Как самому сделать продающий сайт


что это такое, что на нем должно быть, как его сделать с примерами

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Продающий сайт – это одна или несколько страниц в интернете для продажи определенного товара или услуги.

Вся структура такого сайта направлена на то, чтобы подвести пользователя к требуемому действию: оформлению заказа, покупке, заказу услуги и пр.

Чем продающий сайт отличается от других

Цель продающего ресурса — продать товар. Смотивировать пользователя совершить покупку.

Все продающие сайты имеют общий набор атрибутов:

  • Завлекающий дизайн, который сразу притягивает внимание и заставляет пользователя просмотреть всю информацию, содержащуюся на странице.
  • Броский заголовок – это уникальное торговое предложение (УТП). Например: «Купить авто класса люкс по цене комплектации эконом» или «Как приобрести квартиру со скидкой 30%».
  • Контентное наполнение – тексты для продающих сайтов, которые пишутся по определенной схеме. Такая схема типична для большинства ресурсов.

Другие ресурсы могут о чем-то рассказывать человеку, чему-то его обучать. Продающие же — только продавать.

Какие продающие сайты бывают

Выделяют 3 различных вида сайтов для продаж, остальные в разной степени являются вариантами их комбинирования и соответствуют пониманию правильного продающего сайта:

  • Автономные сайты – это отдельные рекламные страницы, располагающиеся на собственном доменном имени. Это сайты-одностраничники, которые в последнее время зарекомендовали себя наиболее удачной моделью для генерации продаж в интернете, но есть и исключения в виде полноценных ресурсов с навигацией и множеством разделов.
  • Микросайты – располагаются отдельно от основного сайта, но технически являются его частью и используют подкаталог или поддомен основного.
  • Продающие страницы – располагаются на сайте, но визуально и контентно оформляются в более привлекательных для пользователя стилях в соответствии с современными маркетинговыми требованиями.

В зависимости от вида товара или услуги вы можете выбрать ту или иную модель продаж, обеспечивающую наиболее высокую конвертацию посетителей в покупателей.

Основные типы страниц продающих сайтов

В современной индустрии E-Commerce выделяют еще 7 типов страниц, которые сами по себе могут являться как самостоятельным сайтом, так и быть частью более крупного портала.

Главная страница

В качестве продающего сайта используется главная страница, на ней содержится вся основная информация о предлагаемой услуге или товаре.

Основные преимущества:

  • Не надо затрачивать ресурсы на создание нового уникального дизайна, покупку отдельного доменного имени.
  • Такая страница идеально подходит для сайтов крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке.

Недостатки:

  • Слишком много отвлекающих элементов на странице (навигация сайта, и прочие элементы, не относящиеся к странице, но являющиеся частью портала).
  • Слабая конвертация у небольших компаний и организаций.

Страница CTR

Является непрерывным продолжением самого объявления и содержит более развернутую информацию о товаре или услуге. Ссылка на такую страницу ведет из сети контекстной рекламы или из поисковых систем.

Основная задача – окончательно убедить покупателя, заинтересовавшегося объявлением в необходимости совершить покупку. Тут могут применяться различные приемы, начиная от структурированного по маркетинговым правилам текста и заканчивая отзывами покупателей.

Микросайты

Это полностью самостоятельные целевые страницы, располагающиеся на отдельном доменном имени. На них содержится вся необходимая для посетителя информация и контактные данные или форма заказа и оплаты товара или услуги.

На таких страницах размещаются качественные фото и видеоролики презентаций товаров и услуг.

Микросайты используют крупные, узнаваемые бренды. Например, автомобильные компании при презентации новой модели или очередной акции. Это хороший способ не только для совершения продаж, но и достаточно эффективное повышение популярности и узнаваемости бренда.

Рекламные лендинги

Основной задачей такого вида продающего сайта является обезоруживающий напор информации, который убедит посетителя совершить необходимое действие (продажу, заказ, звонок). Это одна страница, на которой по порядку изложено описание продукции, выгоды приобретения, УТП, отзывы покупателей и прочая информация.

У такого вида продающих сайтов есть и обратная сторона: он может как привлечь посетителя, так и отпугнуть агрессивной рекламной кампанией, поэтому стоит использовать весьма осторожно.

Лид-страница

Данный вид продающего сайта рассчитан на получение согласия пользователя на подписку, обратный звонок, заполнение формы обратной связи. Отличительной особенностью является, что сам сайт не рассчитан на то, чтобы склонить посетителя сразу к покупке. Процесс продажи начинается после установления контакта с потенциальным покупателем.

Вирусные страницы

По своей структуре носят развлекательный характер и не имеют мало общего со всеми вышеперечисленными видами, но невзначай в фото, видео или тексте будет указано название товара, логотип, или отсылка к логотипу производителя. Тут не будет призыва купить или заказать как и указания стоимости или цены, а также прочих элементов того, что делает сайт продающим.

Дифференциальные продающие страницы

Данный тип страниц наиболее удобен для больших интернет-порталов со множеством товаров, позволяет представить всю информацию на одной странице. Содержимое таких страниц динамически меняется в зависимости от того, какой товар выбирает пользователь.

Что должно быть на продающем сайте

Каждый проект в интернете индивидуален, и успех того или иного вида продающего сайта в определённой нише зависит от грамотного применения и знания конъюнктуры рынка маркетологом, сопровождающим кампанию. Один и тот же подход может давать разительно отличающиеся результаты в зависимости от охвата аудитории, вида товара или услуги, ценовой категории и множества других факторов.

Как сделать продающий сайт самостоятельно

В интернете набирают популярность SaaS-платформы, функционала которых достаточно, чтобы создать продающий сайт. Имеются визуальные конструкторы, где можно просто добавлять и редактировать нужные блоки. Знание языков программирования не требуется.

Крупным проектам потребуется прибегать к услугам профильных специалистов, маркетологов, дизайнеров, верстальщиков и программистов.

10 шагов к получению прибыли Сайты для покупки и продажи

По: Райан Соренсен Темы: Заработок в Интернете Дополнительные сообщения о: Сайты покупки и продажи

Как вы относитесь к покупке и продаже веб-сайтов?

Брокер веб-сайта - Райан Соренсен отвечает на эти и другие вопросы в…

Создание прибыльного бизнеса по покупке и продаже веб-сайтов

Как и другие инвестиции, такие как недвижимость, акции или обычный бизнес, у продажи онлайн-бизнеса есть значительный потенциал.

Однако есть и потенциал роста, и риск!

По опыту, полученному при перелистывании собственных сайтов и работе в качестве брокера в Flipping Enterprises (в 2012 году я заключил сделки на 1,3 миллиона долларов), когда продажи осуществляются правильно, вы можете быть щедро вознаграждены и снизить многие из этих рисков. Я собираюсь рассмотреть план из 10 шагов, как вы можете купить и продать свой первый веб-сайт прибыльно и относительно безопасно.

Чтобы сформировать правильное мышление, думайте о покупке и продаже онлайн-бизнеса, как если бы вы это делали с переворотом.Флиппер умного дома стремится приобрести недооцененную собственность, которую можно улучшить с минимальными затратами, которую они смогут продать с прибылью через определенное время. Проще говоря, есть люди, которые зарабатывают на жизнь полным рабочим днем, заключая всего 4–5 таких сделок в год. Одно из различий между краткосрочным перелистыванием дома и перелистыванием веб-сайта заключается в том, что у вас будет возможность не только зарабатывать деньги на продаже своего веб-сайта, но и тем временем добавлять ежемесячный поток прибыли .

10 шагов к получению прибыли Сайты для покупки и продажи

=> Наслаждайтесь этими 10 шагами и, самое главное, действуйте!

1. Знай свои пределы

Вы должны быть честны с собой. Сколько денег вы можете позволить себе потерять? Действительно подумайте об этом. Если вы потеряете 5000 долларов, которые планируете инвестировать, сможете ли вы выжить? Никакие инвестиции не гарантированы, какими бы привлекательными они ни были. Вам нужно подготовиться, зная, сколько денег вы можете вложить.Получив это число, подумайте, сколько времени вы можете посвятить управлению новым бизнесом. Хотя многие веб-сайты по своей природе пассивны, вам нужно будет кое-что сделать, чтобы повысить их ценность. Приготовьтесь потратить некоторое время на получение знаний или навыков, необходимых для работы над новым приобретением.

2. Знайте, какие сайты будут расти

Термин, который вы, возможно, слышали раньше, - «вечнозеленые» ниши. Этот тип ниши не имеет очевидного срока годности и подпитывается постоянными человеческими потребностями и желаниями.Примеры включают страхование автомобилей, бытовую электронику, одежду, спорт, бизнес, красоту и здоровье и т. Д. Очень важно помнить о датах жизненного цикла на веб-сайтах, которые могут вас заинтересовать. Если вы покупаете сайт, который зарабатывает деньги на чем-то, что вскоре станет незаконным из-за недавно принятого законодательства или основано на увлечении, вы можете оказаться вне своего кармана.

Положительной причиной для покупки уже существующего сайта, независимо от того, насколько конкурентоспособна ниша, является то, что у него есть история производительности, по которой можно оценивать.Если он зарабатывает 1000 долларов в месяц на поисковых системах, вы будете знать, по каким ключевым словам он ранжируется и где его можно масштабировать. Вы также увидите, какие источники дохода он использует и какие быстрые возможности можно получить для мгновенного увеличения прибыли (переговоры о более выгодных партнерских выплатах, оптимизация размещения рекламы, увеличение конверсий в воронках продаж и т. Д.). Подобно тому, как флиппер ищет простые исправления и улучшения, такие как замена ковра, покраска и ремонт кухни, вам следует искать веб-сайты, которые можно улучшить и увеличить.

Также найдите те, которые соответствуют вашим интересам. Это поможет сохранить мотивацию в трудные времена. Вот базовый контрольный список:

  • Ниши Evergreen
  • Потенциал роста
  • Соответствует вашим интересам

Хотите начать покупать и продавать сайты?

Многие люди начали свой бизнес по переводу сайтов на Flippa.com. С более чем 200 000 покупателей, желающих купить ваш сайт или онлайн-бизнес, Flippa.com - лучшее место как для покупателя, так и для продавца.

Flippa особенно хорош для небольших сайтов, получающих прибыль менее 100 000 долларов в год, хотя они действительно обрабатывают более крупные транзакции.

Основанная в 2009 году компания Flippa продала более 250 000 компаний по всему миру. Нажмите на баннер ниже, чтобы просмотреть некоторые из их текущих списков.

3. Где найти сайты о продаже

Как некоторые из вас, возможно, уже заметили, качество сайтов на продажу иногда может быть очень низким.Преодоление всего этого - часть процесса, и в большинстве случаев нужно помнить, что вы получаете то, за что платите. Не ожидайте, что сможете купить качественный источник прибыли в размере 5000 долларов в месяц всего за 15000 долларов (трехкратный месячный коэффициент) - это может произойти, когда сайт все еще находится на начальной стадии и не подтвержден, но это не норма. Вообще говоря, хороший диапазон для покупателя - это в 12-18 раз больше среднемесячной прибыли для относительно небольшого сайта (<50 000 долларов США). Если он зарабатывает 1000 долларов в месяц, запрашиваемая цена от 12 000 до 18 000 долларов является разумной.Однако каждый листинг и его продавец уникальны, и все равно можно заключать выгодные сделки, особенно если вы видите возможности для роста. Ниже приведены некоторые из самых популярных мест для поиска веб-сайтов на продажу:

  • Веб-брокеры (FlippingEnterprises.com, Wesellyoursite.com и т. Д.)
  • Торговые площадки веб-сайтов (Flippa.com, Bizbuysell.com, WebsiteBroker.com и т. Д.)
  • Форум торговых площадок (Experienced-People.net, Warriorforum.com раздел «сайты для продажи», форумы Digital Point и т. Д.)
  • Непосредственно от покупателя (поиск в Google и электронная почта или люди, которых вы знаете)

4. Как провести quick due diligence

В качестве общего правила используйте следующие вопросы для каждого интересующего вас объявления в качестве быстрого фильтра «отклонения»:

  • Почему они его продают? Обычные красные флажки - это умирающие ниши, пограничные продукты / услуги, такие как разблокировка телефона или загрузка фильмов, а также недавние обращения к обновлениям Google (потеря трафика из-за обновлений Google может быть восстановлена ​​и представляет собой уникальную возможность для тех, у кого есть доступные навыки и ресурсы) .
  • Предоставляют ли они подтверждение дохода и трафика ? Ищите скриншоты доходов, которые показывают URL-адрес веб-сайта или доказательства того, что он поступает из заявленного источника, а также аналитику трафика с надежной платформы, такой как Google Analytics.
  • Можете ли вы доверять продавцу? Просмотрите отзывы и историю их аккаунтов, выполните поиск в Google по их имени и просмотрите как минимум 2 страницы результатов.

5.Как провести тщательную юридическую проверку

Если сайт проходит первую проверку, и вы хотите копнуть глубже, большинство продавцов будут готовы прислать вам конкретную информацию. Взгляните на:

  • Аналитика трафика. Были ли периоды падения трафика? Хорошо ли распределены их источники трафика, а не полагаются ли они слишком сильно на один источник? Взгляните на их ссылающиеся сайты. Принадлежат ли какие-либо из них продавцу и останутся ли ссылки на месте после продажи?
  • Подтверждение доходов . При необходимости попросите продавца предоставить видео, на котором он входит в свои партнерские или торговые счета, и доказать, что это происходит с заявленного URL или связанной учетной записи. Например, получите отчеты «URL-канал» для Google AdSense.
  • Обратитесь к продавцу. Один из лучших способов завоевать доверие - поговорить с продавцом по телефону или в Skype. Это не только поможет вам понять, кто они есть, но и увеличит шансы, что они захотят работать с вами над ценой, когда придет время делать предложение.
  • Обратитесь к профессионалу. Если вы не знаете, как действовать, или не уверены в процессе, обратитесь к третьему лицу. Многие брокеры готовы предложить услуги «покупателя» и помочь с должной осмотрительностью. Третья сторона может помочь устранить любые эмоции из сделки.

6. Правильное предложение

Если вы считаете, что это подходящий вам веб-сайт, самое время сделать предложение. Главное - начать с самого низкого предложения, но сделать его достаточно высоким, чтобы привлечь внимание продавцов.Если они просят 10 тысяч долларов, а это 18-кратный месячный коэффициент прибыли, предложение всего 2 тысячи долларов, скорее всего, не принесет вам ничего, кроме раздраженного электронного письма с отказом. 70% от запрашиваемой цены - хорошая отправная точка.

Объяснение причин, по которым вы предлагаете меньшую сумму, путем выделения некоторых минусов веб-сайта может помочь вашему делу. Кроме того, наличие денег и возможность доказать это, а также помощь продавцу в том, что вы будете хорошо заботиться о сайте, - это способы склонить их к выбору вас, даже если ваше предложение ниже.

Чтобы дать вам преимущество при составлении предложения, изучите это информационное краткое изложение того, как вести эффективные переговоры, опубликованное журналом Inc.

7. Сайт принадлежит вам, что теперь?

Короткий ответ на этот вопрос: приступайте к работе! Чем больше вы увеличиваете ежемесячную прибыль, тем больше она будет стоить, когда вы решите продать. Буквально тысячи статей были написаны на тему увеличения посещаемости и монетизации веб-сайтов, некоторые из лучших можно найти в Дневнике доходов здесь и здесь соответственно.

Если у вас нет времени, ресурсов или энергии, чтобы выполнять работу самостоятельно, убедитесь, что у тех, кого вы нанимаете, есть хорошие рекомендации / отзывы, и они не переплачивают. Возможно, вы сможете увеличить свою прибыль, просто найдя более доступную помощь, но только убедитесь, что вы не жертвуете качеством: работа по SEO (поисковой оптимизации), обслуживание клиентов и торговые представители являются здесь хорошим примером.

Еще один важный момент - автоматизировать и систематизировать веб-сайт там, где это возможно. Сайт, на проведение базового обслуживания которого у владельца уходит всего 5 часов в неделю, будет продаваться за больше, чем один, занимающий 20 часов в неделю.

Хотите, чтобы мы помогли продать ваш бизнес в Интернете?

Продажа бизнеса - одно из самых важных финансовых решений, которые вы примете. Не поймите неправильно! Если вы владеете электронной коммерцией, Amazon FBA, SaaS и технологиями, сервисами, AdSense, аффилированным лицом, цифровыми продуктами или бизнесом, основанным на контенте, и думаете о продаже или вам просто нужна оценка, наша рекомендованная команда брокеров веб-сайтов может помочь: Получите бесплатную оценку веб-сайта & Стратегия выхода сегодня

8.Принятие решения о продаже

Если ваш веб-сайт достаточно привлекателен - постоянный или растущий трафик и прибыль в прочной нише - он, скорее всего, будет продаваться дороже, чем вы за него заплатили, даже если вы владеете им всего месяц. Задайте себе следующие вопросы, чтобы определить, подходящее ли для вас время для продажи:

  • Вы исчерпали все возможные способы оптимизации трафика и заработка? Это причина, по которой многие продавцы решают, что пора отпускать.Но не расстраивайтесь, покупатели могут увидеть возможности для расширения, которых нет у вас.
  • Какой процент ваших инвестиций уже возвращен? Получите ли вы положительную прибыль от своих инвестиций, если продадите сейчас?
  • Что вы будете делать с выручкой от продажи? Если вы продаете, чтобы инвестировать в другой веб-сайт или проект, остановитесь и подумайте об этом на минуту. Насколько вероятно, что этот новый веб-сайт проекта заработает больше денег? Стоит ли рисковать ценой, не дожидаясь более длительного срока продажи - например, если у вас несколько месяцев спада или это обычно более медленный сезон для покупателей летом?

Если вам нужно продать его из-за низкой производительности веб-сайта из-за обновления Google, внезапного изменения доступных вариантов монетизации и т. Д.и вам необходимо сократить свои убытки, мы предлагаем сделать все возможное, чтобы стабилизировать его, или выставить его на продажу вовремя, чтобы кто-то другой стабилизировал его и, надеюсь, вырастил. Когда доход достигает нуля, следует значение.

9. Как продать

Это лучшая часть! Продажа веб-сайта работает так же, как и любой другой продукт в Интернете - его необходимо представить вашей наиболее целевой аудитории. Вы найдете наиболее квалифицированных покупателей там, где вы покупали сайт, через брокеров, торговые площадки, напрямую и на отраслевых форумах.Ключевые моменты, которые следует запомнить:

  • Будьте готовы , ведя подробный учет трафика и доходов (аналитика Google, ежемесячный отчет о прибылях и убытках, доступ к отчетам из партнерских сетей или торговых счетов и т. Д.)
  • Будьте откровенны и честны и готовы помочь с вопросами комплексной проверки . Большинство покупателей просто хотят получить четкое представление о прошлых результатах и, что более важно, чтобы они могли вам доверять.
  • Не жадничайте . Если у вас нет времени и терпения ждать, пока кто-то подскочит до вашей нереалистичной запрашиваемой цены, лучше всего придерживаться «золотой середины», когда и покупатель, и продавец считают ее справедливой. Месячные мультипликаторы прибыли от 12x до 24x - хороший диапазон. Если вы не уверены, сделайте быстрый поиск на страницах «проданных листингов» у брокеров или на Flippa, чтобы узнать, за что продаются похожие сайты.

Брокеры специализируются на продаже листингов по справедливым ценам и в разумные сроки за вознаграждение за успех.Большинство из них дадут вам бесплатную оценку и посоветуют, как продать его самостоятельно, если они не могут с этим справиться, или как повысить его стоимость.

Если вы рискуете самостоятельно, разместившись на одной из торговых площадок, обязательно отфильтруйте мошенников, всегда используя службу условного депонирования (мы предлагаем escrow.com), просмотрите их отзывы и прошлые действия и поговорите с ними по телефону или Skype. до принятия их предложений.

Вы покупаете сайты?

Подайте заявку на участие в списке покупателей нашего сайта.

Если вы ищете блог, контентный бизнес, электронную коммерцию, Amazon FBA, AdSense или партнерский веб-сайт, у нас есть эксклюзивные возможности, которых нет больше нигде!

10. Промыть и повторить

Платите в «Университет жизни», как говорила моя мама, принимая меры и делая записи. Затем прислушайтесь к совету многих успешных интернет-маркетологов - , когда у вас будет работающая система, повторите ее! Если вы все-таки потеряете деньги на первой сделке, не сдавайтесь.У вас будет больше уверенности и опыта, чтобы попробовать еще раз и, надеюсь, получить прибыль.

Заключение

Мой коллега купил сайт за 2500 долларов, который приносил 200-300 долларов в месяц прибыли. Он изменил способ монетизации и довел его до более чем 2000 долларов в месяц, ничего не сделав с существующим

.

Как продать сайт за максимально возможные деньги

Однако, вероятно, существует множество активов, которыми владеет ваш бизнес, но которые вы не довели до сведения покупателя.

Если вы их не опознали и не указали покупателю…. вам не заплатят за них!

При попытке продать веб-сайт предприниматели часто упускают из виду следующее:

- руководства, процессы и процедуры, разработанные в бизнесе на протяжении многих лет (да, они имеют ценность!)

- авторские права на материалы, созданные за эти годы - изображения, реклама, контент

- база данных клиентов / список прошлых клиентов

- список подписчиков

- команда (люди, работающие в бизнесе, продажах, аккаунтах, блоггерах и т.д.)

- лицензии, разрешения, разрешения, которыми обладает бизнес.

- взаимодействие в социальных сетях (нет, не подписчики, а фактическое участие)

- заказное программное обеспечение, которое вы заказали, или модификации, которые вы внесли в стандартное программное обеспечение - бренд, логотипы, товарные знаки (у вас могут быть товарные знаки, даже если вы никогда не регистрировали товарный знак)

- подробные журналы посещаемости, данные о ваших клиентах (например, из проведенных опросов), другие данные

- долгая история PPC-кампаний Adwords (очень ценно!) И т.д.

Удивительно, как часто владельцы выходят на рынок с торговым меморандумом, в котором не указаны их лучшие активы!

Но становится еще хуже.

Когда вы продаете веб-сайт, вы должны знать это…

Многие ошибочно идентифицируют некоторые из своих пассивов - вы знаете, плохие вещи - как активы. Затем они продолжают тратить много времени и усилий, выделяя эти обязательства и обсуждая их. Как и следовало ожидать, это не идет им на пользу, когда дело касается цены!

Примеры обязательств, которые часто активно продвигаются продавцами:

- высокий рейтинг в Google: Самые умные покупатели с самыми глубокими карманами видят в этом ответственность.Если большая часть ваших доходов зависит от источника клиентов, над которыми вы не властны, это серьезный риск. Одно изменение алгоритма - все, что нужно…

- «потенциал» в своем бизнесе: Покупатели абсолютно ненавидят слышать о потенциале, потому что каждый продавец заявляет о потенциале. Покупатели воспринимают тот факт, что вы сами не раскрыли этот потенциал, как доказательство того, что его на самом деле не существует!

- тот факт, что бизнес не рекламировался и что можно получить гораздо больше прибыли с небольшой рекламой: Это наивное мышление, которое часто демонстрируют продавцы.Покупатели знают, что им придется потратить тысячи долларов на неработающую рекламу, прежде чем они узнают, какая реклама и какие каналы подходят для этого бизнеса. Они не хотят проводить эти дорогостоящие эксперименты. Намного лучше, если вы действительно рекламируете и имеете доказательства того, какие каналы подходят для вашего конкретного бизнеса.

.

Как успешно оценить и продать свой веб-сайт

Для покупателя или продавца определение стоимости его или ее веб-сайта и онлайн-бизнеса является очень сложной задачей. Владелец может произвести некоторые расчеты, чтобы вычислить стоимость самостоятельно. Однако когда вы пытаетесь определить ценность, это непростая задача. Остаются вопросы, как вы оцениваете ценность существующего бизнеса?

Итак, вот несколько советов по , как вы можете успешно оценить и продать свой веб-сайт .

Базовые продажи:

В этом методе показатель продаж используется как способ оценки бизнеса. Существуют специальные множители для бизнеса, которые вы можете использовать для умножения на годовой объем продаж, чтобы получить продажную цену.

База прибыли или денежный поток:

В этом методе продажная цена бизнеса может быть найдена по тому, как бизнес может генерировать поток денежных средств или прибыли. Спрогнозируя выручку на 5 или более лет, оценщик может использовать эту цифру для определения чистой стоимости бизнеса.Процентные ставки также будут частью этого, потому что прогнозируется прибыль.

Большинство покупателей считают, что чистый годовой доход веб-сайта на несколько процентов превышает эту сумму. В основе процесса оценки продавец должен определить чистую выручку веб-сайта. Чтобы получить чистую прибыль от онлайн-бизнеса, необходимо вычесть все расходы, понесенные в ходе ведения бизнеса ( таких как хостинг, маркетинг, баннеры, система аффилированности и т. Д.) от общей выручки.

Рекомендуется, чтобы этот расчет основывался на 12-месячном периоде. После определения годового чистого дохода продавец может выбрать значение множителя. Для хорошо зарекомендовавших себя веб-сайтов значение может составлять от 1,5 до 3 раз. Предположим, например, что годовой чистый доход веб-сайта составляет 50 000 долларов; покупатель может умножить на 2x и предложить 100 000 долларов в качестве покупной цены для онлайн-бизнеса. Кроме того, есть несколько других вопросов, которые покупатель может принять во внимание, например, риски, с которыми может столкнуться веб-сайт.Чтобы определить риски, с которыми сталкивается веб-сайт, рассматривается ряд факторов, таких как: увеличение роста, стабильные доходы, автоматизированная система, потоки и качество трафика, диверсифицированные потоки доходов.

Вообще говоря, существует множество различных способов оценки онлайн-бизнеса. Для некоторых предприятий активы, которыми владеют веб-сайты, такие как обширный список клиентов (, база данных ), могут быть привлекательными для потенциальных покупателей, которые могут иметь инновационные способы использования этого актива и, следовательно, могут оценивать веб-сайт на основе этих активов.Другие покупатели могут использовать сопоставимый метод продаж для оценки веб-сайта, или им следует учитывать доходы веб-сайта и определять множественные на основе сильных и слабых сторон веб-сайта.

Вот некоторые из основ при ценообразовании:

- Показатели и тенденции продаж и прибыли

- Показатели трафика и тенденции

- Возраст бизнеса

- Стоимость доменного имени

- Промышленность отраслевые тенденции и перспективы

- Потенциал роста бизнеса

- Собственные или непатентованные продукты

- Уникальный контент

- Инвентаризация (если применимо)

- Рекламные методы и затраты

- Опыт работы с персоналом, необходимый для ведения бизнеса

- Финансирование продавца

- Неконкурентные условия

Для тех, кто думает, что вы не можете заработать деньги в Интернете или много денег на продаже веб-сайтов, вот список веб-сайтов, которые были успешно проданы и за большую сумму :

20 лучших продаваемых сайтов

1.Aquantive

Куплено Microsoft за 6 333 000 000 долларов

2. Трансляция

Куплено Yahoo! для 5 700 000 000 долларов США

3. Geocities

Куплено Yahoo! для 3 600 000 000 долларов США

4. Youtube

Куплено Google за 1 650 000 000 долларов США

5. Маркетинг Yahoo!

Куплено Yahoo! для 1 630 000 000 долл. США

6.Bebo

Куплен AOL за 850 000 000 долларов

7. Tell Me

Куплен Microsoft за 800 000 000 долларов

8. Club Penguin

Куплено Disney за

Right Media

Куплено Yahoo! за 680 000 000 долларов США

10. Real Media 24/7

Куплено WPP за 649 000 000 долларов США

11.Postini

Куплен Google за 625 000 000 долларов

12. MySpace

Куплен News Corp за 580 000 000 долларов

13. Поиск друзей для взрослых

Куплено Penthouse Media Group за

14. Mezi Media

Куплено ValueClick за 352 000 000 долларов

15. Zimbra

Куплено Yahoo! для 350000000 долларов США

16.Business

Купил Р. Х. Доннелли за 345 000 000 долларов

17. Синий литий

Купил Yahoo! для 300000000 долларов США

18. Audible

Куплено Amazon за 300000000 долларов США

19. Последний FM

Куплено CBS за 280000000 долларов США

20. Tacoda

$ 275000000

После того, как вы определили стоимость своего онлайн-бизнеса, вы можете узнать « , как я могу продать свой веб-сайт или онлайн-бизнес?»

Важно найти профессиональную компанию с хорошей репутацией.

BizBroker24, онлайн-брокер веб-сайтов и компания по слияниям и поглощениям электронного бизнеса, теперь готовы помочь людям, которые хотят продавать и покупать веб-сайты в Интернете.

Вы можете связаться с BizBroker24 для бесплатной оценки.

.

6 советов по продаже услуг веб-дизайна без торгового представителя

Вы делаете сайты; и если вы также продаете услуги веб-дизайна, вы, вероятно, хорошо с этим справляетесь. Однако проблема в том, что создание хороших веб-сайтов не всегда означает, что вы можете продавать свои услуги веб-дизайна. Вы же дизайнер, а не продавец!

Когда вы зарабатываете на жизнь продажей услуг веб-дизайна, ваш дизайн становится больше, чем художественным делом, он внезапно становится продуктом, который вы должны продавать, создавать и поставлять.Для некоторых дизайнеров это трудный переход, но вы должны сделать это, если хотите выжить как независимый профессионал.

Почему так сложно продавать услуги веб-дизайна.

В наши дни продажа чего-либо в Интернете может быть проблемой. На рынке так много веб-дизайнеров-фрилансеров, что трудно выделиться среди массы. Проблема в том, что несколько дизайнеров заработали много денег несколько лет назад, и внезапно все думают, что могут бросить свою работу и заняться фрилансом. В то время как у большинства есть возможности, когда так много людей пытаются продать то же самое, конкуренция огромна.

Факты таковы, что в наши дни веб-дизайнеру-фрилансеру приходится нелегко. Услуги веб-дизайна особенно сложны, потому что, хотя все большее число компаний нуждаются в веб-сайтах, технологии позволяют им делать это самостоятельно. С другой стороны, те, кому нужны более индивидуальные решения, часто предпочитают использовать собственных веб-дизайнеров, а не передавать свои решения на аутсорсинг.

Даже те немногие предприимчивые люди, которые довольны своей способностью продавать услуги веб-дизайна, могут найти текущий рынок, мягко говоря, сложным.

Можете ли вы позволить себе торгового представителя?

Один из способов продавать услуги веб-дизайна для внештатных дизайнеров и небольших агентств - это нанять торгового представителя. Таким образом, вы можете сосредоточиться на создании веб-сайтов, которые затмевают конкурентов и радуют клиентов. Однако эти торговые представители недешевы. Будьте готовы платить не менее 40 000 долларов в год за штатного торгового представителя. Если эти цифры выходят за рамки вашего бюджета, попробуйте эти шесть советов.

6 советов по продаже услуг веб-дизайна.

Продажа чего угодно - это создание отношений. Сосредоточьтесь на этих шести советах, чтобы улучшить отношения с потенциальными клиентами и продавать больше услуг веб-дизайна.

1. Продам утилиту сайта

Красивый сайт - это произведение искусства. К сожалению, большинство предприятий не заинтересованы в покупке произведений искусства. Они ищут результатов в виде окупаемости своих инвестиций и повышения удовлетворенности клиентов. Ваш веб-сайт должен решать их проблемы или удовлетворять их потребности, а если он тоже хорошо выглядит, то даже лучше.

Продавая свои услуги потенциальному клиенту, не поддавайтесь побуждению продавать услуги веб-дизайна строго из эстетических соображений. Вместо этого укажите, как ваш продукт (да, продукт) поможет им достичь их бизнес-целей. Покажите потенциальному клиенту, как вы можете помочь ему заработать больше денег. В конце концов, это то, что они хотят услышать. Кроме того, когда дело доходит до внешнего вида, ваше портфолио должно говорить само за себя.

Вот некоторые конкретные преимущества, которые веб-сайты предлагают предприятиям:

  • Отслеживаемые показатели
  • Персонализированное изображение
  • Таргетированная реклама
  • Повышенная производительность

Не стесняйтесь указывать на эти преимущества и использовать цифры, когда это возможно.Общая статистика, такая как количество людей в сети, а также количество людей, использующих свои телефоны для просмотра веб-страниц, может помочь вам продавать услуги веб-дизайна.

Также важно помнить, что веб-сайт может быть довольно выгодным вложением для небольших компаний, поэтому важно объяснить, что они получат. В то время как большинство людей знакомы с веб-сайтами в настоящее время и могут даже понимать, что они им нужны, многие до сих пор не имеют должного представления о своих расходах.

2.Будьте аутентичны

На перенасыщенном рынке жизненно важно делать то, что выделяет вас и ваши услуги. Один из самых простых способов добиться этого - быть искренним. Это означает желание оставаться индивидуальностью, даже когда возникает соблазн выглядеть больше, чем есть на самом деле.

Когда пришло время продавать услуги веб-дизайна, сделайте все возможное, чтобы выглядеть как человек. Пишите от первого лица, честно говорите, кто вы и чем занимаетесь. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты увидели вас и вашу работу.

Подлинность позволяет потенциальным клиентам связаться с вами и, как следствие, построить отношения. Эти отношения упростят вам продажу услуг веб-дизайна, даже не спрашивая.

3. Обучайте клиентов

Особенно, если вы работаете с малым бизнесом или продаете свои услуги в сельской местности, вашим клиентам, вероятно, придется немного поучиться. Многие владельцы бизнеса не знают, что они могут делать с хорошо разработанным веб-сайтом, но вы знаете.

Покажите потенциальным и нынешним клиентам то, чего они могут достичь с помощью профессионально созданного веб-сайта, например:

  • Оплата счетов
  • Варианты подписки
  • Управление контентом
  • Продажа
  • Подписка на информационный бюллетень

Эти типы функций не всегда доступны в вариантах DIY, и многие владельцы бизнеса не знают, как они могут помочь своему бизнесу расти. В конце концов, дело не в том, какие функции вы можете добавить на сайт, так что не стоит просто перечислять список вариантов.Речь идет о том, насколько хорошо вы понимаете потребности своего клиента и можете ли использовать технологии, чтобы им помочь.

Еще один способ научить клиентов - сравнивать себя с конкурентами. Хотя многие могут уклоняться от упоминания конкурентов, если вы потратите время, чтобы объяснить различия потенциальному клиенту, это часто срабатывает в вашу пользу, особенно если вы действительно лучше. Помните, что в отрасли, где доминирует код, конкурентное преимущество часто сводится к отношениям.

Рассмотрите возможность обучения потенциальных клиентов собственному процессу веб-разработки.Обязательно укажите конкретные детали и шаги, чтобы показать, как работает ваш собственный процесс. Подумайте об использовании инструмента планирования веб-сайта для организации ваших презентаций, включая визуальные карты сайта, позволяющие потенциальным клиентам увидеть представление ваших идей.

4. Производство продукции

Даже если вы продаете услуги веб-дизайна, большинство клиентов предпочитают покупать продукты. Следовательно, один из способов продать больше услуг - сделать их похожими на продукты.

Создание продуктов из ваших услуг требует некоторой предусмотрительности.Вам нужно будет систематизировать свои услуги и точно понимать, сколько времени у вас уходит на выполнение конкретных задач. Выберите несколько услуг, на которых вы хотите сосредоточиться, и продавайте их в виде пакетов. Автоматизируйте все, что можете.

Это может показаться немного безличным, но, в конце концов, это лучше для клиента. Создание продуктов в форме пакетов повышает вашу эффективность, помогает предоставлять единообразный продукт и не позволяет вам браться за проекты, которые не входят в сферу ваших интересов.

Продукты можно создавать для удовлетворения самых разных потребностей.Вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна по отрасли или даже по типу веб-сайта. Важно то, что вы избегаете рекламировать себя как универсальное дизайнерское решение. Выберите специальность, в которой вы можете преуспеть, и сосредоточьтесь на ней.

Вот несколько примеров «продуктов»:

  • Интернет-магазин
  • Портфолио сайта
  • Сайт журнала
  • Сайт недвижимости
  • Сайт юриста
  • Консультационный сайт

5. Сеть

Нетворкинг не обязательно должен означать создание потрясающей презентации для лифта.Фактически, если вы действительно хотите продавать услуги веб-дизайна, вероятно, лучше всего, если вы немного расслабитесь. Поскольку компании ищут веб-дизайнеров, которые понимают их потребности, вам следует в первую очередь сосредоточиться на том, чтобы познакомиться с ними.

При поиске новых клиентов сосредоточьтесь на своем местном сообществе. Отправляйте электронные письма местным компаниям, представляя себя и свои услуги. Присоединяйтесь к местным бизнес-организациям и добровольно предлагайте некоторые из своих услуг, если можете себе это позволить. Эти небольшие шаги помогут наладить отношения с людьми, которым нужны ваши услуги, и, если они не будут покупать у вас, они, вероятно, знают кого-то, кто это сделает.

Когда дело доходит до поиска способов продавать действительно работающие услуги веб-дизайна, вам следует отказаться от традиционных методов. Забудьте о массовых рассылках по электронной почте, холодных звонках или рекламе. Чтобы построить отношения, которые приведут к постоянным клиентам, вам нужно перейти на личный контакт.

6. Предлагайте больше, чем просто веб-дизайн

Даже если вас интересует только создание веб-сайтов, вы можете рассмотреть возможность предложения дополнительных опций, которые помогут вам продавать услуги веб-дизайна. Вам не обязательно выполнять эти дополнительные услуги лично.Просто выберите несколько агентств и фрилансеров, которым вы доверяете, и объедините их со своими услугами веб-дизайна.

Некоторые отличные надстройки для веб-дизайна включают:

  • Создание профиля в социальной сети
  • Управление сайтом и хостинг
  • Веб-сайт обслуживания клиентов
  • Услуги интернет-маркетинга
  • Графический дизайн
  • Консультации по SAAS
  • Блок-схема пользователя и тестирование a / b

Любая из этих дополнительных услуг покажет потенциальным клиентам, что вы заботитесь об успехе их бизнеса - даже если вы только создаете веб-сайт.

Перед продажей…

Шесть советов, приведенных выше, помогут вам выделиться в сегодняшнем перегруженном мире веб-дизайна, но они бесполезны, если вам нечем похвастаться своими навыками. Убедитесь, что у вас есть солидное портфолио работ, прежде чем вы обратитесь к потенциальным клиентам, включая ваш собственный веб-сайт. Если вы можете создать тематические исследования, сделайте это. После того, как вы зарекомендовали себя в бизнесе как дизайнер, которому они могут доверять, вы захотите иметь несколько качественных примеров, которые оправдывают их решение работать с вами.


Написано Дженн Мари

Дженн Мари - внештатный копирайтер и стратег по интернет-маркетингу из Сиэтла.Истинный технологический евангелист, Дженн ранее помогала людям использовать весь потенциал продуктов Dell, Microsoft и Amazon. Сейчас она сосредоточена на создании аутентичного присутствия в Интернете для малого бизнеса и предпринимателей через свою компанию Jenn Marie Writing & Marketing.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий