Как привлечь пользователей на сайт


Как привлечь клиентов на сайт

Как привлечь клиентов на сайт — 4 лайфхака для 2019 года

Если у вас уже есть свой сайт, который должен, по вашему мнению, приводить клиентов, то у меня есть хорошие новости. Ниже мы с вами разберем несколько способов как привлечь клиентов на сайт? Эти методы помогут привлечь людей на ваш ресурс без финансовых вложений. Вы узнаете, что нужно делать с самого начала.

В статье я “спалю” несколько секретных фишек, которые точно помогут вам в этом нелегком деле. Поэтому, читайте внимательно и ищите ссылки.

Важно понимать, что продвинуть сайт в сети абсолютно без вложений не получится. Вы либо платите деньги, либо платите своим временем. Если ваше время стоит очень дорого, то лучше, конечно, платить деньгами. А если вы зарабатываете не так много, как вам хочется, то придется платить временем и освоением новых навыков.

Как говорит один мой знакомый специалист по трафику — бесплатного в мире не существует ничего, даже если вы делаете все сами. Кроме этого, важно понимать какие вы ставите перед собой цели.

Если вы хотите получить точный план привлечения клиентов на сайт после прочтения данной статьи, то вам стоит определить точную цель. Желательно чтобы ваша задача была измеримой. Например, сколько вы хотите получить  посетителей за 1 день: 100 или 1000 человек?

Начнем с главного. Определим зачем вообще нужен сайт и с какой целью вы создали, или только планируете создать, свою страничку в Интернете?

Зачем нужен сайт и какими они бывают?

Зачем нужен сайт лично вам? Вопрос, на первый взгляд, выглядит банальным или даже риторическим. Ответ, в большинстве случаев, такой: у всех есть, и у меня должен быть. Поверьте, я встречал очень много собственников бизнеса, которые делали сайт лишь бы для того, чтобы им похвастать перед своими друзьями на какой-нибудь предновогодней бизнес-тусовке.

Но мы ведь с вами не такие? Поэтому, перед тем как создавать свой сайт, вы должны четко понимать, чего вы хотите от своего будущего детища. В идеале мы создаем свой сайт для того, чтобы он привлекал клиентов. Зачем же еще?)

Это действительно единственная причина, по которой создаются все сайты, даже если это сайт благотворительной организации. И, чтобы кто не говорил, сайт создается для привлечения дополнительного трафика в проект. Под проектом стоит понимать любое занятие, которое отнимает у человека время, с тем или иным следствием, в виде денежного вознаграждения за труд.

Поэтому мы с вами будем разделять сайты на 2 основных вида, в зависимости от количества генерируемых клиентов:

  1. Чтобы просто был. Обычно в таких случаях говорят: “Мне нужен просто сайт-визитка”. Я понимаю, что это означает ничто иное, как: “У меня нет времени заниматься продвижением сайта. Поэтому я делаю просто сайт-визитку”. В моем понимании такой сайт — это отговорка человека перед самим собой и создание видимости какой-то серьезной деятельности.
  2. Чтобы привлекал клиентов. Такие сайты создаются с четким пониманием желаемого  количества привлеченных людей за определенный период времени. А также для того, чтобы сайт продавал. И это единственно верная мотивация для создания сайта: сайт должен продавать.

Если копнуть чуть дальше, то, в общем и целом, сайты можно также сортировать в зависимости от их структуры. Например:

  1. Одностраничник (лендинг пейдж). Сайт, созданный для продажи одного продукта.
  2. Визитка. Несколько страниц с главным продающим предложением и краткой информацией о продавце продукта.
  3. Тематический блог. Любой сайт на котором регулярно пишутся статьи для продвижения в поисковой выдаче.
  4. Интернет-магазин. Каталог товаров со сложной структурой. Каждая страница — отдельный товар.
  5. Сервисы. Сайты, предоставляющие специфические услуги. Например, вебинарные комнаты, платежные системы и тому подобное.
  6. Ссылки. Сайты, созданные с целью продажи ссылок на своих страницах.

В этот список я не включил форумы, потому что их уже никто не создает, а также сайты объявлений и краудфандинги (сайты по сбору средств), так как это те же интернет-магазины, но в качестве продавца выступает не одно лицо, а группа пользователей.

Каким бы ни был сайт, он не начнет просто так, сразу, привлекать вам клиентов. Для этого нужно приложить усилия. Повторюсь, что мы тратим либо деньги, либо время. Конечно вам интересен ответ на вопрос: есть ли бесплатные способы продвижения? Давайте выясним этот нюанс применительно ко всем вышеперечисленным видам сайтов.

Можно ли привлечь клиентов на сайт без вложений?

Не только можно, но и нужно. Более того, на первых порах, когда вы только купили свой домен и обзавелись хостингом, вообще не стоит делать платного продвижения сайта. Исключение составляют только лендинги. Без вложений в рекламную кампанию их продвинуть достаточно сложно.

Почему не рекомендуется вкладывать денежные средства в раскрутку сайта с самого начала? На то есть несколько причин. Вот некоторые из них:

  1. К “молодому” домену, которому меньше года, привлечено пристальное внимание поисковиков на предмет создания сайта специально под продажу ссылок.
  2. Когда вы только сделали сайт, скорее всего в нем еще очень много дыр в коде и пустых страниц. Перед тем, как делать рекламную кампанию, нужно провести комплексный аудит
  3. Конверсия. Если вы собираетесь делать рекламную кампанию не на лендинг, а просто на какой-то товар в магазине, или на страницу с полезной статьей, помните о конверсии. На вашей рекламируемой странице не должно быть лишних деталей, отвлекающих посетителя от целевого действия.

Теперь разберем в каких случаях рекомендуется делать платное продвижение сайта. На самом деле таких случаев только два:

  1. Вы согласны потратить несколько тысяч $, чтобы протестировать нишу. При этом берете на себя все риски, в том случае, если рекламная кампания не принесет должного возврата инвестиций.
  2. Вы совершили несколько продаж продукта в реальном мире, знаете что на него точно есть спрос, и просто хотите масштабировать процесс продаж с помощью закупки трафика в Интернет.

Во всех остальных ситуациях платное продвижение сайта будет нецелесообразным. Если у вас есть свое мнение по этому поводу, напишите его в комментариях под данной статьей. Буду рад обсудить.

В любом случае, не заказывайте услуги по продвижению свеже-созданного сайта на стороне. На нем пока мало страниц, полезного материала, и у сайта нет хорошей структуры.

В чем суть бесплатного привлечения клиентов на сайт?

Сложно найти человека, который ни разу не искал что-либо в Google или Яндекс. К примеру, если мы хотим купить надувную лодку, то просто вбиваем этот запрос и получаем следующие результаты:

Первые позиции, которые я обвел на картинках красным маркером — это платные позиции. За то, чтобы попасть на это место под солнцем, люди платят огромные деньги. Цена за клик доходит до 10-20$ в некоторых нишах. Такая реклама называется контекстной или директ-рекламой.

В самом низу такая же ситуация:

Между этими “красными зонами” расположились сайты, которые продвигаются с помощью SEO-оптимизации. Они обведены синим маркером. На эти позиции страницы  попадают совершенно бесплатно. Во всяком случае нам так кажется, что бесплатно.

Потому что, обычно за SEO-оптимизацию также платят деньги. И, даже в случае использования данного способа, никто не может дать гарантии того, что сайт окажется вверху. Да и дело это, на самом деле, достаточно длительное в плане времени. Если сравнить по стоимости 2 вида продвижения между собой, то бюджеты будут приблизительно одинаковыми.

Почему же почти все, кто создает свой сайт, мечтают попасть в первые 5 позиций поисковой выдачи? Все просто: если приглядеться к тем сайтам, которые покупают рекламу за клики, то мы видим метку “Реклама”. В этот момент человек инстинктивно понимает что ему хотят что-то продать.

В большинстве случаев пользователи проматывают ленту ниже, где начинаются сайты без этой метки, и переходят по ним. Почему так происходит? Потому что Google или Яндекс дает нам, по сути, рекомендацию перейти на эти ресурсы. А поскольку мы доверяем этим поисковикам, то склонны прислушиваться к их рекомендациям.

Это, так называемое, сарафанное радио в Интернете. С таким трафиком работать проще, так как он относится к горячему виду. Кстати, рекомендую бесплатно скачать нашу книгу по трафику. Там эта тема описана более подробно. Вот ссылка.

Итак, вы хотите попасть на эти позиции. Бесплатно. Как же оказаться в этом списке?

  1. Проводить регулярную внутреннюю оптимизацию и перелинковку между страницами. Перелинковка — это когда на странице есть ссылки на другие страницы, размещенные на этом же сайте.
  2. Писать интересный и, что самое главное, полезный контент: обзоры, статьи, советы и тому подобное. При этом использовать качественные фото.
  3. Следить за тем, чтобы у всех страниц на сайте были заголовки, соответствующие поисковым запросам. Например, есть запрос: купить надувную лодку. Тема для статьи: Как купить надувную лодку: 10 полезных советов.
  4. Работать над внешней ссылочной массой. Чем больше других сайтов ссылается на вас, тем больше доверия к вашему сайту и посетителей на нем.

Резюмирую: чтобы привлечь клиентов на сайт бесплатно, нужно решить 2 задачи:

  1. Качественный контент, оптимизированный под поисковые запросы
  2. Наращивание ссылочной массы.

В данной статье мы уделим больше внимания второй задаче, так как написание информационного наполнения для сайта — это тема для отдельной статьи. Или вы можете узнать как писать такой контент, просто скачав наш бесплатный видео-курс по этой ссылке.

Лайфхак №1: Чем могут помочь социальные сети сайту?

Не секрет, что на сегодняшний день люди все чаще и чаще проводят свое время в социальных сетях. Они уже полностью вытеснили тематические формы и продолжают наступать на развлекательные сайты. Эта тенденция будет сохраняться и развиваться в дальнейшем, поэтому не следует недооценивать работу в социальных сетях.

Что можно посоветовать на ранних этапах развития сайта? Каким социальным сетям отдать предпочтение? В каких социальных сетях начинать раскрутку сайта?

Youtube

Я всегда рассматривал ютуб как соцсеть. Причем в моей нише “3д визуализация и компьютерная графика”, эта площадка вообще в приоритете. Мне нравится работать именно с видео-контентом. Поэтому, в какой бы вы нише не работали, организуйте свою студию для съемок и снимайте побольше видео. Стоит это недорого, но эффект поразителен.

При должном подходе ютуб канал способен генерировать от 100 до 1000 новых контактов потенциальных клиентов в месяц. По правде сказать, до мая 2017 года там было больше инструментов для захвата контактов, так как еще были аннотации, но и теперь это самая мощная площадка из всех социальных сетей.

И вот почему. Введем в гугл “как сделать подсветку потолка в 3ds max” и посмотрим на картинку:

Как только Google видит подходящий видео контент, он предлагает посмотреть его прежде, чем прочитать какую-то статью. Это видео я сделал несколько лет назад. Оно было одним из первых. Я запинался, звук был не очень хорошего качества. Да и метод создания подсветки давно устарел, но видео до сих пор держится в топе и постоянно приводит мне новых клиентов. Сделать подобное достаточно легко.

Если хотите узнать как я продвигаю свои видео в поиске, то напишите в комментариях, и мы обязательно разберем эту тему в одной из наших статей.

Все мои видео наполнены ссылками на сайт и другие социальные сети.

Одним словом, Ютуб — вторая по величине поисковая площадка после Google, на ней можно попасть в топ выдачи даже не имея собственного сайта.

Facebook и вКонтакте

На втором месте идут именно эти две площадки. Здесь все просто — создаем тематические сообщества, и публикуем полезный и качественный контент, который, так или иначе, будет вести посетителей на ваш сайт. Какой ресурс выбрать? Если у вас ниша серьезная (бизнес тематика, отношения, психология), то вам на Facebook. Если у вас развлекательная тематика нацеленная на подростковую целевую аудиторию, то вам подойдет вКонтакте.

Чтобы раскрутить сообщество, рекомендую первую 1000 подписчиков купить на специальных ресурсах. Например можно воспользоваться ФорумОк. Приблизительно, один участник будет стоить вам 3 рубля. Не рекомендую пользоваться бесплатными сервисами раскрутки. Это просто бесполезная трата времени.

Уже после этого приглашайте своих друзей или добавляйтесь к новым друзьям, приглашая их сразу в сообщество. Новых друзей ищите на тематических площадках конкурентов))

Секрет: Как правило социальные сети ставят определенный лимит на добавления в друзья. Однако вКонтакте это можно делать через каждые 12 часов. Например в 9-00 и в 21-00. Таким образом вы сможете добавлять в два раза больше друзей.

Yourselfbranding

Делайте это систематически каждый день в одно и тоже время. Что это даст? Кроме того, что люди будут переходить по ссылкам, поисковые системы видят связь вашего сайта с сообществом в соцсети. И это для робота является неким доказательством того, что ваш сайт нужен людям.

Google+

Если серьезно, я не знаю, зачем была создана эта площадка. Факт в том, что ею мало кто пользуется. Но это не повод сбрасывать ее со счетов. На этом скриншоте вы можете увидеть результаты поиска по запросу “подсветка потолка”:

Как видите, кроме того, что мое видео в этом списке первое, так еще и первая ссылка на сайт идет на аккаунт в Google+. Как я этого добился? Я выкладывал видео на Ютуб и делал для видео краткое описание с поисковыми запросами.

Далее публиковал видео в аккаунте Google+ с тем же описанием. И вот результат — незамысловатый пост в социальной сети выше, чем очень раскрученный сайт по той же тематике. Делайте выводы)

Лайфхак №2: То, что еще имеет значение

Делайте ссылки с других сайтов на ваш сайт.  Они до сих пор имеют значение. В большей степени для Google, чем для Яндекс. Именно от ссылок на 40% зависит то, на какой позиции ваш сайт появится в выдаче. Кстати, постоянная работа в социальных сетях также дает хорошую ссылочную массу.

Секрет: Даже если просто зарегистрировать аккаунты во всех известных соцсетях и в профиле дать адрес вашего сайта, это сразу обеспечит больше сотни хороших ссылок на ваш сайт. Вы представить себе не можете, сколько существует социальных сетей))

Один мой знакомый решил выполнить эту процедуру сам. У него ушло на это 2 месяца работы. Но можно сделать автоматически, за определенную плату, естественно. Есть сервис, который может вам в этом помочь он называется  Knowem . Переходите, регистрируйтесь и узнавайте все подробности.

Где мы еще можем взять ссылки?

Ищите базы с трастовыми сайтами, на которых ссылки индексируются поисковиками. Обычно такие сайты создаются именно для такой ссылочной массы, поэтому нужно тщательно проверять ТИЦ (уровень доверия) сайта. В большинстве случаев эти сайты похожи на форумы по определенной тематике

В интернете можно найти как платные базы, так и бесплатные, причем достаточно хорошего уровня ТИЦ. Если кому нужна такая бесплатная база — пишите в комментариях, и я с радостью поделюсь с вами той, с которой работал лично.

Из моего опыта — у меня получилось продвинуть в топ мой сайт по дизайну интерьера по некоторым конкурентным запросам Google.

Обычно к таким трастовым базам сайтов прилагается инструкция как публиковать ваши ссылки грамотно и без подозрений. Рекомендую делать не больше 5-ти регистраций в день и оставлять в профиле ссылку на свой сайт, чтобы не произошло слишком быстрого наращивания массы ссылок. Это может вызвать подозрение у поисковых роботов.

Что можно сделать дальше?

Лайфхак №3: Черная сторона продвижения

Оставляйте ссылки где только это можно. Даже на сайте конкурентов. Обычно, если на сайте проводят SEO-продвижение, там пишут тематические статьи, внизу каждой из них можно оставить комментарии вместе с нужной нам ссылкой.

Зачем же делают такую “дыру” на своем сайте разработчики? Дело в том, что комментарии — это один из факторов важности для поисковых систем. Чем их больше, тем лучше для страницы и для продвижения в целом. Поэтому и добавляют возможность комментировать почти любую статью на сайте.

Обычно комментарии делают с помощью сервиса Disqus. Очень сомнительный сервис, должен я вам сказать. Но для вас, продвигающих молодой сайт это хорошо. Если получится оставить ссылку в своем комментарии, то это может привлекать дополнительных посетителей на ваш сайт до той поры, пока администратор не заметит ссылку. На моем опыте бывали случаи, когда ссылки держались по полгода, пока их не удаляли.

Кроме сервиса Disqus также добавляют блоки комментариев из аккаунтов в социальных сетях:

Здесь еще интереснее. В случае Disqus администратор может просто откорректировать ваш комментарий, удалив ссылку, но само ваше сообщение будет оставлено. Это хорошо для сайта на котором вы разместили ссылку, но не для вас.

Так вот. Если оставить комментарий из социальных сетей, то убрать ссылку можно только одним способом — удалить комментарий. Но модератор не очень то и захочется это делать, так как количество сообщений под статьей очень хорошо влияет на ранжирование сайта в поиске. Оставленная таким образом ссылка может служить вам долгие годы)

Ничто не мешает вам оставлять комментарии с нужными ссылками в следующих местах:

  1. Тематические форумы. Важное условие — форум действительно должен быть живым, посещаемым.
  2. Сообщества в социальных сетях. Между прочим это могут быть и сообщества ваших конкурентов. Пусть знают о вашем существовании.
  3. Сервисы вопросов и ответов. Отвечайте на вопросы, которые относятся к вашей теме, и оставляйте там ссылки на свой ресурс.

Лайфхак №4: Самый важный компонент продающего сайта

Мы несколько увлеклись, и забыли о самом важном. Зачем нам продвигать свой сайт? Правильно, для того, чтобы привлекать клиентов. А чтобы сайт справлялся с данной функцией, нужно ему в этом помочь.

Очень часто, когда сайт раскручен, он не приносит никаких денег своему владельцу. По одной простой причине. Создатель сайта не подумал как он будет конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, а затем — в обычных клиентов.

Вот и получается что сайт в 20-30 тысяч посещений в месяц приводит 10-20 клиентов, которые сами используют контактные данные и делают первый шаг на пути к продаже.

На самом деле, самая главная функция вашего сайта даже не генерация целевого потока клиентов, а сбор их контактных данных любым доступным и законным способом.

Например, как это реализовано у нас на сайте студии дизайна интерьера.

  1. Форма для новостной e-mail рассылки в шапке каждой страницы (рассылаем каждую неделю новости студии и акции)
  2. Баннер для обратной связи (можно сделать переход на ваш лендинг пейдж)
  3. Бесплатная книга в подвале сайта (там настроена серия писем)
  4. Внизу еще одна форма захвата для новостной e-mail рассылки

На каждой вашей странице таких точек захвата должно быть минимум три. Можно также добавить всплывающие “поп-ап” окна или, как их еще называют, “пуш-ап”. Что это и как работает — поговорим в отдельной статье.

Всегда помните о том, что ваш сайт — это источник контактных данных и вашей базы подписчиков. Если у вас есть база и вы научитесь грамотно с ней работать, то каждый подписчик может приносить вам 1$ в месяц.

Что делать лично вам?

Важно помнить, что привлечение посетителей на сайт не должно являться самоцелью, если, конечно, вы не хотите просто зарабатывать с показа рекламы. Ваш сайт должен не только приводить клиентов, но и хорошо их конвертировать. Для начала сделайте формы захвата email адресов.

Далее настройте авто воронки писем, чтобы дожимать клиентов на продажу. Многие делают эти шаги не сразу, и зря. Даже если вам кажется, что к вам в сутки заходит мало людей, то, все равно, в первую очередь настройте точки касания с клиентом. И только после этого начинайте привлекать клиентов на сайт.

Здесь еще очень важна самодисциплина. Зачастую мы начинаем какое-то дело, которое нас мотивирует, но уже через месяц былой запал пропадает, и проект останавливается.

Могу поделиться советом, который я получил еще занимаясь на скрипке в музыкальной школе: лучше делать по 1 часу каждый день на протяжении недели, чем в воскресенье заниматься сразу 7 часов.

Как видите, схема привлечения клиентов на свой сайт без вложений достаточно проста: это полезный контент и ссылки с других сайтов. Если вы возьмете за правило выполнять советы, описанные в этой статье, хотя бы пару месяцев подряд, то хорошие результаты не заставят себя ждать.

Уверен, что данная статья была для вас полезной. Обязательно пройдитесь по ссылкам, которые в ней есть. Это очень важно для вашего сайта. Ну и не забудьте скачать мою книгу по трафику. В ней описан совершенно другой взгляд на то, как привлекать клиентов в свой бизнес.

До связи.

Ваш Дмитрий Стадник.

Не забудьте поделиться статьей в социальных сетях!)

[Всего: 4   Средний:  4/5]

[Всего: 4   Средний:  4/5]

7 способов привлечь пользователей приложения

Узнайте, как продвигать и создавать эффективную маркетинговую стратегию для вашего мобильного приложения.

После выпуска приложения вы надеетесь на увеличение числа загрузок. Однако этого не произойдет, если вы не будете продвигать приложение.

Опробовав множество методов продвижения, мы в UPTech выяснили семь наиболее эффективных способов привлечения пользователей приложения. Но сначала давайте узнаем, как пользователи узнают о новых приложениях.

Как пользователи открывают для себя новые приложения

В октябре 2016 года Google опросил 999 американских пользователей смартфонов, как они находят, используют и продолжают взаимодействовать с приложениями.

Источник: исследование Google

.

Большинство пользователей узнают о новых приложениях от друзей или родственников (51%), просматривая магазины приложений (48%), просматривая рекомендованные приложения в магазине приложений (34%) и просматривая рекламу в приложениях (33%).

Итак, чтобы увеличить количество загрузок приложения, сделает ваше приложение легко обнаруживаемым в магазине приложений , а также продвигает и рекламирует его.

Вы должны создать стратегию продвижения, используя комбинацию семи методов, указанных ниже.

1. Сосредоточьтесь на оптимизации магазинов приложений (ASO)

Цель оптимизации магазина приложений - позволить пользователю найти, щелкнуть и загрузить ваше приложение через магазин приложений. Он ориентирован на оптимизацию ключевых слов и коэффициента конверсии.

Ключевыми факторами, влияющими на позицию приложения в результатах поиска, являются количество загрузок, рейтинг приложения или отзывы пользователей, а также количество комментариев.

Чтобы оптимизировать ваше приложение для магазина приложений, соблюдайте следующие правила:

Сделайте творческий и понятный заголовок

Вы хотите, чтобы пользователи запоминали название вашего приложения, и в то же время вы хотите, чтобы они быстро поняли, о чем ваше приложение. Это можно сделать с помощью названия вашего приложения.

Например, если у вашего приложения есть неясное имя, например busuu, вы можете добавить к заголовку краткое описание приложения, например «Учить языки».

Если бы у вас было просто «busuu» в названии, оно было бы слишком общим, и пользователи не знали бы, о чем приложение.

Напишите убедительное описание, насыщенное ключевыми словами

Поместите наиболее важные функции приложения в начало описания, чтобы пользователи нажимали кнопку «Подробнее».

Например, взгляните на описание приложения Drone Base в Apple App Store.

На первом экране отображается сокращенный текст, а на втором - полный текст после нажатия кнопки «Дополнительно».

Оптимальное количество ключевых слов для упоминания в описании - пять.

Введите ключевые слова

Есть также специальные разделы ключевых слов, которые вы должны заполнить в магазине приложений. Подумайте, какие слова клиенты будут вводить во вкладке поиска, чтобы найти ваше приложение.

Обязательно ознакомьтесь со специальными правилами и рекомендациями для вашего магазина приложений.

Например, в рекомендациях Apple о том, что делать при выборе ключевых слов, следует избегать использования специальных символов, таких как # или @, если они не являются частью вашей торговой марки.

Получите положительные рейтинги

Количество и ценность ваших отзывов влияют на позицию приложения в результатах поиска.

Магазин приложений показывает пользователю приложения, которые он, скорее всего, скачает. Поскольку отзывы существенно влияют на решение покупателя, чем больше у вас хороших отзывов, тем лучше.

Ознакомьтесь с несколькими советами о том, как повысить рейтинг приложений. Например, вы можете провести конкурс, создать плагин для обзора или использовать Helpshift для оказания прямой и немедленной поддержки.

Выберите привлекательный значок

Значок приложения - это небольшое изображение, которое визуализирует приложение. Красивый, интересный значок может помочь повлиять на количество кликов по приложению.

Довольно часто значок является единственным визуализированным элементом, который пользователи видят при просмотре магазина приложений.

После установки приложения в меню телефона появляется значок, напоминающий пользователям о необходимости открыть приложение.

Ваш значок должен раскрывать цель приложения и в то же время заинтриговать пользователей.

При разработке иконки обратите внимание на требования магазина приложений. Рекомендации Apple по созданию привлекательного значка включают принятие простоты, предоставление единого фокуса и сохранение прямоугольных углов значков.

Добавить скриншоты и видео приложений

Как с иконкой, интересные скриншоты и видео вашего приложения помогут повлиять на его количество загрузок. Они помогают пользователю почувствовать, каким будет его опыт в приложении.

Например, Grammarly создала привлекательное видео для приложения, которое показало потенциальным клиентам внешний вид своего приложения.

Через 9 секунд видео показывает функции приложения и его ценность для пользователей.

Чу

.

4 креативных способа привлечь больше посетителей на ваш сайт

«Как я могу привлечь больше посетителей на сайт?»

Это один из наиболее частых вопросов, которые я слышу от клиентов, разочарованных отсутствием бизнеса, который приносит им их веб-сайт.

Часто в самом сайте нет ничего плохого - он профессионально разработан, а портфолио полно великолепных работ. Но он просто сидит там, в темном уголке Интернета, и его тихо игнорируют. Довести веб-сайт с нуля до нескольких сотен или даже нескольких тысяч посетителей в месяц непросто, но это в высшей степени выполнимо - если вы узнаете суровая правда об Интернете:

Интернет-мир - это экономика внимания.Внимание ограничено и поэтому скудно. Поэтому, если вы хотите, чтобы на вас обращали внимание, вам нужно его заслужить.

Вы не можете ожидать, что ваша работа говорит сама за себя. В большинстве случаев это не так. Вы должны признать, что маркетинг - это часть вашей работы, так же как и создание.

Но все меняется, когда вы начинаете применять свой творческий потенциал в маркетинге - он становится более увлекательным и эффективным. Вот четыре способа использовать свой творческий потенциал, чтобы привлечь на ваш сайт нужных посетителей.

1. Создайте отличный блог.

Обратите внимание на слово «удивительный». Я не говорю о блоге, который вы обновляете только тогда, когда у вас появляется новый клиент, выставка или что-то новое для продажи. Я не говорю о личном дневнике, в котором вы можете публиковать свои размышления об искусстве, жизни и Вселенной. Я имею в виду блог, который привлекает внимание людей, постоянно публикуя исключительно ценные, полезные или развлекательные материалы.

Вместо того, чтобы писать «вот моя последняя работа», напишите о:

  • «Вот как я это сделал» - с фотографиями и / или видео.Как то или это или это.
  • «Вот что вдохновило на это» - если он вам понравится, скорее всего, он понравится и вашей аудитории. Как то или это.
  • «Вот как можно сделать такое». Как то или это.
  • "Вот гаджет, который делает мою работу лучше (и может помочь вам тоже)". Как это.

Вместо того, чтобы закапывать свое мнение в длинные абзацы дневниковых «размышлений», изложите их там громко и ясно:

  • Посвятите целую запись в блоге реализации ОДНОЙ идеи.
  • Начните с убедительного заголовка.
  • Спросите себя: «И что? Зачем кому-то это нужно? »- и сделайте это началом сообщения.
  • Приведите конкретные примеры.
  • Приглашайте оставлять комментарии, заканчивая вопросом.
  • Например: я дизайнер. Используйте меня лучше.

И не забудьте запросить подписку! Постоянные посетители - это лучшие посетители, поэтому одна из ваших целей - создать аудиторию лояльных подписчиков. Попросите людей подписаться и предложите вариант электронной почты, чтобы упростить задачу.

2. Раздайте (часть) свои лучшие работы бесплатно.

Для ясности: я не из тех интернет-хиппи, которые говорят вам, что «информация хочет быть бесплатной», поэтому вам следует отдать все свои лучшие работы и забыть о том, что вам платят. (Вы заметили, что у этих ребят обычно комфортная зарплата или профессура?)

Но, как заметил Тим О'Рейли, для большинства креативщиков безвестность - большая угроза, чем пиратство. Если о вас никто никогда не слышал, они даже не потрудятся ограбить вас, не говоря уже о том, чтобы платить за вашу работу.

Воспользуйтесь возможностью распространения цифрового контента, раздавая что-то ценное и поощряя людей делиться этим со своими контактами:

  • первая глава вашего романа (или даже целая новелла)
  • бесплатный отчет или электронная книга, полная безумно полезной информации
  • один из лучших треков с вашего альбома
  • дизайн-шаблон
  • изображений с высоким разрешением
  • серия руководств
  • видео, которые каждый может встроить на свой сайт

Используйте лицензию Creative Commons, чтобы прояснить, что людям разрешено делать с произведением.И убедитесь, что это что-то действительно ценное. Если вы чувствуете себя немного некомфортно из-за того, что дарите что-то настолько хорошее, вы на правильном пути. Иначе зачем кому-то так волноваться, чтобы рассказать своим друзьям? Но не отдавайте ферму. Убедитесь, что у вас есть много резервов - продуктов, услуг, произведений искусства - для тех, кто хочет пойти дальше и покупать у вас.

3. Займите чужую аудиторию.

Зачем создавать аудиторию с нуля, если можно позаимствовать ту, которую кто-то собирал месяцами или годами? Нет, это не неэтично - на самом деле, "кто-то" полюбит вас за это.

Написание качественных гостевых постов для популярных блогов в вашей нише - один из самых эффективных способов привлечь внимание людей, которых вы хотите достичь. Ваш «платеж» - это обратная ссылка на ваш сайт. Сделайте отличное предложение, и вы сможете привлечь сотни новых подписчиков с каждым гостевым постом, который вы пишете.

И убедитесь, что это ваша лучшая работа. Это ваш шанс произвести большое впечатление - не упустите его, рассылая второсортные статьи и сохраняя лучшие материалы для своего сайта.

4. Распространите свой контент.

Вы заметили, что из трех советов пока только один относится к вашему сайту? (№ 2 может начаться на вашем сайте, но настоящее волшебство случается, когда люди начинают делиться им со своими друзьями.) Если вы действительно хотите больше посетителей, вы должны пойти и найти их.

Социальные сети предназначены не только для создания сетей - они являются идеальным местом для демонстрации вашего контента (сообщений в блогах, видео, бесплатных отчетов и т. Д.) Другим людям.Используйте Twitter, Facebook или Google+, чтобы делиться ссылками на свой контент. Используйте сайты портфолио, такие как Behance, чтобы продемонстрировать свои работы там, где люди ходят их искать.

И будьте щедры - делитесь контентом других людей больше, чем своим. Таким образом, вы не только помогаете другим (хорошая цифровая карма!), Но и позиционируете себя как авторитет, источник интересных вещей, за которыми люди хотят следовать.

***

Ни один из этих методов не является быстрым решением. Они требуют времени, усилий и настойчивости.Но хорошая новость заключается в том, что преимущества накапливаются: по мере того, как ваш блог привлекает ссылки и подписчиков, по мере того, как ваш бесплатный контент попадает в обращение, и по мере того, как вы становитесь восходящей звездой в своей нише, вы будете привлекать все больше и больше новых посетителей. за каждый час, который вы тратите на маркетинг. И нет, посетители веб-сайтов не обязательно равны клиентам - иначе было бы намного больше интернет-миллионеров! Читайте мою следующую статью о превращении посетителей в покупателей здесь.

Вам

Какой из этих методов вам больше всего нравится?

Каковы были ваши лучшие источники посетителей Интернета?

.

25 способов увеличить посещаемость вашего сайта

Спросите маркетолога или владельца бизнеса, что им больше всего нравится в мире, и они, вероятно, скажут вам «больше клиентов». Что часто приходит после клиентов из списка желаний компании? Больше трафика на их сайт. Есть много способов увеличить посещаемость вашего сайта, и в сегодняшней публикации мы рассмотрим 25 из них, включая несколько способов БЕСПЛАТНО увеличить посещаемость сайта.

1. Объявить

Это настолько очевидно, что мы сначала рассмотрим его. Платный поиск, реклама в социальных сетях и медийная реклама (попробуйте наш Smart Ads Creator!) - все это отличные способы привлечь посетителей , создать свой бренд и сделать ваш сайт доступным для людей. Настройте свои платные стратегии в соответствии с вашими целями - вам просто нужно больше трафика или вы тоже хотите увеличить конверсию? У каждого платного канала есть свои плюсы и минусы, поэтому хорошо подумайте о своих целях, прежде чем использовать свою кредитную карту.

Если вы надеетесь, что увеличение трафика на ваш сайт также приведет к увеличению продаж, вам необходимо настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением в рамках своих платных поисковых стратегий.Да, конкуренция за эти поисковые запросы может быть жесткой (и дорогостоящей), но вознаграждение того стоит.

2. Социальные сети

Недостаточно создавать качественный контент и надеяться, что люди его найдут - нужно проявлять инициативу. Один из лучших способов увеличить посещаемость вашего сайта - это использовать каналы социальных сетей для продвигать свой контент . Twitter идеально подходит для коротких, быстрых (и заманчивых) ссылок, тогда как продвижение в Google+ может помочь вашему сайту отображаться в персонализированных результатах поиска и кажется особенно эффективным в нишах B2B.Если вы компания, занимающаяся производством продуктов B2C, вам могут понравиться социальные сайты с большим количеством изображений, такие как Pinterest и Instagram. Вот еще несколько советов по максимально эффективному использованию маркетинга в социальных сетях.

Изображение из Pascale Communications

3. Смешайте

Не существует волшебной формулы успеха контент-маркетинга, несмотря на то, во что некоторые думают. По этой причине меняет длину и формат вашего контента , чтобы сделать его максимально привлекательным для различных типов читателей.Для максимального воздействия чередуйте короткие новостные сообщения блога с длинным контентом, а также видео, инфографику и элементы, основанные на данных.

4. Пишите неотразимые заголовки

Заголовки - одна из самых важных частей вашего контента. Без убедительного заголовка даже самая полная запись в блоге останется непрочитанной . Овладейте искусством написания заголовков. Например, авторы BuzzFeed и Upworthy часто пишут до двадцати разных заголовков, прежде чем, наконец, остановиться на том, который будет привлекать больше всего трафика, поэтому тщательно подумайте о своем заголовке, прежде чем нажимать «опубликовать».”

5. Обратите внимание на SEO на странице

Думаете, SEO мертв? Подумай еще раз. Оптимизация содержания для поисковых систем по-прежнему является ценным и стоящим методом. Вы максимально используете замещающий текст изображения? Вы создаете внутренние ссылки на новый контент? А как насчет метаописаний? Оптимизация для SEO на странице не должна занимать много времени, и она может помочь увеличить ваш органический трафик.

6. Целевые ключевые слова с длинным хвостом

Охвачены ваши ключевые слова с высоким намерением и базы популярных ключевых слов? Тогда пришло время настроить таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом.На ключевые слова с длинным хвостом приходится большая часть веб-поисков, а это означает, что если вы не нацеливаете на них таргетинг в рамках платного поиска или поисковой оптимизации, вы упускаете из виду.

Изображение из thegardensofeden.org

7. Начать гостевой блог

Прежде, чем вы это скажете - нет, настоящий гостевой блоггинг жив, несмотря на то, что вы, возможно, слышали. Обеспечение гостевой публикации на авторитетном сайте может увеличить посещаемость вашего блога. и помогают укрепить ваш бренд в сделке.Однако будьте осторожны - стандарты гостевых блогов радикально изменились за последние восемнадцать месяцев, и тактика спама может привести к суровым наказаниям. Действовать с осторожностью.

8. Приглашайте других в гостевой блог на своем сайте

Гостевой блоггинг - это улица с двусторонним движением. Помимо размещения контента в других блогах, приглашает людей из вашей ниши вести блог на вашем собственном сайте . Они, вероятно, поделятся своей гостевой статьей и дадут ссылку на нее, что может привлечь новых читателей на ваш сайт.Просто убедитесь, что вы публикуете только высококачественный, оригинальный контент без спам-ссылок, потому что Google сильно борется с некачественным гостевым блогом.

9. Следите за реферальным трафиком

Вместо того, чтобы пытаться убедить другие сайты ссылаться на вас (утомительный и трудоемкий процесс), создавайте контент, на который просто напрашивается ссылка.

Когда Ларри написал о ударе по пресловутым зубам, который eBay получил от обновления Google Panda, нам удалось получить ссылку от Ars Technica в разделе «Выбор редактора» вместе со ссылками на The New York Times и National Geographic.Не так уж плохо - как и всплеск реферального трафика. Узнайте, какие типы ссылок отправляют много реферального трафика и как их получить, в этом посте.

10. Публикуйте контент в LinkedIn

LinkedIn стал намного больше, чем просто средством поиска новой работы. Крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть теперь сама по себе является ценной платформой для публикации, а это означает, что вы должны регулярно публиковать контент в LinkedIn . Это может увеличить посещаемость вашего сайта, а также повысить ваш профиль в вашей отрасли, особенно если у вас есть от умеренного до большого количества подписчиков.

11. Внедрить микроданные схемы

Внедрение схемы (или другого формата микроданных) само по себе не обязательно увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но упростит поисковым роботам поиск и индексирование ваших страниц. . Еще одно преимущество использования схемы для SEO заключается в том, что это может привести к созданию более полнофункциональных фрагментов сайта, что может улучшить рейтинг кликов.

12. Связь внутри

Сила вашего ссылочного профиля зависит не только от того, сколько сайтов ссылаются на вас - на нее также может влиять ваша внутренняя структура ссылок .При создании и публикации контента обязательно следите за возможностями для внутренних ссылок. Это не только помогает с SEO, но и приводит к лучшему и более полезному опыту пользователя - краеугольному камню увеличения посещаемости вашего сайта.

13. Интервью с лидерами мысли отрасли

Думаете, интервью предназначены только для членов высшей лиги? Вы удивитесь, сколько людей захотят поговорить с вами, если вы их просто спросите. Разошлите электронные письма с просьбой об интервью лидерам мнений в вашей отрасли, и опубликуйте интервью в своем блоге .Узнаваемость имени не только повысит ваш авторитет и увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но и собеседник, вероятно, также поделится контентом, что еще больше расширит его охват.

Изображение из business2community.com

14. Не пренебрегайте электронным маркетингом

Так много компаний сосредоточены на привлечении новых клиентов с помощью контент-маркетинга, что забывают о более традиционных методах. Электронный маркетинг может быть мощным инструментом, и даже умеренно успешная рассылка электронной почты может привести к значительному увеличению трафика.Только будьте осторожны, чтобы не засыпать людей бесконечными письмами о каждом обновлении вашего бизнеса. Кроме того, не упускайте из виду силу сарафанного радио, особенно от людей, которым уже нравятся ваши товары или услуги. Дружественное напоминание по электронной почте о новой услуге или продукте также может помочь вам увеличить ваш трафик.

15. Убедитесь, что ваш сайт адаптируется

Времена, когда просмотр веб-страниц осуществлялся исключительно на настольных ПК, давно прошли. Сегодня больше людей, чем когда-либо прежде, используют мобильные устройства для доступа в Интернет, и если вы заставляете посетителей щипать и прокручивать свой сайт, вы в основном говорите им, чтобы они уходили в другое место.Даже если у вас есть базовый веб-сайт, вам все равно нужно убедиться, что он доступен и удобен для просмотра на различных устройствах , включая смартфоны меньшего размера.

16. Убедитесь, что ваш сайт работает быстро

Вам приходилось ждать тридцать секунд загрузки веб-страницы? И я нет. Если ваш сайт загружается бесконечно, показатель отказов будет заоблачным. Убедитесь, что ваши страницы максимально технически оптимизированы , включая размеры файлов изображений, структуру страниц и функциональность сторонних плагинов.Чем быстрее загружается ваш сайт, тем лучше.

17. Развивайте чувство общности

Люди хотят высказывать свое мнение и взвешиваться по темам, которые им интересны, поэтому создание сообщества на вашем сайте - отличный способ начать обсуждение и увеличить посещаемость вашего сайта. Внедрите надежную систему комментариев с помощью сторонних решений, таких как комментарии Facebook или Disqus, или создайте специальный форум, где посетители могут задавать вопросы. Однако не забывайте управлять своим сообществом, чтобы обеспечить соблюдение минимальных стандартов приличия.

18. Сделайте так, чтобы вас услышали в комментариях Разделы

Вы, вероятно, регулярно посещаете хотя бы несколько сайтов, имеющих отношение к вашему бизнесу, так почему бы не присоединиться к разговору? Комментирование не обязательно сразу же способствует увеличению реферального трафика, но , сделав себе имя, предоставив проницательные, наводящие на размышления комментарии в отраслевых блогах и сайтах, - отличный способ заявить о себе , что впоследствии может приведет к привлечению большего количества посетителей на ваш собственный сайт.Просто помните, что, как и в случае с гостевыми публикациями, качество и актуальность являются ключевыми: вы должны взаимодействовать с другими людьми в своей нише, а не сбрасывать спам-ссылки на несвязанных веб-сайтах.

Изображение из organictalks.com

19. Изучите свои аналитические данные

Google Analytics - бесценный источник данных практически обо всех мыслимых аспектах вашего сайта, от самых популярных страниц до демографических данных посетителей. Внимательно следите за своими данными Google Analytics и используйте эту информацию для разработки своих рекламных и информационных стратегий.Обратите внимание на то, какие сообщения и страницы наиболее популярны. Изучите данные о посетителях, чтобы увидеть, как, откуда и когда приходит трафик на ваш сайт.

20. Будьте активны в социальных сетях

Недостаточно просто делиться контентом через социальные сети - вам также необходимо активно участвовать в жизни сообщества. Есть аккаунт в Твиттере? Затем присоединяйтесь к групповым обсуждениям с соответствующими хэштегами. Ваша аудитория оставляет комментарии к вашим сообщениям в Facebook? Отвечайте на вопросы и общайтесь со своими читателями.Ничто не отвлекает людей быстрее, чем использование социальных сетей в качестве вещательного канала - используйте социальные сети, как это было задумано, и фактически общайтесь со своими поклонниками.

НОВИНКА: объявляем об университете PPC: изучите маркетинг PPC бесплатно http://t.co/pVGDC8aIex pic.twitter.com/yiKZNQ0kFN

- WordStream (@WordStream) 29 июля 2014 г.

21. Разместите свой контент на сайтах-агрегаторах

Во-первых, отказ от ответственности - не рассылайте спам на Reddit и других подобных сайтах в надежде «сорвать джекпот» реферального трафика, потому что этого не произойдет.Члены таких сообществ, как Reddit, необычайно сообразительны, чтобы спамить замаскированные под законные ссылки, но время от времени не помешает размещать ссылки, которые эта аудитория сочтет действительно полезными. Выберите соответствующий сабреддит, отправьте свой контент и наблюдайте за потоком трафика.

22. Включите видео в свою контент-стратегию

Текстовый контент - это хорошо, но видео может быть ценным активом как для привлечения новых посетителей, так и для повышения привлекательности вашего сайта.Данные показывают, что визуальные материалы удерживают больше информации, чем текст, а это означает, что видеомаркетинг - отличный способ привлечь и удержать внимание вашей аудитории, и одновременно увеличивают посещаемость вашего веб-сайта.

23. Изучите конкуренцию

Если вы не использовали такое программное обеспечение, как BuzzSumo, чтобы узнать, что делают ваши конкуренты, вы находитесь в очень невыгодном положении. Эти сервисы объединяют социальную эффективность определенных сайтов и контента, чтобы вы могли сразу увидеть, какие темы находят отклик у читателей и, что наиболее важно, распространяются в социальных сетях.Узнайте, что люди читают (и о чем говорят), и имитируйте такой контент, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

24. Проведение вебинаров

Люди любят учиться, а вебинары - отличный способ поделиться своими знаниями с нетерпеливо ожидающей аудиторией. В сочетании с эффективной кампанией социального продвижения вебинары - отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Отправьте электронное письмо примерно за неделю или напоминание о «последней возможности зарегистрироваться» за день до вебинара.Обязательно заархивируйте презентацию для последующего просмотра и широко продвигайте свои веб-семинары в социальных сетях. Если вам интересно, как провести вебинар, щелкните ссылку, чтобы получить несколько советов.

25. Посещать конференции

В какой бы отрасли вы ни работали, есть вероятность, что есть по крайней мере одна или две крупные конференции и конференции, имеющие отношение к вашему бизнесу. Посещать эти мероприятия - хорошая идея - говорить на них еще лучше. Даже приличное выступление на полпути - отличный способ заявить о себе как о идейном лидере в своей отрасли и значительно повысить популярность своего сайта.

Ну, вот и все для сегодняшней публикации. Если у вас есть собственные советы по увеличению посещаемости вашего веб-сайта, я хотел бы их услышать.

.

Привлечение мобильных пользователей: 10 эффективных способов привлечь новых пользователей

Даже если вы приложили много усилий для создания отличного приложения, ваш бизнес потерпит неудачу, если об этом никто не узнает.

Так как же вам выделиться из толпы миллионов приложений, чтобы привлечь пользователей? Особенно, когда почти половина пользователей смартфонов не загружает ни одного приложения в месяц, а средний пользователь скачивает только два? *

Когда дело доходит до привлечения пользователей мобильных устройств, единственная уверенность в том, что существует несколько способов заработать золото. .

Мы рассмотрим наиболее популярные каналы привлечения клиентов, примеры того, как успешные мобильные приложения достигли успеха с помощью этого канала, а также некоторые плюсы и минусы каждой тактики. Кроме того, получите профессиональные советы опытных маркетологов о том, как привлечь пользователей для своего приложения.

Вот краткое изложение каналов привлечения, которые мы рассмотрим:

Стратегии привлечения мобильных пользователей

1. Оптимизация магазина приложений (ASO)

Магазины приложений по-прежнему являются драйвером №1 для обнаружения приложений. По данным Statista, * примерно 561 миллион приложений загружается из магазинов приложений каждый день.

Оптимизация магазина приложений - это практика привлечения пользователей к загрузке приложения на основе названия, ключевых слов, оценок и других факторов ранжирования. Если все сделано правильно, ASO может привлечь в ваше приложение огромный объем качественного трафика.

  • Сосредоточьтесь на ключевых элементах страницы. Включение основных ключевых слов в тег заголовка, сочетание привлекательных снимков экрана, создание узнаваемого значка приложения и написание привлекательного описания приложения могут значительно повысить вашу видимость в рейтинге App Store.
  • Локализация страниц магазина приложений для каждого целевого рынка, включая ключевые слова для поиска. Только 31% дохода приложений генерируется потребителями в Северной Америке, а локализованные ключевые слова для поиска и приветственные страницы могут привести к увеличению количества загрузок до 767%. *
  • Оптимизируйте как обнаруживаемость при поиске: и конверсии . С помощью элементов страницы A / B-тестирования вы можете узнать, что лучше всего побудит посетителей загрузить и запустить ваше приложение.

Ознакомьтесь с нашей подробной коллекцией передовых методов оптимизации App Store, чтобы получить дополнительные советы.

PRO: Недорогое и высокоэффективное.
CON: Требуется время и тестирование, чтобы найти выигрышный подход.

Пример ASO: Dark Sky Weather

Когда Dark Sky Weather сменила название с простого «Dark Sky» на «Dark Sky -» Погодный радар, гиперлокальные прогнозы и оповещения о штормах », их рейтинг резко вырос. Включение правильных ключевых слов в заголовок имеет огромное влияние.

Магазин приложений Поиск по запросу «Погода» Изображение: Темное небо

Текущая страница магазина приложений заполнена такими ключевыми словами, как погода , прогнозы , радар , гиперлокальный и Оповещения о погоде . Он содержит красивые скриншоты, описание, в котором подчеркиваются основные преимущества приложения, высокие оценки пользователей и даже награду "Выбор редакции".

В настоящее время приложение занимает первое место в категории «Погода» и входит в топ-50 в целом.

Dark Sky в Apple App Store

2. Органическое привлечение мобильных пользователей

Органические каналы могут быть как эффективным, так и экономичным способом привлечения пользователей приложений. Создание веб-сайта, поддержка активных каналов в социальных сетях и направление трафика на страницу вашего магазина приложений - все это тактики, которые стимулируют органический рост.

Органические кампании особенно эффективны, когда они дополняются платной рекламой, которая может увеличить количество бесплатных установок приложения на 150%.* Что только подтверждает важность диверсификации ваших усилий по привлечению пользователей по нескольким каналам и стратегиям.

  • Используйте смарт-баннеры , чтобы перенаправлять пользователей со своего мобильного веб-сайта в мобильное приложение. Включите ссылки на контент, чтобы посетители переходили прямо на страницу в приложении или прямо на страницу вашего магазина приложений для установки.
  • Занимайтесь контент-маркетингом. Создавайте сообщения в блогах, инфографику, видео и электронные книги по темам, которые интересуют и ищут ваши клиенты.Не создавайте контент только для заполнения пустого блога - убедитесь, что каждый отдельный фрагмент контента является высококачественным и представляет собой уникальную ценность для читателей.
  • Ориентируйтесь на правильный трафик. Не пренебрегайте качеством ради количества. Создавайте маркетинговые персонажи, включающие такие данные, как возраст, пол, доход, образование, местоположение, должность и интересы, чтобы сосредоточить свои усилия на нужной аудитории.

PRO: низкая стоимость
CON: долгосрочная стратегия привлечения пользователей мобильного приложения, которая требует времени, чтобы увидеть кумулятивные преимущества

Органическое привлечение мобильных пользователей Пример: Evernote

С момента своего создания в 2007 году Evernote сосредоточился на образовании и содержании маркетинг в качестве основы для стратегии привлечения пользователей мобильных устройств.Перенесемся в сегодняшний день, и у приложения более 225 миллионов пользователей, а его оценочная стоимость составляет 1 миллиард долларов.

Контент-кампании Evernote включают статьи и видео на такие темы, как продуктивность, постановка целей, отказ от бумажных документов, советы по использованию приложений и даже интервью с известными пользователями. Его контент является образовательным и интересным и предназначен как для текущих пользователей Evernote, так и для потенциальных пользователей, чьи проблемы приложение решает.

Изображение: блог Evernote

3.Платная реклама

Платная реклама может представить ваше приложение широкой аудитории, не говоря уже о создании дополнительных точек соприкосновения для дальнейшего взаимодействия с существующими пользователями. Подумайте о рекламе в социальных сетях, кампаниях PPC через Google Adwords, нативных и межстраничных объявлениях, даже о перекрестном продвижении с партнерскими приложениями.

  • Индивидуальные объявления для разных этапов воронки продаж. Создавая различные объявления и CTA, вы можете нацеливать потенциальных пользователей на каждом этапе процесса, чтобы развивать их от осведомленности до загрузки или покупки вашего приложения.
  • Используйте таргетинг на аудиторию , чтобы создавать более персонализированную рекламу на основе демографических данных, интересов и поведения, а также типа устройства. Только не уточняйте, что ваша аудитория слишком мала. (Например, Facebook рекомендует целевую аудиторию не менее 100 тыс.).
  • Создайте серию целевых страниц мобильного приложения , которые предназначены для преобразования посетителей, которые нажимают на вашу рекламу. Опишите функции и ценностное предложение вашего приложения, чтобы посетители были привлечены к просмотру, загрузке и запуску вашего приложения.

PRO: более быстрые результаты, высокая видимость
CON: может быть дорого

Примеры платной рекламы: Hopper

Приложение для отслеживания рейсов и бронирования путешествий Hopper использовал Instagram Stories для охвата 7,5 миллионов миллениалов в США и Канаде. В нем использовалась кампания, нацеленная на молодых людей, которые заранее планируют свои поездки и заинтересованы в отслеживании тарифов в течение нескольких месяцев, чтобы получить лучшую цену.

Результаты? На 67% выше процент установок приложений, на 50% больше поисков рейсов для новых пользователей и на 80% выше процент бронирования для новых пользователей.*

По состоянию на октябрь 2018 года Hopper выполнил 30 миллионов установок. В этом году объем продаж компании составит около 1 миллиарда долларов, в дополнение к оценке в 780 миллионов долларов.

Изображение: Instagram Business

4. Маркетинг влияния

Завоевать доверие своей аудитории и привлечь последователей может быть невероятно сложно, особенно когда вы только выходите на рынок. Обращаясь к влиятельному человеку, который уже установил отношения с вашими целевыми пользователями, вы можете значительно повысить свой авторитет и узнаваемость бренда.

Фактически, 33% пользователей говорят, что загрузили приложение, потому что оно им рекомендовано.

Изображение: Promatics

  • Тщательно выбирайте влиятельных лиц. Как продолжение вашего бренда, рассматривайте маркетинг влияния как полноценное партнерство. Хотя вам нужно быть избирательным, вы также должны предоставить влиятельным лицам творческую свободу представлять вас таким образом, чтобы это соответствовало их бренду и аудитории.
  • Выберите подходящую платформу. Facebook или YouTube? Инстаграм-знаменитость или популярный блогер? Выбирая платформу, подумайте, где ваша целевая аудитория проводит время.
  • Сосредоточьтесь на повествовании. Поработайте с влиятельным лицом, чтобы рассказать историю о том, как ваше приложение вписывается в их жизнь и влияет на то, что им (и их аудитории) нравится.

PRO: Высокоэффективный
CON: Поиск нужных влиятельных лиц и партнерство с ними может быть трудным и длительным

Маркетинговый пример Influencer Marketing: Headspace

Начиная с 2012 года популярное приложение для медитации Headspace увеличило число пользователей, ориентируясь на более широкая аудитория: продвижение осознанности как способа улучшения спортивных результатов.

Они установили партнерские отношения с влиятельными лицами из различных фитнес-сообществ, такими как эксперт по бегу Нокс Робинсон и Пол Кармирян из So You Think You Can Dance . А недавно приложение подписало крупную сделку с НБА, где игроки с большим количеством подписчиков в социальных сетях поделятся тем, как они включают приложение в свои тренировочные режимы.

5. Связи с общественностью и прессой

Партнерские отношения, журналисты, блоггеры и даже такие веб-сайты, как Product Hunt, могут быть чрезвычайно ценными каналами для увеличения количества установок пользователей.повышайте осведомленность о приложении и создавайте ажиотаж в дни и недели до запуска.

  • Настройте свои PR-презентации. Прежде чем обращаться к журналистам и блогерам, узнайте, как ваше приложение соответствует тому, о чем они пишут, и чем интересуется их аудитория. Уникальный ракурс поможет вашей презентации (и вашему приложению) выделиться.
  • Ориентируйтесь на первых пользователей. Какие СМИ, скорее всего, обрадуются вашему приложению и вызовут энтузиазм по поводу его запуска? Определите репортеров и средства массовой информации, которые могут привлечь первых пользователей, и создайте сарафанное радио для вашего приложения.
  • Создайте медиа-кит. Выйдите за рамки простого пресс-релиза, создав медиа-кит с дополнительной информацией, которую блоггеры и журналисты могут использовать, чтобы узнать о вашем приложении. Объясните, кто вы, что побудило вас создать приложение, и подробно расскажите о любых прошлых успехах в разработке приложений. Делитесь статистикой о количестве загрузок, рейтинге приложений и размере вашей пользовательской базы. И включите скриншоты пользовательского интерфейса вашего приложения.

PRO: высококачественные лиды и низкий CPI
CON: требует много времени

Продвижение в прессе Пример: Mint

Основатель Mint Аарон Патцер с самого начала сосредоточился на PR, проводя целую неделю каждые 2 месяца в пресс-турах.К моменту приобретения Патцер провел около 550 интервью с каждым изданием от ABC до Yahoo !. Он считает эти кампании наиболее эффективными каналами привлечения пользователей.

PR-усилия Монетного двора привели к увеличению охвата на 255% и исключительно качественному трафику. Они регистрировались до 20 000 в день и стали самым быстрорастущим программным обеспечением для личных финансов. По словам Патцера, их PR-кампании были настолько эффективны, что затраты Mint на привлечение пользователей составляли менее $ 1. *

Изображение: Mint

6.Цифровое видео

71% мобильных маркетологов говорят, что используют видео для привлечения пользователей. * Почему?

Это потому, что YouTube теперь охватывает больше людей в возрасте от 18 до 34 лет, чем любая кабельная сеть? *

Возможно, потому, что 30-секундная мобильная видеореклама имеет коэффициент просмотра 88,3%? *

Потому что видео просматривают на 1200% больше социальных сетей медиа-акции - и приводить на ваш сайт посетителей с вероятностью 64% конверсии?

Или, может быть, потому, что у новых пользователей, привлеченных с помощью видеорекламы, коэффициент удержания в 3 раза выше, чем у пользователей, которые находят приложение не с помощью видеорекламы?

  • Рассмотрим видео с вознаграждением. Зрители могут выбрать просмотр в обмен на дополнительное время, жизни или виртуальную валюту. 80% пользователей соглашаются на рекламу с вознаграждением, при этом 90% лояльности клиентов и показателей вовлеченности. *
  • Включите видео на свои мобильные целевые страницы , чтобы повысить конверсию до 80%. *
  • Добавьте контент, созданный пользователями в видеорекламе. 85% потребителей считают, что контент, созданный пользователями, более важен, чем видеоролики, созданные брендами. * Кроме того, зрители узнают, как выглядит приложение, увидят основные функции в действии и воочию увидят ценность приложения.

PRO: эффективно увеличивает как привлечение, так и удержание пользователей.
CON: Иногда сложно измерить эффективность.

Цифровое видео. Пример: Netflix

. Оригинальное программирование является основой бизнеса Netflix как для привлечения, так и для удержания пользователей. 58% подписчиков говорят, что платят за Netflix за его оригинальные шоу. * И инвестиции окупаются - только в третьем квартале 2018 года потоковый гигант добавил почти 7 миллионов пользователей.

Повышение осведомленности и ажиотажа вокруг своих премьерных программ имеет решающее значение, и Netflix использует многоканальный подход, охватывающий социальные сети, видео, печать и телевидение.Например, для продвижения 3 сезона сериала Stranger Things Netflix выпустил видеообъявление, в котором рассказывается о возвращении в Хокинс, штат Индиана. У рекламы почти 2 миллиона просмотров и почти 5 000 комментариев зрителей.


7. Маркетинг по электронной почте

Теперь, когда до 70% электронных писем открывается на мобильных устройствах, появляется огромная возможность привлечь клиентов и потенциальных клиентов к вашему приложению.

Используйте электронный маркетинг, чтобы продвигать контент вашего бренда, делиться обновлениями продуктов, предлагать скидки и рекламировать предстоящие события.Электронная почта также является отличным способом более личного общения с вашей аудиторией, будь то электронное письмо с днем ​​рождения, индивидуальное предложение или персонализированная рекомендация по содержанию.

  • Оптимизация для мобильных устройств. Все, от копирования до макетов столбцов и кнопок CTA, необходимо оптимизировать для мобильных экранов. Ознакомьтесь с нашей инфографикой «Как создавать электронные письма, удобные для мобильных», чтобы узнать об идеальной длине строки темы, размещении призывов к действию и многом другом.
  • Используйте электронную почту, чтобы запросить отзыв. Просите получателей отвечать на электронные письма! Узнайте, как вы можете улучшить свое приложение, и узнайте больше о том, чего от вас хочет ваша целевая аудитория.
  • Используйте глубокие ссылки в сообщениях электронной почты , чтобы направлять пользователей непосредственно на определенную страницу в вашем приложении (например, страницы продуктов или корзины покупок с предварительно примененным промокодом) или на страницу вашего приложения в магазине для установки.

PRO: Начните строить отношения с потенциальными пользователями. Посмотрите, как получатели реагируют на ваши сообщения, функции и контент, прежде чем они даже установят приложение
CON: требует постоянного тестирования и оптимизации

Email-маркетинг Пример: Uber

Uber признан одним из самых быстрорастущих мобильных приложений, увеличивая количество пользователей база на 443% всего за три года.75 миллионов пассажиров совершают 15 миллионов поездок каждый день, и 21% всех Android-устройств в США имеют установленный Uber. *

Uber как бренд определяется простотой: просто нажмите кнопку и отправляйтесь в поездку куда угодно. Эта простота отражена в электронных письмах о привлечении пользователей с простой цветовой схемой, одним призывом к действию и простой копией.

8. Рефералы и приглашения

Согласно исследованию Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям друзей.*

Реферальная программа может добавить вирусный компонент к вашей модели привлечения пользователей и снизить затраты на привлечение клиентов. Они не только стимулируют пользователей делиться вашим приложением со своими сетями, но и знакомят с вашим приложением потенциальных пользователей, вызывая доверие.

  • Не ограничивайтесь кэшбэком. Попробуйте предложить бесплатные продукты и услуги, скидки или доступ к эксклюзивному контенту или функциям.
  • Упростите передачу реферальных кодов. Используйте обмен сообщениями внутри приложения, чтобы побудить активных пользователей пригласить друзей, и добавьте кнопки обмена в социальных сетях в свое приложение.
  • Поощряйте хвастовство. Сделайте так, чтобы пользователи могли легко делиться достижениями, значками, фотографиями, отметками о местоположении и пользовательским контентом в своих социальных сетях вместе со своим реферальным кодом.
PRO: привлеченные пользователи более прибыльны и более лояльны в долгосрочной перспективе, чем пользователи, привлеченные по другим каналам. *
CON: рефералы могут потерять свое влияние, если люди знают, что человек, рекомендующий приложение, получает вознаграждение.

Пример рефералов и приглашений: Airbnb

Airbnb - отличный пример использования рефералов и социальных доказательств для стимулирования экспоненциального роста.

Проведя внутреннее исследование, Airbnb обнаружил, что 25-55% роста новых пользователей может быть получено за счет рефералов.

Но вместо того, чтобы пытаться заставить пользователей отправить как можно больше приглашений, они сосредоточились на выяснении, к каким контактам пользователи были ближе всего, и отправили индивидуальные электронные письма, в которых была фотография профиля реферера.Как объясняет менеджер по продукции Growth Густав Альстрёмер: «Было важно, чтобы каждое приглашение выглядело как подарок, а не как рекламная акция».

Результаты? Клиенты, привлеченные через реферальные программы, бронировали больше бронирований, чаще становились хозяевами и даже направляли больше пользователей. В целом рефералы увеличили количество бронирований на некоторых рынках более чем на 25%.

Airbnb теперь принимает 150 миллионов гостей из 191 страны. *

Изображение: Airbnb

9.Традиционные методы маркетинга

Вы можете подумать, что традиционные методы маркетинга, такие как телевидение, радио и печатная реклама, устарели в эпоху цифровых технологий. Но не спешите сбрасывать со счетов их - телевизионные ролики могут увеличить количество установок приложения на 56-74%. *

84% телезрителей смотрят, держа свое мобильное устройство в руке или на расстоянии вытянутой руки, * даже просматривая их во время рекламы . Это идеальный момент, чтобы привлечь их внимание и убедить их попробовать ваше приложение.

  • Проведите ретаргетинговые кампании. Перенаправьте потенциальных новых пользователей с помощью мобильной рекламы в течение двухчасового окна после телеобъявления, чтобы привлечь больше установок.
  • Будьте стратегическими с таргетингом на аудиторию. Потребители телепрограмм и печатных изданий, как правило, избирательны в отношении контента, который они смотрят или читают, что может облегчить для маркетологов поиск нишевой аудитории.
  • Оценивайте традиционные маркетинговые инициативы, как любой другой канал. Установите окна атрибуции для определенного времени и города в соответствии с местом и временем показа вашей рекламы.Сравните среднее количество органических установок за несколько недель до показа рекламы, а затем сравните с результатами во время окна показа.
PRO: шанс выделиться и значительно повысить как количество установок, так и узнаваемость бренда.
ПРОТИВ: Дорого. По данным Adexchanger, минимальные затраты часто составляют 100000 долларов. *

Примеры традиционного маркетинга: телереклама Clash of Clans и Game of War

Рекламный ролик Лиама Нисона Clash of Clans был самым просматриваемым рекламным роликом Суперкубка 2015 года на YouTube с более чем 30 миллионами Просмотры.Рекламные вложения в приложение окупились: мобильная игра поднялась с 39-го места в рейтинге самых загружаемых приложений App Store до 24-го.

Точно так же реклама Кейт Аптон из Game of War подняла приложение на 95 позиций в рейтинге самых загружаемых бесплатных приложений для iOS * и принесла игре расчетный дневной доход в размере более 1 миллиона долларов. *


10. Демоверсии и бесплатные пробные версии

Что может быть лучше, чем убедить пользователей загрузить и использовать ваше приложение, чем позволить им лично убедиться в его ценности? Если у вас есть платное приложение или услуга по подписке, позвольте пользователям бесплатно продемонстрировать ваше приложение на своих телефонах, прежде чем платить за него.

Выделите ключевые функции во время пробного периода и сообщите пользователям, какие функции станут недоступны после окончания пробного периода. Показывайте персонализированные сообщения в приложении ближе к концу пробного периода, уведомляя их о том, что их наиболее часто используемые функции скоро исчезнут, если они не подпишутся или не купят приложение.

PRO: меньше проблем с загрузками, плюс вы можете привлечь их интерес (и информацию) для дальнейшей перепродажи.
ПРОТИВ: Бесплатные пользователи могут быть некачественными лидами

Пример демонстрации и бесплатной пробной версии: 7-минутная тренировка

Разработчик приложения Стюарт Холл создал простое приложение для 7-минутной тренировки за считанные часы, а затем запустил его как платное приложение.

Проведя базовые маркетинговые кампании и кампании в прессе, он решил поэкспериментировать с предложением приложения бесплатно. Разница была ошеломляющей: 216 718 загрузок за 3 дня. Это в среднем 72 000 в день, что, по словам Холла, больше, чем в среднем 28 в день при оплате.

Изображение: Стюарт Холл

7 Minute Workout было фитнес-приложением №1 для iPad в 68 странах и фитнес-приложением №1 для iPhone в 49 странах. приложение с прибылью более 70 тысяч долларов.

Как найти правильные каналы привлечения мобильных пользователей

Когда дело доходит до привлечения новых пользователей, вы не можете позволить себе просто швырять вещи в стену и смотреть, что прилипнет. Вы должны тщательно анализировать и выбирать каналы привлечения клиентов.

Итак, как сделать это, не полагаясь на свою интуицию или просто следуя тому, что сработало для кого-то другого?

Метод матрицы каналов Брайана Бальфура

Эксперт по развитию Брайан Бальфур использует матрицу для сравнения маркетинговых каналов привлечения.* Процесс начинается с трех основных шагов:

Шаг 1. Создайте электронную таблицу и перечислите все потенциальные каналы в столбце заголовка. Если вы хотите получить подробную информацию, вы можете разбить определенные каналы на отдельные тактики. Например, контент может включать сообщения в блогах, инфографику, электронные книги, гостевые блоги и т. Д.

Шаг 2. Перечислите атрибуты канала в строке заголовка. К ним относятся такие вещи, как стоимость, время ввода, время вывода, контроль, масштаб и таргетинг на аудиторию.

Шаг 3. Введите значения каждого канала как низкие, средние или высокие.

Изображение: Брайан Бальфур

Затем вы можете выбрать каналы, которые соответствуют потребностям и целям вашего бизнеса.

Бальфур отмечает, что в идеальном мире вам нужен канал с высокими показателями таргетинга, контроля и масштабирования, а также с низкими затратами и временем. Но если у вашего бизнеса ограниченный бюджет, вы можете отдавать предпочтение каналам с низкой стоимостью и оценивать другие атрибуты, чтобы найти наиболее подходящий.

После того, как вы сузили короткий список каналов, вы можете протестировать жизнеспособность, чтобы либо оптимизировать, либо перейти к тестированию других каналов.

Советы Райана Дж. Фарли по выбору канала привлечения клиентов

Маркетолог по развитию Райан Дж. Фарли рекомендует основывать каналы привлечения клиентов на жизненной ценности вашего клиента. Поскольку вы не можете позволить себе тратить больше, чем зарабатываете, показатель LTV может помочь устранить неэффективные каналы привлечения маркетинговых ресурсов и сосредоточить усилия.

В идеале, по его словам, вы должны запланировать в 3 раза больше, чем вы тратите на клиента в течение 6 месяцев.

Фарли также подчеркивает важность тестирования и повторения. Как и в большинстве случаев, ваша первая попытка взломать канал привлечения клиентов может оказаться не совсем удачной. Это не значит, что вам следует полностью списывать канал.

Если вы находитесь в пределах того, что Фарли называет «поразительным диапазоном», чтобы заставить канал работать, стоит протестировать и повторить итерацию, чтобы увидеть, сможете ли вы взломать код.

Его совет №1? «Подумайте о том, как ваши клиенты покупают, и соответствующим образом спланируйте свою стратегию привлечения клиентов». *

Следующие шаги: оценка успеха с помощью показателей привлечения пользователей

Итак, как вы узнаете, окупаются ли ваши усилия по привлечению мобильных клиентов? Вот три основных показателя привлечения пользователей, которые необходимо отслеживать:

  • Новые загрузки - количество новых загрузок (ежедневно, еженедельно или ежемесячно).
  • Указание загрузки - с каких каналов приходят новые пользователи? Используйте эти данные, чтобы оптимизировать маркетинговые расходы и повысить рентабельность инвестиций / CLTV.
  • Стоимость за установку - общие расходы на рекламу / количество новых установок, подсчитанных сервером рекламодателя

От привлечения к удержанию

Эффективная стратегия привлечения пользователей важна для развития вашего мобильного приложения. Но это еще не конец истории.

Недостаточно привлечь новых пользователей, если они используют ваше приложение всего несколько раз перед удалением. Учитывая стоимость привлечения, вы просто не можете позволить себе потерять с трудом завоеванных новых пользователей.

Но при высоком уровне удержания доход со временем увеличивается.Чем дольше вы удерживаете пользователей, тем они ценнее для вашего бизнеса.

Узнайте все, что вам нужно знать о создании практичной и эффективной стратегии удержания пользователей, из этой бесплатной загрузки: Предотвращение оттока мобильных приложений.

Предотвращение оттока мобильных приложений

Руководство по всему, что вам нужно для измерения оттока, понимания ключевых тестов и создания практической стратегии удержания для вашего приложения.

Загрузить сейчас

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий