Как продавать через одностраничные сайты


в чем преимущество лендинга, что можно реализовывать с его помощью, где заказать?

Автор Малов Никита На чтение 8 мин. Просмотров 116

Многие люди сейчас зарабатывают деньги в интернете с помощью Landing Page. Большая часть бизнес-идей требует больших расходов для получения дохода. В случае с одностраничниками все наоборот – минимум расходов, максимум прибыли. Однако чтобы добиться хорошего результата нужно постараться, как и с обычным сайтом.

Почему лендинг — лучший инструмент для интернет-торговли

Реализация продукции через одностраничные сайты – один из самых популярных видов интернет-торговли. Организации формируют лендинги, чтобы представить покупателям один или несколько лучших на данный момент товаров.

Начинающие бизнесмены с радостью вкладывают деньги в Landing Page, потому что уверены, что проект окупится. Чтобы сделать одностраничник, не нужно быть профи в сфере веб-программирования. Необходимо лишь уметь использовать некоторые графические программы и конструкторы.

Именно благодаря простоте и окупаемости «лендинг» действительно считается лучшим инструментом для продажи товара.

Какую продукцию можно реализовывать с его помощью?

Прежде, чем начинать рекламировать что-либо в интернете, запускать платформу в работу и ждать наплыва клиентов – стоит изучить желания пользователей. Чаще всего люди заглядываются на товары, которые являются трендом. Если ваша продукция не попадает в эту категорию – скорее всего ее не будут покупать.

Однако есть товары, которые всегда нужны людям. Примерный перечень продуктов, которые теоретически будут востребованы клиентами одностраничного сайта:

  • Эксклюзивные изделия ручной работы. Мебель из дерева, модные аксессуары, кожаные вещи из дорогостоящих материалов. Эти товары заказывают чаще остальных, потому что их сложно или невозможно найти в магазинах;
  • Новые вещи. Горячие новинки 2020 года можно заказывать на зарубежных площадках и продавать через свой сайт, пока они не появились в свободной продаже.
  • Коллекционные предметы. Редкий антиквариат, старые марки, деньги и так далее.
  • Подарочные карточки и сертификаты магазинов и заведений сферы услуг.
  • Строительные материалы разных видов. Многие занимаются строительством самостоятельно и чтобы сэкономить покупают материалы через интернет.
  • Медицинские инструменты и материалы для косметологов или стоматологов. В России не всегда можно достать некоторые приспособления для работы, особенно если они иностранного производства.
  • Парфюмерные товары. На праздники чаще всего дарят духи или одеколон, поэтому подобные товары пользуются популярностью.
  • Мобильные устройства и чехлы. Сейчас многим сложно представить жизнь без телефона, поэтому продавать подобные товары выгодно.
  • Компьютеры и ноутбуки. Любителей игр сейчас довольно много, что уж говорить о людях, которым нужна техника для работы.

На самом деле продавать на подобных сайтах можно практически все, главное уметь это делать грамотно. Если вы изначально определитесь с дизайном и рекламой, то проблем у вас будет мало.

Можно ли продавать услуги?

Сейчас пользуется популярностью:

  1. маникюр;
  2. мэйкап;
  3. парикмахерские услуги;
  4. обучающие курсы;
  5. медицинские услуги;
  6. прокат вещей;
  7. продажа недвижимости.

Существует немало курсов, которые позволяют освоить эти профессии. Достаточно просто взять талант и вложить в него все, тогда прибыль появится.

Преимущества

Совсем несложно понять, почему лендинг действительно лучший инструмент, особенно если взглянуть на список преимуществ:

  • Приемлемая цена и быстрое создание. Всем уже давно понятно, что разработать лендинг гораздо легче и дешевле, чем даже сайт-визитку. И хотя и в создание одностраничного сайта можно вложить средства, сделав из него настоящее чудо, в среднем объем затрат на одностраничник несопоставимо ниже, чем на многофункциональный сайт.
  • Идеальный вариант для мобильных устройств. Одностраничные сайты выделяются адаптивным дизайном, поэтому для владельцев планшетов и телефонов лендинг — просто настоящий подарок.
  • Уникальность и красивый внешний вид. Придать неповторимый вид одностраничнику намного легче, чем большому сайту.
    • Во-первых, ограничения помогают создателю сосредоточиться на одном оригинальном решении, а не метаться в сомнениях.
    • Во-вторых, картинки и тексты для одностраничного сайта обычно готовят заранее, поэтому дизайнер сразу правильно располагает на страничке все файлы.
  • Концентрация внимания. В отличие от многостраничного ресурса, на котором клиент может бесконечно блуждать по различным разделам, на лендинге мало контента, поэтому он лучше воспринимается (об отличиях одностраничного сайта от многостраничного читайте тут). Владелец одностраничника может быть уверен, что покупатель получит все нужные сведения и не отвлечется на мелочь.
  • Наполненность. Часто бывает так, что у владельца многофункционального сайта мало контента. В этом случае даже 100 полупустых страничек с единственным абзацем текста на каждой будет выглядеть непрезентабельно. Однако те же самые 10 абзацев, собранные в правильном порядке на одной странице, сформируют положительное впечатление.
  • Образы. Макет лендига позволяет разместить на сайте довольно много иллюстраций. При этом картинки не только сделают одностраничный ресурс оригинальнее, но и выделят нужные блоки с информацией.
  • Эмоции ключ к успеху. Лендинги часто делают настолько красивыми и яркими, что движение клиентов по ним начинает напоминать настоящее путешествие, ведь скучно оформленные многостраничные сайты быстро вылетают из головы. Строка за строкой, картинка за картинкой клиент вовлекается в процесс и ему становится интересно.

Конечно, у лендинга есть и недостатки, но плюсов все, же больше.

Как продвигать лендинг?

Многие новички создают лендинги, но забывают подумать о продвижении. Чтобы получить доход нужно генерировать целевой трафик, и продвигать сайт на соответствующих каналах.

Разрекламировать одностраничный ресурс можно с помощью денег или бесплатно:

  • Платное продвижение одностраничника в топ. Платные способы включают контекстную рекламу, такие как Гугл Адс, Яндекс директ и рекламу в соц. сетях — самые результативные технологии платного продвижения Лендинга.
  • Бесплатное продвижение сайта в топ. Продвигать свои лендинги можно с помощью любых маркетинговых организаций на внешних бесплатных сайтах. Просто включите ссылку в тело письма или под своей подписью электронного ящика. Гостевые блоги и сообщения в соц. сетях – это каналы, которые пользуются огромной популярностью и доступны бесплатно. Однако много трафика можно получить только с поисковых систем.

После того, как вы привлечете людей на свой сайт и начнете получать первые конверсии в заказы, задумайтесь об улучшении показателей конверсии посредством A/B-тестирования. A/B-тестирование помогает формировать разные варианты целевой странички после клика, распределять трафик между 2 вариантами и видеть, какой тип генерирует больше трафика.

Многим людям хочется узнать, какую конверсию сможет предоставлять сайт. Вопрос вполне логичный. Ведь не существует единого показателя – он зависит от многих моментов: вашей ниши, основной аудитории, наконец, сезонности продукции, и ее цены.

  • Если вы с помощью одностраничника собираетесь реализовывать шубы из меха леопарда по цене с восемью нулями, то конверсия в 1% станет для вас отличным показателем.
  • Если же вы планируете продавать простые носки, которыми пользуется все, то конверсия даже в 10% может стать плохим показателем.

Как видите, все индивидуально.

О методах продвижения лендингов говорится в отдельной статье, а здесь вы узнаете о том, как осуществляется СЕО-продвижение одностраничных сайтов.

У кого заказать?

Итак, если вы не уверены в своих силах, стоит обратиться к профессионалам своего дела. Нужно найти фрилансеров, которые специализируются на разработке одностраничнов или обратиться в нашу проверенную студию маркетинга.

Есть специальные сайты – FL, Воркзилла и т. д., где как раз и можно отыскать таких работников.

  1. Правда сначала придется пройти регистрацию и оставить задание на разработку лендинга для зарегистрированных исполнителей.
  2. Затем вам необходимо будет изучить поступившие вам предложения от фрилансеров, и выбрать самое выгодное для себя.
  3. После придется оставить еще одну задачу, но уже для верстки сайта и снова выбрать подходящего специалиста.

Намного проще обратиться в нашу студию маркетинга, ведь мы сделаем все за вас, подберем специалистов, выполним работу и даже дадим полезные советы. Начинающим не стоит искать исполнителей на бирже, ведь там легко могут обмануть.

Фрилансеры могут использовать шаблоны и конструкторы, а вы даже этого не заметите. Также они могут скопировать чужой лендинг, что чревато неприятными последствиями. Наша организация всегда делает одностраничные сайты с уникальным дизайном по более выгодной цене.

Для тех, кто только начинает осваивать интернет, торговля с помощью лендинга станет отличным способом заработка, а все, потому что риски минимальные. Но не стоит думать, что деньги сразу приплывут к вам, необходимо долго работать над рекламой и привлекать клиентов.

Стоимость посадочной страницы полностью зависит от ваших пожеланий, возможностей и сроков, в течение которых сайт должен работать. Если вы хотите заказать создание landing page для своего бизнеса, то здесь вам лучше не экономить и обратиться в престижную веб-студию.

Намного легче один раз заплатить и больше не вкладывать в доработку одностаничника, чем приобрести дешевый ресурс и заплатить специалистам в 3 раза больше за исправление ошибок. Иногда ошибки бывают настолько серьезными, что проще заказать новый одностраничный сайт.

Про то, где и как заказать лендинг, мы писали в этом материале, а тут рассказано о том, где выгоднее заказать такой сайт.

Полезное видео

Видео о преимуществах и особенностях использования landing page:

3 совета, которые действительно работают

Ваш веб-сайт или блог может легко стать источником стабильного дохода, если им правильно управлять. Он может дополнить вашу публикацию четко ориентированной и релевантной рекламой. Используя возможности цифровой рекламы, издатели пассивно зарабатывают тысячи долларов, просто показывая рекламу целевой аудитории в нужное время и в нужном контексте.

Но как на самом деле стать цифровым издателем? И как лучше всего продавать рекламу? В этой статье мы обсудим, как начать онлайн-рекламу, и рассмотрим три наиболее эффективных метода продажи рекламы.

Начнем с первоначальных правил для всех издателей. Прежде чем вы начнете продавать рекламное место на своем веб-сайте, убедитесь, что вы как цифровой издатель выполняете все требования.

Основные требования для веб-издателей

ДВИЖЕНИЕ. Чтобы иметь право на участие, ваш сайт или блог должен быть активен не менее шести месяцев и генерировать достаточный объем трафика. Чтобы подать заявку на участие в Google AdSense, издатели должны привлекать около 250 уникальных посетителей в день, чтобы совершить необходимые конверсии.Большая часть трафика веб-сайта должна поступать из США, Великобритании, Канады, Австралии и европейских стран. Недействительные клики, использование вредоносных программ и создание поддельных показов строго запрещены.

СОДЕРЖАНИЕ. Цифровой контент должен быть оригинальным, актуальным и полезным для пользователей. Рекламодатели предпочитают тематический, нишевый контент, который освещает определенные темы, такие как путешествия, образ жизни, спорт, автомобили и т. Д. Веб-сайт должен предлагать богатый контент и иметь разумное количество страниц (не менее 20-30 страниц, статей или сообщений в блогах). .

Обратите внимание, что веб-сайты, функция запрещенных категорий контента - порнографии, разжигание ненависти, и явное насилие, оружие и боеприпасы, незаконный оборот наркотики, алкоголь и табак, азартные игры и онлайны казино, шпионские программы, вредоносные программы или взлом программного обеспечения - будут отклонены.

ДИЗАЙН. Затем подумайте о дизайне и удобстве навигации на своем веб-сайте. Ваша платформа должна быть профессионально разработана и визуально привлекательной для конечных пользователей. Он должен иметь простую навигацию, простую структуру и обеспечивать безупречный пользовательский интерфейс.Если вы хотите заполнить свою веб-страницу рекламой, важными параметрами являются время загрузки и задержка. Убедитесь, что ваша веб-страница совместима с мобильными устройствами и планшетами.

ПРОЗРАЧНОСТЬ. Информация на вашей платформе должна быть понятной и открытой для широкой публики. Сделайте так, чтобы посетители могли легко найти вашу контактную информацию и связаться с вами, когда это необходимо.

Если у вашего веб-сайта уже есть стабильный поток трафика, выделенная нишевая аудитория и высокие показатели конверсии, пора рассмотреть различные методы продаж.Ниже вы найдете три самых популярных способа продажи рекламными площадями издателями.

1. Партнерский маркетинг

Самый быстрый и, возможно, самый простой способ начать зарабатывать деньги на своем веб-сайте - это стать партнерским издателем, присоединившись к партнерской программе. Партнерская реклама - это когда издатель веб-сайта, владелец блога или коммерческое предприятие соглашается продвигать продукт или услугу в обмен на комиссию. Обычно владельцы веб-сайтов размещают партнерские ссылки, баннеры и текстовые объявления и конвертируют свой органический трафик в рефералов для покупателей СМИ.

Минимальные требования для издателей для присоединения к партнерским программам включают:

  • с индивидуальным доменным именем;
  • по крайней мере одна учетная запись электронной почты, связанная с этим доменом;
  • макет сайта, поддерживающий рекламу разных форматов;

Кроме того, у вас должно быть ответственное лицо, которое отслеживает электронную почту, рекламу и может настраивать веб-сайт при необходимости. Практически любой владелец веб-сайта может стать аффилированным издателем.Вам просто нужно стать участником партнерской сети, такой как Clickbank, Amazon Associates, eBay или Commission Junction. Партнерские сети объединяют издателей и рекламодателей и предлагают тысячи партнерских программ. Как правило, эти сети взимают с рекламодателей плату за установку и лицензию. Однако для издателей это бесплатно.

Стратегии партнерского маркетинга и способы обращения к аудитории сильно различаются, и дело не только в размещении партнерских ссылок. Например, чтобы рекламировать продукт розничного продавца, издатель может написать обзор продукта, оценить продукт или сравнить цены на два похожих продукта.Если у вас есть много подписчиков или лояльные зрители, которые доверяют вашему выбору, вы также можете показать людям, как пользоваться продуктом, примерить новую одежду, протестировать лосьон после бритья или взять новую машину на тест-драйв.

Этот тип цифровой рекламы основан на эффективности, поскольку прибыль издателя исходит от создания кликов, потенциальных клиентов или продаж. Как правило, 80% аффилированных издателей получают оплату на основе PPS (оплата за продажу), 18% - на основе CPA (плата за действие), а остальные программы используют CPC (цена за клик) и CPM. (цена за тысячу показов) в качестве методов компенсации.Узнайте больше о моделях ценообразования: CPC, PPC, CPM, CPI, CPA, CPL: какие модели интернет-рекламы лучше всего?

Стоит отметить, что партнерская реклама может превратить веб-сайт или блог в настоящую дойную корову. Комиссия за переход пользователя по партнерской ссылке и покупку продукта может составлять от 30 до 50 процентов. Это означает, что если товар продавца стоит 50 долларов, издатель может заработать 25 долларов только за то, что направил покупателя.

2. Программная реклама

Один из лучших способов продавать рекламу - это показывать рекламу.Независимо от того, являетесь ли вы блогером, который только начал набирать аудиторию, или уважаемым издателем, программной рекламе есть что предложить. Секрет в автоматизации процессов покупки и продажи. Не нужно искать медиабайеров или ждать подходящей партнерской программы, медийная реклама подберет подходящую рекламу для релевантной аудитории. Более подробную информацию о технологиях программатик-рекламы вы можете найти здесь.

Начать использовать автоматизированную рекламу очень просто.Вы должны зарегистрироваться в качестве издателя на платформе поставщика (прочтите о том, что такое платформа стороны предложения). Тогда у вас появятся безграничные возможности продавать рекламу в Интернете. Издатели могут продавать рекламное пространство через открытые аукционы в режиме реального времени (дополнительную информацию о важности RTB читайте здесь), участвовать в прямых сделках на частных рынках, устанавливать индивидуальные отношения с покупателями с помощью приоритетных сделок или пользоваться возможностями программный прямой. Программная реклама позволяет издателям оптимизировать продажи, оптимизировать операции, максимизировать доход и получать мощную информацию из статистики в реальном времени, которая позволит лучше настраивать рекламное пространство в будущем.

Благодаря возможностям, которые предоставляет медийная реклама, издатели, наконец, используют данные и технологии для увеличения продаж. Вы сможете лучше понимать свою аудиторию, а алгоритмы машинного обучения будут показывать точную рекламу, которая идеально соответствует интересам вашей аудитории. С помощью алгоритмической покупки (прочтите о том, что вам нужно знать о алгоритмической покупке), издатели мгновенно подключаются к источникам спроса на местном и мировом уровне. Кроме того, издатели лучше понимают ценность своего инвентаря, когда размещают его в условиях жесткой конкуренции.

С медийной рекламой издатели выбирают, сколько объявлений отображается на странице, выбирают форматы рекламы (текст, баннер, видео, всплывающие окна, интерактивные и т. Д.), Содержание рекламы и даже цвета. Когда вы становитесь цифровым издателем и продаете через SSP, вы всегда устанавливаете минимальные цены; поэтому вы никогда не проиграете. Экосистема показа рекламы позволяет издателям продавать рекламу с максимальной прибылью и получать 100-процентную заполняемость. В зависимости от ваших целей вы можете работать с местными брендами или с мировыми брендами.

Медийная реклама - это наиболее эффективный метод рекламы для издателей, поскольку он требует минимальных вложений, прост в использовании и полностью автоматизирован. Таким образом, более половины ручной работы - поиск покупателей СМИ, согласование цен - сводится к минимуму и выполняется машинами. Издатели получают упрощенные операции и максимальную доходность.

3. Продажа рекламного места напрямую

Наконец, издатель, ищущий наиболее эффективный способ монетизации своего веб-сайта, может рассмотреть возможность прямых продаж рекламы.Этот метод исключает посредников (рекламные сети, рекламные биржи, партнерские сети) и позволяет издателям напрямую контактировать с покупателями СМИ, зарабатывая значительно больше денег. С учетом сказанного, этот метод более трудоемкий и требует больших усилий и терпения.

Продавая площадь напрямую, издатели продвигают продукт или услугу розничного продавца, получая 100% дохода от рекламы. Кроме того, издатели устанавливают свои собственные цены и по-прежнему контролируют решения о том, как взимать плату с покупателей и какой метод оплаты является наиболее предпочтительным.

Наконец, издатели выбирают, с какими брендами работать, устанавливая уникальные деловые партнерства, которые являются долгосрочными и прибыльными. Благодаря прямым продажам владельцы медиа обеспечивают стабильные потоки доходов и никогда не испытывают головной боли из-за кликов, конверсий и продаж.

Хитрость заключается в том, что продажа рекламных мест напрямую означает поиск рекламодателей вручную и личное обсуждение условий с ними. Этот процесс может быть сложным, особенно для небольших и средних сайтов со средней посещаемостью.

Итак, как вы находите людей, которые хотели бы разместить рекламу на вашем сайте? Во-первых, вы можете создать целевую страницу «Реклама» и медиа-кит. Во-вторых, вы можете проверить похожие нишевые блоги или сайты конкурентов и посмотреть, какие бренды спонсируют эти платформы. Затем вы можете попробовать связаться с этими брендами и предложить партнерство на ваших условиях. Вы также можете посетить форумы или чаты, где издатели веб-сайтов делятся своим опытом и дают полезные советы о том, как размещать рекламу напрямую.

Прямая продажа рекламного места предполагает прямой контакт с розничными продавцами, а также прямые переговоры и соглашение между двумя сторонами.Прежде чем предлагать место на своем веб-сайте, вы должны знать реальную ценность вашей целевой аудитории и уметь оценивать потенциальные доходы. Также вы можете прочитать эту статью - Краткое руководство по монетизации трафика веб-сайтов и блогов.

С чего начать?

Цифровые издатели сталкиваются с важным выбором, когда речь идет о рекламе. В этой статье мы рассмотрели три основных метода продажи рекламного места в Интернете, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выбирая способ рекламы, подумайте, соответствуете ли вы требованиям.Также рассмотрите свои цели:

  • Хотите рекламировать продукты, связанные с контентом?
  • Хотите, чтобы у вас была отдельная страница для рекламы?
  • Хотите получать максимальную прибыль с алгоритмической продажей?
  • Вы хотите, чтобы конкретный бренд спонсировал вас прямыми продажами?

Ваши ответы на эти вопросы приведут вас к правильному решению. Что бы вы ни выбрали, SmartyAds всегда рад вам помочь! Итак, если вы все еще заинтересованы в продаже рекламы на своем веб-сайте программным способом, свяжитесь с нами!

Станьте цифровым издателем и раскройте потенциал своей аудитории.Показывайте рекламу, получайте доход и думайте о том, как еще больше монетизировать их.

Автор
Ирина Коваленко, Директор по маркетингу SmartyAds
Декабрь 2019

.

10 главных причин продать свой сайт

Решение продать веб-сайт может изменить жизнь. Вы поместили в годы напряженной работы, потеряли много ночей сна и построили свой онлайн империи в то, что она является сегодня. Торговая площадка Flippa Marketplace упрощает продажу вашего веб-сайта, но большинство людей задается вопросом: когда лучше продавать? Как специалист по маркетингу в Flippa, я сталкивался с сотнями различных причин, по которым люди решают продавать. Благодаря этому опыту я выделил десять основных причин для продажи веб-сайта.

1. Вам нужны деньги

В крайнем случае за наличные? Если вам нужно оплатить свадьбу, задолженность по кредитной карте, медицинские счета, новый дом, новую машину или новый бизнес, в жизни есть некоторые вещи, которые требуют большого капитала за короткий промежуток времени. Продажа вашего онлайн-бизнеса предлагает быстрый способ получения дохода, необходимого для того, чтобы оставаться на плаву.

2. Вы хотите максимальное значение выхода

Если ожидаемая стоимость продажи сегодня больше, чем ожидаемая стоимость продажи в ближайшем будущем, возможно, пришло время искать оптимальный выход.Каждый продавец мечтает продавать с максимальной отдачей, потому что мы часто видим, что покупатели платят самые высокие мультипликаторы.

3. Вы стремитесь изменить образ жизни

У вас есть новая работа, и вы не успеваете за развитием своего онлайн-бизнеса? Хотите проводить больше времени с семьей? Путешествовать по миру? Выходить на пенсию? Все это веские причины продать свой сайт. Изменение образа жизни позволит вам переориентировать свои приоритеты, чтобы вы могли уделять больше времени своим интересам.

4. Вы продвинулись в бизнесе настолько далеко, насколько позволяют ваши навыки **

Многие веб-предприниматели добиваются успеха благодаря владению конкретными навыками, включая веб-разработку, привлечение клиентов, социальные сети, поисковую оптимизацию и т. Д. Однако людям, которые сильно зависят от этих навыков для достижения успеха, в конечном итоге может оказаться трудным добиться устойчивого роста. Если вы чувствуете, что ваши способности ограничены, вы можете рассмотреть вариант выхода с премией по сравнению с покупателем, у которого есть необходимые ресурсы и навыки, чтобы продолжить с того места, где вы остановились.

5. Вы потеряли мотивацию или интерес

Для некоторых лучшая часть предпринимательства - это этап стартапа. Создание бизнеса и наблюдение за его ростом может быть одним из самых полезных аспектов предпринимательства. «Энтузиасты стартапов» часто теряют мотивацию и интерес со временем, поскольку они мечтают о следующем большом событии. Если вы окажетесь в этом лагере, вы можете подумать о продаже, чтобы профинансировать свой следующий многообещающий проект и вернуться к стартапам.

6. У тебя нет времени

Стремительный образ жизни предпринимателя не для всех. Сложные графики и постоянно меняющиеся приоритеты могут создать хаотичную среду, в которой никогда не бывает свободных минут. Если у вас нет времени эффективно управлять своим онлайн-бизнесом, продажа обычно является лучшим решением, чем позволять бизнесу медленно умирать.

7. Бизнес рушится, и вы не знаете, как остановить спад

Потому что иногда мы просто мешаем нашим головам и не можем справиться с тем, что на нас бросают.Если вы капитан тонущего бизнеса, вы можете чувствовать себя обязанным оставаться на борту, пока не будет потрачен последний доллар. Однако лучшей альтернативой обычно является продажа бизнеса, пока в нем еще есть какая-то ценность.

8. Вы враждуете с деловым партнером

Деловая вражда может стать раком для производительности. Иногда они становятся настолько плохими, что успешное ведение бизнеса становится невозможным. Когда он достигнет этой точки, затягивание вражды не приведет ни к чему, кроме уменьшения ценности выхода.Хотя это непросто, обычно хорошей идеей является мирно продать сайт и разойтись.

9. Веб-сайт больше не соответствует вашему моральному компасу

Веб-сайты часто развиваются способами, о которых мы даже не догадывались, и иногда способ использования веб-сайта может резко отличаться от первоначальной миссии и намерений владельца. Примером может служить онлайн-форум, предназначенный для облегчения анонимных обсуждений, который становится питательной средой для откровенного контента для взрослых. Если вы больше не занимаетесь своим бизнесом, возможно, пора уйти.

10. Ваше здоровье

Ведение онлайн-бизнеса может быть невероятно стрессовым и нанести огромный ущерб человеческому организму. Многие предприниматели настолько преданы своему делу, что забывают сделать шаг назад и вздохнуть. Если это вопрос жизни или смерти или общего благополучия, вероятно, пора подумать о выходе.

Вы решили продать свой веб-сайт, что теперь?

После того, как вы приняли решение о продаже, первое, что вам нужно определить, - это ваша целевая цена выхода (т.е.е. цена, по которой вы хотите продать). Спросите себя: можно ли в настоящее время продавать ваш сайт по этой цене? Возможно, ваш веб-сайт настроен на быстрый выход, но также возможно, что текущая оценка намного ниже целевой цены, и в этом случае нужно будет что-то сделать для повышения оценки, или целевая цена должна быть уменьшено.

Оценка веб-сайта

Как правило, большинство веб-сайтов продаются с кратной годовой чистой прибылью в диапазоне от 1x до 3x, хотя это может сильно варьироваться в зависимости от конкретного продаваемого сайта.Дополнительные соображения включают риски, устойчивость и возможности роста. Например, чем более устойчивым и чем больше возможностей для роста будет ваш сайт, тем выше будет его оценка. Если вы не знаете, как провести оценку веб-сайта, вы можете использовать руководство по оценке веб-сайта, чтобы определить, сколько стоит ваш веб-сайт.

Подготовка финансовой отчетности

В зависимости от того, насколько хорошо хранятся ваши записи, подготовка финансовой отчетности может быть простым или утомительным процессом.В любом случае, чем больше усилий вы приложите для подготовки чистой финансовой отчетности, тем больше шансов, что продажа вашего онлайн-бизнеса пройдет без сучка и задоринки. Потенциальные покупатели захотят изучить ваши потоки доходов вместе с вашими расходами, и чем больше информации и подробных отчетов вы предоставите, тем лучше.

  • Отслеживайте все финансовые поступления и оттоки обратно в бизнес
  • Убедитесь, что личные и бизнес-счета не переплетаются
  • Подготовьте отчет о прибылях и убытках с использованием дискреционных доходов продавца (SDE)
  • Подготовьте подтверждение дохода с помощью скриншотов и пошаговых видео

Записи трафика

Если у вас установлен Google Analytics (что настоятельно рекомендуется), вы будете хорошо подготовлены, чтобы предоставить покупателям наиболее актуальные данные о трафике, которые могут быть им интересны.Как правило, покупатели будут уделять пристальное внимание тенденциям в вашем трафике за последние двенадцать месяцев, что требует тщательного изучения следующих показателей:

  • Просмотры страниц: Количество страниц, просмотренных на веб-сайте за определенный период времени.
  • Средняя продолжительность сеанса: Средняя продолжительность каждого сеанса, инициированного на вашем сайте.
  • Страны с наибольшим посещаемостью: Географическое распределение пользователей веб-сайта.
  • Источники трафика: Общий обзор источников трафика, с которых поступает определенный веб-сайт.
  • Самое популярное содержание: Общая разбивка наиболее популярного контента на веб-сайте с точки зрения просмотров страниц.
  • Показатель отказов: Процент посетителей, которые уходят с вашего сайта после просмотра только одной страницы.
  • Уникальные посещения: Количество отдельных лиц, открывающих страницы с веб-сайта в течение определенного периода.

Операции

Независимо от того, продаете ли вы через брокера или самостоятельно, вам почти всегда будет полезно заполнить интервью с продавцом с описанием операций веб-сайта. Общие области интересов покупателей будут сосредоточены вокруг рабочих процессов, требований ко времени, возможности передачи и сотрудников. Как правило, чем более пассивны и автоматизированы процессы, тем дороже будет продаваться веб-сайт.

Где продать?

Когда дело доходит до продажи вашего сайта, есть два основных варианта: (1) сделать это самостоятельно или (2) продать его через брокера.Тем, кто решает составить листинг для себя, торговые площадки, такие как Flippa, часто помогают упростить процесс, поскольку у нас почти миллион пользователей покупают и продают сайты. Торговая площадка часто подходит для сайтов, которые зарабатывают менее 1000 долларов в месяц.

Если у вас есть веб-сайт, приносящий чистую прибыль более 1000 долларов в месяц, настоятельно рекомендуется запросить профессиональную оценку веб-сайта у опытного брокера, прежде чем принимать какие-либо решения. Причина в том, что веб-сайты такого масштаба часто имеют замысловатые и сложные оценки и планы выхода, а это обычно требует глубокого понимания текущей отраслевой среды.Если вам интересно, вы можете получить бесплатную профессиональную оценку веб-сайта здесь.

Будьте прозрачны и удачи

Последний (и самый простой) совет, который я могу дать продавцам, - всегда быть максимально прозрачным. Не каждый веб-сайт идеален, и в большинстве из них есть по крайней мере несколько вещей, которые покупатель считает непривлекательными. Вместо того, чтобы пытаться скрыть эти недостатки, всегда лучше заручиться доверием покупателя и быть впереди. Во всех продажах, которыми я помогал управлять, самым честным продавцам всегда легче продавать свои веб-сайты.Любые факты, которые вы пытаетесь скрыть, почти наверняка будут обнаружены в процессе комплексной проверки и, скорее всего, испортят ваши шансы продать свой веб-сайт. Честность превыше всего.

Наконец, продолжайте усердно работать! Я всегда говорю людям продолжать работать над своим бизнесом, как будто они не собираются его продавать. Помните, что сделка не будет завершена до тех пор, пока деньги не исчезнут из условного депонирования, и вы хотите, чтобы все продолжалось до самой последней секунды, чтобы оптимизировать выходную стоимость.

Надеюсь, эта статья поможет вам продать свой бизнес по максимально возможной цене.Если я что-то пропустил, дайте мне знать в комментариях ниже и удачи всем с продажами!

.

6 советов по продаже услуг веб-дизайна без торгового представителя

Вы делаете сайты; и если вы также продаете услуги веб-дизайна, вы, вероятно, хорошо с этим справляетесь. Однако проблема в том, что создание хороших веб-сайтов не всегда означает, что вы можете продавать свои услуги веб-дизайна. Вы же дизайнер, а не продавец!

Когда вы зарабатываете на жизнь продажей услуг веб-дизайна, ваш дизайн становится больше, чем художественным делом, он внезапно становится продуктом, который вы должны продавать, создавать и поставлять.Для некоторых дизайнеров это трудный переход, но вы должны сделать это, если хотите выжить как независимый профессионал.

Почему так сложно продавать услуги веб-дизайна.

В наши дни продажа чего-либо в Интернете может быть проблемой. На рынке так много веб-дизайнеров-фрилансеров, что трудно выделиться среди массы. Проблема в том, что несколько дизайнеров заработали много денег несколько лет назад, и внезапно все думают, что могут бросить свою работу и заняться фрилансом. В то время как у большинства есть возможности, когда так много людей пытаются продать то же самое, конкуренция огромна.

Факты таковы, что в наши дни веб-дизайнеру-фрилансеру приходится нелегко. Услуги веб-дизайна особенно сложны, потому что, хотя все большее число компаний нуждаются в веб-сайтах, технологии позволяют им делать это самостоятельно. С другой стороны, те, кому нужны более индивидуальные решения, часто предпочитают использовать собственных веб-дизайнеров, а не передавать свои решения на аутсорсинг.

Даже те немногие предприимчивые люди, которые довольны своей способностью продавать услуги веб-дизайна, могут найти текущий рынок, мягко говоря, сложным.

Можете ли вы позволить себе торгового представителя?

Один из способов продавать услуги веб-дизайна для внештатных дизайнеров и небольших агентств - это нанять торгового представителя. Таким образом, вы можете сосредоточиться на создании веб-сайтов, которые затмевают конкурентов и радуют клиентов. Однако эти торговые представители недешевы. Будьте готовы платить не менее 40 000 долларов в год за штатного торгового представителя. Если эти цифры выходят за рамки вашего бюджета, попробуйте эти шесть советов.

6 советов по продаже услуг веб-дизайна.

Продажа чего угодно - это создание отношений. Сосредоточьтесь на этих шести советах, чтобы улучшить отношения с потенциальными клиентами и продавать больше услуг веб-дизайна.

1. Продам утилиту сайта

Красивый сайт - это произведение искусства. К сожалению, большинство предприятий не заинтересованы в покупке произведений искусства. Они ищут результатов в виде окупаемости своих инвестиций и повышения удовлетворенности клиентов. Ваш веб-сайт должен решать их проблемы или удовлетворять их потребности, а если он тоже хорошо выглядит, то даже лучше.

Продавая свои услуги потенциальному клиенту, не поддавайтесь побуждению продавать услуги веб-дизайна строго из эстетических соображений. Вместо этого укажите, как ваш продукт (да, продукт) поможет им достичь их бизнес-целей. Покажите потенциальному клиенту, как вы можете помочь ему заработать больше денег. В конце концов, это то, что они хотят услышать. Кроме того, когда дело доходит до внешнего вида, ваше портфолио должно говорить само за себя.

Вот некоторые конкретные преимущества, которые веб-сайты предлагают предприятиям:

  • Отслеживаемые показатели
  • Персонализированное изображение
  • Таргетированная реклама
  • Повышенная производительность

Не стесняйтесь указывать на эти преимущества и использовать цифры, когда это возможно.Общая статистика, такая как количество людей в сети, а также количество людей, использующих свои телефоны для просмотра веб-страниц, может помочь вам продавать услуги веб-дизайна.

Также важно помнить, что веб-сайт может быть довольно выгодным вложением для небольших компаний, поэтому важно объяснить, что они получат. В то время как большинство людей знакомы с веб-сайтами в настоящее время и могут даже понимать, что они им нужны, многие до сих пор не имеют должного представления о своих расходах.

2.Будьте аутентичны

На перенасыщенном рынке жизненно важно делать то, что выделяет вас и ваши услуги. Один из самых простых способов добиться этого - быть искренним. Это означает желание оставаться индивидуальностью, даже когда возникает соблазн выглядеть больше, чем есть на самом деле.

Когда пришло время продавать услуги веб-дизайна, сделайте все возможное, чтобы выглядеть как человек. Пишите от первого лица, честно говорите, кто вы и чем занимаетесь. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты увидели вас и вашу работу.

Подлинность позволяет потенциальным клиентам связаться с вами и, как следствие, построить отношения. Эти отношения упростят вам продажу услуг веб-дизайна, даже не спрашивая.

3. Обучайте клиентов

Особенно, если вы работаете с малым бизнесом или продаете свои услуги в сельской местности, вашим клиентам, вероятно, придется немного поучиться. Многие владельцы бизнеса не знают, что они могут делать с хорошо разработанным веб-сайтом, но вы знаете.

Покажите потенциальным и нынешним клиентам то, чего они могут достичь с помощью профессионально созданного веб-сайта, например:

  • Оплата счетов
  • Варианты подписки
  • Управление контентом
  • Продажа
  • Подписка на информационный бюллетень

Эти типы функций не всегда доступны в вариантах DIY, и многие владельцы бизнеса не знают, как они могут помочь своему бизнесу расти. В конце концов, дело не в том, какие функции вы можете добавить на сайт, так что не стоит просто перечислять список вариантов.Речь идет о том, насколько хорошо вы понимаете потребности своего клиента и можете ли использовать технологии, чтобы им помочь.

Еще один способ научить клиентов - сравнивать себя с конкурентами. Хотя многие могут уклоняться от упоминания конкурентов, если вы потратите время, чтобы объяснить различия потенциальному клиенту, это часто срабатывает в вашу пользу, особенно если вы действительно лучше. Помните, что в отрасли, где доминирует код, конкурентное преимущество часто сводится к отношениям.

Рассмотрите возможность обучения потенциальных клиентов собственному процессу веб-разработки.Обязательно укажите конкретные детали и шаги, чтобы показать, как работает ваш собственный процесс. Подумайте об использовании инструмента планирования веб-сайта для организации ваших презентаций, включая визуальные карты сайта, позволяющие потенциальным клиентам увидеть представление ваших идей.

4. Производство продукции

Даже если вы продаете услуги веб-дизайна, большинство клиентов предпочитают покупать продукты. Следовательно, один из способов продать больше услуг - сделать их похожими на продукты.

Создание продуктов из ваших услуг требует некоторой предусмотрительности.Вам нужно будет систематизировать свои услуги и точно понимать, сколько времени у вас уходит на выполнение конкретных задач. Выберите несколько услуг, на которых вы хотите сосредоточиться, и продавайте их в виде пакетов. Автоматизируйте все, что можете.

Это может показаться немного безличным, но, в конце концов, это лучше для клиента. Создание продуктов в форме пакетов повышает вашу эффективность, помогает предоставлять единообразный продукт и не позволяет вам браться за проекты, которые не входят в сферу ваших интересов.

Продукты можно создавать для удовлетворения самых разных потребностей.Вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна по отрасли или даже по типу веб-сайта. Важно то, что вы избегаете рекламировать себя как универсальное дизайнерское решение. Выберите специальность, в которой вы можете преуспеть, и сосредоточьтесь на ней.

Вот несколько примеров «продуктов»:

  • Интернет-магазин
  • Портфолио сайта
  • Сайт журнала
  • Сайт недвижимости
  • Сайт юриста
  • Консультационный сайт

5. Сеть

Нетворкинг не обязательно должен означать создание потрясающей презентации для лифта.Фактически, если вы действительно хотите продавать услуги веб-дизайна, вероятно, лучше всего, если вы немного расслабитесь. Поскольку компании ищут веб-дизайнеров, которые понимают их потребности, вам следует в первую очередь сосредоточиться на том, чтобы познакомиться с ними.

При поиске новых клиентов сосредоточьтесь на своем местном сообществе. Отправляйте электронные письма местным компаниям, представляя себя и свои услуги. Присоединяйтесь к местным бизнес-организациям и добровольно предлагайте некоторые из своих услуг, если можете себе это позволить. Эти небольшие шаги помогут наладить отношения с людьми, которым нужны ваши услуги, и, если они не будут покупать у вас, они, вероятно, знают кого-то, кто это сделает.

Когда дело доходит до поиска способов продавать действительно работающие услуги веб-дизайна, вам следует отказаться от традиционных методов. Забудьте о массовых рассылках по электронной почте, холодных звонках или рекламе. Чтобы построить отношения, которые приведут к постоянным клиентам, вам нужно перейти на личный контакт.

6. Предлагайте больше, чем просто веб-дизайн

Даже если вас интересует только создание веб-сайтов, вы можете рассмотреть возможность предложения дополнительных опций, которые помогут вам продавать услуги веб-дизайна. Вам не обязательно выполнять эти дополнительные услуги лично.Просто выберите несколько агентств и фрилансеров, которым вы доверяете, и объедините их со своими услугами веб-дизайна.

Некоторые отличные надстройки для веб-дизайна включают:

  • Создание профиля в социальной сети
  • Управление сайтом и хостинг
  • Веб-сайт обслуживания клиентов
  • Услуги интернет-маркетинга
  • Графический дизайн
  • Консультации по SAAS
  • Блок-схема пользователя и тестирование a / b

Любая из этих дополнительных услуг покажет потенциальным клиентам, что вы заботитесь об успехе их бизнеса - даже если вы только создаете веб-сайт.

Перед продажей…

Шесть советов, приведенных выше, помогут вам выделиться в сегодняшнем перегруженном мире веб-дизайна, но они бесполезны, если вам нечем похвастаться своими навыками. Убедитесь, что у вас есть солидное портфолио работ, прежде чем вы обратитесь к потенциальным клиентам, включая ваш собственный веб-сайт. Если вы можете создать тематические исследования, сделайте это. После того, как вы зарекомендовали себя в бизнесе как дизайнер, которому они могут доверять, вы захотите иметь несколько качественных примеров, которые оправдывают их решение работать с вами.


Написано Дженн Мари

Дженн Мари - внештатный копирайтер и стратег по интернет-маркетингу из Сиэтла.Истинный технологический евангелист, Дженн ранее помогала людям использовать весь потенциал продуктов Dell, Microsoft и Amazon. Сейчас она сосредоточена на создании аутентичного присутствия в Интернете для малого бизнеса и предпринимателей через свою компанию Jenn Marie Writing & Marketing.

.

25 способов увеличения онлайн-продаж

Увеличение онлайн-продаж - основная цель бесчисленных предприятий, больших и малых. Независимо от того, ведете ли вы семейный розничный бизнес или работаете в огромном гиганте электронной коммерции, таком как Amazon, увеличение продаж через онлайн-каналы немного похоже на забастовку в боулинг - выглядит намного проще, чем есть на самом деле.

К счастью, есть десятки способов увеличить продажи в Интернете, многие из которых можно реализовать сразу.Некоторые из этих советов касаются конкретных стратегий, которые вы можете реализовать, тогда как другие носят более общий характер. В этом посте мы рассмотрим 25 таких стратегий, поэтому, независимо от того, продаете ли вы физические товары или ведете бизнес, основанный на услугах, вот 25 действенных методов, которые вы можете использовать для повышения эффективности онлайн-продаж.

Готовы увеличить продажи через Интернет, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по Google Покупкам и начните привлекать новых клиентов уже сегодня!

1.Будьте честны в продажах Копия

Это может показаться до боли очевидным, но меня удивляет, сколько сайтов выписывают чеки, по которым их продукты не могут быть обналичены. Мало того, что честность в вашем тексте имеет решающее значение для репутации вашего бизнеса, она также укрепляет и поощряет доверие к вашему бренду. Не делайте заявлений, которые вы не можете обосновать, и не используйте преувеличения легкомысленно - сегодняшние потребители сверхчувствительны к маркетинговой ерунде, поэтому будьте честны, прямолинейны и доступны во всех своих рекламных материалах, от домашней страницы до кампаний по электронной почте.

Это объявление PETA было снято с рекламных щитов в Великобритании Управлением рекламных стандартов в 2013 году за необоснованные утверждения.

Этот принцип также применим к тому, как вы позиционируете себя как бизнес. Вы когда-нибудь сталкивались с сайтом, который, очевидно, управляется одним или двумя людьми, но имеет копию, которая больше подходит для многонациональной корпоративной компании? Такой подход не только заставляет вас выглядеть глупо, но и подрывает доверие к вашему бренду.Если вы небольшая компания, гордитесь этим и будьте честны - многие потребители обращаются к малым предприятиям именно из-за более индивидуализированных и индивидуальных услуг, которые они могут предложить. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

2. Увеличьте число кликов по объявлениям с помощью расширений объявлений

Если вы продаете товары в Интернете, с расширениями объявлений нетрудно - эта функция (доступная как в AdWords, так и в Bing) позволяет увеличить размер вашего объявления, чтобы было больше мест для нажатия. И это не требует дополнительных затрат! И это увеличивает CTR вашего объявления! Удивительно, правда?

В приведенном выше примере ссылки на «Мужские солнцезащитные очки» и «Женские солнцезащитные очки» дают людям, которые хотят купить новую пару Ray-Ban, два дополнительных места для нажатия.Это экономит потенциальному клиенту еще один шаг и позволяет легче и быстрее находить именно то, что им нужно (чтобы они переходили на ваш сайт, а не на сайт конкурента).

3. Продемонстрируйте отзывы клиентов и сигналы доверия

В сегодняшней среде социальных сетей обратная связь с клиентами как никогда важна. К счастью, это означает, что ваши довольные клиенты могут предоставить вам одно из самых ценных видов оружия в вашем арсенале - отзывы.

Легионы довольных клиентов значительно более влиятельны, чем даже лучше всего написанная коммерческая копия, поэтому не забудьте включить хлесткие отзывы и обзоры от своих заядлых проповедников бренда, говорящих о том, насколько вы замечательны.Они могут отображаться на страницах ваших продуктов, целевых страницах, странице цен и даже на вашей домашней странице. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о силе отзывов клиентов.

Точно так же включение сигналов доверия может быть отличным способом увеличения онлайн-продаж, поскольку оно создает более благоприятное восприятие вашего бренда в сознании потенциального клиента и потенциально может превентивно преодолеть сомнения. Если у вашего бизнеса есть какие-либо профессиональные аккредитации (даже такие, как стандартная сертификация Better Business Bureau или членство в вашей местной торговой палате), поместите эти сигналы доверия на первый план и в центр своего сайта.Если у вас внушительный список довольных клиентов, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают об этом.

4. Создайте ощущение срочности

Важно быть честным и прозрачным в отношении того, кто вы и чем занимаетесь, но нет правила, запрещающего создавать ощущение срочности, чтобы убедить потенциальных клиентов купить у вас прямо сейчас.

Многие потребители положительно реагируют на стимулы, создающие ощущение срочности, от срочных специальных предложений до продуктов ограниченного выпуска.Хотя способы достижения этой цели столь же разнообразны, как и продукты, которые вы можете купить в Интернете, некоторые стратегии могут быть более эффективными, чем другие. Например, если вы не (или не можете) выпускать ограниченный выпуск продукта, чтобы привлечь потенциальных клиентов, возможно, вы можете предложить финансовый стимул клиентам, которые сразу же совершают покупку, например бесплатную доставку или скидку.

В AdWords вы можете использовать модификаторы объявлений для отображения обратного отсчета до сезонных предложений или ограниченных по времени распродаж:

Как бы вы это ни выбрали, создание ощущения срочности - отличный способ увеличить продажи в Интернете.

5. Предложите непробиваемую гарантию возврата денег

Часто одним из самых важных факторов, влияющих на решение потребителя не покупать что-либо, является неприятие риска - желание избежать потенциальных потерь. Чаще всего этот предполагаемый риск является финансовым. Зачем кому-то покупать вашу продукцию? Что, если они не работают или они не нравятся покупателю? Даже небольшие покупки могут нести в себе риск «раскаяния покупателя», поэтому с самого начала преодолевайте это возражение, предлагая надежную гарантию возврата денег.

Чем больше риска вы удаляете из решения потенциального клиента, тем больше вероятность, что он купит у вас, поэтому уберите все, что может отговорить потенциальных клиентов от покупки у вас.

6. Предлагайте меньше вариантов

Для многих компаний эта концепция просто немыслима. Безусловно, предложение большего количества товаров - отличный способ увеличить продажи! Ну не обязательно. Фактически, во многих случаях более широкий выбор может привести к нерешительности со стороны потенциального клиента, что, в свою очередь, приведет к потере продаж.

Если у вас широкий ассортимент продуктов, подумайте о том, чтобы структурировать свой сайт или страницы продуктов так, чтобы предлагать посетителям как можно меньше вариантов. Это снижает вероятность того, что посетитель будет ошеломлен десятками разных товаров. Этого можно достичь, разбив ваши продукты на все более узкие категории (дополнительный бонус - предлагает посетителям большую легкость находить именно то, что они ищут), или вы можете уделять больше внимания меньшему количеству отдельных продуктов.В любом случае помните, что чем больше вариантов вы предоставите, тем больше вероятность того, что клиент откажется и уйдет в другое место.

7. Целевые аудитории-двойники на Facebook

Один из лучших способов увеличить онлайн-продажи - использовать имеющиеся у вас данные о существующих клиентах, чтобы находить таких же людей, как они. Facebook позволяет делать это за счет таргетинга на похожую аудиторию.

Lookalike-аудитории в Facebook - это, по сути, пользователи Facebook, которые делятся характеристиками и поведением клиентов в вашей базе данных.Вы загружаете свои данные в Facebook, который затем перекрестно ссылается на свои собственные данные (и информацию от сторонних брокеров данных) для создания совпадений на основе указанных вами критериев. Вы также можете использовать пиксели отслеживания и данные из установок приложения, чтобы создать похожую аудиторию. Это отличный способ заставить данные о ваших существующих клиентах работать на вас, поскольку он эффективно позволяет вам значительно расширить охват с минимальными усилиями и использовать целенаправленную рекламу, чтобы привлечь пользователей Facebook, которые очень похожи на ваших существующих клиентов.

Прочтите это сообщение в блоге о таргетинге рекламы на Facebook, чтобы узнать больше о похожих аудиториях.

8. Уменьшите трение в процессе оформления заказа

По данным Business Insider, только в прошлом году онлайн-товары на сумму около 4 ТРИЛЛИОНОВ были брошены в неполных тележках для покупок, из которых 63% можно было вернуть. Это поистине потрясающая статистика, которая показывает, насколько важно улучшить процесс оформления заказа.

Подобно предыдущему пункту об опыте пользователя, уменьшение трения в процессе оформления заказа может оказать невероятное влияние на коэффициент конверсии.Точно так же, как вы должны максимально упростить для посетителей использование вашего сайта и навигацию по нему, вы должны упростить им покупку того, что вы продаете.

Устраните все ненужные шаги в процессе оформления заказа, которые могут отговорить потенциального клиента от конвертации. Пропускайте ненужные поля в формах. Не теряйте время и не заставляйте начинать все сначала. Вот еще несколько советов по борьбе с отказом от корзины покупок.

9. Предоставьте как можно больше вариантов оплаты

Хорошо, значит, ваш бизнес принимает кредитные карты.А как насчет платежей через Google Кошелек? Или ApplePay? А как насчет полосы? Мы платим?

У потребителей больше, чем когда-либо прежде, выбор способов оплаты товаров и услуг, и не все предпочитают использовать American Express. Предлагая больше вариантов оплаты, в том числе новые услуги, которые становятся все более популярными на мобильных устройствах, вы упрощаете потенциальным клиентам возможность отдавать вам свои деньги. Конечно, включение всех этих опций может вызвать проблемы при оптимизации вашего сайта (и процесса оформления заказа, как мы обсуждали выше), но это отличный способ увеличить онлайн-продажи, особенно если ваш сайт имеет сильный мобильный трафик.

10. Инвестируйте в качественное изображение продукции

Существуют неопровержимые доказательства того, что хорошо оформленная еда на самом деле вкуснее, чем посуда с неаккуратной тарелкой. Учитывая, насколько важен внешний вид по отношению к тому, как мы воспринимаем вещи (в том числе других людей), логично предположить, что вложения в качественную фотографию продукта окажут аналогичное влияние на посетителей вашего сайта.

Независимо от того, что вы продаете, включайте высококачественные изображения ваших продуктов - никаких крошечных эскизов или плохо освещенных снимков, сделанных в вашем складском помещении.Также не забудьте включить широкий спектр изображений. Может показаться излишним включать снимки ваших продуктов со всех мыслимых ракурсов, но попробуйте. Люди любят надеть пресловутый продукт перед покупкой, особенно в Интернете.

11. Избавьтесь от целевых страниц

Мы упоминали эту стратегию раньше, и она обычно вызывает больше, чем несколько удивлений, если не сказать больше. Однако мы не выступаем за то, чтобы без необходимости исключать целевые страницы, а скорее оптимизируем ваши онлайн-объявления, чтобы они соответствовали тому, сколько потребителей фактически просматривают Интернет и делают покупки в Интернете.

Кампании только с номером телефона в Facebook и AdWords - отличный пример ситуации, в которой полное удаление традиционной целевой страницы имеет большой смысл. Большинство людей не хотят тратить несколько минут на просмотр страниц на своем мобильном устройстве - они просто хотят связаться с вашей компанией.

Используя рекламу только с номером телефона, вы упрощаете потенциальным клиентам доступ к вашему бизнесу, полностью устраняете один из самых протекающих этапов классической воронки онлайн-продаж и потенциально увеличиваете объем звонков в ваш бизнес - один из наиболее ценные источники потенциальных клиентов для многих предприятий.Люди, которые вам звонят, практически умоляют вас что-то продать.

12. Попробуйте рекламу в Gmail

После многих лет бета-тестирования и выхода из него, реклама в Gmail НАКОНЕЦ-ТО доступна каждому. Это захватывающий способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Если вы уже обращаетесь к клиентам, когда они ищут и просматривают страницы в социальных сетях, почему бы не приложить дополнительные усилия и не привлечь их внимание, пока они находятся в своих почтовых ящиках? Один из наиболее эффективных способов использования рекламы в Gmail - это нацеливание на ключевые слова конкурентов.Люди, которые занимаются продажей продуктов ваших конкурентов, прямо сейчас получают электронные письма от ваших конкурентов, в которых упоминается их торговая марка. Выбрав те же самые термины, вы можете появиться в их почтовых ящиках и, надеюсь, изменить их мнение.

13. Обеспечьте единообразие обмена сообщениями между кампаниями и на вашем сайте

Вы когда-нибудь нажимали на объявление PPC, которое привлекло ваше внимание, только для того, чтобы попасть на нерелевантную целевую страницу (плохо) или главную страницу сайта (хуже)? Вы в конечном итоге купили то, что искали на этом сайте? Возможно нет.

Медийная реклама Air Canada и сопровождающая ее целевая страница

Если пользователь нажимает на рекламу определенного продукта или услуги, страница, на которую он переходит, должна быть посвящена этому конкретному продукту или услуге - не связанной категории, не специальному предложению для другого продукта, а этому конкретному продукту . Убедитесь, что ваш обмен сообщениями актуален для вашей контекстной рекламы, платных социальных кампаний и связанных с ними страниц, чтобы клики по рекламе фактически превращались в продажи.

14. Ответьте на все вопросы и ответьте на все возражения в вашей копии

Одна из самых опасных ловушек, в которую вы можете попасть, пытаясь продавать в Интернете, - это делать предположения о том, что ваши потенциальные клиенты знают ваш продукт, услугу или даже рынок. Многие компании ошибочно полагают, что их клиенты знают о том, что они продают, больше, чем они на самом деле, что приводит к оставленным без ответа вопросам или возражениям, которые не решаются - и то, и другое может повредить продажам.

Обдумайте все вопросы, которые вы только можете придумать о своем продукте, и ответьте на них в своей копии на страницах продуктов. Точно так же подумайте обо всех потенциальных возражениях, которые потенциальный клиент может иметь по поводу вашего предложения, и превентивно преодолейте их в своем тексте. Это может показаться непрактичным, но помните: вы не забрасываете потенциальных клиентов ненужной информацией - вы даете им именно то, что им нужно для принятия осознанного решения. Этот подход также является отличным упражнением в написании сжатого, четкого и краткого текста.Если вы беспокоитесь, что копии слишком много, вы всегда можете обрезать ее. Просто сосредоточьтесь на клиенте и его преимуществах, а не на том, почему ваша компания такая классная.

15. Отдавайте как можно больше бесплатно

Люди любят бесплатных вещей, и чем больше вы раздаете бесплатно, тем больше вероятность того, что потенциальные покупатели воспримут вас и ваш бренд будут более благосклонно, что может привести к увеличению продаж в Интернете.

Отлично!

Посмотрите на ваши текущие предложения.Можете ли вы отдать что-нибудь бесплатно? Если вы, как и мы, занимаетесь программным бизнесом, легко предложить бесплатные пробные версии вашего программного обеспечения без каких-либо обязательств. Даже если вы этого не сделаете, вы можете так же легко раздать пробники, пробное членство, предложения «два по цене одного» и другие поощрения, основанные на вознаграждении. Раздача вещей бесплатно - это не только отличный способ улучшить восприятие людьми вашего бизнеса, но и отличный способ познакомить их с вашими необходимыми товарами и соблазнить их купить больше.

16. Создание и таргетинг на подробные персональные данные покупателя

Я собираюсь пойти дальше и предположить, что вы уже создаете образы покупателя (потому что, если это не так, у вас большие проблемы), но я собираюсь бросить вам вызов создать еще более подробные образы покупателя. чем вы были в прошлом.

Если вы когда-либо смотрели на варианты таргетинга, доступные рекламодателям Facebook, вы, возможно, видели удивительную детализацию, с которой вы можете нацеливать пользователей на Facebook - рекламодатели могут нацеливать пользователей на квадратные метры их дома, университета, из которого они получил степень, и даже там, где они планируют отправиться в следующий отпуск (как Марго рассказала в своем увлекательном посте об удивительно детализированной аудитории Facebook).

Очевидно, что такая степень специфичности может быть немного излишней для персонального образа вашего покупателя, но чем лучше вы «знаете» своих идеальных клиентов, тем больше вероятность, что они ответят на тщательно составленные сообщения, адаптированные специально для их жизни.Заставьте себя создать более подробный образ покупателя, чем когда-либо раньше. Чтобы узнать больше об этом процессе, ознакомьтесь с моим подробным руководством по созданию образа покупателя.

17. Внедрение многоуровневого ценообразования

Когда вы идете в ресторан, велики шансы, что вы обязательно выберете одно из блюд средней ценовой категории. Это связано с тем, что многие рестораны манипулируют психологией, чтобы подтолкнуть людей к еде среднего уровня. Мы часто избегаем самых дешевых и самых дорогих блюд, делая блюда среднего уровня наиболее привлекательными.Это метод, известный как «фиктивное ценообразование». Тот же принцип можно использовать для увеличения продаж в Интернете с помощью многоуровневой структуры ценообразования.

Включив третий вариант «приманки» в вашу структуру ценообразования, вы можете подтолкнуть людей к среднему варианту - тому, который вы на самом деле хотите, чтобы они купили. Конечно, некоторые люди в любом случае выберут самый дорогой вариант (что является бонусом с точки зрения дохода), но большинство подсознательно избегут приманки и выберут вариант среднего уровня, а это именно то, что вы хотите, чтобы они делали.

Многие компании используют этот психологический принцип (также известный как «эффект асимметричного доминирования»), чтобы заставить нас покупать то, что они хотят. Чтобы узнать больше о ценах на приманки, прочтите этот пост Нила Пателя на MarketingLand.

18. Добавьте всплывающее окно с предложением о включении, чтобы подтолкнуть их к краю

Если вы хотите увеличить продажи в рознице, не игнорируйте потенциальные возможности подписки - подсказки, которые побуждают людей подписаться на вашу рассылку новостей, список рассылки или программы лояльности.Использование предложений подписки может не только значительно увеличить количество контактов в вашей базе данных (важный актив для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте), но и в краткосрочной перспективе увеличить продажи в Интернете.

Потенциальные клиенты, которые не хотят покупать у вас, вполне могут быть привлечены удачным предложением по подписке, скажем, на бесплатную доставку или 10% от их первого заказа. Даже если они откажутся от покупки в то время, но или подпишутся на ваше предложение по подписке, вы все равно добавили их в свою базу данных, и они могут вернуться позже, чтобы завершить продажу.

При запуске предложения по подписке обязательно протестируйте каждый элемент для максимальной оптимизации. Проверьте формулировку текста, позицию, в которой он появляется на вашем сайте, и поток, который посетители направляют через этот процесс. A / B протестируйте разные предложения и посмотрите, какие из них приносят больший объем подписок. Подумайте о том, чтобы всплывающее окно запускалось при выходе с сайта, чтобы посетители видели его непосредственно перед тем, как они собираются покинуть страницу. Чем больше людей подпишется на вашу рассылку новостей или программу лояльности, тем больше потенциальных продаж вы сможете сделать в будущем.

19. Увеличение продаж в Интернете с помощью мобильной оптимизации

Количество онлайн-предприятий с плохо спроектированными и плохо оптимизированными «мобильными» сайтами просто поразительно.

Мобильный поиск уже превзошел по объему поиск на компьютере. Если вы не хотите, чтобы продажи оставались на столе, жизненно важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для мобильных устройств - и не только с технической точки зрения.

Сделайте так, чтобы посетители с мобильных устройств могли легко покупать то, что вы продаете.Это может включать в себя капитальный пересмотр процесса оформления заказа (см. Совет № 18) или разработку и запуск полностью отдельного мобильного сайта. Мобильный сайт Amazon - отличный пример того, как мобильная электронная коммерция может (и, возможно, должна) осуществляться, но вам не нужны ресурсы Amazon для создания привлекательного и удобного интерфейса для посетителей на мобильных устройствах.

Навигация и взаимодействие с пользователем являются одними из важнейших элементов хорошо продуманной и оптимизированной мобильной работы.Чем сложнее посетителям найти - и купить - то, что они хотят, тем больше вероятность, что они вообще откажутся от вашего сайта и перейдут на другой сайт. Страницы должны загружаться практически мгновенно, а навигация должна быть логичной. Не запрашивайте слишком много информации, только самый минимум, который вам нужен, чтобы продать или продать потенциальным клиентам позже. Разрешите посетителям вернуться к своим тележкам позже, даже на другом устройстве. Не ожидайте, что мобильные посетители совершат конверсию за один сеанс, потому что они, вероятно (почти наверняка) этого не сделают, но они могут совершить конверсию позже, если вы упростите им это.

Подумайте о своих мобильных посетителях и сделайте все возможное, чтобы им было легко покупать у вас, пока они в пути.

20. Произведите впечатление на новых клиентов потрясающим последующим письмом

К сожалению, для многих предприятий клиентский опыт обычно заканчивается, когда они наконец получают деньги клиента. Это ужасная ошибка для удержания клиентов. Чтобы увеличить объем продаж в Интернете, убедитесь, что у вас есть продуманная, внимательная и действительно полезная процедура последующих действий для новых клиентов.

Как заядлый компьютерный фанат, я всегда заказываю что-то на Newegg.com - запасные части, новые компоненты и другие восхитительно вызывающие вещи. Причина, по которой я являюсь постоянным клиентом Newegg в течение многих лет, заключается не только в цене на товары (которая является весьма конкурентоспособной для ), но и в том, что Newegg уделяет особое внимание обслуживанию клиентов и последующей деятельности.

Каждый раз, когда я размещаю заказ, я получаю подробные сведения о своей покупке (включая важную информацию для отслеживания, чтобы я мог нажать «Обновить» на странице заказа, чтобы увидеть, где находятся мои вещи), а также информацию об обслуживании клиентов, ссылки на соответствующие продукты. Могут быть интересны и всякие другие ресурсы.Мне предлагают оставлять отзывы и отзывы о моем опыте, рекомендуют связаться с реальным человеком, если у меня есть вопросы по моему заказу, и даже могу обсудить или ответить на вопросы о моей покупке для других пользователей, которые рассматривают возможность покупки того, на что я только что потратил. Вообще говоря, это просто отличный опыт покупок - вот почему я покупаю свое оборудование в Newegg в течение многих лет.

Не забывайте о своих клиентах, как только они предоставили вам данные своей кредитной карты. Чем больше внимания вы уделяете им после того, как они что-то купили, тем больше у них шансов стать яростными лояльными проповедниками бренда, которые не только превратятся в довольных постоянных клиентов, но также пойдут и расскажут своим друзьям (и читателям блогов) о как ты молодец.Когда клиент что-то покупает, предложите ему что-нибудь бесплатно (см. Совет № 11). Поговорите с ними в социальных сетях (подробнее об этом чуть позже). Отправьте им продуманное и полезное повторное письмо со стимулом к ​​повторной покупке у вас. Как бы вы ни делали это, заставьте ваших клиентов почувствовать себя драгоценными маленькими снежинками - подумайте о отношениях , а не о транзакциях.

21. Уточните свое ценностное предложение - и сделайте его сразу очевидным

Слишком много компаний теряют продажи и тратят время, сосредоточившись на себе.Помните, как мы обсуждали, что люди не хотят покупать вещи, а только решают свои проблемы? Что ж, еще одна болезненная правда заключается в том, что если ваши клиенты не являются проповедниками бренда, о которых мы говорили, подавляющее большинство из них не заботится о вас или вашей компании - а только о том, как ваши продукты или услуги сделают их жизнь лучше. Вот почему ваше ценностное предложение должно занимать центральное место во всех ваших маркетинговых коммуникациях и содержании сайта.

По сути, ваше ценностное предложение - это основная причина, по которой клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов, и обещание того, что потенциальные покупатели получат ценность, инвестируя во все, что вы продаете.Ценностные предложения можно разбить на три основных направления:

  • Релевантность: Как ваш продукт / услуга решит проблемы клиентов
  • Количественное значение: Конкретные преимущества, которые предлагает ваш продукт / услуга
  • Дифференциатор: Почему покупатели должны покупать у вас, а не у компании-конкурента

Когда вы разбиваете ценностное предложение на эти три компонента, становится легко понять, почему эти элементы должны информировать практически все о ваших маркетинговых сообщениях и содержании сайта, от копии на вашей домашней странице до содержания ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.Почему не поможет вам сосредоточиться исключительно на этих аспектах своей продукции?

Взгляните на копию своей целевой страницы, коммерческое обеспечение и другие маркетинговые материалы. Является ли ценностное предложение очевидным? Если нет, пора вернуться к чертежной доске. Все, что видят ваши потенциальные клиенты, должно быть так или иначе связано с вашим ценностным предложением. Чем большую ценность вы создадите для своих продуктов или услуг, тем больше продаж вы сделаете.

22.Используйте голос клиента для более резонансных рекламных кампаний

Надеюсь, вы уже используете контекстную рекламу и платные социальные сети, чтобы расширить свой охват и найти новую аудиторию. Однако язык, который вы используете в своих кампаниях, может иметь огромное влияние на ваши коэффициенты конверсии (и, следовательно, на ваши продажи), поэтому мой четвертый совет - использовать в своих кампаниях «голос клиента» - но что это означает ?

Голос покупателя - это метод исследования рынка, который приводит текст в соответствие с потребностями, желаниями, болевыми точками, ожиданиями и отвращениями потребителя, на которого направлено данное сообщение.Этот процесс часто включает в себя язык и фразы, используемые самими клиентами во время исследования рынка и тестирования в фокус-группах.

В приведенном выше примере от компании FreshBooks, занимающейся бухгалтерским программным обеспечением, очень эффективно используется голос клиента. В ходе исследования рынка FreshBooks обнаружил, что его целевой рынок (владельцы малого бизнеса) считает ведение бухгалтерского учета болезненным и сложным, поэтому он включил язык, используемый на целевом рынке, в свои сообщения.

Этот метод может быть необычайно мощным, поскольку вы используете точную формулировку, используемую на ваших идеальных клиентов , чтобы привлечь ваших идеальных клиентов.Чтобы узнать больше о том, как включить это в свои собственные кампании, ознакомьтесь с этим сообщением о голосе клиента.

23. Определите свои лучшие пути атрибуции и конверсии

Иногда кажется, что вы все делаете правильно, только для того, чтобы увидеть, что коэффициент конверсии колеблется где-то между «жалким» и «жалким». Часто это не имеет ничего общего с сообщениями или позиционированием ваших объявлений (хотя стоит внимательно посмотреть на это), а скорее из-за непонимания того, когда и где происходят конверсии.

Одно из первых действий, которое вам следует сделать, если ваши коэффициенты конверсии выглядят низкими, - это изучить свои модели атрибуции и пути конверсии в Google Analytics. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что части вашей маркетинговой стратегии, которые кажутся бесполезными с точки зрения конверсии, на самом деле имеют большое влияние на ваши онлайн-продажи. Например, обычный поиск - не лучший канал для конвертации в продажи, но люди, которые находят вас сначала через обычный поиск, а затем видят рекламу в Facebook, очень похожи на платежеспособных клиентов.Если это так, вам следует удвоить объемы контент-маркетинга и вложить немного денег в ремаркетинг Facebook (см. Совет №1 ниже).

24. Говорите со своими потенциальными клиентами в социальных сетях

Активное взаимодействие с потенциальными клиентами через социальные сети слишком многими компаниями игнорируется как потенциальный инструмент продаж, поскольку считается, что оно оказывает незначительное влияние на фактические продажи - хотя на самом деле это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда, клиенты удовлетворение, продажи и .

Вспомните случай, когда вы написали твит в компании или прокомментировали страницу бренда в Facebook - и компания на самом деле ответила вам лично. Как это повлияло на ваше восприятие этого бренда? Держу пари, стало значительно выгоднее. Быстрые и честные ответы на вопросы потенциальных клиентов о ваших предложениях - отличный способ увеличить продажи. : чем больше внимания вы уделяете потенциальным клиентам, тем больше вероятность того, что люди захотят покупать у вас.Это также приводит к нежелательной социальной обратной связи между самими пользователями - такого рода демонстрация бренда и «реклама», которую вы просто не можете купить (ну, во всяком случае, не так, как это звучит законно).

25. Используйте ремаркетинг, чтобы заключать больше сделок

Независимо от того, проводите ли вы кампанию PPC или рекламную кампанию в Facebook, любая инициатива цифрового маркетинга требует времени, денег и усилий. Если вы не используете ремаркетинг, вы, по сути, делаете ставку на немедленную конверсию потенциальных клиентов, чего почти никогда не бывает (и это настолько же безумно, как кажется).

Ремаркетинг , возможно, самый эффективный способ увеличения продаж в Интернете - это, возможно, самый эффективный способ увеличить продажи в Интернете.

. Ремаркетинг не только удерживает ваш бренд в центре внимания потенциальных клиентов, но и предоставляет потенциальным клиентам многочисленные дополнительные возможности для конверсии. Учитывая часто прерывистый путь покупателя, который сейчас обычно проходит через день или два и несколько устройств, ремаркетинг также тесно связан с тем, как современные потребители предпочитают делать покупки - где и когда они выберут .

Ремаркетинг - сложная тема с множеством нюансов, требующая особого внимания в зависимости от того, используете ли вы ремаркетинг в платном поиске или в платных социальных сетях, поэтому ознакомьтесь с Полным руководством по передовым методам ремаркетинга AdWords и Смешным руководством по ремаркетингу в Facebook.

Как увеличить продажи в Интернете [Резюме]

Попробуйте эти 25 тактик, чтобы увеличить объем продаж в Интернете:

  1. Используйте ремаркетинг, чтобы заключить больше сделок
  2. На самом деле поговорите со своими перспективами в социальных сетях
  3. Определите свои лучшие пути атрибуции и конверсии
  4. Используйте голос клиента для более резонансных рекламных кампаний
  5. Придумайте свое ценностное предложение - и сделайте его немедленно очевидным
  6. поразите новых клиентов интересным последующим электронным письмом
  7. Увеличение продаж в Интернете с помощью мобильной оптимизации
  8. Добавьте всплывающее окно с предложением подписки, чтобы подтолкнуть их к краю
  9. Внедрение многоуровневого ценообразования
  10. Создание и таргетинг на подробные персональные данные покупателя
  11. Отдавайте как можно больше бесплатно
  12. Ответьте на все вопросы и рассмотрите все возражения в вашей копии
  13. Поддерживайте согласованность обмена сообщениями между кампаниями и на вашем сайте
  14. Попробуйте рекламу в Gmail
  15. Избавьтесь от своих целевых страниц
  16. Инвестируйте в качественные изображения продуктов
  17. Предоставьте как можно больше вариантов оплаты
  18. Снижение трения при оформлении заказа
  19. Целевая аудитория-двойник на Facebook
  20. Предлагайте меньше вариантов
  21. Предложите непробиваемую гарантию возврата денег
  22. Создайте чувство срочности
  23. Продемонстрируйте отзывы клиентов и сигналы доверия
  24. Увеличьте число кликов по объявлениям с помощью расширений объявлений
  25. Будьте честны в продажах Копия
.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий