ждешь?

Эй, а что бы мы были за блог, если бы не давали вам CTA? Чтобы начать анализировать вашу косвенную конкуренцию, ознакомьтесь с нашим руководством по конкурентному анализу SEO.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий