Как продавать на иностранных сайтах


правила, лимиты, особенности и ограничения. Как правильно делать интернет-покупки за границей?

Получение посылки, особенно издалека — это всегда приятный и волнительный момент, даже если содержимое коробки отлично известно. Есть что-то почти магическое в том, чтобы со словами благодарности забрать заказ у курьера или сотрудника пункта выдачи. Особенно если в бандерольке заветный гаджет или новинка из мира моды, музыки и литературы, которую просто не достать, по крайней мере — по такой же доступной цене, в родной стране. Лидеры среди стран для интернет-шопинга — США, отличающиеся клиентским сервисом и качеством реализуемой продукции, и Китай, конкурентное преимущество которого — дешевизна.

Покупки за рубежом через интернет: что год грядущий нам готовит

Неудивительно, что интерес россиян к интернет-покупкам за рубежом активно растет. Равно как и пристальное внимание со стороны государства, которое давно увидело в заграничном онлайн-шопинге возможность дополнительного пополнения бюджета.

Норма беспошлинного ввоза в страну товаров для личного пользования, как и в предыдущие годы, составляет сумму, эквивалентную 1000 евро на человека в месяц. При превышении лимита необходима оплата таможенной пошлины в размере 30% от стоимости покупки. Однако с декабря 2017 года таможенников интересует не только сумма коммерческого почтового отправления, но и подробные данные об адресате и содержимом заказа.

1 января 2018 года в силу вступил приказ ФТС № 1861 «Об использовании в качестве пассажирской таможенной декларации документов, содержащих сведения, необходимые для выпуска товаров для личного пользования» (от 24.11.2017 г.) [1] , инициированный таможенной службой РФ. Теперь при совершении покупок в крупных мульти- и монобрендовых интернет-магазинах (например, Apple, BlueFly, StrawberryNET, Zappos, Newbalance, Burton, Ray Ban и т.д.), на аукционных площадках (Amazon, eBay, Bidz.com и пр.), а также при заказах на сайтах формата «закрытая распродажа» (Gilt, Myhabit, HauteLook, Modique, Zulily и т.д.) необходимо указывать сведения о покупателе и приобретаемых товарах.

Так, получатель товаров или его представитель должен вносить в декларацию свои паспортные данные и индивидуальный налоговый номер (ИНН) [2] . Полная информация требуется и о содержимом посылки: при подаче в бумажном виде необходимо предоставить описание товаров. Это может быть указание технических характеристик и стоимости изделий и/или копии технических паспортов, инструкций в электронном виде. Потребуются гиперссылки на страницы, с которых были заказаны товары [3] . Здесь описание тоже не будет лишним, так как страницы могут быть скрыты по причине отсутствия товара на складе либо информация по ним может измениться.

Уже сейчас паспортные и налоговые данные каждого покупателя вносятся в специальный реестр, что позволяет таможенникам отслеживать, не превышен ли гражданином ежемесячный порог беспошлинных покупок в иностранных интернет-магазинах.

На заметку

Судя по всему, принятые меры — лишь первые шаги на пути ужесточения таможенного контроля. Евразийский экономический союз, куда входит Россия, представил проект снижения беспошлинной суммы на импортные товары. Таким образом, чтобы избежать лишних трат, приобретение компьютера, фото-, видеоаппаратуры и других дорогих товаров на следующий год лучше не откладывать.

Среднестатистический интернет-шопер легко впишется в дозволенные сегодня пределы и приобретет на тысячу евро передовые американские девайсы, модную одежду и обувь, высококачественную косметику, которые не доступны в России.

Но, помимо таможенных ограничений, важно учитывать другие сложности процесса международной покупки. К примеру, несмотря на развитую систему онлайн-торговли, далеко не все магазины США занимаются прямой доставкой товаров в нашу страну. Отличное решение предлагают компании-мейлфорвардеры (mailforward с англ. — пересылка почты), предоставляющие посреднические услуги между магазином и заказчиком в другой стране. В таком случае достаточно указать американский адрес пункта приема мейлфорвардера, откуда посылка будет перенаправлена в Россию.

В чем принцип работы служб-посредников, занимающихся доставкой товаров из-за рубежа

Фактически мейлфорвардер — представитель интересов покупателя в стране, где происходит купля-продажа. Как правило, при регистрации в системе форвардера за каждым клиентом закрепляется персональная ячейка (suite), которая работает по принципу почтового абонентского ящика. На указанный адрес склада будут приходить товары из магазинов. Попутно с приемом, сортировкой и рассылкой заказов конечным адресатам посредник может решить еще массу клиентских проблем. «Почтовые посредники» помогут оплатить заказ, если магазин не работает с российскими банковскими картами, соберут при необходимости в единую бандероль покупки из разных магазинов, освободят товар от лишней упаковки, чтобы снизить вес и объем, а значит, и стоимость транспортировки.

Посредническая помощь может оказаться полезна при возникновении других вопросов. В частности, наличие русскоговорящих сотрудников в штате поможет избежать языкового барьера между заказчиком и магазином, дополнительная опция по замеру одежды и обуви либо услуга фотографирования товара позволят покупателю убедиться, что он приобретает именно то, что планировал. И если что-то не соответствует ожиданиям, оперативно и без лишних международных пересылок осуществить возврат.

В борьбе за клиента мейлфорвадеры совершенствуют сервис, сокращают сроки доставки, заключают соглашения с надежными компаниями-партнерами, имеющими большой транспортный парк и широкую сеть пунктов выдачи, предлагают скидки и приятные бонусы постоянным клиентам и т.д.

В разгар сезонных распродаж и акций вроде Black Friday и Cyber Monday («черная пятница» и «киберпонедельник») — крупнейших ежегодных тематических распродаж в западных офлайн- и онлайн-магазинах — услуги мейлфорвардов и вовсе на вес золота. Оформив заказы в разных магазинах на адрес компании-посредника, можно изрядно сэкономить на доставке.

Представим ситуацию: клиент выгодно приобрел в одном магазине «корзину, картину, картонку», в другом — смартфон в полцены, в третьем — новый альбом своего кумира, в четвертом — уникальный гаджет для занятий спортом. Указав в личном кабинете весь перечень ожидаемых посылок, он может следить за тем, как один за другим магазины выполняют перед ним свои обязательства. И вот наконец, когда все товары оказались на складе у мейлфорвардера, их готовят к отправке, пакуют без «воздуха» и лишнего веса — например, сапоги без коробки занимают почти втрое меньше места и весят тоже меньше — и отправляют в Россию единой посылкой. Даже с учетом расходов на доставку сумма экономии может быть сопоставима с потраченной.

А если представить, что тот самый редкий спортивный гаджет, ради которого и затеян шопинг, можно оплатить только банковской картой, выпущенной в Америке, то без помощи мейлфорвардера операция будет попросту сорвана. Увы, сложности с оплатой российским «пластиком» случаются чаще, чем можно представить. Даже в таких продвинутых магазинах, как Walmart, Target, Guess, Levi’s, Overstock, Nordstromrack, международные трансакции проходят далеко не каждый раз.

Что можно заказать за рубежом через интернет и кому это выгодно?

Покупки за границей через интернет — прекрасная возможность приобрести отличные вещи для любого случая, которая быстро превращается в полезную привычку.

Молодые мамы часами могут разглядывать американские интернет-витрины, находя:

  • качественную детскую одежду и обувь;
  • развивающие игрушки и наборы для творчества;
  • оригинальные товары для купания, кормления и ухода за малышами;
  • гипоаллергенную детскую и женскую косметику, а также многое другое.

Молодежь выбирает в США совсем другие «игрушки». В список любимых покупок входят смартфоны, ноутбуки, фронтальные камеры, фитнес-трекеры, а также различные автомобильные аксессуары.

Поклонники моды, чуткие к веяниям сезона, находят здесь брендовую одежду из новых коллекций, которая приходит в нашу страну с заметным опозданием.

Творческие натуры приобретают дизайнерские вещи для украшения интерьера, товары для хобби.

Спортсмены используют интернет-магазины за рубежом, чтобы подобрать одежду, обувь, специальное снаряжение, новейшие ракетки, клюшки и другое оборудование от передовых американских спортивных брендов, задающих тренды в мире, но слабо или совсем не представленных в России.

В США можно найти массу полезных товаров по привлекательной цене, но порядка 90% американских магазинов, в том числе такие флагманы ритейла, как Amazon и Apple, не доставляют товары на российские адреса. Часть магазинов осуществляет международную доставку, однако это стоит дорого и может сделать покупку невыгодной.

Услуга мейлфорвардеринга избавила от головной боли как покупателей, так и магазины, желающие увеличить клиентуру. Для таких компаний доставка — один из основных профилей работы, поэтому цены на пересылку бандероли заметно ниже, чем у самих продавцов. Кроме того, помощник в вопросах закупок дает возможность делать заказы из разных магазинов и объединять все приобретенное в одну посылку, заплатив за международную доставку минимальную цену.

10 низкобюджетных способов международной продажи

  • Дом
  • Категории статей
    • Amazon и торговые площадки
    • Аналитика и данные
    • B2B
    • Преобразование
    • Дизайн и разработка
    • Менеджмент и финансы
    • Маркетинг и реклама
    • Торговый голос
    • SEO
    • Отгрузка и выполнение
  • Инструменты и другое
    • Вебинары
    • Подкасты
    • Справочник поставщиков
  • Реклама>
  • О компании
    • О нас
    • Условия использования
    • Свяжитесь с нами
    • Редакционная политика
    • Электронный бюллетень
    • Логотипы и руководство по бренду
    • Политика конфиденциальности
    • RSS-сводка
  • Категории
    • Amazon и торговые площадки
    • Аналитика и данные
    • B2B
    • Преобразование
    • Дизайн и разработка
    • Менеджмент и финансы
    • Маркетинг и реклама
    • Торговый голос
    • SEO
    • Отгрузка и выполнение
  • Вебинары
  • Продавцов
.

Как продавать за рубежом на Amazon?

Не знаете, как продавать на Amazon на международном уровне? Значит, вы попали в нужное место.

Когда дело доходит до масштабирования вашей электронной коммерции или онлайн-бизнеса, очень немногие продавцы предпочитают расширяться за пределы своей страны.

Вероятно, это связано с тем, что продажа в любой другой стране может быть устрашающей. Но что, если мы скажем вам, что это легко?

Не многие продавцы знают, что это не так сложно, как кажется. Вам больше не нужно беспокоиться об этих сложных налоговых законах, когда вы занимаетесь морскими перевозками и логистикой.

Продавая только в своей стране, вы значительно ограничивая ваши продажи. С помощью Amazon Global & FBA, теперь вы можете легко расширить свой бизнес электронной коммерции по всему миру.

Amazon прилагает усилия, чтобы помочь продавцам перейти на на международных рынках, возможно потому, что большинство продавцов Amazon придерживаются только в свои страны. Часто считается, что продажа продукты в офшоре сложно.

Однако продавать по всему миру уже не так сложно.Давайте разберемся, как это можно сделать на Amazon.

Краткое руководство:

  1. Что такое Amazon Global Selling (или AGS)?
  2. Как работают глобальные продажи Amazon?
  3. Преимущества глобальных продаж Amazon
  4. Основные сведения
  5. Что и где продавать?
  6. Контрольный список для глобальных продаж
  7. Как продавать на Amazon за рубежом?
  8. Сборы за глобальные продажи Amazon
  9. Служба поддержки клиентов по глобальным продажам Amazon
  10. Международные тарифы на доставку Amazon FBA

Что такое Глобальные продажи Amazon?

Amazon Global Selling (или AGS) - это программа, которая позволяет продавцам, чтобы размещать и продавать товары на глобальных торговых площадках Amazon.

На данный момент Amazon управляет 13 онлайн-площадками (или веб-сайтами) глобально, позволяя продавцам масштабировать свой бизнес по всему миру, независимо от где физически основан их бизнес.

Список торговых площадок Amazon включает:

Европа:

Азия:

Северная Америка:

Некоторые онлайн-торговые площадки несколько новы - например, недавно был основан рынок Австралии.

По сути, вам нужен аккаунт продавца (индивидуальный) для каждого страна - за исключением Унифицированных счетов:

  • Европа (Великобритания, Франция, Германия, Испания и Италия)
  • Северная Америка (Канада, Мексика и США)

После того, как вы зарегистрируетесь на любой из этих онлайн-площадок, вы автоматически получите доступ ко всем другим странам, которые включены в вашей единой учетной записи.

Как работают глобальные продажи Amazon?

Объяснение глобальных продаж Amazon

AGS (Amazon Global Selling) прост и просто.Он включает в себя следующие шаги:

  • Решите и зарегистрируйтесь: Сначала вы должны принять решение, а затем зарегистрироваться в онлайн-торговая площадка, на которой вы хотите продавать.
  • Список предметов: После регистрации вы должны указать предметы, которые хотите продать.
  • Покупатели совершают покупку: Затем покупатели видят ваши продукты и совершают покупку. Когда это происходит, вы получите уведомления о том, куда вы должны отправлять свои продукты.
  • Доставка: You доставить вашу продукцию покупателям и подтвердить поставки или разрешить Amazon для выполнения ваших заказов через Easy ship или FBA.
  • Перевод средств: Далее Amazon вычитает свои обычные комиссии из полученных средств из клиент и переводит его на ваш банковский счет.

Преимущества Amazon Global Selling

Продажа ваших продуктов на международном рынке может значительно увеличить количество ваших клиентов.

https://twitter.com/SellerApp_Inc/status/1123917985918455813

Самое лучшее, что Amazon выполняет весь процесс без стресса, заботясь обо всех ваших перевозках, обслуживание клиентов через FBA. Следовательно, это позволяет вам намного быстрее выйти на рынок, не тратя много денег. Это открывает путь к вашим глобальным продажам.

Преимущества:

  • Более широкая клиентская база: После регистрации вы можете обратиться к более широкому кругу клиентов.
  • Преимущество FBA: Обслуживание клиентов и международная доставка больше не сложны, поскольку Amazon упростил это с помощью FBA.
  • Сниженные затраты на брендинг: Поскольку вы уже зарегистрированы на рынке, на котором в настоящее время продаете, Amazon упрощает вам задачу при глобальном расширении. Это снижает затраты на создание бренда.
  • Увеличение продаж во время фестивалей: Будь то Рождество, Киберпонедельник или Черная пятница, вы можете увеличить свои продажи во время праздничных сезонов, отмечаемых во всем мире.
  • Зарабатывайте в евро, долларах, рупиях и фунтах: От конвертации валют до пополнения вашего банковского счета Amazon гарантирует своевременное получение платежей.

Поймите основы

Налоги и правила
Налог на добавленную стоимость (НДС) - только для Европы

Когда вы продаете через Европейский Союз, вы обычно должны зарегистрироваться для уплаты налога на потребительские расходы или налога на добавленную стоимость (НДС ). Важно понимать требования к каждой торговой площадке, на которой вы хотите продавать.Сеть поставщиков услуг Amazon может предоставить вам ресурсы, которые помогут вам управлять требованиями по НДС.

Подтверждение идентификации продавца и знание своего клиента Только для Европы

После регистрации Amazon проводит проверку личности продавца, прежде чем вы сможете начать продажу. Когда объем продаж достигнет 15000 евро, Amazon проводит второй процесс проверки под названием «Знай своего клиента», что является нормативным требованием ЕС.

Законы Японии Только для Японии

Все объявления и продукты, продаваемые в Японии, должны соответствовать местным законам.Поэтому при продаже на Amazon.co.jp важно понимать местные законы Японии. Каждый продавец несет ответственность за соблюдение всех японских обычаев, законов и постановлений. Некоторые товары облагаются таможенными пошлинами. Обратите внимание, что вы обязаны платить все налоги (включая, помимо прочего, потребительский налог, таможенные пошлины и пошлины), взимаемые с каждого заказа и отгрузки. Ответственность за уплату этих налогов не может быть передана.

Местный юридический адрес Только в Японии

Вы должны создать и поддерживать местный юридический адрес в Японии для возврата клиентов (требуется для MFN и FBA).В соответствии с «Законом об определенных коммерческих сделках» (японское законодательство) вы также должны указать информацию о своей компании на странице профиля продавца.

Соответствие продукта требованиям и соответствие требованиям
Соответствие продукта требованиям и требованиям в Европе Только в Европе

При продаже продукта на торговых площадках Amazon в ЕС могут применяться определенные ограничения. Проверьте страницу ограниченных продуктов, чтобы убедиться, что ваши продукты соответствуют требованиям. Для продажи некоторых продуктов в ЕС может потребоваться юридическое разрешение.

Приемлемость продукта и соответствие требованиям только в Японии Только для Японии

В соответствии с законодательством Японии некоторые продукты нельзя продавать на Amazon.co.jp. Посетите страницу ограниченных продуктов, чтобы проверить, подходят ли ваши продукты для продажи в Японии. Для продажи некоторых продуктов в Японии может потребоваться юридическое разрешение.

Настройте свою учетную запись
Реестр брендов

Реестр брендов поможет вам защитить ваши зарегистрированные товарные знаки на Amazon и создать точный и надежный опыт для клиентов

Варианты оплаты

Amazon принимает платежи в нескольких валютах и ​​платит вам в местной валюте .Когда вы регистрируетесь для продажи на новой торговой площадке, вы можете настроить свою учетную запись несколькими способами. Вы можете использовать счет в местном банке на рынке, где вы продаете. Вы также можете использовать Amazon Currency Converter для продавцов (ACCS), чтобы получать платежи от вашего банка в вашей местной валюте. Средства ACCS переводятся на ваш банковский счет каждые 14 дней, и Amazon берет на себя комиссию за банковский перевод.

Объявления и цены
Создание списков продуктов

Если ваш продукт новый в каталоге Amazon, вы должны создать список продуктов.Чтобы сэкономить время, вы также можете создавать списки продуктов массово.

Amazon Points только для Японии

Клиенты в Японии ищут предложения, которые включают систему лояльности на основе баллов. Вы можете предоставлять баллы Amazon Points клиентам, которые покупают ваши товары на Amazon.co.jp.

Выполнение

Зарегистрированный импортер против импортера-нерезидента

Зарегистрированный импортер (IOR)
IOR требуется для продажи в Европе и Японии. IOR - это организация, ответственная за уплату применимых импортных пошлин и налогов, а также за обеспечение соответствия ваших импортных товаров местным законам и постановлениям.В Европе и Японии должно быть юридическое или физическое лицо, которое может быть вашим IOR. Amazon и его центры исполнения не будут выступать в качестве IOR для поставок инвентаря FBA.

Импортер-нерезидент
Если у вас нет юридического лица в Европе и Японии, которое могло бы выступать в качестве Регистрационного импортера, вы должны назначить поверенного по таможенным процедурам (ACP) для уплаты пошлин и налогов от вашего имени. ACP не выполняет все обязанности импортера, они только платят пошлины и налоги.Вы несете ответственность за то, чтобы ваши продукты соответствовали местным законам и постановлениям.

Выполняется Amazon

С FBA ваши продукты хранятся в центрах выполнения, а Amazon выбирает, упаковывает, отправляет и обеспечивает обслуживание клиентов.

FBA предлагает три международные программы фулфилмента в Европе: общеевропейскую FBA, европейскую сеть фулфилмента и многострановую инвентаризацию. Вы можете выбрать способ выполнения при создании списков продуктов.

FBA поможет вам расширить свой бизнес и привлечь больше клиентов в Японии. Обратите внимание, что вы должны предоставить соответствующее обслуживание клиентов, свободно говорящее по-японски.

Отправьте инвентарь FBA в Amazon

Используйте инструменты в своей учетной записи продавца, чтобы выбрать продукты, установить количество продуктов, подготовить и маркировать свои продукты, подготовить и просмотреть вашу доставку, отслеживать и обновлять ваши поставки.

Продавец выполнил

Когда вы выполняете свои собственные заказы Amazon, вы предоставляете решение по доставке для доставки вашим клиентам, а также обслуживание клиентов.Вы также должны предоставлять обслуживание клиентов на официальном местном языке целевого рынка.

Что и Где продать?

Прежде чем вы примете решение о расширении продаж электронной коммерции на международную аудиторию, важно понять последствия для вашего онлайн-бизнеса.

Рекомендуемое руководство: лучшие товары для продажи на Amazon

Этот раздел дает вам представление о том, что необходимо, чтобы убедиться, что существует потрясающий клиентский опыт даже на международном уровне, и как расширить возможности того, что новый рынок обязательно будет платить выкл.

[table id = 77 /]
Обзор

Как сказано выше, Amazon управляет 13 онлайн-площадками (или веб-сайты) на международном уровне, помогая вам быстро развивать свой бизнес электронной коммерции в других странах. Это также дает вам возможность представить свой бренд как товары для миллионов покупателей.

После регистрации и продажи на любой из торговых площадок, вы сразу же получаете доступ к клиентам Amazon, которые доверяют и знают, что он покупает опыт. Следовательно, расширение вашего бизнеса означает только то, что у вас есть множество преимуществ. не взяв на себя авансовых затрат на создание фирменного наименования.

Товар Соображения

После того, как вы решите, какую торговую площадку Amazon вы хотите продать, вам нужно будет понять , если Ваш продукт подходит для целевой страны или нет .

Во-первых, убедитесь, что вы соблюдаете законы каждой страны. Более того, стандарты продукции различаются в разных странах. Скажем, например, MP3-плееры, играющие на напряжении 110–220 вольт и использующие двухконтактное электрическое зарядное устройство, могут быть неприменимы для таких рынков, как Европа, но могут подойти для Японии.

Точно так же перины, которые вы успешно продаете в Соединенное Королевство, вероятно, не будет так хорошо продаваться на рынке США. Это потому что обычный размер матраса отличается для каждой страны.

Языковая поддержка Соображения

После того, как вы подготовитесь к новому торговая площадка, важно учитывать, что ваш бизнес в сфере электронной коммерции может работать на местном языке.

Поскольку это местный рынок, вы собираетесь продавать в, важно быть профессионалом, чтобы обеспечить хорошую поддержку клиентов - важное требование для продажи на любом из торговых площадок Amazon, если только вы выбираете Fulfillment by Amazon.

Кроме того, знание местного языка (или страна, на которую вы ориентируетесь) помогает в управлении исследованиями продукта в конкретной стране и поможет вам понять, как лучше всего позиционировать свои товары.

Возможно, вам придется изменить свои предметы или переместить копирование, упаковка или маркетинг для лучшего удовлетворения потребностей новых клиентов.

Но это не означает, что вы не можете продавать в страну, на которую вы пытаетесь настроить таргетинг, только потому, что вы не разбираетесь в ее местный язык.

Многие продавцы выполняют выдающиеся по продажам, несмотря на то, что они не владеют языком. Это потому, что Amazon предоставляет удобство некоторых инструментов и сервисов для преодоления обычно возникают трудности с языковым барьером:

1. Центральный продавец Переключатель языков

Будь то японский, итальянский, немецкий, французский или испанский, вам не обязательно владеть ими всеми. С помощью переключателя центрального языка продавца управлять своими операциями и продажами на соответствующих торговых площадках Amazon очень просто.Вы можете позаботиться обо всем на английском языке. Это позволяет вам развивать свой глобальный бизнес, предоставляя простой интерфейс для изучения и использования.

2. Аккаунт Amazon на европейской торговой площадке

Amazon обеспечивает упрощенный способ управления вашим бизнес на всех пяти торговых площадках в Европе. Это поможет вам творить как а также управлять предложениями продуктов во Франции, Великобритании, Италии, Испании и Германия. Вы, как продавец, полностью контролируете, что и где продавать.Кроме того, вы можете управлять своим онлайн-бизнесом из одной учетной записи продавца.

После того, как вы зарегистрируетесь для продажи в одном из Amazon Европейские торговые площадки, например, Amazon.co.uk, затем ваш продавец аккаунт включен автоматически для продажи на всех других европейских торговые площадки - Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.es и Amazon.it.

Вы можете легко связаться с миллионами клиентов по всему миру и позволить Amazon поможет вам расширить свой онлайн-бизнес. Каждый заказ, который вы получите, может быть управляется из одного места.

3. Сборка Международные листинги

Функция « Build Международные листинги »- это один из лучших способов листинга, а также управления ваш продукт предлагает на разных торговых площадках. Когда вы устанавливаете связь между ваша собственная торговая площадка и другие целевые торговые площадки, эта функция (Build Международные листинги) поможет вам:

  • Мгновенно создавать списки на вашем целевом рынке (ах) в зависимости от товаров, которые вы продаете на своем домашнем (или исходном) рынке.
  • Автоматически отражать изменения цен на целевой торговой площадке каждый раз, когда вы вносите изменения в цену на исходной торговой площадке.
  • Следите за колебаниями обменного курса и корректируйте цены на целевых рынках.
4. Использование «Построить» Международные листинги »

Предположим, вы являетесь продавцом Amazon на Европейской торговой площадке. В таком случае вы сможете использовать функцию « Build International Listings » без каких-либо начальных затрат или дополнительных затрат на регистрацию.

Вам просто нужно включить функцию Build International Listings , и она активирует все подходящие продукт автоматически, который вы указали на исходной торговой площадке.

Кроме того, вы можете в любой момент удалить связь или ссылку на целевой рынок. Однако всякий раз, когда ваши товары продаются, вы должны платить комиссию за каждый заказ, который отправляется за пределы вашего исходного (или домашнего) рынка через EFN (Европейскую сеть выполнения), помимо обычных сборов FBA.

Создание международных листингов

Продавайте свои продукты и устанавливайте автоматические цены на торговых площадках.

Что подключается?

Выберите рынок (источник), содержащий продукты, которые вы хотите продавать на других рынках (цель).

  • Выберите предложения, задав правила, или выберите конкретные артикулы. Build International Listings создаст эти предложения на целевой торговой площадке, если страница с описанием продукта / ASIN существует.
  • Предложения исходной торговой площадки будут связаны с целевыми торговыми площадками, если на обеих есть один и тот же продукт.
  • Создание каталога продуктов в международных списках аналогично созданию каталога на вашем домашнем рынке.

Как оцениваются предложения (SKU)?

  • Целевые рыночные цены рассчитываются с использованием: - исходных рыночных цен; - ваших ценовых правил; - валютных курсов.
  • Цены на целевой торговой площадке обновляются с учетом колебаний обменного курса валюты - при изменении цен на исходной торговой площадке.- Регулярно при изменении курса обмена валюты

После настройки

  • Следующие шаги помогут вам завершить настройку ваших продуктов на целевых торговых площадках.
  • Вы можете предпринять действия, чтобы исправить проблемы, когда предложения неактивны, или загрузить и просмотреть подробный отчет о состоянии на уровне SKU.
  • Вы можете исключить предложения, когда они будут подключены к целевым рынкам.
5. Заказчик на местном языке Поддержка

Когда вы начинаете продавать на торговой площадке Amazon (кроме из вашей страны), вы должны оказывать помощь клиентам в местных язык.

Например, если вы продаете на Amazon.es или Amazon.jp, вы должны оказывать поддержку на испанском или японском языках, соответственно. Либо вы можете это сделать, либо позвольте Amazon сделать это за вас при условии, что вы присоединяетесь к FBA.

Что и куда Продавать на международном уровне?

Решение о том, что и где продавать на глобальном рынке, временами может вызывать недоумение. Однако одним из способов является оценка целевого рынка через структуру маркетинговой стратегии «4P»:

1.Продукт

Первоначально продавая на Amazon по всему миру, естественная методология это искать самые продаваемые товары на домашней (исходной) торговой площадке. Исходя из на основе вашего прошлого опыта и отчетов о продажах, проверьте, что может хорошо продаваться .

Задайте себе эти вопросы во время исследования:

  • Почему вы думаете, что продукты, которые вы вошли в финальный список, подойдут?
  • Будут причины того, что вы пришли Готовы ли вы попадать в финальный список продуктов, подходящих для вашей целевой площадки?
  • Поможет ли товар покупателям? на рынке таргетинга?
  • Как различия на торговых площадках могут принести вам пользу?

2.Цена

Что касается цены и продажи вне вашего дома на рынке, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Стоимость доставки, особенно если Вы отправляете товар международным покупателям напрямую.
  • Стоимость международного возврата доставка, особенно если заказы выполняете вы.
  • Стоимость доставки участвует в отправке ваш товар в зарубежные фулфилмент-центры с использованием FBA.
  • Затраты на поддержку клиентов на местном языке или любого другого стороннего поставщика услуг по работе с клиентами, который вы собираемся сделать выбор.
  • Затраты на конвертацию валюты связаны пока получение средств в национальной валюте.
  • Стоимость перевода для перечисления ваших ASIN на любом другом языке.
  • Налоги и сборы для таргетинг на рынок.

3. Размещение

Помимо развития вашего бизнеса на международном на уровне, вы можете рассмотреть возможность масштабирования своих глобальных продаж за пределами Amazon. Эти сервисы Amazon может помочь вам разработать международную стратегию:

  • Рекламные объявления: Рекламы продуктов Amazon - одна из лучших рекламных услуги, предназначенные для предоставления клиентам беспрепятственного доступа к различным продукты, доступные на внешних сайтах.Вам нужно просто загрузить свой продукт каталог и установите ставки цены за клик (CPC), а также бюджет. Amazon отображает ваша реклама на клиентах Amazon.com при покупке ваших товаров или других связанных товары.
  • Многоканальное исполнение: Как продавец, если вы используете FBA для обработки заказов клиентов, вы также можете управлять своими онлайн-продажами из других сетей с помощью той же функции. Это называется многоканальным исполнением - вариант в рамках FBA, который выполняет заказы, поступающие из других каналов продаж, кроме Amazon.

4. Продвижение

Как и ваш домашний рынок, Amazon также предлагает инструменты для помочь вам рекламировать и проводить рекламные кампании для ваших продуктов. Тем не мение, эти рекламные инструменты отличаются от одной торговой площадки Amazon к другой и могут Включает Money Off, Buy 1 Get 1, External Льготы, и Бесплатная доставка .

Дополнительные сведения см. На странице справки по акциям.

https://youtu.be/i5LHGwTKAmw

Контрольный список Для глобальных продаж

Конечно, продажа на международном уровне - одна из лучших способы развития вашего онлайн-бизнеса.Решив, готовы вы к этому или нет, можете быть довольно сложным. Однако этот контрольный список поможет вам исследовать и подготовить для успешного путешествия.

Обязательно ознакомьтесь с инструментами и функции, которые предлагает Amazon, чтобы им стало проще и проще управлять.

Что и куда Продать

1. Знайте основы: Научитесь продавать глобально на Amazon. Помните о структуре оплаты и других языках требования.

2.Исследования: Изучите потенциал торговых площадок, и обратите внимание на размер возможностей и предпочтения местных клиентов.

3. Выберите подходящий торговая площадка: Проверить какие товары можно продать лучше всего на каком рынке и действовать соответственно

4. Понять налоги и правила: Ознакомьтесь с налоговыми и другими нормативными актами страны-объекта рынок.

5. Поймите глобальные требования выполнения: Включая правила импорта и экспорта.

6. Выберите выполнение выбор: Выбрать между (FBA) и самореализации.

7. Проверьте, есть ли у вас бизнес можно продавать на международном уровне: Посмотрите, есть ли у вас соответствующий персонал, ресурсы и капитал, чтобы вывести бизнес на международный уровень.

8. Решите, что торговая площадка для начала: Придумайте подходящую площадку, когда вы сможете начать продавать свой товары. Следуйте стратегии 4P.

Реестр и список

9.Узнайте, как Amazon Продажный счет работает: Включает как профессиональный, так и индивидуальный счет.

10. Ознакомьтесь с регистрацией требования: Это зависит от торговой площадки, на которой вы пытаетесь зарегистрироваться.

11. Создать способ оплаты: Помните о платежных циклах.

12. Создайте счет: Как только вы определите рынок, создайте для него учетную запись продавца.

13. Выберите продукт инструмент для листинга: Это поможет вам перечислить продукты, а также поможет вам с локализацией листинга и перевод.

Управляйте бизнесом

Самореализация вариант:

14. Выполнение глобального заказов клиентов: Обязательно соблюдайте налоговые нормы страны.

15. Предоставить клиенту поддержка: Дайте поддержка на соответствующем местном языке.

16. Управление международный возврат: вы должны соблюдать политику возврата Amazon.

С опцией FBA:

17.Отправить инвентарь в центр исполнения: Убедитесь, что вы соблюдаете таможенные пошлины и требования к упаковке.

18. Включите FBA Экспорт: Amazon делает доступными для экспорта товары для глобальных клиентов, чтобы покупка, и далее, выполняет процесс заказа.

19. Управление Служба поддержки клиентов: FBA отвечает за вопросы, связанные с выполнением заказов и возвратом товаров.

Как продать На международном рынке Amazon?

Вот полное руководство, объясняющее, как продавать глобально на Amazon.

Шаг 1: Зарегистрируйтесь для продажи глобально на amazon

После того, как вы решите расширить свой бизнес на новый рынок, первым шагом будет создание учетной записи продавца Amazon для соответствующей страны. Скажем, например, если вы в настоящее время продаете на Amazon.com и хотите выйти на рынок Испании, вам необходимо открыть новую учетную запись продавца на Amazon.es.

Теперь это также означает, что вы должны платить Amazon ежемесячную плату за каждую активную учетную запись.

Здесь есть 2 особых случая:

  1. Единая учетная запись в Северной Америке
  2. Единая учетная запись в Европе

Это означает, что для регионов - Европа и Северная Америка - вам нужно создать только один аккаунт продавца для страны-участницы.Как только это будет сделано, вы автоматически получите доступ к другим торговым площадкам. без дополнительных затрат.

Скажем, например, если вы создали учетную запись продавца во Франции, вы автоматически получаете доступ к Великобритании, Испании и Италии. Тем не менее, вы всегда должны платить дополнительно за каждый товар (реферальный сбор) всякий раз, когда совершаете продажу. Это зависит от категории продукта и рынка.

Шаг 2: Введите необходимые данные и произвести оплату

Регистрация на новой торговой площадке - это в значительной степени то же самое, что вы делаете на своем домашнем рынке.

Вы должны ввести все основные данные, например:

  1. Имя
  2. Адрес
  3. Номер телефона
  4. Идентификатор электронной почты
  5. Номер банковского счета и другие данные
  6. Название компании
  7. Налоговая информация
  8. Действительный номер кредитной карты и соответствующие данные (для оплаты)

Шаг 3. Свяжите региональные учетные записи продавцов Amazon

В Центре продавца, выберите меню «Инвентарь» и нажмите « Sell Global ».Вы увидите несколько вкладок для разных регионов, на которые можно ссылаться.

Щелкните по рынку, на который вы хотите настроить таргетинг. Теперь вы можете сделать здесь две вещи:

  • Если у вас нет учетной записи в целевом регионе, нажмите « Зарегистрируйтесь сейчас, », чтобы создать учетную запись продаж в целевом регионе, которую вы можете использовать для доступа ко всем рынкам.
  • Зарегистрируйтесь в качестве продавца на международном рынке, создав новую учетную запись.

  • Если у вас уже есть учетная запись в целевом регионе, нажмите кнопку «Связать учетные записи», чтобы связать свою текущую учетную запись с учетной записью целевого региона.
Вкладка «Европа» поможет вам начать продажи на всех торговых площадках ЕС.

После этого вы сможете управлять всеми торговыми площадками из одного интерфейса учетной записи продавца. Каждый раз, когда вы хотите переключиться, просто выбирайте соответствующую торговую площадку из раскрывающегося меню.

Сводка продаж по международным счетам

Этот виджет показывает графическую сводку продаж и сравнение данных о продажах на разных торговых площадках.

Этот виджет показывает количество неотправленных, ожидающих обработки и запрошенных для возврата.

Панель сообщений международных покупателей

Этот виджет показывает запросы ваших покупателей с отложенными заказами.

Статус продавца

Этот виджет показывает состояние вашей учетной записи.

Статус учетной записи международного продавца Amazon

Статус товарного объявления с несколькими географическими регионами

Этот виджет показывает ваши текущие списки на всех торговых площадках.

Шаг 4: Создайте списки продуктов на новом международном рынке и начните продавать

Держите эту информацию под рукой при создании листинга:

  • Идентификатор продукта (пример: ISBN, EAN, UPC)
  • Название продукта
  • Описание продукта
  • Пункты маркировки (особенности product)
  • Ключевые слова продукта
  • Изображения продукта (высокое качество)

Имейте в виду, что списки продуктов не могут создаваться массово, когда вы посещаете разные торговые площадки.Вам следует зарегистрировать все свои продукты ASIN на каждой торговой площадке, на которой вы продаете, и добавить соответствующие данные на ее местном языке.

Шаг 5. Помните о языковых требованиях

Когда дело доходит до языковых требований, есть как хорошие, так и плохие. Хорошо то, что вы можете легко управлять центральной учетной записью продавца на своем родном языке, просто выбрав соответствующий язык в правом верхнем меню.

Однако плохо то, что вы должны предоставить все списки продуктов и поддержка клиентов на местном языке торговая площадка, на которой вы продаете.

Amazon Глобальные комиссии за продажу

Вы должны платить ежемесячную плату за каждого активного продавца аккаунт, который у вас есть в Amazon. Цена отличается от одной торговой площадки к другой. Другой. К ним относятся:

  • США: 39,99 долларов США
  • Канада: 29,99 канадских долларов
  • Мексика: 600 мексиканских песо
  • Бразилия: 19 R $
  • Великобритания: 25 фунтов стерлингов
  • Германия: 39 EUR
  • Франция: 39 EUR
  • Италия: 39 EUR
  • Испания: 39 EUR
  • Япония: 4900 JPY
  • Австралия: 49.95 AUS

Amazon Служба поддержки клиентов по всему миру

Хотя нет никакой надлежащей информации для контактный номер на официальном сайте Amazon, есть ссылки для связи с их службой поддержки клиентов.

  • Если вы продаете на Amazon.com (США) и у вас есть вопросы о существующем продавце аккаунт, затем свяжитесь с продавцом Поддерживать нас.
  • Если продаете на Amazon.co.uk (Великобритания) и у вас есть вопросы о существующей учетной записи продавца, затем свяжитесь с продавцом Поддержите Европу.
  • Если продаете на Amazon.co.jp (Япония) и у вас есть вопросы о существующей учетной записи продавца, затем свяжитесь с продавцом Поддержите Японию.
  • Если продаете на Amazon.in (Индия) и у вас есть вопросы о существующей учетной записи продавца, затем связаться с продавцом Поддержите Индию.
Тарифы на международную доставку Amazon FBA

1. Доставка по всему миру тарифы: Канада

Стандартная доставка:

[table id = 78 /]

Ускоренная доставка:

[table id = 79 /]

Приоритетная доставка курьером:

[table id = 80 /]

2.Доставка по всему миру расценки: Латинская Америка

Стандартная доставка:

[table id = 81 /]

Ускоренная доставка:

[table id = 82 /]

Приоритетная доставка курьером:

[table id = 83 /]

Связанный контент -

Как продавать на Amazon как физическое лицо? 3 способа настройки учетной записи
Продавцы Amazon - кто они и как стать единым целым
FBA Amazon: руководство по началу продаж с последними обновлениями
Amazon Marketing Services: здесь раскрыты стратегии продаж на 2019 год
.

Часто задаваемые вопросы - Foreign Trade Online

Часто задаваемые вопросы

Я экспортер. Что я могу сделать, чтобы продвигать свою компанию и продавать свою продукцию?
Есть много возможностей продвигать и продавать свои продукты или услуги на сайте Foreign Trade Online. Просто выполните следующие действия:

1. Во-первых, зарегистрируйте свою компанию и представьте свою компанию мировому торговому сообществу. Членство и услуги полностью бесплатны.
2. Как только вы станете участником, ваша компания сможет участвовать в крупнейшем глобальном B2B-сообществе.Новые клиенты теперь могут легко найти ваши продукты и услуги.
3. Добавьте все свои продукты и услуги в витрину и начните продвижение и маркетинг по всему миру, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
4. Создавайте субсчета для торговых представителей в вашей компании и управляйте ими.
5. Изучите свой рынок и конкурентов с доступом к обширной справочной библиотеке с ресурсами импорта-экспорта, рыночной информацией и статистикой.
6. Получайте запросы и общайтесь с потенциальными клиентами прямо на месте.
7. Доступ к базе данных покупателей и импортеров.
8. Доступ к базе данных потенциальных клиентов на покупку.
9. Активно связывайтесь с потенциальными клиентами напрямую.
10. Общайтесь и делитесь информацией с компаниями в сообществе B2B.
11. Доступ к дополнительным специальным услугам для продвижения и продвижения вашего бизнеса.

Есть ли Золотое членство? Какие услуги доступны для бесплатных участников?
Нет членства Gold или Premium в Foreign Trade On

.

Как вы покупаете акции иностранных компаний напрямую?

Вы когда-нибудь задумывались, можно ли купить акции иностранной компании напрямую? Я не говорю о покупке международного паевого инвестиционного фонда или ETF - но о реальных акциях компании, которая не из США?

В мире есть много других фондовых бирж: Токио, Шанхай, Гонконг, Австралия, Лондон, Торонто и другие. И есть компании, котирующиеся на этих биржах, которые не могут торговать напрямую в Соединенных Штатах.И вы можете захотеть приобрести акции этих компаний.

Это возможно, но требует некоторых усилий (и одобрения вашего биржевого брокера).

Вот что вам нужно знать о покупке акций иностранной компании напрямую.

Зачем покупать акции иностранной компании напрямую?

Покупка акций иностранной компании, также называемая международной торговлей, является еще одним методом диверсификации. Несмотря на то, что существуют прокси, такие как ADR, для получения доступа к иностранным фирмам, прямой переход исключает посредников и любые последствия, которые может иметь косвенное воздействие.

Покупка акций иностранной компании - более сложный процесс, чем покупка акций в стране вашего проживания. Первым делом нужно найти брокера, который позволит напрямую покупать иностранные акции.

Каких брокеров я могу использовать?

В США есть много брокеров, которые позволяют вам покупать напрямую за границей, в том числе:

Уточните у своего брокера, предлагают ли они международную торговлю.

Например, если вы хотите использовать Fidelity, вы должны соответствовать определенным требованиям для торговли международными акциями.

Как это работает?

Покупка иностранных акций требует большего количества шагов, чем покупка акций на местной бирже. Также необходимо изучить новую терминологию и концепции. Вот чего ожидать при покупке иностранных акций.

Первое, что нужно сделать, - это получить котировку для компании, акции которой вы хотите купить. Иностранные котировки обычно имеют другой формат, чем котировки на местной бирже. Вы можете использовать [символ акций компании]: [код страны]. Вам нужно будет знать код страны, который может предоставить вам ваш брокер.

На биржах США с символами акций связан идентификатор, называемый CUSIP (Комитет по унифицированным процедурам идентификации ценных бумаг). На иностранных биржах он называется SEDOL (Ежедневный официальный список фондовой биржи).

При покупке иностранных акций напрямую вы не можете покупать с маржей . Все акции обеспечены денежными средствами. Кроме того, ликвидность может быть низкой и иметь широкий спред . Чтобы предотвратить выполнение рыночных ордеров по ценам, сильно отличающимся от котировок, брокеры ограничивают ордера до лимитных ордеров .

Лимитный ордер позволяет исполнить ордер по определенной вами цене. Например, если бид / аск по акции составляет 30,50 / 30,90, установка лимита в 30,40 означает, что акция должна будет торговаться до этого уровня перед выполнением ордера. Неважно, насколько велик разброс. Пока акция торгуется по 30,40, лимитный ордер может быть исполнен.

В отличие от местной биржи, иностранные акции не могут быть проданы без покрытия . Это означает, что их можно только покупать и продавать (т. Е. Закрывать).Международная торговля ограничена дневными часами работы биржи. Это означает, что нельзя торговать в нерабочее время .

Валюта расчета должна быть установлена ​​перед размещением сделки. Валюта расчетов - это валюта страны, в которой средства производят расчет по сделкам. При торговле акциями иностранной компании используются две валюты: валюта страны, в которой вы торгуете, и валюта страны, в которой вы покупаете акции иностранной компании. Расчет средств должен производиться в одной из двух стран.Вы можете указать, какой из них, в форме вашего торгового приказа.

Кроме того, акции в какой бы стране ни были приобретены, они также должны быть проданы там. Например, вы не можете покупать акции в Японии и продавать их в Китае.

На биржах США вы, вероятно, привыкли устанавливать цену с шагом в один цент. Приращение в один цент называется галочкой. На иностранных биржах размер тика будет другим. Сумма тика будет зависеть от биржи и страны.

Какие сборы предусмотрены?

Торговля акциями иностранных компаний обходится дороже, чем торговля на местной бирже.Это связано с несколькими расходами:

  • Комиссионные: они могут быть выше, чем комиссии местной биржи.
  • Сборы, специфичные для биржи: они могут включать такие сборы, как гербовый сбор, сборы за транзакции и торговые сборы.
  • Сборы за обмен иностранной валюты: так же, как вы платите сбор за обмен за конвертацию долларов США в иностранную валюту, вы также должны платить сбор за использование долларов США в качестве валюты расчетов.

Различные комиссии могут варьироваться от чуть более нуля процентов от суммы сделки до более чем 1.0%.

Покупка акций иностранной компании по сравнению с АДР

АДР (американские депозитарные расписки) - это еще один способ покупки акций иностранной компании через биржу США. АДР - это не иностранные акции, а расписки на иностранные акции, которые принадлежат банку в Соединенных Штатах. Квитанции используются для торговли акциями на фондовых биржах США. АДР - это, по сути, прокси для торговли акциями иностранных компаний.

Торговля ADR - это то же самое, что торговля любой акцией на U.С. обмен. Хотя дивиденды по ADR выплачиваются в долларах США, они по-прежнему облагаются иностранным налогом.

Налоги у источника

Торговля акциями иностранных компаний может немного усложнить вашу налоговую декларацию на конец года. Лучше всего обсудить вашу уникальную ситуацию с налоговым консультантом, прежде чем торговать иностранными акциями.

Так же, как дивиденды по АДР, дивиденды по иностранным акциям могут облагаться налогом у источника в зависимости от страны их выпуска. Как гражданин США, вы можете получить налоговый кредит на удержанную сумму.

Торговля акциями иностранных компаний может показаться сложной, но как только вы проведете несколько сделок, это уже не покажется такой большой проблемой. Просто помните о налогах и помните о дополнительных расходах.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий