Как привлечь на сайт целевую аудиторию


как привлечь целевую аудиторию на сайт

Всем привет! Сегодня я буду Вам рассказывать про то, как привлечь целевую аудиторию на сайт. Постараюсь рассказать, зачем нужно привлекать именно целевую аудиторию и чем она отличается от обычной.

Поверьте, просто привлечь посетителей не так и сложно. Если Вы привлечете просто посетителей (нецелевых) на сайт, то от них толку будет 0. Они зайдут, “оглянутся вокруг” и уйдут. На них практически невозможно заработать, сделать их постоянными читателями тоже не реально. Единственное, что положительное они будут, это увеличение счетчика посещаемости.

Показание счетчика можно использовать в целях поиска рекламодателей, покупающих баннерную или другой вид рекламы. Даже “втюхав” рекламодателю, что Ваш сайт имеет большую посещаемость и ему стоит купить рекламу на Вашем сайте или блоге, и предположим, что он купит баннер на месяц. Но за этот месяц кликов по баннеру и т.п. будет мизерным (мы допустили, что на Вашем сайте в основном нецелевая аудитория). Рекламодатель останется недовольным и маловероятно, что он и дальше будет сотрудничать с Вами.

Плюсы целевой аудитории

  • Баннеры “работают” по максимуму (конечно, многое зависит от самого баннера).
  • Контекстная реклама “кликается на ура”, что приведет к очень хорошему доходу от того же самого Яндекс Директ или Google Adsens.
  • Вы наконец-то получите от партнерских программ (кстати, очень скоро расскажу про этот вид дохода) все то, чего хотите.
  • Вы найдете потенциальных покупателей Вашего товара, продукта или Ваших услуг.

Целевая аудитория – это посетители Вашего сайта, которые удовлетворяют Вашим требованиям по возрасту, доходу, полу, месту жительства и т.п.

Приведу пример целевой аудитории. Допустим, Вы создали интернет-магазин, который торгует мобильными телефонами. Теперь Вам нужно четко прояснить, по каким запросам продвигаться, на какие запросы писать посты. К примеру, идеальным запросом для Вас могут быть “купить Nokia N8”, “IPhone 4 купить недорого” и т.п.

А не целевыми запросами будут “свежая прошивка Nokia N8”, “скачать лучшие игры на IPhone 4” и др. То есть в этом случае логично предположить, что эти телефоны у данного пользователя интернета уже есть и он не собирается их покупать. Поэтому, если Вы только только телефонами, Вам будет невыгодно (как по времени, так и по деньгам) продвигаться по запросам, которые указаны в начале этого абзаца.

Как видите привлекать нецелевую аудиторию в данном случае вообще нет смысла. Поэтому ниже я постараюсь Вам рассказать, как привлечь целевую аудиторию.

Как привлечь целевую аудиторию на сайт

  • Старайтесь писать посты по теме.
  • Пишите правильно оптимизированный текст.
  • Старайтесь ввести блог строго по одной тематике и со временем думайте о расширении (если это возможно).
  • Покупайте или меняйтесь ссылками с блогами, которые похожи по тематике на Вашу.
  • Используйте правильно Twitter. В своей ленте, старайтесь в основном придерживаться тематики блога. Конечно, Твиттер можно, и, как я считаю, нужно ввести немного расслабленнее, чем блог, то есть не быть “роботом”, а стараться общаться со своей аудиторией, иногда писать на личную тему и т.п. Но все же в целом, Вам нужно “писать” по теме, чтобы получать хороший выхлоп после анонсов своих публикаций в Твиттере.
    Напомню, что после написания нового поста в блог, обязательно анонсируйте его в своей твиттер-ленте (в двух словах про что пост) и ссылка на него. Это привлечет дополнительных посетителей на блог, а также поможет ускорить индексацию статьи.
  • Можете создавать тематические группы В Контакте и/или facebook. Раскрутив их правильно, Вы можете привлечь дополнительную целевую аудиторию.
  • Также многие используют отдельную от блога почтовую рассылку. Правда я на это никак не могу найти время и я не считаю, что ради нее стоит писать отдельный материал. Как мне кажется, лучше публиковать эти материалы на блоге, чтобы они были доступны не только для подписчиков. А самым идеальным вариантом, по-моему, является следующее: написать какой-нибудь полезный материал, отправить его в рассылку подписчикам, а через некоторое время (к примеру, через месяц), опубликовать тот же самый материал. Правда тут идет дублирование записей для читателя, что не есть хорошо, поэтому отдельную рассылку я не использую вообще.
  • Используйте тематические форумы для раскрутки своего блога (только не все подряд, а хватит двух-трех). В виде подписи указывайте свой сайт и краткое описание к нему.
  • Можно обмениваться баннерами с другими сайтами схожей тематики по образу “ты мне – я тебе”.
  • Не бойтесь экспериментировать, если у Вас возникли какие-то интересные идеи, обязательно воплотите их в реальность.

На самом деле привлечь целевую аудиторию – это только полдела. Ее нужно еще удержать и “послать” на нужную страницу. Этой страницей может быть страница подписки на RSS, какой-то пост, в конце которого ему можно предложить купить что-то или сделать чего-нибудь и т.п.

Про то, как удержать целевую аудиторию на сайте, я буду рассказывать отдельным уроком очень скоро. Поэтому, если Вам это интересно и Вы не хотите пропускать полезные бесплатные уроки, обязательно подпишитесь на обновления в конце урока. Могу даже привести пример очень полезного урока: “Как раскрутить сайт“.

До скорой встречи на будущих уроках!

Подпишитесь на бесплатные уроки

Понравился урок? Вы не хотите пропускать новые бесплатные уроки по созданию, раскрутке и монетизации блога? Тогда подпишитесь на RSS или на электронный ящик в форме выше и получайте новые уроки мгновенно! Также можете следить за мной в Twitter.

8 стратегий таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу

Определение таргетинга на аудиторию - именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим характеристикам или интересам, чтобы найти святой Грааль, на котором находится нужный человек. нужное устройство в нужный момент.

С таргетингом на аудиторию у вас больше шансов привлечь внимание потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью соответствующих сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите рекламные расходы на незаинтересованные глаза, и поможет продвинуть потенциальных клиентов по пресловутой воронке.

И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании цифрового маркетинга Campaign Creators, например, после перехода на контентную стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство увеличило органический трафик на 744% в течение 12 месяцев.

Если вы хотите лучше ориентироваться на потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не конвертируются, вы пришли в нужное место. Сегодня я расскажу вам о восьми проверенных стратегиях таргетинга на аудиторию - прямо из умов экспертов по цифровому маркетингу.

Но перед этим нужны данные…

Управление данными - ключ к нацеливанию на аудиторию

Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу компании JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете с помощью файлов cookie.

«Основываясь на своем онлайн-поведении ... эти агрегаторы могут с чрезвычайной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», - сказала она.«Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные для определения точной аудитории своих маркетинговых клиентов».

Предупреждение: Стивен Ю, главный директор по продуктам платформы автоматизации прогнозного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что кроссплатформенные / канальные стратегии могут дать неутешительные результаты, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на человека, а не на канал или продукт. ”

Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, поведение в сети, историю покупок, повторные покупки и лояльность .

«Вся эта информация должна собираться через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала объединены вокруг отдельной цели», - добавил Ю. «Затем маркетологи могут решить, на кого нацелить на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».

И как только вы определились со своей целевой аудиторией, вы можете начать думать о каналах.

«Слишком много организаций смешивают оптимизацию каналов и целевую оптимизацию, но это две одинаково важные задачи: первая - определить, куда следует направить маркетинговые доллары, а вторая - определить, на кого ориентироваться», - сказал он.

Но вы еще не закончили! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, потому что «вы в основном проверяете гипотезы», - сказала Синтия Казанис, аналитик цифрового маркетинга агентства интернет-маркетинга Pure Visibility. «Особенно в цифровом маркетинге никогда не следует думать о том, что вы создаете, как о постоянном или готовом, потому что в этом случае вы теряете преимущество гибкости своих платформ».

Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:

  • Мы достигаем нужной аудитории?
  • Если нет, то к кому мы обращаемся?
  • Отвечает ли целевая аудитория так, как мы хотим?
  • Есть ли похожая аудитория, которую цель может помочь нам найти?

Психография

Со своей стороны Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографию - ценности, сходства и мотивации - как более точную цель таргетинга, чем демографические данные.

Вы можете раскрыть психографию, используя инструменты социального анализа для поиска в биографии последователей атрибутов, которые затем можно использовать для создания контента, который отражает их образ жизни, приоритеты и отношения.

После того, как вы определились, как собираетесь собирать, отслеживать и управлять своими данными, вы можете начать улучшать таргетинг на аудиторию.

Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов

А теперь подробнее рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используются экспертами по цифровому маркетингу.

1. Расширьте охват с помощью аудитории заинтересованных покупателей Google

Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Рекламе, особенно при нацеливании на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. Фактически, функция аудиторий заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые изучают ваши продукты или услуги.

«Мы используем малоизвестный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные категории соответствия и сегменты заинтересованных покупателей.Как только мы получим наши идеи, мы сможем создавать различные группы объявлений для каждой аудитории и создавать сообщения, которые находят отклик у них », - сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных ... Мы выясняем, кто являются лучшими клиентами, а затем пытаемся найти их больше».

Варианты таргетинга на аудиторию Google.

Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу в платформе отзывов GoodFirms, согласна.

«Присутствующие на рынке аудитории - это те, которые уже существуют, ищут, читают, сравнивают или даже планируют купить продукт или услугу, но не взаимодействуют с вашим брендом прямо или косвенно», - сказала она.«Благодаря прошлым поискам, активности ключевых слов и поведению пользователя в Интернете машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно конвертировать… В идеале таргетинг на внутреннем рынке направлен на расширение вашего охвата при высоком покупательском намерении. и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов ».

2. Ремаркетинг с помощью Google Рекламы

Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Рекламе.

«В Редакторе Google Рекламы маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настроить таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские комбинированные списки, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент », - сказал он. «Google [Реклама] позволяет маркетологу проводить множество A / B-тестов и настраивать« рекламные кластеры », чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».

Бекки Ливингстон, президент и генеральный директор Penheel Marketing, агентства, специализирующегося на малом бизнесе, а также ремаркетинге как способе помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.

Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для целевой аудитории, которая уже выразила интерес к вашему продукту или услуге.

3. Используйте персонализированные аудитории Facebook и ретаргетинг

Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Baruch College, однако, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов, поскольку это «платформа персонализированных данных».”

«Одна из основных функций Facebook - дать компаниям возможность ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», - сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу в зависимости от их предпочтений. Он не засыпает их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи ».

Хехт отметил, что у пользователей Facebook мало внимания, поэтому его клиенты считают короткие видео наиболее эффективным форматом.И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенаправить этого потребителя с другой рекламой, чтобы привлечь их дальше по туннелю.

Лаура Трояни, руководитель агентства по маркетингу и стратегии продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать внутреннюю рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама доходила до нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.

«Посмотрев на рейтинг кликов, цену за клик и фактические конверсии, вы можете начать видеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы охватить их», - сказала она.«Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно обоснованные решения относительно целевого клиента своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и без лишних затрат проводить маркетинговую аналитику ».

4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов

Майк Грилл, SEO-стратег агентства поискового маркетинга Anvil Media, согласился с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и самые широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам, которые «не имеют совершенно одинаковых данных. или особенности.”

Одна из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию - это перевод таргетинга на название должности в исследование ключевых слов.

«Мы просмотрели профили разных профессионалов с названиями должностей, на которые ориентировались в LinkedIn, и соскребли контент в их профилях LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного более интересной. крепкий, - сказал он. «Это немного похоже на просмотр обзоров на веб-сайте ecomm.”

Адам Смартчан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как спонсируемый LinkedIn контент, нативный контент и таргетинг отображения на сайтах.

«Слишком многие маркетологи игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», - добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономично.”

5. Сделайте SEO приоритетным

По словам Адэ Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO является лучшим таргетингом на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть перед клиентом, когда он ищет именно то, что вы можете предложить. . »

Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным терминам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши продукты и услуги.

«Кроме того, поиск часто является сигналом покупательского намерения, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда означает надежду, что вы сможете получить их в нужное время», - добавил он.«С помощью поиска они уже показали, что ищут, введя его».

6. Добавьте чат-ботов в свой тариф

Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным внутри бренда с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, входят ли посетители в его целевую аудиторию.

«Один из самых важных уроков, который мы усвоили, - это то, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, которые принимает алгоритм», - добавил он.«Таким образом, алгоритм может быть доработан и обучен быстрее на основе знаний, которые компания имела в прошлом».

7. Начать отслеживание

Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.

Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу в зависимости от географического положения, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием широты, долготы и даты.

И Smartschan сказал, что одной из его целей на 2019 год является эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозоны, для достижения перспектив B2B в зависимости от физического местоположения.

8. С нетерпением ждем

Это стратегии таргетинга на аудиторию, которые в настоящее время используют ведущие маркетологи, чтобы найти и привлечь своих идеальных клиентов. Но с учетом стремительного изменения технологий важно не терять надежды на поиск новых стратегий.

Например, Мари Ламонд, специалист по контент-маркетингу в инструменте маркетинговой отчетности DashThis, сказала, что она больше всего заинтересована в использовании голосового поиска для целевой аудитории.

«Я заинтригована, узнав, куда идет таргетинг на аудиторию с помощью этих новых технологий», - сказала она. «Это может быть новый и удивительный способ нацеливания на нашу аудиторию. Я думаю, что мы можем найти новые революционные способы нацеливания на нашу аудиторию, которые могут радикально изменить наш подход к маркетингу ».

.

Как найти и привлечь вашу целевую аудиторию

Обновлено 13 августа 2019 г.

Один из старейших маркетинговых пословиц: знай свою аудиторию.

В этом есть смысл. вам нужно знать, кто ваши целевые пользователи, чтобы эффективно общаться. Но как только вы определили свою аудиторию, создание правильных сообщений для их вовлечения - это совершенно новое дело.

Вот четыре простых шага, которые помогут вам определить свою аудиторию и эффективно ее привлечь.

Шаг 1. Определите свою аудиторию

Вы, скорее всего, имеете в виду конкретную целевую аудиторию. Тем не менее, наиболее важный вопрос заключается в том, привлекает ли ваш сайт в настоящее время эту целевую аудиторию. Ответить на этот вопрос можно с помощью аналитики вашего сайта. Используя такой инструмент, как Google Analytics, вы можете точно определить, кто посещает ваш сайт и как они туда попадают.

Кто посещает ваш сайт?

Один из способов узнать, кто в настоящее время посещает ваш сайт и насколько они соотносятся с вашей целевой аудиторией, - это использовать демографические данные, такие как возраст и пол.

Например, если ваш сайт в настоящее время привлекает женщин старше 50 лет, но ваша целевая аудитория - женщины в возрасте от 35 до 50 лет, вы захотите понять, почему это так. Возможно, контент на вашем сайте более актуален для другой аудитории. В Google Analytics вы можете получить эту информацию прямо из категории «Аудитория».

Откуда они берутся?

География тоже важна. Вы хотите знать, где живут ваши нынешние посетители. Большинство из них в США.или международный? Если ваш целевой рынок - США, и вы видите, что значительная часть вашего веб-трафика идет из других стран, вам нужно будет копнуть глубже, чтобы понять, как эти посетители попадают на ваш сайт и как вы можете обновить свой контент, чтобы привлечь прислуга посетителей. Как и в случае с демографией, географические данные можно найти в категории «Аудитория» в Google Analytics.

Как они попадают на ваш сайт?

Чтобы лучше понять, кто ваши посетители, вам нужно понять, как они попадают на ваш сайт.Вам нужно будет изучить, какие каналы привлекают наибольшее количество посетителей и какие каналы имеют самый высокий коэффициент конверсии.

Шесть основных каналов привлечения в Google Analytics: прямой, обычный, реферальный, социальный, платный и электронный. Их можно найти в разделе "Приобретение".

Какое устройство они используют?

Наконец, узнайте, как посетители получают доступ к вашему сайту - через мобильный телефон, планшет или компьютер. А затем убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для всех трех.Понимание того, как посетители получают доступ к вашему сайту, может помочь вам в разработке и форматировании контента для вашего сайта.

Привлекаете ли вы свою целевую аудиторию?

После того, как вы определили своих нынешних посетителей, спросите себя, являются ли они вашей целевой аудиторией. Если окажется, что да, то поздравляю! Вы делаете потрясающую работу. Отпразднуйте, а затем покопайтесь.

Рассмотрим следующее:

  • Что вы делали правильно, чтобы привлечь эту группу?
  • Это было содержание вашего сайта?
  • Была ли это ваша умная тактика таргетинга в социальных сетях?
  • Успешно ли вы работали с рекламой?

Сосредоточьте свое время, энергию и финансирование на продолжении поддержки каналов привлечения, которые оказались наиболее успешными в привлечении вашей целевой аудитории.

Что делать, если вы не привлекаете свою целевую аудиторию?

С другой стороны, если ваша аналитика показывает, что вы не привлекали свою целевую аудиторию, вашей следующей прерогативой будет понять, почему и попытаться исправить это. Внимательно изучите свой сайт и подумайте, какие стратегии создания контента и сообщества вы могли бы разработать для привлечения нужной аудитории.

Один из способов разработать эффективную контент-стратегию - провести маркетинговые исследования. Например, вы можете отправить опрос клиентам или подписчикам на рассылку новостей с просьбой рассказать вам, какой контент они считают полезным.В социальных сетях вы можете подумать о таргетинге на свою идеальную аудиторию с помощью платной кампании. Или вы можете изучить органическую кампанию, используя умные хэштеги.

Не расстраивайтесь - существует множество методов, которые можно использовать для привлечения аудитории и улучшения показателей своего сайта.

Шаг 2. Определите, как ваша аудитория в настоящее время взаимодействует с вашим сайтом

Теперь, когда вы определили свою аудиторию, следующий шаг - посмотреть, как ваша аудитория взаимодействует с вашим сайтом.

Какой контент привлекает трафик?

Есть несколько способов узнать, какой контент хорошо работает на вашем сайте и привлекает трафик.

Во-первых, выясните, какие страницы вашего сайта имеют наибольшее количество просмотров. Затем вы захотите проверить, какой контент на самом деле привлекает людей на ваш сайт. И, наконец, вы захотите понять, какой тип контента наиболее эффективен для каждого канала привлечения. Другими словами, что привлекает посетителей из обычного поиска, социальных сетей или переходов?

Изучение контента таким образом даст вам представление о том, в какой тип контента вы должны инвестировать и какие части контента вам следует улучшить.

Каким контентом делятся?

Когда ваш контент публикуется в Интернете, видимость вашего сайта увеличивается, поэтому важно отслеживать, какой контент чаще всего публикуется через социальные сети. Боковая панель AddThis Sharing поможет вам отслеживать репосты в социальных сетях.

Конечно, не весь контент будет хорошо работать на всех каналах. В то время как некоторый контент будет очень хорошо работать в социальных сетях - получая «Нравится», «Избранное» и «Поделиться», другой контент на вашем сайте может быть больше ориентирован на генерирование трафика из обычного поиска.

Действуйте в соответствии со своей статистикой.

Важно понимать, какие страницы конвертируют посетителей с наибольшей скоростью. Проанализируйте содержание этих страниц, чтобы увидеть, что в нем такого эффективного и как вы можете применить эти уроки к другим страницам вашего сайта. Также подумайте, как вы можете увеличить посещаемость страниц с наибольшей конверсией.

Вы видите вовлеченность на своем сайте? Статистику легко отслеживать, даже не глядя на нее. Самая сложная, но самая важная часть - это интерпретировать вашу статистику и действовать в соответствии с информацией, которую они вам дают.Например, если вам не нравятся коэффициенты конверсии на страницах с подробными сведениями о продукте, проверьте копию, объявление или призыв к действию (CTA), чтобы увеличить конверсию на странице.

Шаг 3. Создайте интересный контент

Пришло время извлечь уроки из шагов 1 и 2 и применить их на практике.

Чтобы создавать привлекательный контент, вам нужно помнить об аватаре клиента или покупателе. Образ покупателя - это вымышленное изображение вашего идеального покупателя. Например, продавец одежды для йоги Lululemon, как известно, нанял вымышленных Оушен и Герцог.Оушен - муза, которая вдохновляет дизайнеров Лулулемон: ей 30 с лишним лет, она спортивная, образованная и богатая. Герцог, ее муж, вдохновляет мужскую линию.

Создавая контент для своего веб-сайта, вы хотите помнить о своем покупателе и о том, какие типы контента заставляют его останавливаться, щелкать и потреблять. Стремитесь разрабатывать контент, который всегда обращается к аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Когда вы смотрели статистику вовлеченности, какой контент привлекал трафик на ваш сайт и приводил к конверсиям? Чтобы повторить этот успех, определите характеристики части контента, которая показала себя хорошо, и почему она понравилась вашему покупателю.Сравнение типа контента, темы, длины и обмена сообщениями может дать вам четкое представление о том, на что ваша аудитория реагирует, а что игнорирует.

Это не означает, что вам всегда нужно предлагать контент одинаково. Вы можете разнообразить то, как вы представляете свой контент своей аудитории, чтобы заинтересовать их. Инфографика, видео, руководства, инструкции, списки, исследования и исходные данные работают хорошо. Подумайте о включении таких материалов, чтобы ваши сообщения оставались свежими.

Шаг 4: Измерение, Оптимизация, Повторить

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, кто ваш клиент и как создавать конвертирующий контент, вы можете постоянно отслеживать аналитику своего сайта.Установите расписание и придерживайтесь его. Один из способов упростить анализ - разработать шаблон отчета. Зная, какую статистику вы отслеживаете и сравниваете по месяцам, вы получаете структуру и четкие цели.

Когда вы привыкнете анализировать статистику на регулярной основе, у вас появится отличная возможность извлекать уроки из данных, оптимизировать свой контент для повышения его эффективности и разрабатывать новый, высокоэффективный контент для своего веб-сайта.

Знание своей аудитории - фундаментальный ключ к любому виду маркетинговых коммуникаций.Чтобы поддерживать заинтересованность вашей аудитории и привлекать новых пользователей, не забывайте смотреть на свою статистику, и пусть данные помогут вам в разработке вашей контент-стратегии.

Последнее изменение: 6 августа 2019 г.

.

Основные правила привлечения целевой аудитории

5 декабря 2019 г. 21 апреля 2016 г. Основные правила привлечения целевой аудитории Basic rules for attracting a target audience Дана Питерсон

Партнерский маркетинг

Я считаю, что все без исключения люди мечтают о пассивном доходе, а партнерская программа Forex может помочь осуществить ваши мечты, так как это один из самых выгодных и доступных способов заработка деньги в Интернете.Поскольку популярность таких программ растет, количество партнеров Forex также увеличивается. Тем не менее настоящих профессионалов в этом деле очень мало. Значит, привлечение рефералов - это работа, требующая особых навыков.

Теперь поговорим об основных правилах и методах привлечения целевой аудитории для партнерского маркетинга.

Основные способы привлечения целевой аудитории

Надо сказать, что тема привлечения целевой аудитории интересна многим.И, выполняя это задание, вы сможете задействовать свое воображение и даже уловки. Однако есть базовые методы, которыми воспользовалось подавляющее большинство партнеров.

Как правило, партнерский сайт предоставляется партнеру компании брокером бесплатно. Вы также можете создать свой собственный веб-сайт, на котором будет ссылка на партнерский сайт. Ваш сайт может быть тематическим, что привлечет людей с одинаковыми интересами. Здесь у вас безграничные возможности!

Нет необходимости создавать конкретный сайт для размещения блога.Существует множество платформ, которые вы можете использовать для своих целей. Популярность платформы, которую вы используете, привлечет людей в ваш блог.

Не забываем делиться информацией на видео. Текстовый контент, конечно же, является одним из наиболее важных способов представления информации; однако не все люди любят читать длинные статьи в блогах. Поэтому вы можете использовать другие варианты, например YouTube.

Этот метод может быть тяжелым, но часто бывает эффективным. Таким образом, вы можете участвовать в форумах и, общаясь с участниками форума, узнавать больше об интересах людей.Некоторые из этих людей могут стать вашей целевой аудиторией.

Думаю, нет нужды говорить вам, что социальные сети сейчас очень популярны. Просто попробуйте найти среди них «своих» людей.

Также неплохо распространять контекстную рекламу, списки рассылки и т. Д.

Лучший способ - использовать различные методы для привлечения рефералов, и вы, несомненно, добьетесь успеха.

Хорошие исследования и понимание позволят вам много заработать!

Правило 1. Вы должны хорошо понимать, что вы предлагаете людям.

Если профессиональный партнер хорошо знает продукт - это повышает его доверие. Партнер полностью понимает, почему люди должны ему доверять, и они действительно доверяют. Это происходит потому, что он / она рекомендует что-то, что он / она очень хорошо знает.

Правило 2 - Вам необходимо развивать свою репутацию

Когда вы предоставляете информацию о продукте, постарайтесь быть честным, рассказывая вашей аудитории как о преимуществах, так и о недостатках продукта.Ваше честное отношение будет оценено аудиторией и поможет вам заработать хорошую репутацию.

Правило 3 - Акции, конкурсы и бонусы - некоторые из инструментов, которые вы можете использовать.

Вы должны быть в курсе всех рекламных акций, бонусов и конкурсов компании, которые вы можете использовать в своей работе. И вы будете знать, какие акции могут привлечь вашу аудиторию.

Правило 4 - Лучше иметь только один сайт действительно хорошего качества

Старайтесь не использовать многочисленные «пробелы» в глобальной сети для ваших сайтов и блогов.Рано или поздно у вас возникнет проблема с управлением ими всеми. Лучше иметь несколько платформ, но сосредоточить усилия на качестве.


П.С. Понравилась моя статья? Поделитесь в соцсетях: это будет лучшее «спасибо» :)

Задайте мне вопросы и прокомментируйте ниже. Я буду рад ответить на ваши вопросы и дать необходимые пояснения.

Полезные ссылки:

  • Я рекомендую попробовать торговать с надежным брокером здесь. Система позволяет вам торговать самостоятельно или копировать успешных трейдеров со всего мира.
  • Используйте мой промо-код БЛОГ для получения бонуса на депозит 50% на платформе LiteForex. Просто введите этот код в соответствующее поле при пополнении торгового счета.
  • Telegram канал с качественной аналитикой, обзорами Форекс, обучающими статьями и прочим полезным для трейдеров https://t.me/liteforex

Содержание статьи отражает мнение автора и не обязательно отражает официальную позиция LiteForex. Материал, опубликованный на этой странице, предназначен только для информационных целей и не должен рассматриваться как предоставление рекомендаций по инвестициям в целях Директивы 2004/39 / EC.

Оцените статью:

{{value}} ({{count}} {{title}}) .

Как определить свой целевой рынок и целевую аудиторию в 2020 году

Кто ваша целевая аудитория? Какой у вас целевой рынок? Почему?

Если у вас нет точных ответов на эти вопросы, вы можете попасть в большую проблему .

Более того, если вы ответили что-то вроде «мы нацелены на всех» или «мы обслуживаем широкий круг людей», у вас , еще более крупная проблема , мой друг…

Потому что, если вы нацеливаетесь на всех, вы на самом деле не нацеливаетесь ни на кого.Вы не можете быть всем для всех.

Хорошо, я знаю, о чем вы думаете: «А как насчет Amazon, Том? Они нацелены на всех во всем мире! »

Позвольте мне положить этому конец.

В течение четырех лет с 1994 по 1998 год Amazon продавал только книги. И даже тогда они сделали это онлайн только - что в 1994 году было чрезвычайно нишевой аудиторией.

Другими словами, у Amazon был четко определенный и очень конкретный целевой рынок.

Good Ol»Джефф только начал расширять после четыре года тяжелой работы, устанавливающей успешной организации.Сегодня - двадцать четыре года спустя - Amazon заработал способность нацеливать каждого.

Нет.

Вы не Амазонка, как сейчас. Вы - амазонка, какой она была 24 года назад, и вам нужно начинать с малого, как джедай Безос.

Как?

Из этой статьи вы узнаете, каковы целевые рынки и целевые аудитории. Кроме того, я покажу вам, как определить рынок, на котором вашему бизнесу нужно сосредоточиться для процветания.

Пристегнитесь.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок - это определенный определенный сегмент потребителей, которому компания планирует обслуживать свои продукты или услуги.

Определение целевого рынка - важный шаг в разработке продуктов, услуг и маркетинговых усилий, используемых для их продвижения.

Plus, целевой рынок обычно включает конечных пользователей продукта или услуги.

Вот почему известный консультант Питер Ф. Друкер сказал: «Цель маркетинга - знать и понимать клиента, чтобы продукт или услуга соответствовали ему и продавали сами себя».

Это жизненно важно понять.

Чтобы преодолеть шум, вам необходимо создавать продукты, услуги и маркетинговые кампании для определенной, четко определенной группы людей.

Потому что, если нет? В лучшем случае это будут плохие продукты или услуги, которые не полностью соответствуют потребностям и желаниям ваших клиентов.

Но скорее их никто не купит.

Как однажды сказал автор маркетинга Филип Котлер: «Есть только одна выигрышная стратегия. Необходимо тщательно определить целевой рынок и направить на него более выгодное предложение ».

Этот целевой рынок можно сегментировать по географии, демографии и психографии.

Давайте посмотрим на пример.

Пример целевого рынка

McDonald’s - самый ценный бренд быстрого питания в мире, и это фантастический пример демографического целевого маркетинга.

Несмотря на то, что McDonald’s вырос, чтобы ориентироваться на несколько рынков и аудиторий, они создали специальные продукты и маркетинговые кампании для каждого сегмента.

Например, один из их основных целевых рынков - дети младшего возраста. Для этого сегмента они предоставляют игровые площадки, счастливые обеды с игрушками и маркетинговые кампании с участием персонажей Диснея и Рональда Макдональда.

Целевой маркетинг и агрессивное ценообразование помогли McDonald’s стабильно удерживать самую большую долю рынка быстрого питания в Соединенных Штатах.

Но все постоянно меняется.

В последние годы продажи McDonald’s падали, и им приходилось реагировать на изменения на их целевом рынке.

Давайте посмотрим, что произошло.

В 2016 году миллениалы превзошли бэби-бумеров и стали самым большим поколением в США, и это поколение, одержимое авокадо, заботится о здоровой пище больше, чем предыдущие поколения.

В ответ на это изменение на целевом рынке McDonald’s обновила свои продукты и услуги.

Вот почему сегодня McDonald’s предлагает более здоровые, свежие варианты меню и более высококлассные кофейные продукты.

Следующая:

Что такое целевая аудитория?

Термин «целевая аудитория» уже, чем «целевой рынок». Это относится конкретно к группе потребителей, на которых распространяются маркетинговые сообщения.

Специалист по рекламе Том Дункан объясняет: Целевая аудитория - это «группа, у которой есть значительный потенциал для положительной реакции на сообщение бренда.”

Ваша целевая аудитория может быть или не быть конечными пользователями вашего продукта, но это люди, на которых вы планируете направить свой маркетинг.

Чтобы эффективно общаться с вашей целевой аудиторией, вам необходимо понимать, кто они, каковы их истинные потребности и желания.

Почему?

Потому что, «независимо от того, какой у вас продукт, вы в конечном итоге занимаетесь образовательным бизнесом», - сказал Роберт Г. Аллен. «Ваши клиенты должны постоянно получать информацию о многих преимуществах ведения бизнеса с вами, обучать их более эффективному использованию ваших продуктов и обучать тому, как постоянно улучшать свою жизнь.”

Более того, вспомните, что сказал автор и гуру маркетинга Орвел Рэй Уилсон: «Клиенты покупают по своим причинам, а не по вашим».

Давайте вернемся к примеру McDonald’s, который мы рассмотрели выше.

Пример целевой аудитории

Хотя одним из ключевых целевых рынков McDonald's являются дети, с этим целевым рынком существует большая проблема: у детей нет покупательной способности.

Другими словами, продукты McDonald’s покупают не дети, а взрослые в их жизни.

Итак, McDonald’s создает Happy Meal для обслуживания своего целевого рынка детей. Тем не менее, они создают рекламу Happy Meal, ориентированную на целевую аудиторию родителей.

Это ясно показано в видео рекламе ниже.

В объявлении подчеркивается, что детям неинтересно, но важно для родителей: например, «без искусственных красителей, ароматизаторов и консервантов», а также благотворительные пожертвования.

Что больше всего волнует детей?

Игрушка, конечно же! Но об этом почти не упоминается ближе к концу видео.

Когда дело доходит до Happy Meals, дети могут быть целевой аудиторией McDonald's, но явно не целевой аудиторией.

Ключевые различия между целевым рынком и целевой аудиторией

Целевой рынок и целевая аудитория похожи, частично совпадают. Однако между ними есть ключевые различия, в основном связанные с практическими последствиями каждого из них для вашего бизнеса.

Целевой рынок влияет на всех решений, которые принимает малый бизнес.

Продукты или услуги разработаны для удовлетворения потребностей и желаний целевого рынка. Решения по упаковке и ценообразованию принимаются с учетом требований целевого рынка. А процессы продаж строятся вокруг покупательских предпочтений целевых рынков.

Однако целевая аудитория влияет только на решения, связанные с конкретными маркетинговыми сообщениями.

По этой причине целевые рынки обычно состоят из конечных пользователей продукта или услуги, тогда как целевые аудитории могут быть или не быть.

Целевые рынки и целевые аудитории могут быть одинаковыми

Часто целевая аудитория маркетингового сообщения - это та же группа, которая определяется как целевой рынок.

Например, бренд леггинсов для йоги может определить целевой рынок одиноких женщин в возрасте от 24 до 34 лет, которые регулярно посещают тренажерные залы и проявляют интерес к йоге.

В этом примере целевая аудитория будет такой же, как этот целевой рынок.

Однако маркетологи могут и дальше оттачивать целевую аудиторию.Например, маркетологи могут решить использовать рекламу в Instagram для выхода на свой целевой рынок.

Таким образом, теперь целевая аудитория может быть дополнительно определена как пользователи Instagram, которые подписаны на такие аккаунты, как Yoga Girl и Yoga Inspiration, недавно приобрели товары в Интернете, живут в Портленде, штат Орегон, и ценят товары справедливой торговли.

Хорошо, теперь давайте поговорим о , почему таргетинг так важен для успеха.

Сила прицеливания

Многие люди считают, что широкая сеть - лучший способ поймать больше рыбы.

Но самые успешные рыбаки знают, какую рыбу они планируют поймать заранее. Они делают сети с учетом этого размера рыбы. И они точно знают, где найти эту рыбу и когда стратегически развернуть сети, чтобы поймать ее.

Вот почему таргетированная реклама в среднем почти на в два раза эффективнее , чем нецелевые объявления.

Выявление четко определенных целевых рынков и целевой аудитории работает как увеличительное стекло, фокусирующее солнечные лучи.

«Трудно нацелить сообщение на типичную 35-летнюю работающую мать двоих детей из среднего класса», - сказала Элизабет Гарднер. «Гораздо проще направить сообщение Дженнифер, у которой двое детей младше четырех лет, она работает помощником юриста и всегда ищет быстрые, но здоровые обеды и способы проводить больше времени со своими детьми и меньше времени на работу по дому».

Благодаря четко определенному целевому рынку каждая деталь продукта или услуги может быть идеально адаптирована к их потребностям и желаниям.Это приведет к невероятно довольным клиентам и чрезвычайно положительным отзывам.

Плюс, с четко определенной целевой аудиторией, каждая деталь маркетинговой кампании может быть идеально адаптирована к их интересам, эмоциям и мировоззрению.

Если вы знаете, как создавать маркетинговые сообщения, которые действительно находят отклик у вашей целевой аудитории, вы добьетесь более высоких показателей конверсии и создадите более мощный бренд.

Потому что, как сказал Говард Госседж из реальной жизни, «Безумцев» никто не читает.Люди читают то, что им интересно. Иногда это реклама ».

Но это еще не все.

Targeting также позволяет маркетологам воспользоваться «огромным потоком данных, который создала цифровая эпоха, чтобы получить лучшие результаты от цифрового маркетинга», - сказал Рэй Велес, технический директор Razorfish.

А этих данных обширно .

Вам нужно потратить всего пять минут на создание рекламы в Facebook, чтобы восхищаться возможностями таргетинга современных инструментов цифрового маркетинга.

Итак, как вы можете использовать эту силу?

Как определить свой целевой рынок

Теперь, когда вы точно понимаете, каковы целевые рынки и целевые аудитории, давайте посмотрим, как вы можете выявить сегменты рынка, на которые следует ориентироваться.

Шаг 1. Определите основные преимущества вашего бизнеса

Сделайте это правильно, и ваш идеальный целевой рынок должен проявить себя.

Начните с конечного результата, который вы хотите создать: удовлетворения потребностей и желаний клиентов.

«Настоящий маркетинг - это не искусство продавать то, что вы делаете, но знать, что делать», - сказал маркетолог Филип Котлер. «Это искусство выявления и понимания потребностей клиентов и создания решений, которые приносят удовлетворение потребителям, приносят прибыль производителям и выгоды для заинтересованных сторон».

Вы должны уметь очень четко ответить на эти вопросы:

  • Какую проблему решаете?
  • Какие потребности вы удовлетворяете?
  • А ты какое желание исполняешь?

Как сказал экономист и профессор Гарвардского университета Теодор Левитт: «Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма.Они хотят купить отверстие в четверть дюйма ».


Характеристики говорят. Выгоды продают.
Поэтому не указывайте, что вы делаете или как вы это делаете, например, «мы продаем домашнее оборудование для упражнений через Интернет».

Вместо этого определите, какие результаты вы даете своим клиентам, например: «Мы помогаем людям похудеть и получить хорошую физическую форму, что помогает повысить их чувство уверенности и расширения возможностей. Кроме того, мы помогаем им делать это, не выходя из дома, где они не будут стесняться, используя тренажеры, которые они легко могут купить в Интернете.”

Отличным примером компании, продающей преимущества продукта вместо функциональных возможностей, является первая реклама iPod.

Главной особенностью iPod было то, что он мог хранить 1 ГБ файлов MP3.

Но Apple не продвигала эту функцию. Вместо этого они подчеркнули преимущество этой функции: «1000 песен в вашем кармане».

После того как вы четко определили преимущества того, что вы делаете, должно быть достаточно очевидно, кто больше всего нуждается в вашем продукте или услуге.

В примере Apple целевой рынок, очевидно, - это первые пользователи новых технологий, у которых есть большая музыкальная коллекция и которые любят слушать музыку в дороге.

Отсюда Apple могла глубже проникнуть в свой целевой рынок, протестировав продукт на небольших группах людей, которые соответствовали этим основным параметрам.

Чьи потребности или желания вы исполняете?

Помогаете ли вы худеть мужчинам среднего возраста с избыточным весом? Вы помогаете пожилым людям ухаживать за своими садами? Помогаете ли вы молодому папе сэкономить время на кухне с кухонными принадлежностями?

Шаг 2: Уточните свой целевой рынок

К этому моменту вы должны иметь общее представление о том, кому выгодны ваши продукты или услуги.Отсюда вам нужно сузить сегмент рынка, на который вы планируете нацеливаться.

Будьте как можно более конкретными.

Во-первых, определите демографию вашего целевого рынка.

Демография - это просто определенная часть населения. Вы можете сегментировать свой целевой рынок, используя демографические данные, такие как возраст, местоположение, пол, семейное положение, род занятий, уровень дохода, уровень образования и т. Д.

Затем определите психографические характеристики людей, которые получат наибольшую выгоду от вашего продукта или услуги.

Психография - это психологические атрибуты потребителей, такие как взгляды, ценности, интересы, образ жизни, поведение и т. Д.

Сделав это, вы должны четко определить личность покупателя.

Чтобы узнать больше о создании образа покупателя, ознакомьтесь с руководством Shopify «Как создать образ покупателя для лучшего маркетинга».

Шаг 3: Оставайтесь цель

Это, пожалуй, самая сложная часть процесса.

Очень трудно избежать предположений.Более того, многие люди непреднамеренно ищут, вспоминают и интерпретируют информацию таким образом, чтобы подтвердить их ранее существовавшие убеждения или гипотезы. Это называется предвзятостью подтверждения.

Если вы не будете осторожны, эта предвзятость может полностью сорвать любые ваши попытки четко определить целевой рынок и целевую аудиторию, что, в свою очередь, может обернуться катастрофой для вашего бизнеса.

И это происходит постоянно.

На самом деле, по данным CB Insights, 42% стартапов терпят неудачу не из-за недостатка финансирования, а из-за отсутствия потребности рынка в .

Другими словами, они терпят поражение, потому что стоящие за ними предприниматели настолько слепо увлечены своим продуктом или услугой, что они забывают проверить, действительно ли они нужны на рынке.

Другая ошибка, которую допускают компании, - это проводить много исследований, но не проводить настоящих испытаний.

Исследование перспективно. Тестирование - доказательство.

Неважно, сколько людей скажут вам, что воспользуются вашим продуктом или услугой.И даже не имеет значения, сколько людей сказали бы, что купили бы ваш продукт или услугу.

Имеет значение только то, сколько людей на самом деле покупает ваш продукт или услугу.

Так что не спрашивайте людей, нравится ли им ваш продукт и хотят ли они его купить. Создайте MVP (минимально жизнеспособный продукт) и сразу же продайте его им.

Это единственный способ узнать наверняка, существует ли реальная потребность рынка.

Итог: предполагайте, что ни один целевой рынок не заботится о вашем бизнесе, бренде, продуктах или услугах, если категорически не доказано обратное.

Шаг 4. Оцените сегменты рынка

Теперь, когда у вас есть реальное представление о том, кому вы планируете продавать, вам нужно убедиться, что этот рынок стоит обслуживать.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Достаточно ли людей на целевом рынке для поддержания нашего бизнеса?
  • Есть ли в этом сегменте рынка деньги, чтобы купить наш продукт или услугу?
  • Будут ли они покупать повторно, или нам придется постоянно закрывать новых клиентов?
  • Существует ли большая конкуренция в этом сегменте рынка?
  • Если нет, то почему?
  • Если есть, то что отличает нас от конкурентов - почему покупатели должны покупать у нас?
  • Насколько доступен этот целевой рынок?

И снова исследования могут увести вас далеко.Чтобы окончательно ответить на эти вопросы, вам нужно создать реальные тесты, в которых вы действительно взаимодействуете со своим предполагаемым целевым рынком.

Сводка

Четко определенные целевые рынки и целевые аудитории жизненно важны для долгосрочного успеха любого бизнеса.

Подход с разбросом может завести вас только пока - и это в том случае, если вам вообще удастся преодолеть стартовую линию.

Итак, постарайтесь понять, кому служит ваш бизнес и почему им это должно быть небезразлично. И помните, что единственный верный способ узнать, на кого следует ориентироваться, - это тестирование.

После того, как вы определили свой целевой рынок, убедитесь, что ваши продукты или услуги соответствуют их потребностям или желаниям. Затем определите свою целевую аудиторию - конкретную группу, на которую вы планируете нацелить свое маркетинговое сообщение.

Помните, что забрасывание сети - смертный приговор малому бизнесу. Так что будьте конкретны.

Какое главное преимущество ваш бизнес предоставляет потребителям? Оставьте комментарий ниже и дайте нам знать!

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете.Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Томас Дж. Закон

Томас - писатель контента B2B, специализирующийся на SaaS, электронной коммерции и цифровом маркетинге. Чтобы узнать больше о том, как Томас может помочь вам в достижении ваших целей, посетите его веб-сайт tomjlaw.com.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий