Как привлечь клиентов на сайт без вложений


Как привлечь клиентов на сайт

Как привлечь клиентов на сайт — 4 лайфхака для 2019 года

Если у вас уже есть свой сайт, который должен, по вашему мнению, приводить клиентов, то у меня есть хорошие новости. Ниже мы с вами разберем несколько способов как привлечь клиентов на сайт? Эти методы помогут привлечь людей на ваш ресурс без финансовых вложений. Вы узнаете, что нужно делать с самого начала.

В статье я “спалю” несколько секретных фишек, которые точно помогут вам в этом нелегком деле. Поэтому, читайте внимательно и ищите ссылки.

Важно понимать, что продвинуть сайт в сети абсолютно без вложений не получится. Вы либо платите деньги, либо платите своим временем. Если ваше время стоит очень дорого, то лучше, конечно, платить деньгами. А если вы зарабатываете не так много, как вам хочется, то придется платить временем и освоением новых навыков.

Как говорит один мой знакомый специалист по трафику — бесплатного в мире не существует ничего, даже если вы делаете все сами. Кроме этого, важно понимать какие вы ставите перед собой цели.

Если вы хотите получить точный план привлечения клиентов на сайт после прочтения данной статьи, то вам стоит определить точную цель. Желательно чтобы ваша задача была измеримой. Например, сколько вы хотите получить  посетителей за 1 день: 100 или 1000 человек?

Начнем с главного. Определим зачем вообще нужен сайт и с какой целью вы создали, или только планируете создать, свою страничку в Интернете?

Зачем нужен сайт и какими они бывают?

Зачем нужен сайт лично вам? Вопрос, на первый взгляд, выглядит банальным или даже риторическим. Ответ, в большинстве случаев, такой: у всех есть, и у меня должен быть. Поверьте, я встречал очень много собственников бизнеса, которые делали сайт лишь бы для того, чтобы им похвастать перед своими друзьями на какой-нибудь предновогодней бизнес-тусовке.

Но мы ведь с вами не такие? Поэтому, перед тем как создавать свой сайт, вы должны четко понимать, чего вы хотите от своего будущего детища. В идеале мы создаем свой сайт для того, чтобы он привлекал клиентов. Зачем же еще?)

Это действительно единственная причина, по которой создаются все сайты, даже если это сайт благотворительной организации. И, чтобы кто не говорил, сайт создается для привлечения дополнительного трафика в проект. Под проектом стоит понимать любое занятие, которое отнимает у человека время, с тем или иным следствием, в виде денежного вознаграждения за труд.

Поэтому мы с вами будем разделять сайты на 2 основных вида, в зависимости от количества генерируемых клиентов:

  1. Чтобы просто был. Обычно в таких случаях говорят: “Мне нужен просто сайт-визитка”. Я понимаю, что это означает ничто иное, как: “У меня нет времени заниматься продвижением сайта. Поэтому я делаю просто сайт-визитку”. В моем понимании такой сайт — это отговорка человека перед самим собой и создание видимости какой-то серьезной деятельности.
  2. Чтобы привлекал клиентов. Такие сайты создаются с четким пониманием желаемого  количества привлеченных людей за определенный период времени. А также для того, чтобы сайт продавал. И это единственно верная мотивация для создания сайта: сайт должен продавать.

Если копнуть чуть дальше, то, в общем и целом, сайты можно также сортировать в зависимости от их структуры. Например:

  1. Одностраничник (лендинг пейдж). Сайт, созданный для продажи одного продукта.
  2. Визитка. Несколько страниц с главным продающим предложением и краткой информацией о продавце продукта.
  3. Тематический блог. Любой сайт на котором регулярно пишутся статьи для продвижения в поисковой выдаче.
  4. Интернет-магазин. Каталог товаров со сложной структурой. Каждая страница — отдельный товар.
  5. Сервисы. Сайты, предоставляющие специфические услуги. Например, вебинарные комнаты, платежные системы и тому подобное.
  6. Ссылки. Сайты, созданные с целью продажи ссылок на своих страницах.

В этот список я не включил форумы, потому что их уже никто не создает, а также сайты объявлений и краудфандинги (сайты по сбору средств), так как это те же интернет-магазины, но в качестве продавца выступает не одно лицо, а группа пользователей.

Каким бы ни был сайт, он не начнет просто так, сразу, привлекать вам клиентов. Для этого нужно приложить усилия. Повторюсь, что мы тратим либо деньги, либо время. Конечно вам интересен ответ на вопрос: есть ли бесплатные способы продвижения? Давайте выясним этот нюанс применительно ко всем вышеперечисленным видам сайтов.

Можно ли привлечь клиентов на сайт без вложений?

Не только можно, но и нужно. Более того, на первых порах, когда вы только купили свой домен и обзавелись хостингом, вообще не стоит делать платного продвижения сайта. Исключение составляют только лендинги. Без вложений в рекламную кампанию их продвинуть достаточно сложно.

Почему не рекомендуется вкладывать денежные средства в раскрутку сайта с самого начала? На то есть несколько причин. Вот некоторые из них:

  1. К “молодому” домену, которому меньше года, привлечено пристальное внимание поисковиков на предмет создания сайта специально под продажу ссылок.
  2. Когда вы только сделали сайт, скорее всего в нем еще очень много дыр в коде и пустых страниц. Перед тем, как делать рекламную кампанию, нужно провести комплексный аудит
  3. Конверсия. Если вы собираетесь делать рекламную кампанию не на лендинг, а просто на какой-то товар в магазине, или на страницу с полезной статьей, помните о конверсии. На вашей рекламируемой странице не должно быть лишних деталей, отвлекающих посетителя от целевого действия.

Теперь разберем в каких случаях рекомендуется делать платное продвижение сайта. На самом деле таких случаев только два:

  1. Вы согласны потратить несколько тысяч $, чтобы протестировать нишу. При этом берете на себя все риски, в том случае, если рекламная кампания не принесет должного возврата инвестиций.
  2. Вы совершили несколько продаж продукта в реальном мире, знаете что на него точно есть спрос, и просто хотите масштабировать процесс продаж с помощью закупки трафика в Интернет.

Во всех остальных ситуациях платное продвижение сайта будет нецелесообразным. Если у вас есть свое мнение по этому поводу, напишите его в комментариях под данной статьей. Буду рад обсудить.

В любом случае, не заказывайте услуги по продвижению свеже-созданного сайта на стороне. На нем пока мало страниц, полезного материала, и у сайта нет хорошей структуры.

В чем суть бесплатного привлечения клиентов на сайт?

Сложно найти человека, который ни разу не искал что-либо в Google или Яндекс. К примеру, если мы хотим купить надувную лодку, то просто вбиваем этот запрос и получаем следующие результаты:

Первые позиции, которые я обвел на картинках красным маркером — это платные позиции. За то, чтобы попасть на это место под солнцем, люди платят огромные деньги. Цена за клик доходит до 10-20$ в некоторых нишах. Такая реклама называется контекстной или директ-рекламой.

В самом низу такая же ситуация:

Между этими “красными зонами” расположились сайты, которые продвигаются с помощью SEO-оптимизации. Они обведены синим маркером. На эти позиции страницы  попадают совершенно бесплатно. Во всяком случае нам так кажется, что бесплатно.

Потому что, обычно за SEO-оптимизацию также платят деньги. И, даже в случае использования данного способа, никто не может дать гарантии того, что сайт окажется вверху. Да и дело это, на самом деле, достаточно длительное в плане времени. Если сравнить по стоимости 2 вида продвижения между собой, то бюджеты будут приблизительно одинаковыми.

Почему же почти все, кто создает свой сайт, мечтают попасть в первые 5 позиций поисковой выдачи? Все просто: если приглядеться к тем сайтам, которые покупают рекламу за клики, то мы видим метку “Реклама”. В этот момент человек инстинктивно понимает что ему хотят что-то продать.

В большинстве случаев пользователи проматывают ленту ниже, где начинаются сайты без этой метки, и переходят по ним. Почему так происходит? Потому что Google или Яндекс дает нам, по сути, рекомендацию перейти на эти ресурсы. А поскольку мы доверяем этим поисковикам, то склонны прислушиваться к их рекомендациям.

Это, так называемое, сарафанное радио в Интернете. С таким трафиком работать проще, так как он относится к горячему виду. Кстати, рекомендую бесплатно скачать нашу книгу по трафику. Там эта тема описана более подробно. Вот ссылка.

Итак, вы хотите попасть на эти позиции. Бесплатно. Как же оказаться в этом списке?

  1. Проводить регулярную внутреннюю оптимизацию и перелинковку между страницами. Перелинковка — это когда на странице есть ссылки на другие страницы, размещенные на этом же сайте.
  2. Писать интересный и, что самое главное, полезный контент: обзоры, статьи, советы и тому подобное. При этом использовать качественные фото.
  3. Следить за тем, чтобы у всех страниц на сайте были заголовки, соответствующие поисковым запросам. Например, есть запрос: купить надувную лодку. Тема для статьи: Как купить надувную лодку: 10 полезных советов.
  4. Работать над внешней ссылочной массой. Чем больше других сайтов ссылается на вас, тем больше доверия к вашему сайту и посетителей на нем.

Резюмирую: чтобы привлечь клиентов на сайт бесплатно, нужно решить 2 задачи:

  1. Качественный контент, оптимизированный под поисковые запросы
  2. Наращивание ссылочной массы.

В данной статье мы уделим больше внимания второй задаче, так как написание информационного наполнения для сайта — это тема для отдельной статьи. Или вы можете узнать как писать такой контент, просто скачав наш бесплатный видео-курс по этой ссылке.

Лайфхак №1: Чем могут помочь социальные сети сайту?

Не секрет, что на сегодняшний день люди все чаще и чаще проводят свое время в социальных сетях. Они уже полностью вытеснили тематические формы и продолжают наступать на развлекательные сайты. Эта тенденция будет сохраняться и развиваться в дальнейшем, поэтому не следует недооценивать работу в социальных сетях.

Что можно посоветовать на ранних этапах развития сайта? Каким социальным сетям отдать предпочтение? В каких социальных сетях начинать раскрутку сайта?

Youtube

Я всегда рассматривал ютуб как соцсеть. Причем в моей нише “3д визуализация и компьютерная графика”, эта площадка вообще в приоритете. Мне нравится работать именно с видео-контентом. Поэтому, в какой бы вы нише не работали, организуйте свою студию для съемок и снимайте побольше видео. Стоит это недорого, но эффект поразителен.

При должном подходе ютуб канал способен генерировать от 100 до 1000 новых контактов потенциальных клиентов в месяц. По правде сказать, до мая 2017 года там было больше инструментов для захвата контактов, так как еще были аннотации, но и теперь это самая мощная площадка из всех социальных сетей.

И вот почему. Введем в гугл “как сделать подсветку потолка в 3ds max” и посмотрим на картинку:

Как только Google видит подходящий видео контент, он предлагает посмотреть его прежде, чем прочитать какую-то статью. Это видео я сделал несколько лет назад. Оно было одним из первых. Я запинался, звук был не очень хорошего качества. Да и метод создания подсветки давно устарел, но видео до сих пор держится в топе и постоянно приводит мне новых клиентов. Сделать подобное достаточно легко.

Если хотите узнать как я продвигаю свои видео в поиске, то напишите в комментариях, и мы обязательно разберем эту тему в одной из наших статей.

Все мои видео наполнены ссылками на сайт и другие социальные сети.

Одним словом, Ютуб — вторая по величине поисковая площадка после Google, на ней можно попасть в топ выдачи даже не имея собственного сайта.

Facebook и вКонтакте

На втором месте идут именно эти две площадки. Здесь все просто — создаем тематические сообщества, и публикуем полезный и качественный контент, который, так или иначе, будет вести посетителей на ваш сайт. Какой ресурс выбрать? Если у вас ниша серьезная (бизнес тематика, отношения, психология), то вам на Facebook. Если у вас развлекательная тематика нацеленная на подростковую целевую аудиторию, то вам подойдет вКонтакте.

Чтобы раскрутить сообщество, рекомендую первую 1000 подписчиков купить на специальных ресурсах. Например можно воспользоваться ФорумОк. Приблизительно, один участник будет стоить вам 3 рубля. Не рекомендую пользоваться бесплатными сервисами раскрутки. Это просто бесполезная трата времени.

Уже после этого приглашайте своих друзей или добавляйтесь к новым друзьям, приглашая их сразу в сообщество. Новых друзей ищите на тематических площадках конкурентов))

Секрет: Как правило социальные сети ставят определенный лимит на добавления в друзья. Однако вКонтакте это можно делать через каждые 12 часов. Например в 9-00 и в 21-00. Таким образом вы сможете добавлять в два раза больше друзей.

Yourselfbranding

Делайте это систематически каждый день в одно и тоже время. Что это даст? Кроме того, что люди будут переходить по ссылкам, поисковые системы видят связь вашего сайта с сообществом в соцсети. И это для робота является неким доказательством того, что ваш сайт нужен людям.

Google+

Если серьезно, я не знаю, зачем была создана эта площадка. Факт в том, что ею мало кто пользуется. Но это не повод сбрасывать ее со счетов. На этом скриншоте вы можете увидеть результаты поиска по запросу “подсветка потолка”:

Как видите, кроме того, что мое видео в этом списке первое, так еще и первая ссылка на сайт идет на аккаунт в Google+. Как я этого добился? Я выкладывал видео на Ютуб и делал для видео краткое описание с поисковыми запросами.

Далее публиковал видео в аккаунте Google+ с тем же описанием. И вот результат — незамысловатый пост в социальной сети выше, чем очень раскрученный сайт по той же тематике. Делайте выводы)

Лайфхак №2: То, что еще имеет значение

Делайте ссылки с других сайтов на ваш сайт.  Они до сих пор имеют значение. В большей степени для Google, чем для Яндекс. Именно от ссылок на 40% зависит то, на какой позиции ваш сайт появится в выдаче. Кстати, постоянная работа в социальных сетях также дает хорошую ссылочную массу.

Секрет: Даже если просто зарегистрировать аккаунты во всех известных соцсетях и в профиле дать адрес вашего сайта, это сразу обеспечит больше сотни хороших ссылок на ваш сайт. Вы представить себе не можете, сколько существует социальных сетей))

Один мой знакомый решил выполнить эту процедуру сам. У него ушло на это 2 месяца работы. Но можно сделать автоматически, за определенную плату, естественно. Есть сервис, который может вам в этом помочь он называется  Knowem . Переходите, регистрируйтесь и узнавайте все подробности.

Где мы еще можем взять ссылки?

Ищите базы с трастовыми сайтами, на которых ссылки индексируются поисковиками. Обычно такие сайты создаются именно для такой ссылочной массы, поэтому нужно тщательно проверять ТИЦ (уровень доверия) сайта. В большинстве случаев эти сайты похожи на форумы по определенной тематике

В интернете можно найти как платные базы, так и бесплатные, причем достаточно хорошего уровня ТИЦ. Если кому нужна такая бесплатная база — пишите в комментариях, и я с радостью поделюсь с вами той, с которой работал лично.

Из моего опыта — у меня получилось продвинуть в топ мой сайт по дизайну интерьера по некоторым конкурентным запросам Google.

Обычно к таким трастовым базам сайтов прилагается инструкция как публиковать ваши ссылки грамотно и без подозрений. Рекомендую делать не больше 5-ти регистраций в день и оставлять в профиле ссылку на свой сайт, чтобы не произошло слишком быстрого наращивания массы ссылок. Это может вызвать подозрение у поисковых роботов.

Что можно сделать дальше?

Лайфхак №3: Черная сторона продвижения

Оставляйте ссылки где только это можно. Даже на сайте конкурентов. Обычно, если на сайте проводят SEO-продвижение, там пишут тематические статьи, внизу каждой из них можно оставить комментарии вместе с нужной нам ссылкой.

Зачем же делают такую “дыру” на своем сайте разработчики? Дело в том, что комментарии — это один из факторов важности для поисковых систем. Чем их больше, тем лучше для страницы и для продвижения в целом. Поэтому и добавляют возможность комментировать почти любую статью на сайте.

Обычно комментарии делают с помощью сервиса Disqus. Очень сомнительный сервис, должен я вам сказать. Но для вас, продвигающих молодой сайт это хорошо. Если получится оставить ссылку в своем комментарии, то это может привлекать дополнительных посетителей на ваш сайт до той поры, пока администратор не заметит ссылку. На моем опыте бывали случаи, когда ссылки держались по полгода, пока их не удаляли.

Кроме сервиса Disqus также добавляют блоки комментариев из аккаунтов в социальных сетях:

Здесь еще интереснее. В случае Disqus администратор может просто откорректировать ваш комментарий, удалив ссылку, но само ваше сообщение будет оставлено. Это хорошо для сайта на котором вы разместили ссылку, но не для вас.

Так вот. Если оставить комментарий из социальных сетей, то убрать ссылку можно только одним способом — удалить комментарий. Но модератор не очень то и захочется это делать, так как количество сообщений под статьей очень хорошо влияет на ранжирование сайта в поиске. Оставленная таким образом ссылка может служить вам долгие годы)

Ничто не мешает вам оставлять комментарии с нужными ссылками в следующих местах:

  1. Тематические форумы. Важное условие — форум действительно должен быть живым, посещаемым.
  2. Сообщества в социальных сетях. Между прочим это могут быть и сообщества ваших конкурентов. Пусть знают о вашем существовании.
  3. Сервисы вопросов и ответов. Отвечайте на вопросы, которые относятся к вашей теме, и оставляйте там ссылки на свой ресурс.

Лайфхак №4: Самый важный компонент продающего сайта

Мы несколько увлеклись, и забыли о самом важном. Зачем нам продвигать свой сайт? Правильно, для того, чтобы привлекать клиентов. А чтобы сайт справлялся с данной функцией, нужно ему в этом помочь.

Очень часто, когда сайт раскручен, он не приносит никаких денег своему владельцу. По одной простой причине. Создатель сайта не подумал как он будет конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, а затем — в обычных клиентов.

Вот и получается что сайт в 20-30 тысяч посещений в месяц приводит 10-20 клиентов, которые сами используют контактные данные и делают первый шаг на пути к продаже.

На самом деле, самая главная функция вашего сайта даже не генерация целевого потока клиентов, а сбор их контактных данных любым доступным и законным способом.

Например, как это реализовано у нас на сайте студии дизайна интерьера.

  1. Форма для новостной e-mail рассылки в шапке каждой страницы (рассылаем каждую неделю новости студии и акции)
  2. Баннер для обратной связи (можно сделать переход на ваш лендинг пейдж)
  3. Бесплатная книга в подвале сайта (там настроена серия писем)
  4. Внизу еще одна форма захвата для новостной e-mail рассылки

На каждой вашей странице таких точек захвата должно быть минимум три. Можно также добавить всплывающие “поп-ап” окна или, как их еще называют, “пуш-ап”. Что это и как работает — поговорим в отдельной статье.

Всегда помните о том, что ваш сайт — это источник контактных данных и вашей базы подписчиков. Если у вас есть база и вы научитесь грамотно с ней работать, то каждый подписчик может приносить вам 1$ в месяц.

Что делать лично вам?

Важно помнить, что привлечение посетителей на сайт не должно являться самоцелью, если, конечно, вы не хотите просто зарабатывать с показа рекламы. Ваш сайт должен не только приводить клиентов, но и хорошо их конвертировать. Для начала сделайте формы захвата email адресов.

Далее настройте авто воронки писем, чтобы дожимать клиентов на продажу. Многие делают эти шаги не сразу, и зря. Даже если вам кажется, что к вам в сутки заходит мало людей, то, все равно, в первую очередь настройте точки касания с клиентом. И только после этого начинайте привлекать клиентов на сайт.

Здесь еще очень важна самодисциплина. Зачастую мы начинаем какое-то дело, которое нас мотивирует, но уже через месяц былой запал пропадает, и проект останавливается.

Могу поделиться советом, который я получил еще занимаясь на скрипке в музыкальной школе: лучше делать по 1 часу каждый день на протяжении недели, чем в воскресенье заниматься сразу 7 часов.

Как видите, схема привлечения клиентов на свой сайт без вложений достаточно проста: это полезный контент и ссылки с других сайтов. Если вы возьмете за правило выполнять советы, описанные в этой статье, хотя бы пару месяцев подряд, то хорошие результаты не заставят себя ждать.

Уверен, что данная статья была для вас полезной. Обязательно пройдитесь по ссылкам, которые в ней есть. Это очень важно для вашего сайта. Ну и не забудьте скачать мою книгу по трафику. В ней описан совершенно другой взгляд на то, как привлекать клиентов в свой бизнес.

До связи.

Ваш Дмитрий Стадник.

Не забудьте поделиться статьей в социальных сетях!)

[Всего: 4   Средний:  4/5]

[Всего: 4   Средний:  4/5]

Как привлечь клиентов на свой сайт: обзор основных инструментов

Начать поиск клиентов в Интернете можно с помощью SEO-оптимизации сайта вашей компании. SEO - это продвижение сайта с помощью качественного, уникального контента и выполнения рекомендаций поисковых систем. Благодаря SEO сайт выйдет в топ выдачи поисковых систем и привлечет целевую аудиторию.

Этот метод продвижения идеален для многостраничных сервисных сайтов, информационных порталов и интернет-магазинов.SEO менее подходит для целевых страниц, сайтов-визиток и сайтов компаний с узкоспециализированными сложными продуктами, такими как турбины для атомных электростанций.

Вы можете провести SEO оптимизацию самостоятельно, нанять специалиста по SEO или обратиться в агентство SEO. SEO не дает быстрых результатов: в зависимости от возраста домена, уровня конкуренции и других факторов успешное продвижение сайта может занять от нескольких месяцев до года. При самостоятельном продвижении сайта необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  • сайт не должен содержать технических ошибок, например, неправильно настроенных редиректов или ошибочно закрытой страницы в файле robots.txt из индексации. Проверить сайт на наличие технических ошибок можно в модуле «Аудит сайта» из Serpstat:
.

3 умных способа привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

Компании всегда могут воспользоваться советами для увеличения своей клиентской базы. После некоторых изменений клиенты смогут найти ваш бизнес и покупать у него.

Ваш бизнес заслуживает как можно больше времени и внимания, особенно когда это новый бизнес. Приоритет номер один в новом бизнесе - найти новых клиентов и сделать их счастливыми, чтобы они вернулись в бизнес, чтобы купить дополнительные товары.

Иногда предприятиям сложно найти способы увеличить свою клиентскую базу. Если это ваша проблема, продолжайте читать, чтобы найти решения для увеличения вашей клиентской базы.

Как привлечь новых клиентов для вашего бизнеса

1. Понимание вашего бизнеса, маркетингового подхода и определение целевой аудитории

Прежде чем вы начнете искать клиентов, вам необходимо убедиться, что вы разбираетесь в своем бизнесе.Это означает, что вы знаете, куда вы хотите направить свой бизнес и какие шаги нужно предпринять для этого. Убедитесь, что вы понимаете миссию и видение, цели и задачи своего бизнеса.

Если вы не уверены в своей миссии и видении, или в том, как вы решаете ставить свои цели и задачи, вы можете провести исследование в Интернете, просмотреть заявления о миссии и видении других компаний, особенно других конкурентов, или спросить своих бизнес-наставников.

Помимо знания структуры вашей компании, вам также необходимо иметь твердое представление о продукте или услуге, которые вы продаете.Если вы понимаете, что продаете, вы сможете посоветовать клиентам лучший продукт или услугу для их бизнеса.

Использование программного обеспечения CRM, такого как Copper, рекомендованного Google, является хорошим инструментом для отслеживания желаний и потребностей клиентов. Возможно, не менее важно, чем знание продукта, - это знание типов проблем, которые могут возникнуть у клиентов, и способы их решения. Если клиенты думают, что вы можете помочь им решить их проблемы, они с большей вероятностью купят у вашей компании.

2.Молва, социальные сети, социальная ответственность и сети

Чтобы привлекать клиентов, вам нужно быть на виду. Есть много способов сделать вашу компанию более заметной. Во-первых, если у вас еще нет веб-сайта, вам необходимо его создать. Есть много компаний по созданию веб-сайтов, которые позволят вам создать страницу бесплатно или по значительно сниженной цене.

Во-вторых, вам нужно будет присутствовать в социальных сетях. В зависимости от характера вашего бизнеса вам необходимо иметь учетные записи в Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.Например, если у вас есть бизнес с визуальными элементами, такими как дизайн, недвижимость, одежда или другие формы продаж продуктов, Instagram - отличное место для размещения фотографий. После того, как вы активировали свои учетные записи, вам необходимо регулярно обновлять их, потому что чем больше вы публикуете, тем больше вероятность, что потенциальные клиенты увидят это. Попросите друзей помочь вам, давая ссылки, ретвитнув и делясь вашими сообщениями.

Хотя социальные сети - это хороший способ заявить о себе, ничто не может сравниться с молва, чтобы рассказать другим людям хорошие новости о своем бизнесе.

Если вы относитесь к клиентам справедливо и обслуживаете их ответственно, у них будет хороший опыт работы с вашей компанией, а это значит, что они будут говорить положительные моменты.

Поощряйте их распространять информацию о вашем бизнесе, потому что исследования показали, что счастливые клиенты иногда забывают рассказать друзьям о своем опыте, но если у них будет плохой опыт, они будут уверены и расскажут как можно большему количеству людей.

Если клиент очень доволен вашим бизнесом, попросите его написать положительный отзыв в Facebook, Google или Twitter, чтобы помочь вашему бизнесу.

Есть два других способа привлечь внимание общественности. Один из них - нетворкинг. Если поблизости есть организации, обслуживающие бизнес, подумайте о том, чтобы присоединиться к ним. Эти организации, такие как Ротари-клуб, Торговая палата и Лайонс-клуб, обслуживают свои сообщества, но также служат в качестве сетевых возможностей для деловых людей. Поскольку клиенты часто хотят познакомиться с кем-то, прежде чем вести с ними дела, полезно выйти в сообщество, чтобы поговорить с потенциальными клиентами и рассказать им о своем бизнесе.

Помимо бизнес-организаций, ваша компания должна иметь и практиковать социальную ответственность. Социальная ответственность бизнеса является законом во многих странах и также является хорошей деловой практикой.

Многие компании делают социальную ответственность частью своей бизнес-платформы, связанной с их деловой практикой. Например, местный книготорговец может организовать бесплатные чтения детских книг, а также раздачи детских книг в рамках своей кампании по повышению грамотности.

Магазин красок может предлагать раздачу краски местным организациям, которые перекрашивают дома для ветеранов или пожилых людей.Убедитесь, что вы публикуете фотографии своих кампаний социальной ответственности и включаете общественные работы как часть своего веб-сайта и платформы бизнес-целей.

3. Распродажа, специальные предложения и скидки

Еще один способ привлечь новых клиентов - это распродажи, специальные предложения и скидки на ваши товары и услуги. Вы можете предложить скидки новым клиентам или необычную акцию.

Например, зоомагазин предлагал в течение месяца бесплатный корм и лакомства для собак, если покупатели купили собаку.Компания, предоставляющая финансовые услуги, предлагала внести деньги на счета своих клиентов, если они направили нового клиента, и этот клиент приобрел финансовые услуги. Награждайте не только своих новых клиентов, но и существующих. Салон красоты может предложить скидку своим постоянным клиентам, если они забронируют следующую встречу раньше. Компании могут также спонсировать ежемесячные розыгрыши постоянных клиентов; например, в местном ресторане, который складывает визитные карточки клиента в аквариум и каждый месяц устраивает розыгрыш бесплатного ужина на двоих.

Есть много способов привлечь новых клиентов в свое заведение. Хотя появляются всевозможные новые уловки, старые иногда по-прежнему являются лучшим способом привлечь новых клиентов. Молва и нетворкинг могут быть мощными инструментами для привлечения новых клиентов, но не забывайте о силе новых технологий, таких как социальные сети. Благодаря сочетанию старых и новых практик ваш бизнес может стать успешным.

Автор Биография: Питер Дэвидсон, как старший деловой партнер, стремится помогать различным брендам и стартапам принимать эффективные бизнес-решения и планировать эффективные бизнес-стратегии.Обладая многолетним богатым опытом в предметной области, он любит делиться своими взглядами на новейшие технологии и приложения с помощью хорошо проработанных статей. Следуйте за ним в Google+ и Twitter.

.

Как привлечь больше клиентов в свой бизнес

Как владелец малого бизнеса вы всегда ищете новых клиентов - в конце концов, это главное в игре!

Даже если вы создали базу постоянных клиентов, новые клиенты являются ключом к расширению вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Дело в том, что постоянные клиенты могут либо уйти, либо попасть в тяжелые времена и тратить меньше дискреционных средств.

Вы должны быть уверены, что ваш бизнес всегда актуален и привлекает новых клиентов и клиентов.Приток разных клиентов помогает вам поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, а ваш бизнес и продукты - инновационными. Новые люди держат вас в тонусе и приносят новые источники дохода для бизнеса.

Если выручка начинает снижаться или стагнировать, пора придумать новые и креативные способы продвижения своего бизнеса среди новых клиентов. Но прежде чем мы перейдем к тактике и расскажем, как именно это можно сделать, стоит сначала нажать паузу и сделать следующее:

  • Определите, каких людей вы хотите привлечь
  • Изучите процесс покупки вашего идеального клиента
  • Установите ежеквартальные и годовые цели по количеству необходимых вам новых клиентов
  • Выясните, сколько ресурсов (бюджет, время и т.) вы можете выделить на привлечение новых клиентов
  • Активно взаимодействуйте с людьми на вашем целевом рынке в их предпочтительных социальных / коммуникационных каналах (поиск, социальные сети, текстовые сообщения, электронная почта и т. Д.)

Конечно, хотя комплексная проверка вышеизложенного имеет решающее значение для успеха вашей стратегии привлечения клиентов, она не скажет вам, как привлечь этих новых клиентов. Но мы будем!

11 креативных советов по быстрому привлечению новых клиентов

Независимо от того, создаете ли вы новый бизнес или работаете в течение нескольких лет, получение большего числа клиентов, вероятно, является вашим главным приоритетом.Если у вас возникли проблемы с поиском новых способов привлечь больше клиентов и увеличить доход, вот несколько советов:

1. Сотрудничайте с другими предприятиями

Вы уже знаете, что вам нужно определить целевую аудиторию, но что дальше? Ответ довольно прост:

  • Найдите другие места, которые обслуживают ту же клиентуру. Составьте список предприятий розничной торговли, брендов образа жизни, благотворительных или коммерческих организаций, которые может поддерживать ваш идеальный клиент. Подойдите к этому делу о создании партнерства.
  • Придумайте, что бы вы предложили существующей клиентуре. Например, если вы управляете спортивным баром, возможно, заключите партнерство с магазином на открытом воздухе или в кемпинге, чтобы добавить несколько купонов на бесплатные закуски к вам при покупке. Если вы являетесь личным тренером, обратитесь в магазин местного дизайнера, чтобы предложить бесплатное обучение при покупке определенного предмета моды. Разработайте маркетинг и создайте физические документы, которые должны использоваться клиентами, чтобы воспользоваться преимуществами сделки.

И не останавливайтесь на достигнутом. Когда вы действительно привлекаете клиентов благодаря партнерству, вам понадобится способ конвертировать этого клиента во время их посещения. Для этого вы можете попробовать перфокарты, членские дисконтные карты или купоны на второй повторный визит.

2. Провести личные мероприятия

Знакомство с людьми, где они живут, - отличный способ найти и сохранить новых клиентов. В тренажерных залах можно проводить общественные тренировки или занятия йогой в парке. Парикмахерские могут проводить шоу стилей и приглашать волонтеров-парикмахеров.В барах или кафе можно проводить тематические дегустации в поддержку местной спортивной команды или отмечать любимый ингредиент.

Когда вы проводите свое мероприятие, убедитесь, что у вас есть место, где посетители могут подписаться на бесплатные подарки, которые раздаются на протяжении всей программы. Когда вы собираете информацию, сообщите людям, что вы также отправите купоны по электронной почте или на домашний адрес. Создайте специальный хэштег для своего мероприятия и проведите конкурс в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов к вашему онлайн-маркетингу. Не забывайте выделять дополнительное время сотрудникам, пока у вас

3.Предложите скидки (а еще лучше - подарите что-нибудь бесплатно!)

Если вы спросите нас, мало компаний предлагают скидки или ограниченные по времени предложения - они являются мощным способом привлечь новых клиентов.

И хотя раздача бесплатных подарков может показаться не лучшим вариантом для бизнеса, который хочет расти, мы обещаем, что это принесет дивиденды в будущем. Если вы, например, владелец тренажерного зала, почему бы не предложить бесплатную пробную версию для новых клиентов, чтобы вы могли в будущем превратить их в постоянных клиентов?

Предлагая свои услуги бесплатно в обмен на отзыв клиента, это также эффективный способ привлечь больше клиентов.Просто помните: не отдавайте больше денег или времени, чем вы можете себе позволить.

4. Мотивируйте существующих клиентов защищать интересы вашего бизнеса

Все мы знаем старую пословицу о том, что привлечение новых клиентов стоит гораздо дороже, чем удержание существующих. И хотя это по-прежнему верно, ваши нынешние клиенты имеют ценность по-разному: они также могут помочь вам в открытии нового бизнеса, рассказав о вашей компании друзьям и семье, а также в их более широких социальных сетях.

Сарафанный маркетинг - это, несомненно, лучший способ привлечь внимание к своему бизнесу. Хотя многие клиенты будут делать это органично, факт заключается в том, что большинство из них будут искать что-то взамен. Итак, подумайте о создании реферальной программы для клиентов, предлагающей бесплатные или со скидкой продукты или услуги в обмен на людей, отправляющих новых клиентов вам.

5. Другие способы стимулирования существующих клиентов

Поддерживайте возвращение довольных клиентов, предлагая им специальные предложения или цены «только для членов».Проводите вечера признательности клиентов и публикуйте их фотографии с комментариями или профилями в социальных сетях.

Важно узнавать своих клиентов и отмечать вместе с ними важные события. Отправьте поздравительные открытки или праздничные открытки со скидкой для них и одну для друга. Чтобы привлечь новых клиентов, нужно по-новому представить себя и свой бизнес. Вы наверняка привлечете новую клиентскую базу, если начнете выходить на неизведанные территории. Просто потому, что кажется, что все люди заинтересованы в онлайн-опыте, ничто не может сравниться с отличным, личным обслуживанием клиентов и личным общением.

6. Войдите в "Google Мой бизнес"

Google Мой бизнес (GMB) - один из лучших (и бесплатных!) Инструментов поискового маркетинга для компаний, которые стремятся привлечь местных клиентов. Зачем? Потому что большинство людей ищут продукты и услуги рядом с ними. Будь то место, где можно перекусить, или новый стоматолог, Google обычно ставит местные данные на первое место в результатах поиска. Кроме того, примите во внимание тот факт, что 76 процентов людей, выполняющих поиск на своем мобильном телефоне, в течение дня посещают соответствующий бизнес, причем 28 процентов этих посещений заканчиваются покупкой.Если вы управляете местным бизнесом любого рода, правильно настроить Google Мой бизнес не составит труда.

Вот как начать:

Шаг 1: Создайте учетную запись, подайте заявку и подтвердите свое объявление .

Шаг 2. Оптимизируйте данные о своей компании.

Добавьте фото и видео о своей компании. Включите подробную информацию, такую ​​как описание направления вашего бизнеса, часы работы, номер телефона, URL-адрес вашего веб-сайта и многое другое.Не забудьте также оставить благодарные отзывы на любые отзывы о сервисе "Google Мой бизнес", оставленные текущими клиентами.

Шаг 3: Поделиться предложениями.

Компания Google в прошлом году была занята разработкой новых способов привлечения людей в свои списки. Теперь вы можете делиться подробностями о событиях, специальных предложениях и новых продуктах для привлечения новых клиентов в свой бизнес прямо в результатах поиска. Просто подумайте обо всех потенциальных новых клиентах, которых вы могли бы привлечь, с помощью простого онлайн-поиска!

7.Запуск пользовательских кампаний

Мы уже говорили о том, насколько эффективным может быть маркетинг в социальных сетях для вашего бизнеса. Но один из способов по-настоящему проявить творческий подход к социальным каналам вашей компании - это запустить пользовательскую кампанию (UGC), например, фотоконкурс или конкурс лучших комментариев, где вы награждаете клиентов за наибольшее количество лайков или репостов к их сообщениям.

Кампании

UGC отлично подходят для привлечения существующих клиентов и косвенного привлечения внимания к вашему бизнесу перед новыми потенциальными клиентами при минимальных затратах или бесплатно.Вы можете дополнительно продвигать свою кампанию UGC, покупая спонсируемые сообщения на Facebook.

8. Проведение общественных собраний

Meetup-группы всегда ищут новые места для встреч. Предложите свой конференц-зал или комнату отдыха небольшим группам.

Книжные клубы особенно любят встречаться в местах, где можно поесть или выпить кофе. Группам мамы могут понравиться встречи в тренажерном зале или ресторане для детей. Предлагайте скидки участникам группы во время их встречи. Если им понравятся ваши продукты, они, вероятно, вернутся - даже до следующей встречи.

9. Будьте милосердны

Предлагайте купоны и услуги по запросу в рамках кампаний по сбору средств, особенно тем, кто ориентирован на местный бизнес. Затем попросите принять участие в мероприятии в обмен на ваш вклад. Обязательно лично пригласите того, кто выиграет вашу услугу в розыгрыше или аукционе, использовать купон. Объясните, чего они могут ожидать в вашем офисе. Ваше личное внимание повысит вероятность их посещения.

Другой вариант - организовать стенд или стол в качестве спонсора благотворительных мероприятий, чтобы побудить еще больше людей попробовать ваш продукт.Поиграйте с приложением, чтобы составить расписание для сотрудников и посмотрите, сколько членов вашей команды вы можете взять с собой. Если потенциальные новые клиенты увидят, что вы поддерживаете определенное дело, они с большей вероятностью выберут ваш бренд в будущем.

10. Новые знакомства

Неудивительно, что нетворкинг попал в список способов привлечения новых клиентов. Чем больше людей знает о ваших продуктах и ​​услугах, тем больше людей могут стать потенциальными клиентами. Но вот поворот: о вашем бизнесе должны говорить не только владельцы и менеджеры, но и люди, которые на вас работают.

Пусть ваши сотрудники сделают за вас работу в сети. Выделите время в их графике работы, чтобы они могли найти потенциальных клиентов. Отправляйте их на конференции и вечеринки, чтобы продвигать свой бизнес. Предоставьте им купоны и подарки, чтобы они могли раздавать их, пока они рассказывают людям о бренде.

11. Поделитесь своими знаниями

Вы когда-нибудь слышали, как автор говорит о своей книге, или смотрели закулисный концертный тур? После этого вам больше понравилась работа художника, особенно после того, как вы увидели все, что в нее вложено? Мы так думали!

S, не бойтесь делиться тем, что у вашего бизнеса хорошо получается.Если вы управляете рестораном, купите свой знаменитый рецепт шоколадного торта. Если вы управляете небольшим тренажерным залом, поделитесь видео с упражнениями, разработанными вашими тренерами. Снимайте видео, пишите в блогах, фотографируйте, старайтесь продвигать свой бизнес, делясь информацией в местных пространствах, например, в журналах о еде или новостных программах. Рассказывая людям, как вы делаете то, что вы делаете, они больше вкладываются в ваши услуги или продукты.

Наконец, начните измерять затраты на привлечение клиентов.

Независимо от того, пытаетесь ли вы расширить свою клиентскую базу с помощью социальных сетей или офлайн, важно иметь возможность определить, приносят ли эти маркетинговые усилия наилучшие результаты, а какие совсем не эффективны для вашего бизнеса.Наряду с отслеживанием новых клиентов и оттока клиентов, одним из ключевых показателей эффективности, который действительно важен в данном случае, является ваша стоимость привлечения клиентов (CAC).

Вкратце,

CAC показывает, сколько вам нужно привлечь нового клиента. К счастью, это относительно легко вычислить с помощью таблицы. Просто возьмите все свои затраты на продажи и маркетинг за определенный период времени и разделите их на количество новых клиентов, привлеченных за тот же период.

Но не останавливайтесь на этом.Попробуйте рассчитать свой CAC по маркетинговому каналу или инициативе. Точно и последовательно измеряя свой CAC, вы можете вносить коррективы в свою тактику приобретения и маркетинговые подходы. Это поможет вам выяснить, у каких каналов самый низкий CAC и где стоит увеличить ваши маркетинговые расходы и усилия. Это, в свою очередь, приведет к повышению производительности и увеличению доходов вашего бизнеса.

.

Как привлечь клиентов сейчас

Мы можем создать и управлять маркетинговой стратегической кампанией , которая обеспечит максимальный охват вашего бизнеса и поможет привлечь больше клиентов для покупки ваших продуктов или услуг.

Наши услуги SEO ( Search Engine Optimization ) помогут вашему сайту появиться на первой странице поисковых систем, таких как Google, чтобы клиенты могли найти вас быстрее и проще.

Хорошая стратегия в социальных сетях расширит возможности вашей компании и поможет целевым клиентам продемонстрировать им продукты или услуги, которые вы предлагаете, в увлекательной форме.

Хотите узнать, как привлечь клиентов самостоятельно? Наши онлайн-курсы покажут вам, как именно. Получите доступ к нашим видеокурсам по привлечению клиентов и бизнес-ресурсам.


Хотите привлечь больше клиентов?

Есть несколько способов привлечь клиентов, и ответ написан на страницах этой книги по маркетингу.

Купив эту книгу, вы откроете для себя сто девятнадцать способов привлечь потенциальных клиентов . Двадцать пять способов превратить их в платежеспособных клиентов. Десять способов сделать ваших клиентов счастливыми и девятнадцать способов экспоненциально развивать бизнес вместе с вашими клиентами.

Между прочим, эта книга также раскрывает уникальные способы определения вашего идеального клиента и основные причины, по которым клиенты будут рассматривать возможность покупки ваших продуктов или услуг.

Если вы хотите узнать, какие цвета лучше всего использовать в маркетинге и брендинге вашего бизнеса, чтобы клиенты покупали у вас, то это здесь.Хотите знать, какие слова лучше всего использовать в маркетинге, чтобы клиенты покупали то, что вы продаете? Верно, он тоже здесь.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или владельцем малого бизнеса в окопах тридцать лет, вы поймете, что нужно для достижения тех целей, которых вы заслуживаете.

Сейчас мы живем в совершенно другом времени. Люди становятся клиентами по разным причинам и разными способами, чем когда-либо прежде. Купив эту книгу , вы откроете для себя психологию продаж.Вы купите , чтобы понять, что клиенты действительно хотят купить у вас . Ключевым моментом является то, как вы сформулируете свое сообщение для целевой аудитории.

Эта книга проведет вас через проверенную четырехступенчатую систему, которая покажет вам, как привлекать клиентов и развивать свой бизнес. Это поможет вам достичь своих целей по доходу быстрее, чем когда-либо прежде, даже если вы ничего не знаете о рекламе или маркетинге.

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий