Как узнать аудиторию сайта


🥇 Проверка посещаемости сайта - узнайте посещаемость ваших конкурентов

Посещаемость за неделю, месяц и год

Хотите проверить посещаемость сайта, чтобы оценить успехи ближайших конкурентов или определить лидеров, на которых следует равняться? По понятным причинам такие данные не всегда имеются в открытом доступе: многие вебмастера не устанавливают счетчик посещаемости или же скрывают статистику от посторонних глаз.

Как сделать проверку?

Провести анализ сайта на количество трафика, можно с помощью нашего бесплатного инструмента. Просто введите адрес интересующего ресурса и нажмите "проверить". Вы увидите примерные данные по посетителям и просмотрам за день, месяц и год.

Как определяется посещаемость сайта?

Чтобы показать посещаемость ресурса, сначала мы ищем открытые счетчики статистики LiveInternet и Яндекс.Метрика.

Если их нет, берем данные из Alexa. Этот показатель имеет косвенное значение. Во-первых, Alexa выстраивает рейтинг сайтов на основе данных, которые отправляются на центральный сервер от пользователей, установивших плагин в браузере. Для рунета выборка получается очень небольшой, поэтому данные неточные.

Во-вторых, делает расчеты только для доменов второго уровня. Если у вас блог на блог-платформе, вы увидите информацию о всей платформе сразу, а не о вашем блоге.

Неточность данных

Мы не несём ответственности за предоставленные данные. Посещаемость рассчитывается по особой формуле, которая показывает только примерные данные. Не стоит полученные данные принимать за эталон. Ссылаться на полученные данные и указывать сервис в качестве источника данных — запрещено.

Как найти свою целевую аудиторию

3 мая 2018 г.

Содержание:

Что такое целевая аудитория?

Почему так важно иметь целевую аудиторию?

Могу ли я ориентироваться на более чем одну аудиторию?

Как определить целевую аудиторию

Все ли целевые аудитории созданы равными?

Как часто мне нужно определять мою целевую аудиторию?

Установление целевой аудитории - важный шаг в обеспечении использования правильного тона и техники обмена сообщениями во время ваших кампаний.

Основная причина обращения к целевой аудитории заключается в том, что не все продукты можно потреблять или предлагать всем покупателям. То есть у каждого продукта или услуги есть своя идеальная рыночная демография, и отсутствие погони за правильным сегментом может иметь негативные последствия для вашей прибыли.

В ваших интересах понять, что, как и почему вам нужно адресовать целевой аудитории во время ваших кампаний.

Что такое целевая аудитория?

Ваша «целевая аудитория» - это общая аудитория, которой вы хотите продавать или охватывать - все очень просто.

Ваша целевая аудитория может включать определенную группу из демографических данных , например мужчин в возрасте от 20 лет, родителей или бабушек и дедушек; местоположение, например, люди, живущие в Нью-Йорке; или поведения и интересов , например владельцев собак или любителей спорта. У каждой целевой аудитории есть свои интересы, и они могут по-разному участвовать в ваших кампаниях. В некоторых маркетинговых кампаниях вы хотите добиться такой же детализации, как на мужчин в возрасте от 20 лет, у которых есть собаки и которые зарабатывают более 30 000 долларов в год.

Узнайте, как активировать целевую аудиторию

Почему важно иметь целевую аудиторию?

Так зачем вам беспокоиться об этих классификациях?

Подумайте об этом. Вы потратили долгие часы и, наконец, закончили создание этого убийственного продукта или услуги. Вы думаете, что ваша работа сделана, но нет - это только начало. Теперь вам нужно познакомить людей с работой, на которую вы потратили так много времени. Вы должны показать им, почему ваш продукт, публикация или услуга настолько уникальны и почему они должны предпочесть вас вашим конкурентам.Вы, вероятно, уже имеете некоторое представление о том, кого вы хотите достичь, о своем конечном покупателе. Таким же образом, если вы соглашаетесь или работаете с достижимыми бизнес-целями, важно установить целевую, доступную аудиторию. Вы должны выбрать, кто является основным потребителем или покупателем вашего продукта, иначе вы не сможете измерить успех, не говоря уже о его достижении.

Узнайте, как активировать целевую аудиторию

Найдя эту целевую аудиторию, вы можете адаптировать или создавать сообщения, которые обращаются конкретно к этой группе, чтобы гарантировать, что она находит отклик у них и, в конечном итоге, привлекает их внимание.

Когда вы знаете, на кого нацелены, становится намного проще принимать решения о распределении медиа. Если вы ориентированы на женщин в возрасте от 20 до 20 лет, вам не нужно размещать рекламу на ВСЕХ сайтах. Вы можете размещать рекламу только в тех, которые находят отклик у конкретной аудитории. Сделав это, вы сэкономите деньги, получите лучшую рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) и сократите потерю аудитории.

Могу ли я ориентироваться на более чем одну аудиторию?

Иногда необходимо учитывать количество целевых аудиторий.Это не всегда так просто, как универсальный подход. Вашей целевой аудиторией может быть несколько - десятки или даже сотни - групп людей, которые имеют разные цели, потребности, характеристики и точки зрения.

Люди склонны утверждать: «Любой бизнес - хороший бизнес». Но так ли это? Вы теряете деньги в мессенджерах из-за того, что следуете этой идее?

Обобщение вашей кампании или попытка привлечь более широкую группу, также определяемую как основные массы, вероятно, обернется большой ошибкой, когда дело доходит до маркетинга.Это потому, что маркетинг, как правило, очень специфический, творческий и целенаправленный процесс. Как только вы узнаете, кто на самом деле ваша целевая аудитория, вы сможете отточить и передать более сильное, более прямое сообщение, что в конечном итоге приведет к увеличению конверсии для вашей компании и впечатляющей рентабельности инвестиций.

Узнайте, как активировать целевую аудиторию


Также важно уточнить, что можно проводить отдельные маркетинговые кампании для каждого сегмента или целевой аудитории.Фактически, это совершенно необходимо, когда вы работаете с несколькими группами или сегментами. Вы не хотите строить универсальную стратегию или кампанию, которые неэффективны ни для одной из групп, потому что тогда вы просто тратите ресурсы.

Как определить целевую аудиторию

  1. Проконсультируйтесь с вашим бизнес-планом
  2. Изучите своих клиентов
  3. Найдите свою целевую аудиторию
  4. Создайте свою целевую аудиторию

Итак, как вы определяете свою целевую аудиторию? Как найти настоящего «идеального» покупателя для своего продукта или услуги? Еще лучше, откуда вы знаете, что ваша кампания найдет отклик у этой группы или демографической группы?

Начнем с основ.Спросите себя: кто аудитория, получающая ваши маркетинговые усилия?

Несмотря на то, что ваш продукт или услуга может понравиться большой группе людей, нет смысла продавать его всем. Очевидно, вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно больше людей, но чем больше потенциальных клиентов вы хотите привлечь, тем больше времени, усилий и денег потребуется для этого.

Узнайте, как активировать целевую аудиторию

В зависимости от вашего бренда или целей кампании, определенные аудитории могут иметь для вас более высокую ценность.Ориентация на высокоценные группы для вашего бизнеса и настройка обмена сообщениями для охвата определенной аудитории приводит к более высокой рентабельности инвестиций. Вместо того, чтобы копаться в стоге сена в надежде найти иголку, вы можете настроить информационные сообщения своей кампании так, чтобы они были похожи на магнит, который притягивает к вам иглу, вашу целевую аудиторию.

Даже сегодня цифровой маркетинг, не зная, как найти свою целевую аудиторию, может тратить время и энергию, что может существенно повлиять на вашу прибыль. Целевая аудитория - это аудитория, которая, когда вы ее достигнете, с большей вероятностью перейдет к продажам, потому что ее покупательские интересы совпадают с тем, что вы продаете.

Выбирая различные целевые аудитории и сосредотачиваясь на той части людей, которые были бы наиболее заинтересованы в ваших продуктах или услугах, вы позволяете себе общаться и взаимодействовать с этим сегментом более лично.

Следуйте этому пошаговому процессу, чтобы определить свою целевую аудиторию в зависимости от того, где вы находитесь сейчас и где вы хотите быть в будущих кампаниях.

1. Проконсультируйтесь с вашим бизнес-планом

Когда вы определяете свою целевую аудиторию, важно также определить особенности вашего продукта или услуги.Какие потребности вашего продукта или услуги удовлетворяет потенциальный покупатель? Чем ваш продукт или услуга отличается от других продуктов или услуг в вашей отрасли? Ваш продукт более доступен? Это более эффективно? Вы должны принять во внимание многие из этих вещей, прежде чем выяснять, на кого будут направлены ваши маркетинговые усилия. Подумайте о том, кому может быть интересно и кому может быть выгодно иметь доступ к тому, что вы предлагаете. Это люди, которые составят вашу целевую аудиторию.

Имейте в виду, думая о том, как продавать своей целевой аудитории, которой сегодняшние потребители не хотят, чтобы их «продавали». Они намного сообразительнее, чем потребители в прошлом. Они видели все, включая телевизионную рекламу, печатную рекламу и всевозможные формы рекламы в Интернете. Они хотят быть в курсе и развлекаться. Они хотят контролировать свой покупательский опыт. Научившись определять свою целевую аудиторию и продавать ее этой группе, вы даете им такой контроль.

Если вы уже занимаетесь бизнесом, определить целевую аудиторию так же просто, как посмотреть на своих лучших клиентов. Кто они и что у них общего? Есть ли у вас более успешные продажи для определенной демографической группы? Кого вы хотите показать и что вы уже знаете об этой группе людей?

2. Исследования

Независимо от маркетинга, вы должны хорошо знать своих конкурентов, чтобы оказать влияние на вашем текущем рынке. Но чтобы найти свою целевую аудиторию и то, что они хотят, вам также необходимо лучше понимать конкурентов.Соберите воедино актуальную информацию о вашей отрасли, рынке, ваших конкурентах и, что наиболее важно, о широком потенциальном клиенте, которого вы определили. Как ваши конкуренты продают свои продукты / услуги и кому?

Еще один источник поиска целевой аудитории - это ваши существующие или лучшие клиенты. Если вы хотите найти больше таких людей (и расширить свою клиентскую базу), узнайте, что их движет. Что их интересует? Как они узнали о вашем продукте / услуге? Что им в ней понравилось или что не понравилось? Чем больше у вас информации, тем проще определить и охватить вашу целевую аудиторию.

Если у вас уже есть доступ к платформе управления данными, вам следует обратиться к имеющейся у вас аналитике аудитории, чтобы узнать больше. Например, пакет Lotame Audience Analytics может дать дополнительную информацию о поведении, интересах, действиях и демографических данных вашей целевой аудитории на разных экранах. Вся эта информация должна быть объединена, поскольку вы создаете свою целевую аудиторию для целостного представления и понимания потребителя. По сути, вы создаете исчерпывающий или почти полный профиль клиента, на которого вы ориентируетесь.

3. Найдите свою целевую аудиторию

Как и следовало ожидать, это помогает определить и понять более широкий рынок, который вам нужен, прежде чем сузить его до конкретных деталей. Процесс выглядит следующим образом:

  • Посмотрите на существующие маркетинговые стратегии
  • Определите существующие группы или сегменты клиентов
  • Оцените своих конкурентов и других предприятий на рынке
  • Знайте свои продукты и услуги, а также их вклад в пользу потребителей
  • Рассмотрите весь рынок, на котором вы работаете
  • Проанализируйте любые данные и информацию, которые у вас есть, особенно данные о производительности
  • Используйте все, что вы уже собрали, чтобы определить свою истинную или идеальную целевую аудиторию

Вы можете сразу перейти к определению целевой аудитории, но есть вероятность, что вы ошибетесь и сосредоточитесь не на тех клиентах.Вот почему всегда полезно сначала открыть для себя рынок, а затем перейти к целевой аудитории.

В качестве очень простого примера предположим, что вы хотите настроить таргетинг только на одну группу. Сразу же - без учета вашего рынка - вы можете сузить круг вопросов, используя уже известные вам особенности, например, мужчин, которым нравится футбол. Естественно, вы получаете право создавать и управлять различными маркетинговыми кампаниями и рекламными акциями, ориентированными на эту аудиторию.

Успешно или нет, но это проблематичный подход.Зачем? Потому что на самом деле вам следует сосредоточиться на гораздо более широкой группе, например, на мужчинах, которые увлекаются спортом, а не одним занятием. Если вы еще не собрали необходимые данные, вы не знаете, упускаете ли вы другую аудиторию или клиентов только потому, что слишком быстро сузили фокус.

Мужчины, увлекающиеся баскетболом, футболом или даже гольфом, также могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах, но вы проигнорировали их, приблизившись только к футбольной группе. Да, в качестве последнего шага необходимы конкретные детали, но вы хотите быть максимально точными при выборе своей цели, которая включает в себя рассмотрение более широкой аудитории для начала.

4. Создайте свою целевую аудиторию

Кто ваш «покупатель» или идеальный покупатель? Вам нужно сразу перейти к деталям вашего типичного или идеального человека. Чем более детализирована информация, тем лучше. Посмотрите на такие черты, как:

  • Демографические данные : эта информация может включать все, что угодно, от возраста до пола, географии и семейного положения.
  • Психографические данные : эта информация выходит за рамки демографических данных и позволяет узнать больше о психологии, интересах, ценностях, отношениях, поведении и многом другом клиента.
  • Technographic : Эта информация относится к устройствам. Программное обеспечение и другие «технические» атрибуты вашей аудитории.

Все типы информации необходимы при разработке профиля (ов) вашего клиента. Демографические данные помогут определить человека, который потенциально купит ваши продукты и услуги. Психографическая информация идет немного дальше и помогает понять причину, по которой покупатель может совершить покупку.Наконец, технографическая часть поможет вам узнать, где и на каком устройстве выходить на разные аудитории.

Говоря о том, где ваша аудитория проводит время в Интернете, важно выяснить, где они проводят время. Какие сайты они посещают? В каких социальных сетях они проводят больше всего времени? Предпочитают ли они электронную почту другим формам общения?

Это поможет вам создать правильное сообщение и разместить его в правильных настройках. Скорее всего, если ваша аудитория не будет часто проверять свою электронную почту, они не увидят вашу электронную рассылку.Информация, которую вы собираете для своего профиля клиента, в сочетании со знанием того, где находится ваша аудитория в Интернете, повысит эффективность доставки вашего сообщения.

Подумайте о том, чтобы дать вашим покупателям настоящие имена. Это поможет вам в дальнейшем различать их и информировать ваш маркетинговый план при его создании. Если вы думаете об этих персонажах как о реальных людях, а не как о совокупности черт характера, вам будет легче понять, являются ли люди, подобные вашему покупателю, частью вашей целевой аудитории, и как именно вы нацеливаете на них свой маркетинг.

Где я могу найти эту информацию о моих клиентах?

Если у вас есть доступ к DMP и вы уже начали проводить маркетинговые кампании, у вас уже должно быть много информации о людях, которые взаимодействуют с этими кампаниями. Помечая креатив своей кампании, вы можете создать аудиторию из «кликеров» или «конвертирующих» (или и того, и другого!) И просматривать отчеты по профилям аудитории обеих этих групп.

DMP предоставит демографические, поведенческие данные и данные об интересах каждой группы, а также предоставит вам возможность охватить больше этих аудиторий с помощью моделирования двойников.Если вы не знаете, с чего начать таргетинг, использование этих «исходных аудиторий» в качестве отправной точки может быть простой идеей. Протестируйте это и посмотрите, как выглядит эффективность по сравнению с кампанией без таргетинга.

Все ли целевые аудитории созданы равными?

Следует сосредоточиться на всех потенциальных целевых аудиториях или только на некоторых? Все ли они равны по стоимости и рентабельности инвестиций? Нет, абсолютно нет, потому что одни просто не окажут такого влияния на ваш бизнес, как другие.

В этом и заключается проблема поиска ниши или определенной группы. Иногда удается добиться такой точности, что общее влияние группы в лучшем случае будет минимальным. Прежде чем на самом деле оттачивать конкретную аудиторию, вы хотите убедиться, что вложения окупаются для вашего бизнеса и команды.

Лучший способ понять ценность вашей целевой аудитории - это сравнить их на равных условиях. На этом этапе вы уже проделали большую часть работы и исследований и знаете, какие сегменты идеально подходят для вашего продукта.Теперь пора подумать, как эти группы повлияют на вашу прибыль. Если вы вкладываете массу ресурсов в нацеливание на определенную аудиторию, но не видите принятия или отдачи, это не более чем трата времени.

Итак, как вы понимаете эффективность или потенциал, прежде чем начать маркетинг для указанной аудитории? Ответ - аналитика или инструменты прогнозирования. Во время исследования вы также должны были найти аналогичные данные, которые показывают, что интересует ваших клиентов, а также то, что им нравится.Это обеспечит вам более осознанный подход - вы будете знать еще до выхода на рынок, будет ли ваш продукт успешным или неудачным. Нет, вы можете не знать общего воздействия, влияния или дохода, прежде чем предпринять действия, но у вас будет некоторое представление о том, как вы собираетесь поступить, и это не менее важно.

Lotame Campaign Analytics - чрезвычайно полезная платформа для сбора такого рода информации.

Как часто мне нужно определять мою целевую аудиторию?

Как только вы начнете продвигать свою целевую аудиторию, вы можете почувствовать, что ваша работа в этом отношении практически завершена.К сожалению, задача не заканчивается после того, как вы запустите свою кампанию и рассылаете волны рекламы.

Важно, чтобы вы отслеживали эффективность кампании, чтобы поддерживать ее конкурентоспособность. Как люди реагируют на вашу рекламу? Они щелкают? Они конвертируются? Вам необходимо скорректировать свою стратегию, если ваш маркетинг не подходит для вашей целевой аудитории. Или, может быть, люди, которых вы считали своими идеальными клиентами, не те, кого вам следует искать?

Самое замечательное в данных состоит в том, что они постоянно развиваются.Со временем вы можете загрузить свои данные, чтобы сделать таргетинг на аудиторию более точным. Информация, которую вы собираете сейчас, станет хорошей отправной точкой для определения вашей целевой аудитории и поиска наилучших способов продвижения к ней. Как только они начнут отвечать, у вас будет еще больше информации, которую вы сможете использовать для дальнейшего разбора потребностей и желаний ваших клиентов. Когда вы видите этот процесс в действии, он может быть чрезвычайно захватывающим, особенно когда вы видите влияние хорошего управления данными на прибыль вашей компании.

Прежде чем приступить к маркетингу, вам необходимо убедиться, что вы знаете, как отслеживать продажи, взаимодействия, запросы информации и многое другое. Таким образом, вы можете быть впереди всех, особенно в среде обмена сообщениями и рекламы.

По мере развития вашего бизнеса продолжайте выполнять следующие действия. Ваша целевая аудитория может меняться по мере роста вашего бизнеса, и поиск целевой аудитории требует постоянных усилий. Независимо от того, где находится ваш бизнес, определение целевой аудитории может подтолкнуть вас на один шаг ближе к максимальному увеличению рентабельности инвестиций и достижению общих бизнес-целей.

Инструменты, которые помогут привлечь вашу целевую аудиторию

Итак, вы готовы отправиться в маркетинговое путешествие. Вы вооружены большим количеством исследований, информации и данных и точно знаете, на кого нацелить свои будущие кампании - это здорово! Несомненно, чтобы достичь этой точки, потребовалось много работы, а также много ресурсов. Однако вы захотите убедиться, что вся эта работа была потрачена не зря, а это значит, что вам нужно найти действенный инструмент, который поможет вам достичь своих целей. Какое программное обеспечение для целевой аудитории будет иметь значение для вас?

Вот где в игру вступает DMP или платформа управления данными.Когда у вас появятся необходимые данные, можно приступить к их работе. DMP являются основой маркетинговых кампаний на основе данных и предоставляют централизованную унифицированную панель инструментов для работы с данными об аудитории. Они могут делать такие вещи, как сбор, систематизация и активация данных об аудитории из любого источника, включая сторонних, сторонних, собственных, онлайн, офлайн или даже мобильных пользователей.

Лучший способ описать DMP - это «труба» или система движения для рекламных технологий. Они предназначены для предоставления данных другим платформам, таким как DSP, SSP или биржа рекламы.Он объединит все платформы, необходимые для проведения сильной маркетинговой кампании, в одно удобное место. Посмотрите это короткое видео о DMP, чтобы узнать больше:

Все дело в правильных данных

Наличие правильных данных и эффективное управление ими приведет к повышению рентабельности инвестиций за счет целевых кампаний. Использование стратегий, основанных на данных, приближает вас к достижению бизнес-целей, а установленная система управления данными может помочь вам управлять данными и оптимизировать их.

Инструмент Precision Audiences

Lotame может помочь вам разобраться в деталях при нацеливании на определенный рынок. Все данные проверены на точность, имеют глобальный масштаб и являются собственностью компании - вы их больше нигде не найдете. Это сегменты данных, которые превышают целевые показатели отрасли и улучшают таргетинг, понимание и аналитику. Фактически, мы уже видели отличные результаты для тех, кто использует этот инструмент, и уверены, что вы тоже.

Если вы хотите узнать больше о том, как Lotame может помочь вам в ваших маркетинговых усилиях, свяжитесь с нами.Мы хотели бы обсудить данные или продемонстрировать вам нашу платформу.

Узнайте, чем мы можем вам помочь сегодня

.

Как найти аудиторию для вашего онлайн-курса

Существует бесчисленное множество причин для , почему кто-то решает создать онлайн-курс. Но какая у всех общая мотивация? Помогать своим ученикам увидеть результаты.

Когда ваши ученики увидят результаты, они будут более довольны, с большей вероятностью порекомендуют ваш курс друзьям и будут делать покупки у вас в будущем.

Ключ к тому, чтобы помочь вашим ученикам увидеть результаты, - убедиться, что вы продаете нужным людям.

Очень легко попробовать продать свой онлайн-курс любому, кто готов платить, но сужение вашей аудитории и вашего маркетингового плана может помочь вам ориентироваться на людей, которые, скорее всего, будут довольны своей покупкой.

Одна из распространенных ошибок, которые совершают онлайн-предприниматели, - это то, что они не знают , кому они продают. Трудно обслужить продукт для вашей аудитории, если вы даже не знаете, кто ваша аудитория.

В этой записи блога я расскажу вам:

  • Выяснение, кто ваш онлайн-курс для

  • Ищем свою аудиторию

  • Расширение аудитории с помощью мини-курса

Я уверен, что у вас смутное представление о том, кому вы лучше всего можете помочь.Если нет, задайте себе несколько из этих вопросов:

  • Какую группу вы понимаете лучше всех?

  • Что вас больше всего волнует?

  • Есть ли конкретное сообщество, которое действительно могло бы извлечь пользу из ваших знаний? Группа, частью которой вы являетесь, и которую вы глубоко понимаете?

Например, вы можете преподавать курс садоводства. Ваша интуиция может сказать: «Мой онлайн-курс для всех, кто интересуется садоводством.Но, подумайте еще раз.

Будут люди, которые являются опытными садоводами, которым не поможет ваш курс, или другие , такие как новичков, которым ваш курс также не поможет. Вместо этого ваш курс может быть ориентирован на садоводов-любителей, которые хотят расширить свои садовые навыки и выращивать все свои собственные продукты.

Вы глубоко понимаете это сообщество, потому что только в прошлом году вы были частью этого сообщества. Вы помните борьбу, через которую прошли, и препятствия, через которые вы преодолели препятствия, чтобы добраться туда, где вы находитесь, и вы находитесь в положении, в котором вы явно можете помочь другим преодолеть те же трудности.

Исследования - это самое интересное. Во-первых, погуглите тему вашего курса и связанные слова и фразы. Взгляните на результаты.

  • Какие сайты появляются?

  • Какие сходства вы видите?

  • Есть ли определенная группа людей, интересующихся вашей темой?

Проверьте Quora и посмотрите, какие вопросы задают люди по вашей теме, и покопайтесь в их профилях. Что еще им интересно и где еще они проводят время? Посмотрите, как глубоко вы можете копать, и попытайтесь предсказать, кто эти люди.

В своем исследовании вы можете обнаружить, что демографических групп, из которых больше всего заинтересованы в выращивании собственной продукции, - это экономные 30-летние люди, пытающиеся сохранить экологичность, минимизировать свои расходы и оказать положительное воздействие на окружающую среду. Имея это в виду, вы сможете лучше понять, какой вид маркетинга найдет отклик у людей, которые, скорее всего, купят ваш курс.

  1. Ваша аудитория в основном проживает в определенной стране?

  2. На каком языке говорит ваша аудитория?

  3. Являются ли они в основном мужчинами, женщинами или представлены поровну?

  4. Какой уровень образования?

.

Как найти свою целевую аудиторию за 3 простых шага (2020)

В этом посте я поделюсь с вами своим 3-шаговым процессом определения вашей целевой аудитории и создания маркетинговых образов на основе данных.

Приступим! 🚀

Когда дело доходит до маркетинга B2B, понимание того, с кем вы разговариваете (и о чем они думают), является ключом к достижению желаемых результатов.

Вот именно то, что мы собираемся рассказать сегодня:

Но прежде чем мы погрузимся в голову…

Чем сейчас занимаются маркетологи B2B?

Слишком часто маркетологи B2B думают, что они могут просто войти в LinkedIn, опубликовать несколько постов, отправить несколько сообщений и совершить продажи просто так - не имея никакого реального представления о том, кто их целевая аудитория.

Успешны ли маркетологи B2B в LinkedIn?

Конечно, но давайте здесь проясним ...

Маркетологи, которые сейчас выигрывают на LinkedIn, делают это, потому что они провели свое исследование и знают, на кого они нацелены.

Они не просто появляются с повязкой на глазах, бросают дротики в надежде, что что-то попадется, и они заключают сделку с 5, 6 или 7-значными суммами.

Они потратили время, чтобы определить:

  • Кого они пытаются достучаться
  • Что они могут предложить
  • Что беспокоит их аудиторию
  • О чем думает их аудитория
  • И многое другое…

Они обменяли повязку на глаза на персональную шпаргалку.То же самое и с B2B-маркетологами на Facebook, Twitter, YouTube и в других местах, где они могли бы быть важными.

Ключ здесь…

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно подготовиться.

«Важна не воля к победе - она ​​есть у каждого. Главное - это желание подготовиться к победе ». - Медведь Брайант

Итак, теперь вопрос становится следующим:

Как вы подготовитесь к победе в маркетинге B2B?

Это начинается задолго до того, как вы начнете отправлять твиты и публикации в LinkedIn слева, справа и по центру.Все начинается еще до того, как вы поставляете классный хэштег для новой кампании в социальных сетях, которую вы собираетесь провести.

Вот что вам нужно сделать в первую очередь:

Вам нужно понять свою аудиторию.

Хитрость здесь в том, что определение целевой аудитории в B2B может быть немного сложнее, чем в B2C.

Когда дело доходит до B2C, процесс принятия решения о покупке обычно намного проще. Обычно у вас есть только один человек (ваш клиент), который решает, хочет он покупать или нет.Благодаря этому вы можете глубоко погрузиться в их индивидуальные болевые точки и то, чего они хотят, когда вы определяете своего целевого клиента, а затем соответствующим образом адаптировать все свои маркетинговые усилия.

К сожалению, со стороны B2B не всегда так просто…

Крупные покупки часто нужно рассматривать не только одним человеком.

Вместо того, чтобы копаться в том, что ищет ваш идеальный индивидуальный клиент, вам нужно думать шире.

Спланируйте путь к клиенту с помощью этого бесплатного шаблона

Составьте карту пути клиента от первого контакта до закрытой сделки.

Что нужно бизнесу в целом?

Хотя решение по-прежнему будет приниматься отдельными лицами, важны не только их конкретные потребности. Это не так просто, как просто структурировать свои маркетинговые усилия, чтобы нацелить их на «женщин в возрасте от 25 до 35 лет, которые зарабатывают от 50 до 70 тысяч долларов в год, которые интересуются йогой».

Конечно - возможно, «Бекки Бизи», 33-летняя мать двоих детей, - это то, с кем вы в конечном итоге пытаетесь связаться…

Но часто вовлекается больше заинтересованных сторон.

Идентификация B2B аудитории требует другого подхода.

Несмотря на некоторое сходство, процесс в конечном итоге сводится к трем основным этапам. Эти три шага будут служить вам руководством в процессе идентификации.

Так что они?

- Шаг 1: Понять, что вы приносите на стол
- Шаг 2: Создайте своих целевых клиентов
- Шаг 3: Изучите, исследуйте и исследуйте еще несколько

1. Понять, что вы приносите на стол для своей цели Аудитория

Прежде чем вы сможете начать разбираться в том, кто ваш идеальный целевой клиент, вам нужно иметь твердое представление о том, что на самом деле у вас получается лучше всего и почему новый клиент может заинтересовать вас.

Думайте об этом так:

Если вы хотите построить дом, вы не можете начинать с дизайна интерьера или окон или чего-то подобного. Если вы строите дом, все начинается с фундамента. Чем прочнее фундамент, тем лучше будет дом на долгие годы.

Самый простой способ сделать это - задать себе несколько простых вопросов:

A. Что вы предлагаете клиентам в основном?

Помимо бонусных функций и предложений, для чего ваши клиенты используют вас больше всего? Что они больше всего любят?

Например:

Такой продукт, как CoSchedule, дает возможность управлять всем редакционным календарем в одном месте.

B. Кто больше всего выиграет от того, что вы предлагаете?

Подумайте, что это за основное предложение, и спросите себя: кого я считаю наиболее ценным в нем?

Например:

Для такого продукта, как ActiveCampaign, вы можете сосредоточиться на брендах, желающих инвестировать в электронный маркетинг и автоматизацию электронной почты.

C. Какие основные болевые точки вы решаете?

Это большой. У вашей аудитории есть проблемы - ваша работа - решать эти проблемы.Если вы можете это сделать, они вас любят. Если вы не можете, они найдут того, кто сможет.

Итак, вопрос:

Какие проблемы вы решаете для своих клиентов?

D. Что делает вас и ваш бизнес уникальным?

Если вы ничем не отличаетесь от своих конкурентов, что мешает им покинуть корабль и использовать их вместо этого?

Вот что это будет означать для ваших клиентов:

«Кто дешевле? Милая, давай пойдем с ними… »

Если у вас нет уникального ценностного предложения, позволяющего отделить себя от конкурентов, вы всегда будете конкурировать только по цене.Определите, что именно вы делаете, чего больше никто не делает.

2. Создайте подробные маркетинговые портреты вашей целевой аудитории

Теперь, когда вы знаете, что вы предлагаете, кому это выгодно и какие проблемы вы решаете для своих клиентов, пора начать определять, кто ваша аудитория. является.

Как это лучше сделать?

Создание глубокого маркетингового образа.

Что такое маркетолог, спросите вы?

«Маркетинговый персонаж - это составной набросок ключевого сегмента вашей аудитории.Для целей контент-маркетинга вам нужны персонажи, которые помогут вам доставлять контент, который будет наиболее актуальным и полезным для вашей аудитории ». - Ардат Алби

На стороне B2C создание персонажей является обычным делом на этапе идентификации целевого рынка.

Вы думаете о том, кому больше всего нужно то, что вы предлагаете, а затем создаете набор стандартных персонажей для их представления. Вы разбиваете его по возрасту, местоположению, должности - вы даже даете им имя. Затем, выстраивая свою маркетинговую стратегию, вы можете помнить об этих идеальных людях и следить за тем, чтобы все, что вы делаете, соответствовало тому, на кого вы хотите ориентироваться.

Сколько нужно сделать Майкла, Ханны и Кевина?

Buffer рекомендует брендам B2C стремиться к диапазону от 3 до 5.

Отлично, правда?

Это потому, что это так. Легко и приятно. Сложность здесь в том, что…

Маркетинговые персонажи B2B не так просты.

Опять же - обычно процесс покупки B2B включает еще несколько этапов.

Из-за этого вы не можете просто полагаться на маркетинг для своего единственного гипер-таргетированного персонажа.Эти решения о закупках B2B, как правило, идут намного глубже и сосредотачиваются на том, что нужно бизнесу больше, чем на том, что нужно немногим вовлеченным людям.

Если кто-то управляет командой, он должен думать и о своей команде.

Будут ли они использовать продукт?

Будет ли это работать с любым рабочим процессом?

Будем ли мы тратить больше времени на управление нашими инструментами, чем на их использование?

Здесь возникает множество дополнительных вопросов.

И поскольку они сосредоточены на общей картине, вам тоже нужно.Вместо того, чтобы выявлять уникальные потребности одного человека, вам нужно будет определить уникальные потребности множества людей в процессе принятия решения о покупке.

#StockPhotosFTW

Итак, как на самом деле создать маркетинговую личность в сфере B2B?

Рад, что вы спросили! Давайте немного разберемся.

Вот первый ключ:

Персонализация - это все.

Если вы не углубитесь в детали, чтобы понять, кого вы на самом деле пытаетесь достичь и что заставляет их работать, вы быстро обнаружите, что кричите всем (что, как мы знаем, означает, что вы разговариваете абсолютно ни с кем .)

Лучший способ начать - это разбить его на 4 этапа:

Шаг 1. Как выглядит ваш идеальный клиент?
Шаг 2. Что побудит их купить то, что вы продаете?
Шаг 3: Как выглядит их процесс покупки?
Шаг 4: Как вы можете опередить их?

A. Как выглядит ваш идеальный клиент / клиент?

  • Являются ли они компанией из списка Fortune 500? Технический стартап? Агентство?
  • Сколько у них сотрудников?
  • Каковы их показатели доходов? (примерно)
  • Где они находятся?
  • Они его сейчас раздавливают? Борется?

Здесь вы погрузитесь в демографические и психографические данные каждой компании и лиц, принимающих решения.

Проще говоря:

Эта информация будет служить самой базовой основой ваших целевых персонажей и действовать как начальный этап фильтрации при принятии решения о том, на кого нацелить свои маркетинговые усилия.

Эти ответы дадут вам представление о том, какие компании вы на самом деле пытаетесь обслуживать.

B. Что может вызвать у них желание купить?

  • Каковы их самые большие болевые точки? (Деловая и индивидуальная точка зрения)
  • С чем они сейчас больше всего борются?
  • Где наиболее существенные пробелы, которые им необходимо заполнить?
  • За что они сейчас платят и довольны ли они?

Узнайте, с чем они борются, и сопоставьте это с проблемой, которую решаете вы и ваш бизнес.Если вы - решение, о котором они мечтали, то это брак, заключенный на небесах.

Если кто-то уже сокрушает его там, где вы приносите наибольшую пользу, вам потребуется гораздо больше работы, чтобы продать его.

C. Как выглядит их процесс покупки?

  • Они уже хотят купить? Вам нужно их убедить?
  • Что заставит их колебаться при покупке?
  • Сколько лиц, принимающих решения, будет задействовано?
  • Какую роль они все сыграли бы в процессе покупки?
  • Вы ориентируетесь на сотрудников, менеджеров, руководителей, учредителей?

Теперь пора составить карту, как будет выглядеть типичный процесс покупки для предприятий, которые вы пытаетесь обслуживать.

Главное - понять, сколько времени займет процесс покупки и сколько людей будет задействовано.

Получив эти ответы, вы будете знать, с кем вы пытаетесь связаться, с чем они борются и как выглядит их процесс покупки.

D. Как вы можете представить свой бренд перед ними?

  • Где они проводят время? LinkedIn? Facebook? Quora?
  • Какой контент их больше всего интересует?
  • Они за своим столом или в пути?
  • Читают ли они сообщения в блогах? Смотреть видео? Слушаете подкасты?
  • Куда они обращаются за информацией?
  • Что они обычно ищут?

Если вы начнете понимать, где они ищут ответы, вы можете начать инвестировать в эти места, чтобы ответы, которые они видят, исходили от вас.

Например:

Если ваши целевые клиенты обычно начинают искать решения с помощью Google (подсказка: они, вероятно, так и поступают) - вам следует подумать об инвестировании в SEO, чтобы вы ранжировались по фразам, которые они ищут.

Сегодня компании стремятся сделать свой пользовательский опыт не только интуитивным, но и инстинктивным. Ориентируясь на личное поведение, дизайнеры продуктов могут дать покупателям и клиентам чувство связи, которого они жаждут. Персоналии пользователей являются движущими силами этого нововведения, и когда они хорошо составлены для представления конкретных пользовательских случаев, они могут быть невероятно ценными.

Создание реалистичного образа имеет решающее значение для создания реалистичного образа пользователя и создания ощущения, что он действительно может повлиять на моделирование вашего продукта. Чем больше они будут чувствовать себя личностями, тем более полезными они будут. CleverTap собрал исчерпывающую статью, в которой обсуждается, как создать личность и что вы хотите включить в каждый профиль. Они упоминают некоторые основные функции, которые вы захотите использовать для включения в свои персонажи:

  • Настоящее имя
  • Изображение
  • Идеология
  • Предыстория
  • Причуды
  • Цели и стремления
  • За кем они следуют
  • Болевые точки
  • Где делают покупки

3.Исследования, исследования и еще несколько исследований

Теперь, когда вы сформировали понимание того, что представляет собой ваше основное предложение и кому вы его предлагаете, пора начать собирать как можно больше релевантной информации о компаниях и лицах, принимающих решения. хочу достичь по возможности.

Фаза исследования!

Здесь вы превращаете свои основополагающие личности в шпаргалки с данными о том, кого вы пытаетесь охватить и как на самом деле достичь их.

Вот хороший способ подумать об этом:

Вы находитесь на масштабной маркетинговой конференции, и у вас нет шансов поговорить со всеми - иметь эти персонажи - все равно, что иметь сверхмощные очки, которые показывают только тех людей, которые наиболее вероятны интересоваться вами.

Как это было бы замечательно, правда?

Я уверен, что Apple рядом.

Вот как создать свои собственные очки суперсилы (или персонажей на основе данных, но классы суперсилы звучат веселее):

Начните со своей собственной аудитории, если она у вас есть.

Если у вас есть список адресов электронной почты, существующая клиентская база или даже просто страница в Facebook с приличной вовлеченностью, постарайтесь найти как можно больше общих тенденций между ними.

Что побудило их купить ваш продукт?

Что их чуть не остановило от покупки?

Что им в этом нравится? Что им не нравится?

Это типы вопросов, которые вам нужно задать, чтобы убедиться, что ваши персонажи не просто вздор, который вы вытащили из своей задницы.

«Но, Джош, как я могу ответить на эти вопросы?»

Вот как:

На самом деле поговорите со своими клиентами.

Бум!

Кто может лучше ответить на вопросы о том, что думают ваши клиенты, чем сами клиенты? Вместо того, чтобы угадывать, о чем они думали, вы можете спросить их, о чем они думали.

Еще нет клиентов?

Вот что вам следует делать:

Если вы можете, найдите людей, которые используют продукты ваших конкурентов, и поговорите с ними.

Лучшее, что вы можете сделать, - это поговорить с людьми, которым, по вашему мнению, вы пытаетесь служить. Вы либо подтвердите, что идете правильным путем, либо поймете, что вы не на правильном пути, и им на самом деле не нужно то, что вы продаете.

Любую из этих вещей полезно знать!

Если вы действительно не можете разговаривать с людьми (опять же: поговорите с людьми), то вот что вы можете поискать:

Ознакомьтесь с информацией о вашей странице в Facebook, с аналитикой Twitter, аналитикой Google (в любом месте, где вы можете найти хорошие данные) чтобы понять, кто уже подписан на вас и что их обычно интересует.

(Примечание: эти данные не так хороши, как ответ, который вы получите от реальных людей.)

После этого: исследуйте своих конкурентов.

Вы можете использовать такой инструмент, как SimilarWeb, чтобы получить некоторую информацию о посещаемости их сайта, или такой инструмент, как Ahrefs, чтобы узнать, какие из их страниц работают лучше всего в Google.

Это не даст прямого ответа ни на один из ваших важных вопросов, но даст вам представление о том, какие страницы и темы вызывают наибольший отклик у аудитории.

А теперь погрузимся в отраслевое исследование! (Если он существует, конечно)

Ищите годовые отчеты об исследованиях, индивидуальные исследования - все, что вы можете использовать для получения некоторых знаний о своей отрасли и людях в ней.

Большинство этих исследований было проведено ведущими исследовательскими компаниями, такими как Business Insider Intelligence & Content Marketing Institute, и основано на данных некоторых ведущих мировых B2B-компаний.

(Компании, с которыми нелегко связаться самостоятельно.)

Важное замечание:

Этот этап - это не просто «сделай это один раз, и готово».

Потребности ваших клиентов постоянно меняются. По мере внедрения новых технологий появляются новые болевые точки. По мере изменения процессов появляются новые возможности.

Вам необходимо постоянно задавать эти вопросы своим клиентам.

Вам необходимо постоянно следить за тем, как идут дела у ваших конкурентов.

Вам необходимо постоянно отслеживать новые отраслевые исследования.

Если вы сидите сложа руки и думаете, что все готово - поздравляю, вы BlackBerry, и Apple собирается съесть свой обед.

(там предназначены ОСНОВНЫЕ каламбуры)

Now Over To You

Пора начинать - угадайте, когда закончится игра в угадывание B2B?

Верно. Это останавливается прямо сейчас.

Выполните эти 3 основных шага, и вы перейдете от метания дротиков с завязанными глазами в надежде, что что-то попадется, к нацеливанию на идеальные компании, которые с наибольшей вероятностью конвертируются в идеальное время с идеальными сообщениями.

Вкратце, вот как должны выглядеть ваши следующие шаги:

  1. Определите, что у вас получается лучше всего (и что больше всего нравится вашим клиентам).
  2. Создайте основные образы целевой аудитории.
  3. Исследуйте, задавайте вопросы, исследуйте, задавайте больше вопросов, повторяйте…
  4. И - оставьте комментарий ниже со своими мыслями!

А теперь за работу!

Создайте эффективную маркетинговую стратегию B2B.

Узнайте о стратегиях и методах, которые ежедневно используют самые быстрорастущие бренды.

.

Как найти и привлечь вашу целевую аудиторию

Обновлено 13 августа 2019 г.

Один из старейших маркетинговых пословиц: знай свою аудиторию.

В этом есть смысл. вам нужно знать, кто ваши целевые пользователи, чтобы эффективно общаться. Но как только вы определили свою аудиторию, создание правильных сообщений для их вовлечения - это совершенно новое дело.

Вот четыре простых шага, которые помогут вам определить свою аудиторию и эффективно ее привлечь.

Шаг 1. Определите свою аудиторию

Вы, скорее всего, имеете в виду конкретную целевую аудиторию. Тем не менее, наиболее важный вопрос заключается в том, привлекает ли ваш сайт в настоящее время эту целевую аудиторию. Ответить на этот вопрос можно с помощью аналитики вашего сайта. Используя такой инструмент, как Google Analytics, вы можете точно определить, кто посещает ваш сайт и как они туда попадают.

Кто посещает ваш сайт?

Один из способов узнать, кто в настоящее время посещает ваш сайт и насколько они соотносятся с вашей целевой аудиторией, - это использовать демографические данные, такие как возраст и пол.

Например, если ваш сайт в настоящее время привлекает женщин старше 50 лет, но ваша целевая аудитория - женщины в возрасте от 35 до 50 лет, вы захотите понять, почему это так. Возможно, контент на вашем сайте более актуален для другой аудитории. В Google Analytics вы можете получить эту информацию прямо из категории «Аудитория».

Откуда они берутся?

География тоже важна. Вы хотите знать, где живут ваши нынешние посетители. Большинство из них в США.или международный? Если ваш целевой рынок - США, и вы видите, что значительная часть вашего веб-трафика идет из других стран, вам нужно будет копнуть глубже, чтобы понять, как эти посетители попадают на ваш сайт и как вы можете обновить свой контент, чтобы привлечь прислуга посетителей. Как и в случае с демографией, географические данные можно найти в категории «Аудитория» в Google Analytics.

Как они попадают на ваш сайт?

Чтобы лучше понять, кто ваши посетители, вам нужно понять, как они попадают на ваш сайт.Вам нужно будет изучить, какие каналы привлекают наибольшее количество посетителей и какие каналы имеют самый высокий коэффициент конверсии.

Шесть основных каналов привлечения в Google Analytics: прямой, обычный, реферальный, социальный, платный и электронный. Их можно найти в разделе "Приобретение".

Какое устройство они используют?

Наконец, узнайте, как посетители получают доступ к вашему сайту - через мобильный телефон, планшет или компьютер. А затем убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для всех трех.Понимание того, как посетители получают доступ к вашему сайту, может помочь вам в разработке и форматировании контента для вашего сайта.

Привлекаете ли вы свою целевую аудиторию?

После того, как вы определили своих нынешних посетителей, спросите себя, являются ли они вашей целевой аудиторией. Если окажется, что да, то поздравляю! Вы делаете потрясающую работу. Отпразднуйте, а затем покопайтесь.

Рассмотрим следующее:

  • Что вы делали правильно, чтобы привлечь эту группу?
  • Это было содержание вашего сайта?
  • Была ли это ваша умная тактика таргетинга в социальных сетях?
  • Успешно ли вы работали с рекламой?

Сосредоточьте свое время, энергию и финансирование на продолжении поддержки каналов привлечения, которые оказались наиболее успешными в привлечении вашей целевой аудитории.

Что делать, если вы не привлекаете свою целевую аудиторию?

С другой стороны, если ваша аналитика показывает, что вы не привлекали свою целевую аудиторию, вашей следующей прерогативой будет понять, почему и попытаться исправить это. Внимательно изучите свой сайт и подумайте, какие стратегии создания контента и сообщества вы могли бы разработать для привлечения нужной аудитории.

Один из способов разработать эффективную контент-стратегию - провести маркетинговые исследования. Например, вы можете отправить опрос клиентам или подписчикам на рассылку новостей с просьбой рассказать вам, какой контент они считают полезным.В социальных сетях вы можете подумать о таргетинге на свою идеальную аудиторию с помощью платной кампании. Или вы можете изучить органическую кампанию, используя умные хэштеги.

Не расстраивайтесь - существует множество методов, которые можно использовать для привлечения аудитории и улучшения показателей своего сайта.

Шаг 2. Определите, как ваша аудитория в настоящее время взаимодействует с вашим сайтом

Теперь, когда вы определили свою аудиторию, следующий шаг - посмотреть, как ваша аудитория взаимодействует с вашим сайтом.

Какой контент привлекает трафик?

Есть несколько способов узнать, какой контент хорошо работает на вашем сайте и привлекает трафик.

Во-первых, выясните, какие страницы вашего сайта имеют наибольшее количество просмотров. Затем вы захотите проверить, какой контент на самом деле привлекает людей на ваш сайт. И, наконец, вы захотите понять, какой тип контента наиболее эффективен для каждого канала привлечения. Другими словами, что привлекает посетителей из обычного поиска, социальных сетей или переходов?

Изучение контента таким образом даст вам представление о том, в какой тип контента вы должны инвестировать и какие части контента вам следует улучшить.

Каким контентом делятся?

Когда ваш контент публикуется в Интернете, видимость вашего сайта увеличивается, поэтому важно отслеживать, какой контент чаще всего публикуется через социальные сети. Боковая панель AddThis Sharing поможет вам отслеживать репосты в социальных сетях.

Конечно, не весь контент будет хорошо работать на всех каналах. В то время как некоторый контент будет очень хорошо работать в социальных сетях - получая «Нравится», «Избранное» и «Поделиться», другой контент на вашем сайте может быть больше ориентирован на генерирование трафика из обычного поиска.

Действуйте в соответствии со своей статистикой.

Важно понимать, какие страницы конвертируют посетителей с наибольшей скоростью. Проанализируйте содержание этих страниц, чтобы увидеть, что в нем такого эффективного и как вы можете применить эти уроки к другим страницам вашего сайта. Также подумайте, как вы можете увеличить посещаемость страниц с наибольшей конверсией.

Вы видите вовлеченность на своем сайте? Статистику легко отслеживать, даже не глядя на нее. Самая сложная, но самая важная часть - это интерпретировать вашу статистику и действовать в соответствии с информацией, которую они вам дают.Например, если вам не нравятся коэффициенты конверсии на страницах с подробными сведениями о продукте, проверьте копию, креатив или призыв к действию (CTA), чтобы увеличить конверсию на странице.

Шаг 3. Создайте интересный контент

Пришло время извлечь уроки из шагов 1 и 2 и применить их на практике.

Чтобы создавать привлекательный контент, вам нужно помнить об аватаре клиента или покупателе. Образ покупателя - это вымышленное изображение вашего идеального покупателя. Например, продавец одежды для йоги Lululemon, как известно, нанял вымышленных Оушен и Герцог.Оушен - муза, которая вдохновляет дизайнеров Лулулемон: ей 30 с лишним лет, она спортивная, образованная и богатая. Герцог, ее муж, вдохновляет мужскую линию.

Создавая контент для своего веб-сайта, вы хотите помнить о своем покупателе и о том, какие типы контента заставляют его останавливаться, нажимать и потреблять. Стремитесь разрабатывать контент, который всегда обращается к аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Когда вы смотрели статистику вовлеченности, какой контент привлекал трафик на ваш сайт и приводил к конверсиям? Чтобы повторить этот успех, определите характеристики части контента, которая показала себя хорошо, и почему она понравилась вашему покупателю.Сравнение типа контента, темы, длины и обмена сообщениями может дать вам четкое представление о том, на что ваша аудитория реагирует, а что игнорирует.

Это не означает, что вам всегда нужно предлагать контент одинаково. Вы можете разнообразить то, как вы представляете свой контент своей аудитории, чтобы заинтересовать их. Инфографика, видео, руководства, инструкции, списки, исследования и исходные данные работают хорошо. Подумайте о включении таких материалов, чтобы ваши сообщения оставались свежими.

Шаг 4: Измерение, Оптимизация, Повторить

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, кто ваш клиент и как создавать конвертирующий контент, вы можете постоянно отслеживать аналитику своего сайта.Установите расписание и придерживайтесь его. Один из способов упростить анализ - разработать шаблон отчета. Зная, какую статистику вы отслеживаете и сравниваете по месяцам, вы получаете структуру и четкие цели.

Когда вы привыкнете анализировать статистику на регулярной основе, у вас появится отличная возможность извлекать уроки из данных, оптимизировать контент для повышения его эффективности и разрабатывать новый, высокоэффективный контент для своего веб-сайта.

Знание своей аудитории - фундаментальный ключ к любому виду маркетинговых коммуникаций.Чтобы поддерживать заинтересованность вашей аудитории и привлекать новых пользователей, не забывайте смотреть на свою статистику, и пусть данные помогут вам в разработке вашей контент-стратегии.

Последнее изменение: 6 августа 2019 г.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий