Как продавать в интернете без сайта


Торговый интернет-бизнес с нуля - руководство к действию — Торговля на vc.ru

Дисклеймер

Сразу предупреждаю: я пишу контент на тему микро-бизнеса и самозанятости, старта с нуля с минимальными инвестициями. Если для вас все это "детский сад", то вы просто не тот читатель, на которого нацелен материал. Я знаю свою читательскую аудиторию, знаю их стартовые возможности и с чего они могут позволить себе начать свое небольшое дело.

Итак, поехали:

Шаг-1: Оценить ресурсы

А именно оценить свои финансовые, временные возможности и мобильность.

Ввязываться в дело, на которое у вас не хватит ресурсов в самый ответственный момент - не лучший вариант.

Торговля - это вид бизнеса, который вдоль и поперек строится на партнерстве, поэтому можно приспособиться к любым стартовым финансовым и временным возможностям.

Как продавать товары в Интернете без веб-сайта

Вы один из тех многочисленных людей, которые хотят продавать товары, используя возможности Интернета? Что ж, Интернет - один из основных источников коммуникации в современном мире, и он может выступать в качестве отличного инструмента для зарабатывания денег и зарабатывания кучу денег. Интернет - это огромное хранилище информации, и вы можете очень хорошо использовать его, чтобы найти различные способы и возможности улучшить, чтобы заработать эти дополнительные деньги.

Однако существует распространенное заблуждение, что нужно создать веб-сайт, чтобы продавать свои продукты и услуги в Интернете.Напротив, совершенно не нужно создавать собственный сайт для продажи товаров. Благодаря различным платформам электронной коммерции, теперь вы можете воспользоваться ими, чтобы продемонстрировать свои продукты и продать их миллионам клиентов одним щелчком мыши.

Как продавать онлайн без сайта

Вам просто нужно иметь некоторые базовые знания об Интернете и уметь правильно использовать платформы электронной коммерции. Существуют продвинутые платформы электронной коммерции DIY, такие как Shiprocket 360 и Shiprocket Social, которые позволяют вам создавать свой интернет-магазин, используя их домен.Это означает, что вам не нужно тратить огромные суммы денег на создание собственного домена и веб-сайта. Все необходимые онлайн-функции / инфраструктура и домен будут предоставлены в виде интернет-магазина, и все, что вам нужно сделать, это создать этот магазин и начать продавать онлайн за считанные минуты.

Факторы, которые делают Shiprocket 360 и Shiprocket Social лучшим выбором для онлайн-продаж

На обеих этих платформах вы можете создать свой собственный интернет-магазин с фантастическим внешним видом.Вы можете выбирать из широкого спектра тем, а также настраивать их в соответствии со своими потребностями и предпочтениями. Существует множество шаблонов, из которых вы можете выбирать в зависимости от продукта или услуги, которые вы хотите продать. Помимо привлекательных шаблонов, есть множество дополнительных функций, таких как онлайн-чат и многое другое, которые вы можете использовать как часть пакета.

Благодаря современным решениям веб-хостинга, предлагаемым Shiprocket 360 и Shiprocket Social, вы можете быть уверены в максимальном охвате и приеме.Более того, вы сможете периодически отслеживать интенсивность пассажиропотока. В то время как пакет электронной коммерции Shiprocket 360 является платным (от 2000 рупий в месяц) с дополнительными функциями, пакет электронной коммерции от Shiprocket Social позволяет вам создать свой интернет-магазин бесплатно.

Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом или кем-то, у кого уже есть налаженный бизнес, использование решений для онлайн-продаж DIY от Shiprocket 360 и Shiprocket Social действительно даст вашему маркетингу большой импульс и поможет вам заработать дополнительные деньги в Интернете с небольшими усилиями.

.

Как продавать в Интернете без веб-сайта

Интернет-продавцы, особенно те, которые используют такие режимы, как Facebook, Instagram и другие социальные сети, электронную почту, Whatsapp, DM и другие для продажи своих продуктов, часто сталкиваются с трудностями при продаже в Интернете без веб-сайта.

Вы один из тех онлайн-продавцов, которым требуется упрощенное решение для приема платежей от ваших клиентов?

Не волнуйтесь, мы не расскажем вам длинную скучную историю об одной конкретной ситуации, которую вы можете или не можете применить к своей собственной.

Многие люди хотят продавать в Интернете, но не могут этого сделать, потому что создание веб-сайта - это серьезное вложение, а для интеграции платежного шлюза требуются глубокие технические знания. Это постановка проблемы. И поскольку мы сформулировали постановку проблемы, мы также сформулируем решение.

Мы поможем вам принимать онлайн-платежи от ваших клиентов, когда вы продаете им свои продукты онлайн!

Малые и средние предприниматели могут вести свой бизнес в Интернете и принимать платежи, обладая ограниченными техническими знаниями и даже меньшим временем на настройку.Давайте поговорим об одном решении, которое идеально подходит для ваших нужд.

Представляем платежные страницы Razopay

Страница, которая не размещается и не разрабатывается вами, но имеет ваш бренд и принимает онлайн-платежи за вас - страницы платежей Razorpay буквально именно это!

Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт или нет, есть ли у вас приложение или нет, вы все равно можете принимать платежи через Интернет через страницы платежей. Вы можете легко создать страницу оплаты менее чем за 5 минут, запустить ее и начать принимать платежи от своих клиентов без какой-либо поддержки.

Давайте рассмотрим некоторые особенности.

Платежные страницы Razorpay созданы для приема сквозных платежей. Вы можете сделать это без необходимости размещать его, при этом у вас все еще может быть свой собственный URL-адрес для вашего бренда! Как это удивительно ?!

Имейте в виду, это значительно снизило ваши затраты.

Самая лучшая часть - это приборная панель. Собирайте данные о клиентах так, как вы хотите, с указанием конкретных деталей. Используйте панель управления, чтобы получать информацию о платежах, собранных через размещенную страницу.И вам не потребуется никаких технических знаний или усилий, чтобы создать себе платежную страницу и начать работу.

В

Razorpay уже есть несколько шаблонов, из которых вы можете выбрать, но если вы чувствуете, что хотите попробовать, не стесняйтесь создавать свои собственные. Все, что вам нужно сделать, это войти в свою панель управления, создать страницу оплаты и выбрать, какие данные о клиентах вы хотите собирать.

Создайте свой собственный URL-адрес и отправьте его своим клиентам по SMS, электронной почте, в социальных сетях и т. Д. Устройтесь поудобнее, расслабьтесь и позвольте Razorpay сделать свое дело.

Если у вас есть веб-сайт, просто свяжите свою Платежную страницу со своим CTA, и вот оно что!

Все это с полной безопасностью, поскольку страницы оплаты являются частью базовой платформы Razorpay. Ваша Платежная страница защищена отраслевым стандартом, на 100% совместимым и сертифицированным решением.

Платежные страницы Razorpay также поддерживают международные платежи в 100 валютах. Платежные страницы Razorpay могут похвастаться 700 клиентами, среди которых Schindler, Swiggy, Don Bosco School, BMW Financial Services, Nestaway, Testbook и FinanceBazaar.

.

идей онлайн-продаж на 2020 год - Oberlo Blog

Что бы вы ни слышали о начале онлайн-бизнеса, это, вероятно, правда. Это соревновательная площадка, которая бросает вызов даже самым опытным предпринимателям, но подавляющее большинство согласны с тем, что создание интернет-магазина стоит любых предварительных хлопот.

Одна из лучших особенностей этого состоит в том, что вы можете продавать онлайн за пределами своего города, страны или даже континента, даже не вставая с рабочего стола! Как только вы начнете, практически любой человек из любой точки мира может стать вашим клиентом.

Но с чего начать?

Есть простые способы понять, как продавать в Интернете, и все они основаны на ответах на три основных вопроса: почему, что и как?

Здесь вы найдете все, что вам нужно знать о том, как продавать в Интернете. Нет ничего проще.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Почему умение продавать в Интернете - хороший способ ведения бизнеса

Можете ли вы представить свою жизнь без интернета? Никаких писем, никаких покупок в последнюю минуту, никаких видео про кошек… Давайте на этом остановимся.

Именно поэтому индустрия электронной коммерции переживает свой золотой век. Все связаны и уютно устроились в своих маленьких онлайн-пузырях, не собираясь возвращаться к старым привычкам. Присоединение к этой тенденции начинает выглядеть как самый разумный способ начать онлайн-бизнес.

Подробнее о , почему .

1. Ваш бизнес идет туда, куда вы идете.

Давайте сначала избавимся от этого - забудьте о * настоящих * отпусках без ноутбука, по крайней мере, в течение первого года или около того.

Когда вы научитесь продавать в Интернете, любое место в мире может стать вашим офисом, и чаще всего вы будете работать по выходным, ночам и праздникам. Единственная разница в том, что вы сделаете это с улыбкой на лице.

Работайте на пляже или в саду бабушки - куда бы вы ни пошли, от вас будет всего лишь один кран (и подключение W i-Fi ) от вашего бизнеса. Все, что вы делаете, должно вести вас к успеху.

2.Без денег? Начни свой бизнес с небольшого вложения!

Прелесть онлайн-мира в том, что вы можете начать бизнес с очень небольшими начальными вложениями. Конечно, это зависит от того, какой бизнес вы планируете начать, но ради этой статьи мы предполагаем, что вы настроены на ведение интернет-магазина. А когда дело доходит до онлайн-продаж, дропшиппинг кажется наиболее подходящей стратегией.

С минимальными накладными расходами, такими как оплата хостинга вашего веб-сайта и запуск некоторых онлайн-объявлений, вы можете продавать в Интернете и построить прибыльный бизнес всего за несколько месяцев.И это не какая-то фантазия. Есть реальные истории успеха, подтверждающие это.

3. Зарабатывать можно 24/7.

В то время как физические магазины ограничены временем открытия и закрытия, интернет-магазины работают 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Все время. Не нужно быть гением, чтобы увидеть потенциал этой бизнес-модели. Если у вас есть постоянный поток трафика, поступающий в ваш магазин, и вы оптимизируете свои конверсии до хорошего уровня, вы, по сути, можете зарабатывать деньги во сне.

Это касается еще одного существенного преимущества продажи в Интернете - если все сделано правильно, это может быть приятный источник пассивного дохода. Это менее затратно по времени, чем, скажем, управление обычным бутиком, потому что вам не нужно постоянно присутствовать. Благодаря автоматизированному управлению запасами и надежному маркетинговому плану в Интернете вы можете продавать в Интернете с минимальными дополнительными усилиями с вашей стороны.

4. Есть много возможностей для роста.

Предпринимателям часто приходится отступать, чтобы продолжать увеличивать свои продажи.Хотя у вас могут быть самые популярные товары на складе, бывает сложно найти новых клиентов и сохранить их лояльность к вашему бизнесу. Возможность продажи через Интернет может решить эту проблему практически мгновенно. Согласно последней статистике электронной коммерции, ожидается, что количество онлайн-покупателей достигнет 2,05 миллиарда в 2020 году. Это много потенциальных клиентов! Более того, количество онлайн-покупателей стремительно растет, и ожидается, что к 2021 году их количество достигнет колоссальных 2,14 миллиарда человек.

Вывод? Предприниматели, которые все еще не уверены в онлайн-продажах, должны принять меры, прежде чем их бросят в пыль.Кроме того, с таким большим количеством стратегий продаж в Интернете, как никогда просто извлечь выгоду из растущей тенденции электронной коммерции.

Похоже, мечта сбылась.

Пока вы не дойдете до следующего краеугольного камня этого процесса: W Что я буду продавать через Интернет?

Идеи для онлайн-продаж: поиск продуктов, когда вы застряли

Давайте на мгновение оставим вопрос о том, как продавать в Интернете, и сосредоточимся на том, ЧТО продавать вместо этого.Найти прибыльную идею - непростая задача, но вы удивитесь, где найдете рекомендации по продукту. Иногда ответ может скрываться у всех на виду.

1. Попробуй тренды.

Кто не хочет быть законодателем моды? Гений-новатор с новаторской идеей? Это мечта многих предпринимателей. Тем не менее, мир электронной коммерции не всегда благосклонен к уникальным идеям онлайн-продаж. Чтобы запустить механизм продаж, интернет-магазин должен обслуживать высокий спрос на рынке и использовать растущие тенденции или ведущие ниши в 2020 году, которые будут определять его прибыль.

Когда вы ищете идею для заработка, полезно прислушиваться к мнению клиентов. Да, я говорю о списках бестселлеров, отчетах о тенденциях и списках курирования продуктов.

Начните свое первоначальное исследование продукта с широкого заброса сети. Во-первых, просмотрите новые и грядущие тенденции в таких гигантах онлайн-торговли, как eBay, Amazon или Etsy. Что вы выбрали в месяц, самые любимые продукты или самые продаваемые товары? Можете ли вы определить какие-либо тенденции, такие как цвета, формы, ткани или узоры?

Когда у вас есть приблизительное представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, пора найти способ найти эти продукты для своего интернет-магазина.И одно из лучших мест для поиска идей прямой поставки - это Оберло. Тщательно изучите его «Статистику продукта», и вы почти гарантированно найдете то, что соответствует вашим потребностям. Например, продукты с более чем 500 заказами за последние 30 дней, вероятно, будут хорошо продаваться. Быстро воспользуйтесь этими продуктами, чтобы опередить конкурентов.

Ваш следующий логический шаг - выбрать продукты с высокой маржой.

2. Стремитесь к хорошей рентабельности.

В конце концов, важно то, сколько денег вы получите.Хорошая прибыль будет определять будущее вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, поэтому вы должны делать все возможное, чтобы вкладывать свое время и усилия в продукты, которые принесут наилучшие результаты. Средняя валовая прибыль в электронной коммерции составляет примерно 40 процентов. Однако каждый рынок и каждый продукт индивидуальны, поэтому вам следует потратить время на анализ конкуренции и текущих ставок.

Некоторые из самых простых тактик, которые вы можете использовать для максимизации прибыли, включают обеспечение заметного присутствия на веб-сайте ваших высокоприбыльных победителей, размещение их в первых рядах ваших маркетинговых инициатив и кампаний перекрестных продаж, а также добавление вариаций самых продаваемых товаров ( подумайте о разных цветах, размерах и формах).

У

Oberlo есть калькулятор прибыли, который поможет вам лучше понять ваши варианты.

Зачем изобретать велосипед? Использование полезных ресурсов, таких как электронная книга Oberlo «100+ лучших продуктов для продажи в 2020 году» и раздел «Что продавать», - это лучший способ быстро создать успешный интернет-магазин. Не отчаивайтесь от инвестирования в ту или иную идею только потому, что кто-то другой тоже ее делает - онлайн-мир достаточно велик для всех хастлеров.

Как продавать в Интернете: на пути к успеху

Теперь мы готовы ответить на вопрос о , как продавать в Интернете.Вот несколько стратегий, которые вы можете легко применить.

1. Используйте существующие шлюзы продаж.

Вы можете продавать онлайн через такие торговые площадки, как Amazon, eBay или Etsy, но у этой стратегии есть свои плюсы и минусы. С другой стороны, есть устоявшееся большое сообщество постоянных клиентов, к которым вы можете получить доступ. А для тех, кто только учится продавать в Интернете, очень важно иметь возможность подключиться к огромному количеству онлайн-покупателей, которые уже доверяют платформе. Еще один большой плюс для новичков в электронной коммерции - это возможность проверить спрос на продукты, которые они предлагают.Фактически, вы даже можете протестировать идеи магазина с одним продуктом, в которых вы строите бренд вокруг одного продукта. Как только вы поймете, что популярно, пора приступить к созданию интернет-магазина.

Итак, зачем менять стратегию, когда она начинает приносить прибыль? Много причин. Во-первых, крупные торговые площадки, такие как Amazon, eBay или Etsy, будут взимать с вас комиссию за каждую продажу. Во-вторых, продажа через стороннюю организацию помешает вам построить личные отношения со своими клиентами.По сути, вы не сможете получать их адреса электронной почты, предоставлять полезный контент или запускать собственные кампании для увеличения продаж. Более того, торговые площадки могут закрыть ваш магазин в любое время, что является дорогостоящим и опасным процессом.

2. Продавайте через социальные сети.

Наряду с торговыми площадками, каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, позволяют предлагать свои продукты потенциальным клиентам. Например, вы можете настроить магазин Facebook, чтобы продемонстрировать свой инвентарь пользователям Facebook.Желающие могут добавить свои товары в свою корзину и оформить заказ прямо на платформе. Но если вы предпочитаете создать независимый веб-сайт электронной коммерции, Facebook по-прежнему предлагает несколько способов продаж в Интернете; вы можете использовать свою бизнес-страницу в Facebook, размещать рекламу и продавать продукты в группах Facebook.

Социальные сети позволяют работать с влиятельными лицами. Вы можете отдать образцы своих товаров влиятельным лицам в обмен на крики. Определите влиятельных лиц в своей нише, выполнив поиск по релевантным хэштегам, а затем начните сотрудничать с ними, чтобы продвигать свои продукты с помощью историй, видео, сообщений и т. Д.

Если вы хотите поработать с влиятельными лицами, обязательно ознакомьтесь с этим бонусом, прочтите: Полное руководство по началу работы с Influencer Marketing

3. Создайте свой собственный сайт прямой поставки.

Благодаря таким платформам, как Shopify, настройка вашего сайта стала проще, чем когда-либо. Вы можете воспользоваться бесплатными пробными версиями и бесконечными онлайн-ресурсами, чтобы начать работу всего за несколько дней.

Кроме того, вы можете установить приложение прямой поставки, чтобы избавиться от хлопот с покупкой и хранением инвентаря.Благодаря многочисленным преимуществам это отличный способ продаж через Интернет, но наиболее существенными из них, конечно же, являются минимальные затраты на установку, поскольку вам не нужно покупать инвентарь или управлять складом. Также вы можете предложить широкий выбор продуктов, которые помогают быстро масштабироваться, и невероятную гибкость, которая обеспечивается тем фактом, что вы можете вести свой бизнес из любой точки мира. Это идеальное сочетание потенциала и свободы, которое привлекает цифровых кочевников и дельцов.

Однако это не совсем без проблем.Благодаря такому количеству историй успеха, которые подогревают интерес к этому рынку, конкуренция в сфере онлайн-продаж высока и растет, поэтому очень важно, чтобы вы сделали свою домашнюю работу, прежде чем переходить на борт.

Некоторые из других наиболее часто упоминаемых проблем, таких как поиск подходящих поставщиков, можно решить путем интеграции с существующими инструментами электронной коммерции. Благодаря более чем 2000 пятизвездочным отзывам и бесплатному стартовому плану, Oberlo является одним из самых популярных вариантов, когда дело доходит до импорта продуктов в ваш интернет-магазин и управления запасами.

Как продавать в Интернете - последние мысли

Давайте посмотрим на это с другой стороны - интернет-магазин почти бесплатно настраивается, отсутствие начальных инвестиций означает, что существует очень мало рисков, а факторы, определяющие успех вашего бизнеса, полностью находятся под вашим контролем. Если у вас есть время и ресурсы, чтобы заняться этим в одиночку, помните - лучше раньше, чем позже.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Николь Мартинс Феррейра

Николь Мартинс Феррейра (Nicole Martins Ferreira) - контент-маркетолог в Oberlo и опытный предприниматель в сфере электронной коммерции. Она создает интернет-магазины с 2013 года и делится своими секретами с пользователями Oberlo с 2016 года.Следуйте за ней в Twitter @nicolemarfer.

.

6 способов продать, не продавая душу

Какой самый страшный костюм на Хэллоуин вы можете представить в этом году?

Злодей из горячего фильма ужасов этого года?

Зомби, вампиры, дьявол? Толстый Элвис?

Не для меня.

Самый ужасный призрак, который может появиться на моем пороге, прося батончик Snickers, - это…

Агрессивный, напористый продавец.

(Дрожь.)

Вы чувствуете то же самое? Продажа заставляет вас чувствовать себя… грязным?

Вы, конечно, не наивны.Вы знаете, что кто-то должен создать веб-сайт, написать рекламу или стучать по тротуару, чтобы увеличить продажи, иначе у вас не будет достаточно денег, чтобы держать свет.

Но разве это не кто-нибудь другой?

Сама идея надеть фальшивую улыбку, притвориться незнакомыми людьми - вашими лучшими друзьями, а среднестатистические Джо и Джейн с ласковыми разговорами тратить свои с трудом заработанные деньги на ваши продукты и услуги заставляют вашу кожу ползать мурашками. Это просто не ты.

А если честно? Кажется, ошибается .Как будто продать свою душу дьяволу и пойти прямиком в ад неправильно.

Конечно, вы хотите построить успешный бизнес, но не в том случае, если это означает потерю того, кем вы являетесь. Каким-то образом вам нужно выяснить, как зарабатывать деньги, не отказываясь от своих ценностей, и все же часть вас задается вопросом…

Это действительно возможно?

Ответ:

Да.

На самом деле, это не только возможно, но и я считаю, что необходимо .

И на случай, если вы думаете, что это всего лишь очередной совет продажных брокеров-брокеров, я продал инвесторам недвижимости на сумму около 35 миллионов долларов за трехлетний период.Я на собственном опыте убедился, что работает, а что нет.

После десятилетий терпимого отношения к неряшливым продавцам с искрящимися улыбками и отношением «ты мой лучший друг» люди устали от недостоверности. В тот момент, когда вы показываете хоть малейшую подделку, их детекторы BS срабатывают, и они весело показывают вам свой средний палец.

Плюс, не забываем о социальных сетях.

По мере того, как люди становятся все больше и больше на связи, мошенникам и продавцам змеиного масла становится все труднее и труднее скрыться.Вы давите на одного человека, и через пять минут он уже через Facebook говорит всему миру, что вы подонок. Вскоре вы навсегда испортили свою репутацию.

Новый подход к продажам, который сохранит вашу душу

По правде говоря, деспотичная тактика продаж прошлого больше не подходит для большинства предприятий. Они не только противны морально, но и становятся все более неэффективными.

Вот почему умные бизнесмены меняют способ продаж.

Новый подход - это не столько манипуляции, сколько искренняя помощь людям. Это не столько обаяние, сколько сочувствие. Речь идет не столько о быстром заработке, сколько о создании бренда, у которого люди хотят покупать навсегда.

И самое приятное - это то, что ваша душа остается безупречно чистой. Вы можете не только продавать, не меняя себя, но и ложиться спать по ночам, зная, что сделали мир лучше.

Звучит круто?

Хорошо, тогда.Вот шесть стратегий, которые помогут вам начать работу:

# 1: Забудьте о продажах и сосредоточьтесь на помощи людям

Вы ненавидите идею продажи? Это нормально - даже хорошо - потому что самые эффективные продавцы - это те, кто не сосредоточены на продаже.

Вот почему:

Люди могут сказать, заботитесь вы о них или нет. Независимо от того, работаете ли вы лично, снимаете видео или пишете коммерческое письмо, они молча смотрят, чтобы увидеть, в чем заключается ваша преданность.И если они почувствуют, что вы больше заботитесь о продаже, чем о помощи в поиске продукта или услуги, которые им подходят, они сразу же перестанут вам доверять.

Так что хватит так стараться.

Забудьте о том, сколько денег вы заработаете, если они купят, и забудьте о целях продаж, квотах или даже о собственных целях. Вместо этого сосредоточьтесь на , на . Сделайте помощь им своим приоритетом номер один.

Если это означает рекомендацию вашего продукта, потому что это действительно лучшее решение их проблемы, отлично.Или, если он не выглядит подходящим, это тоже нормально.

Важно то, чтобы вы заботились о вас, были честными, чтобы вы говорили им правду, независимо от того, как это влияет на вашу прибыль.

Помните, действительно хорошие продавцы - те, кто зарабатывает семизначные суммы комиссионных в год - не настойчивы. Они бескорыстны. Они настолько сосредоточены на клиенте, что почти перестают существовать.

Почти. 😉

# 2: Первые 20 минут даже не упоминайте о своем продукте

Многие продавцы гордятся своим даром болтливости.”

Они никогда не перестают разговаривать с того момента, как вы их встречаетесь, рассказывая истории, рассказывая анекдоты, рассказывая о своих продуктах или услугах, веря, что если они говорят достаточно долго, если они нажимают правильные кнопки, если они не дают вам возможности объект, вы наконец отправите, и они сделают продажу.

Вот почему мы их избегаем. Мы лжем и говорим, что просто просматриваем страницы, не потому, что мы обязательно хотим лишить их возможности совершать продажу, а потому, что нам надоели их шутки. Если мы позволим им начать, мы опасаемся, что никогда не заставим их замолчать снова.

Лучше, конечно, ничего не сказать. Вместо того, чтобы уговаривать клиентов покупать ваши продукты и услуги, ничего не делайте, кроме как слушайте первые 20 минут. Пусть говорят сами. Убедитесь, что вы понимаете их потребности, прежде чем даже упоминать, что у вас есть на продажу.

Как ни странно, вы обнаружите, что люди хотят, чтобы покупали у вас. Не из-за вашего обаяния, вашего ума или ваших знаний о продукте или услуге, а потому, что они чувствуют, что вы понимаете их потребности, и поэтому они доверяют вам.Это доверие стоит больше, чем все слова на свете.

# 3: Уберите желтый маркер и возьмите мел

Итак, дайте угадаю. Эти длинные рекламные письма с большими красными заголовками, желтым маркером и преувеличенными обещаниями наверняка вас оттолкнут, верно?

Ага. Я тоже.

Долгое время маркетологи относились к нам как к ADD. Им кажется, что они должны делать все ярким, захватывающим и агрессивным, иначе мы отвлечемся и никогда ничего не купим.

Но это неправда. Да, этот подход по-прежнему эффективен при продажах крайне неискушенным людям (или отвлеченному, ледяному трафику от чего-то вроде кампании с оплатой за клик), но для большинства тем и ниш есть варианты лучше.

Например, обучение.

Есть причина, по которой флагманский курс Copyblogger Media не называется «Продажи в социальных сетях», «Разговоры о себе продают» или даже «Продажи с использованием контент-маркетинга».

Это называется "Обучение продает".

Потому что подход к бизнесу, ориентированный на обучение, когда вы почти одержимо думаете о том, как вы можете обучить и принести пользу своему потенциальному клиенту, позволит вам выделиться даже в самой конкурентной среде.

Вместо того, чтобы пытаться заставить людей покупать при первом контакте с ними (что вы все равно не сможете сделать), включите их в свой список рассылки.

Дайте им бесплатное обучение, которое подтвердит ценность того, что вы предлагаете. Разошлите видео, бесплатные отчеты и интервью, показывающие, как добиться результатов, не требуя ни за что платить.

Если это хорошо, они захотят большего, и это облегчит продажу.

# 4: Обменяйте доллары на десять центов

Итак, допустим, я продаю долларовые купюры по 10 долларов каждая. Сколько бы вы купили?

Сколько я продаю, верно?

Хорошо, а что, если бы вы могли сделать то же самое предложение со своим продуктом?

Маркетологи-любители создают продукт, который стоит X, а затем продают его за X. Итак, если у вас есть электронная книга, а ценностное предложение и рыночные силы диктуют, что она стоит 100 долларов, вы продаете ее за 100 долларов.

Но если вы хотите создать неотразимое предложение, попробуйте эту идею для размера:

Если ваш товар стоит 100 долларов, продайте его за 10 долларов. Или, еще лучше, выясните, как сделать вашу электронную книгу стоимостью 1000 долларов, чтобы 100 долларов превратились в гроши. 10-кратная разница в стоимости делает эту сделку аппетитной.

И, чтобы внести ясность, я не выступаю за снижение цен. Эта стратегия не в этом. Я говорю о , увеличивающем значение .

Речь идет о том, чтобы всегда предлагать своим клиентам больше, чем вы берете, чтобы все ваши продукты и услуги были неотразимы.Лучший способ сделать это - предложить в 10 раз больше, чем вы берете.

# 5: Возьмите на себя ответственность за то, что происходит после продажи

Представьте, что вы только что купили новый компьютер Apple и не можете понять, как им пользоваться, поэтому однажды вы заходите в Apple Store и спрашиваете у продавца какие-нибудь указатели.

«Не смотри на меня в поисках помощи, придурок», - усмехается он, глядя на тебя с отвращением. «Наша работа - производить качественный компьютер с качественным программным обеспечением. Если вы не можете понять, как его использовать, это ваша проблема.”

Нелепо, правда?

Apple Store помогает создать отличные впечатления от их продуктов, гарантируя, что покупатель получит полное удовольствие и удовлетворение от владения этим Macbook или iPad.

И все же в этом виноваты бесчисленные маркетологи.

Возьмем, к примеру, среднего автора электронных книг. Она пишет то, что знает, упаковывает в электронную книгу, продает, и на этом сделка заканчивается. Если покупатель получает результаты после прочтения электронной книги, это хорошо, а если нет, то это не его проблема.Ее работа заключалась в том, чтобы просто дать им информацию, верно?

Неправильно.

Авторы умных электронных книг включают в себя домашние задания, контрольные списки и краткое руководство вместе со своими электронными книгами, чтобы помочь людям воплотить информацию в жизнь. Они знают, что взаимодействие с клиентами начинается с с электронной книги, но на этом не заканчивается.

Они могут даже пойти дальше и предложить объединить клиентов в качестве партнеров по подотчетности или, возможно, у них также есть премиальный пакет, который включает индивидуальные консультации.

Результат - больше довольных клиентов, больше отзывов. В конце концов, вы можете назначить более высокую цену, потому что люди, использующие ваш продукт, получают результаты.

# 6: Гарантировать их удовлетворение (или возврат денег)

Как проще всего отделить этичных маркетологов от тех, кто просто пытается забрать ваши деньги?

Simple: надежная гарантия удовлетворения. Если по какой-либо причине покупатель недоволен товаром, он может вернуть его и вернуть деньги без каких-либо вопросов.

Вот почему:

Умные маркетологи понимают, что они не продают товары или услуги. Они продают результаты. И если для по любой причине клиент не получает этих результатов, то маркетолог знает, что он не заслуживает оплаты.

Это не только хороший бизнес, но и увеличивает продажи. По существу. Я видел рост продаж до 80%, когда клиент предлагал на свой продукт сильную гарантию без всяких ошибок. Это просто делает людей более комфортными при совершении покупок, особенно в Интернете, а это означает больше продаж.

На самом деле, чем сильнее ваша гарантия, тем выше будут ваши продажи. В моем гостевом курсе ведения блога я не только предлагаю 30-дневную гарантию удовлетворения, когда вы можете получить возмещение по любой причине, но также гарантирую, что если вы выполните все упражнения, вы получите гостевой пост в популярном блог по вашему выбору в течение 90 дней или возврат денег.

Результат?

Интернет-бизнес, приносящий здоровые шестизначные цифры в год.

Да, и если вам интересно, сейчас у нас более 350 студентов, никто никогда не использовал вторую гарантию.Таким образом, это не только улучшает конверсию, но и ничего не стоит. Делает это легко, если вы спросите меня.

Итог: продажи не должны быть злом

Может и должно быть наоборот.

Если вы искренне пытаетесь помочь людям, слушаете с сочувствием, учите своих клиентов, как решать их проблемы, предлагает им отличные предложения по продуктам и услугам, которые им нравятся, добиваясь результатов, которые меняют их жизнь, и делаете это с гарантиями, устраняющими все есть риск, что им когда-нибудь придется беспокоиться о том, что их обманут, тогда у меня для вас новость:

Ты не делаешь ничего плохого.На самом деле, мы можем даже пойти дальше и сказать, что вы делаете мир лучше.

И что самое приятное?

Вы получаете за это долларов. Каждый день вы встаете и улучшаете жизнь своих клиентов, и чем лучше вы выполняете свою работу, тем больше денег они будут рады дать вам взамен.

Итак, не зацикливайтесь на таком слове, как «продажа». На карту поставлено слишком многое.

Вы можете не только разбогатеть, но и в мире полно людей, чью жизнь ваши продукты и услуги могут изменить к лучшему.Каждый раз, когда вы съеживаетесь, каждый раз откладываете дела на потом, каждый раз, уклоняясь от того, чтобы сказать им, что вы делаете, вы лишаете их лучшей жизни. По правде говоря, миру нужно таких же продавцов, как вы, иначе весь двигатель прогресса с криком остановится.

Итак, вперед.

Помогите некоторым людям.

Стань богатым.

А главное, спи спокойно, ведь твоя душа в безопасности. Вы можете сказать божеству по вашему выбору, я так сказал.

Об авторе: Помимо работы в качестве помощника редактора Copyblogger, Джон Морроу также выполняет миссию, чтобы помочь хорошим писателям получить трафик, которого они заслуживают.Если вы один из них, загляните в его новый блог о (сюрприз!) Блогах.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий