Как написать сайт самому


Как написать сайт на html

Приветствую! Если вы ещё не знаете о том, кто я, представлюсь: меня зовут Андрей Зенков. Блог Start-Luck — это способ поделиться с читателями полезной информацией по веб-дизайну. Сегодня хотелось бы поговорить о том, как написать сайт на html. Пошаговая инструкция ответит на вопросы, которые чаще всего возникают у новичков.

Не разобравшись в основах, вы никогда не заработаете на своём первом сайте! Выбор доменного имени и регистрация аккаунта на хостинге — лишь один из этапов: ещё предстоит создать привлекательный дизайн, который вызовет желание задержаться на странице как можно дольше. Для этого всего лишь нужно знать основные теги, из которых по «кирпичикам» можно сложить шедевр веб-дизайна.

Рассмотрим программы, которые используются для написания кода.

Устанавливаем ПО

Оптимальный вариант — Notepad. Не знаю, как вам, но мне ещё не удалось найти не уступающий по функционалу аналог. Текстовый редактор поддерживает не один язык программирования и способен открыть более сотни форматов. На этом положительные стороны Ноутпад не заканчиваются:

  • предоставляется на бесплатной основе;
  • не зависает даже при загруженности плагинами;
  • позволяет редактировать несколько файлов одновременно.

Вот так выглядит интерфейс Notepad:

Некоторые пользователи предпочитают работать в Блокноте. Не рекомендую выбирать эту программу тем, кто осваивает веб-дизайн с нуля: поначалу в ней сложно разобраться без характерной для Ноутпад подсветки кода:

Единственным преимуществом можно считать тот факт, что Блокнот установлен на ваш ПК по умолчанию. Вам не придётся искать источник для бесплатного скачивания программы.

Самый отчаянный шаг — воспользоваться Вордом. Мне кажется, он совсем не подходит для создания сайта, но вы всегда можете рискнуть. Впрочем, если не хотите тратить время на авантюры и воспользоваться другими программами, настоятельно советую ознакомиться с теми утилитами для вёрстки, о которых я писал ранее.

Создаём свою первую веб-страницу

В голове созрело решение сделать сайт самому? Поздравляю: вы стоите на пороге нового хобби, которое принесёт неплохую прибыль, если всё делать правильно. Однако, не будем заглядывать в будущее. Поговорим о ключевых тегах и структуре веб-страницы.

Создание сайта начинается с основных элементов. Рассмотрим каждый из них по отдельности.

DOCTYPE и <html>

Без них ни один браузер не сможет точно распознать веб-страницу и определить её тип. Обратите внимание: в большинстве теги являются парными, поэтому <html> нужно поставить не только в начале, но и в конце кода, «закрыв» его при помощи косой черты — </html>.

<head> и <title>

Эти теги предназначены для хранения служебной информации, которую считывают поисковые системы или браузеры. Здесь вы можете указать кодировку или подключить внешний файл CSS со стилями. В <title> указывается название сайта или каждой его страницы.

<body>

Всё, что вы видите в данный момент на моём блоге, находится в пределах парного тега. Изображения, текст, ссылки — эти элементы сайта отображаются благодаря <body>, который должен закрываться в конце html-документа.

Наполняем веб-страницу содержимым

Наша память устроена таким образом, что наглядная информация воспринимается лучше всего. Поэтому в качестве примера мы создадим веб-страницу вместе. Открываем любой из перечисленных выше текстовых редакторов (я воспользуюсь Notepad). Всё, что требуется, — впечатать стандартный шаблон:

Вставим в «тело» страницы изображение при помощи тега <img>. Не забудьте предварительно залить картинку на любой хостинг, чтобы получить ссылку:

Укажем в свойствах изображения его ширину и высоту параметрами width и height соответственно:

Нажмите File — Save As… (Файл — Сохранить как). Задаём имя — index — и выпадающем списке «Тип файла» выбираем пункт Hyper Text Markup Language file:

Теперь осталось открыть страницу в браузере! Для этого кликните правой кнопкой мыши на файле и в меню «Открыть с помощью…» выберите любой из установленных браузеров. Написанный код конвертируется в простую веб-страницу с изображением, взятым из моего блога:

Поздравляю! Первая ступень на пути к личному сайту преодолена.

Ищем больше материала по HTML

Могу порекомендовать пару отличных курсов. Начнём с Михаила Русакова и его бесплатного 2-х часового видеокурса по созданию сайта, посвящённого основам HTML-вёрстки. На мой взгляд, это отличная бесплатная альтернатива занятиям в компьютерной академии, где сперва будут учить тому же.

Тем, кто хочет знать больше, подойдёт курс по основам HTML от Евгения Попова. Вы получаете наглядные уроки, по которым можно легко освоить создание сайтов даже заядлому чайнику. Не волнуйтесь и не забывайте верить в себя! Однажды я тоже был на вашем месте и не знал значения таких слов, как фреймы, метатеги, атрибуты и пр. Главное — начать, а всё остальное пойдёт как по маслу!

На этой позитивной ноте я прощаюсь с вами, дорогие друзья! Подпишитесь на обновления блога Start-Luck, чтобы не упустить из виду ни одной полезной статьи. Не забывайте и о группе ВКонтакте, где можно найти много интересного.

Желаю удачи!

7 способов написать более увлекательный и привлекательный текст на веб-сайте

Курт Воннегут, один из авторитетов литературы 20-го века, однажды сказал, что каждое отдельное предложение в рассказе должно либо раскрывать что-то о персонаже, либо продвигать действие.

Возможно, вы не создаете традиционные повествования на своем веб-сайте, но вечный совет Воннегута остается верным, помогаете ли вы людям осваивать новые навыки или продаете сантехнику.

Каждая строчка текста на вашем веб-сайте должна помочь вашим посетителям чему-то научиться или чему-то научиться, и в этом посте я покажу вам семь способов написать более привлекательный и привлекательный текст.

Эти советы и приемы не относятся к какому-либо конкретному типу веб-сайтов, поэтому независимо от того, занимаетесь ли вы электронной коммерцией или руководите некоммерческой организацией, либо у вас есть сложный или простой веб-сайт, каждый найдет что-то для себя.

1. Подчеркните преимущества перед функциями

Одна из самых распространенных ошибок, которые компании допускают при работе с веб-копиями, - это тратить слишком много времени на разговоры о том, насколько они хороши. Хотя желание выделить достижения, отличия и аспекты вашей организации, которые делают ее отличной, вполне понятно, посетители приходили на ваш сайт не по этой причине.

Мы уже говорили это раньше, но я повторю еще раз: человек не заботятся о вашей компании, их волнует только то, как ваша компания может решить их проблемы.

Нельзя сказать, что никого из посетителей не интересует ваша компания. Некоторые, например ваши преданные евангелисты бренда, на самом деле могут очень сильно заботиться о вашей компании. Это не меняет того факта, что большинство посетителей ищут решение очень реальной проблемы.

Давайте посмотрим на разницу между копией, ориентированной на выгоды, и копией, ориентированной на функции.

Функциональное копирование

Снимок экрана ниже был взят с веб-сайта Infinity.

Как видите, эта конкретная страница рассказывает читателю о камере заднего вида Infiniti и технологии датчиков приближения, а также содержит несколько изображений с высоким разрешением, демонстрирующих эту технологию в действии.

Это все хорошо, но в тексте - и в общем оформлении - никаких явных преимуществ не упоминается. Вы можете возразить, что преимущества этой технологии очевидны или подразумеваются; наличие 360-градусного поля зрения вокруг всего транспортного средства определенно облегчит параллельную парковку, но копия не говорит нам об этом; нам остается предположить , каковы преимущества этих функций.

Тем не менее, в рекламе Hyundai, приведенной ниже, преимущества для такого рода технологий совершенно очевидны, что делает более убедительную демонстрацию базовой технологии:

Льготный экземпляр

Снимок экрана ниже взят с веб-сайта Slack.

В качестве коммуникационной платформы Slack мог бы сосредоточиться на особенностях Slack, которые нравятся людям, например, на частных чатах, смайликах и множестве интеграций сервиса.Однако Slack знает, что его идеальные клиенты не заинтересованы в этом - по крайней мере, не так сильно. Нет, потенциальные пользователи Slack хотят сэкономить время и нервы, поэтому копия Slack, в первую очередь ориентированная на выгоду, настолько убедительна. Кто бы не хотел получать почти на 50% меньше писем или проводить на собраниях на 25% меньше времени?

Обладая преимуществами, Slack отвечает на самый важный вопрос пользователей - как это сделает мою жизнь лучше или проще?

Подчеркивание преимуществ ваших продуктов или услуг не мешает вам полностью упомянуть функции - это просто вопрос приоритетов.Обязательно включайте текст, который рассказывает посетителям, насколько хороши ваши продукты, но не делайте этого за счет четкого и краткого объяснения, почему использование ваших продуктов или услуг сделает жизнь посетителей лучше.

Как это улучшает ваш сайт копия

Показывая посетителям, как именно ваши предложения сделают их жизнь лучше.

2. Используйте голос клиента

Тон и стиль имеют решающее значение, когда речь идет о копировании веб-сайта, поскольку они определяют голос вашего бренда по нескольким каналам.Однако, сколь бы важными ни были стиль и тон в установлении и поддержании редакционной последовательности, мы можем сделать еще один шаг вперед, чтобы служить мощным убедительным способом привлечь потенциальных клиентов с помощью вашей копии, известной как «голос клиента».

Что такое голос покупателя?

Как объясняет Брэд Макмиллен в своем превосходном учебнике по этой технике, голос клиента - это метод, обычно используемый в маркетинговых исследованиях, который «фокусируется на желаниях и потребностях клиентов (и потенциальных клиентов), а затем распределяет их по приоритетам в иерархической структуре перед определение их приоритетности с точки зрения относительной важности и удовлетворенности текущими альтернативами.«

Проще говоря, VOC - это способ описать опыт и ожидания ваших клиентов в отношении ваших продуктов или услуг на их родном языке.

Что это значит? Давайте взглянем.

Пример веб-копии, написанной с использованием голоса клиента.

Вы можете найти примеры реального языка ваших клиентов разными способами; например, чтение отзывов клиентов и проведение опросов - два лучших способа собрать эти данные, поскольку они предоставляют клиентам широкие возможности рассказать вам о своих проблемах своими словами.

Прежде чем мы сможем создать профиль, чтобы начать формировать наш голос клиента, нам необходимо определить несколько ключевых точек данных, в том числе:

  • Проблемы, которые беспокоят людей, которым могут быть полезны ваши продукты или услуги
  • Что они хотели бы видеть в качестве потенциального решения
  • Желания и ожидания клиентов от компаний, подобных вашей
  • Яркие или запоминающиеся цитаты, основанные на реальном опыте пользователей

Выявление общих болевых точек должно быть одним из первых, на что следует обращать внимание в данных исследования клиентов.Скорее всего, сюда входят разочарования, типичные для вашей отрасли; подумайте о лабиринте автоматизированных горячих линий по обслуживанию клиентов, о скрытых платежах или непрозрачных структурах ценообразования, об отсутствии конкуренции и тому подобном.

Исходя из этого, вы должны определить, чего хотят ваши клиенты от компании или поставщика услуг, такого как ваша, например, оперативная помощь клиентам от реального человека или простая, легко понятная структура ценообразования.

Получив эти данные, вы можете написать копию, которая адресует каждый из этих элементов в порядке важности.Вся информация на вашем сайте - от страницы «О нас» до описаний отдельных продуктов - должна касаться одного из параметров, которые вы определили в своем исследовании рынка. Это означает, что где бы пользователь ни оказался на вашем сайте (или в рамках традиционной маркетинговой воронки), ваша копия обращается к чему-то, что ваши потенциальные пользователи определили для них как приоритет.

В приведенном выше примере от FreshBooks копия отражает типичные болевые точки клиентов, такие как трудоемкий характер некоторых рабочих процессов бухгалтерского учета, а также решение, которое хотят эти клиенты, которое представляет собой упрощенное оптимизированное бухгалтерское программное обеспечение, которое позволяет им справляться с проблемами. с фактическим ведением своего бизнеса.

Как это улучшает ваш сайт копия

Показывая посетителям, что вы говорите на их языке, вы на их уровне и понимаете их проблемы.

3. Проведение опросов клиентов для определения ценностей бренда

В наши дни многие компании решительно взяли курс на «корпоративные ценности», пытаясь привлечь лучшие таланты. Однако ценности бренда - это не просто то, что вы называете , - они в такой же мере побочный продукт того, как ваши клиенты и аудитория видят ваш бизнес.Как узнать, какие ценности люди связывают с вашим брендом? Проводя опросы клиентов.

Изображение из Lynda.com

Подобно исследованию рынка, которое вы проводили для сбора данных, чтобы сформировать мнение клиента, опросы и анкеты - отличный способ узнать, как люди воспринимают ваш бренд в отношении ценностей бренда. Подобно тому, как часто существует значительный разрыв между тем, как мы, , думаем, что ведут себя пользователи , и тем, как они, , на самом деле, ведут себя, иногда может быть аналогичный разрыв между ценностями бренда, примером которых, по вашему мнению, является ваша компания, и тем, как на самом деле потенциальные клиенты видят вашу компанию.

В основе этого процесса лежит концепция, известная как «атрибуты бренда». Это относится к характеристикам, которые люди ассоциируют с вашим брендом. Например, благотворительность и благотворительность - это атрибут бренда компаний, которые приняли этичный маркетинг, таких как обувь TOMS. Точно так же гламур и роскошь - это атрибуты бренда, которые обычно ассоциируются с такими брендами, как Rolex или Swarovski.

Проведение исследования ценности бренда

Одна из самых серьезных проблем при проведении исследования ценности бренда заключается в том, что оно в первую очередь качественное, а это означает, что ответы, необходимые для создания такого профиля, часто гораздо более подробны и индивидуальны для человека, принимающего участие в опросе.С другой стороны, количественные исследования обычно основываются на больших наборах данных, часто включающих стандартизированные вопросы, обычно представленные в виде сценариев «да / нет», «согласен / не согласен» или вопросов с множественным выбором.

Это одновременно вызов и возможность. Хотя этот тип качественного исследования может быть чрезвычайно ценным, его сбор требует гораздо больше времени, чем количественные исследования, и он требует гораздо большего от ваших респондентов.Чтобы компенсировать это, многие компании предлагают стимулы, такие как скидки, купоны, бесплатные подарки и другие подарки, чтобы побудить людей пройти эти опросы.

Как бы вы ни решили структурировать свои анкеты, учитывайте следующее:

  • Не просто спрашивайте респондентов, какие бренды им нравятся - спросите их , почему им нравятся эти бренды
  • Предложите участникам объяснить, как они воспринимают эти бренды и общие характеристики
  • Задавайте спекулятивные вопросы не только об атрибутах бренда, которые ваша аудитория уже связывает с вашим брендом, но и об атрибутах, которые они хотят, чтобы ассоциировал с вашим брендом в будущем
  • Принимайте отрицательные отзывы - они могут быть не менее ценными (если не более), чем положительные отзывы
  • Задавайте открытые вопросы, которые дают респондентам широкие возможности для ответа

Практический пример ценностей бренда

К счастью для вас, WordStream недавно провел это исследование для наших собственных нужд, так что я могу показать вам, как именно выглядит этот процесс.

Мы попросили респондентов выбрать пять атрибутов бренда, которые они связывают с брендом WordStream. Вот что они нам сказали:

Как видите, пять основных атрибутов респондентов, связанных с WordStream, следующие:

  • Знающий
  • Полезный
  • Образовательный
  • Влиятельная
  • Дружелюбный

Эти данные были для нас не только чрезвычайно полезными, но и очень полезными. Наша цель - сделать цифровой маркетинг и контекстную рекламу доступными для предприятий любого размера, в частности малого бизнеса, путем предоставления ценного, действенного и информативного контента.Ответы участников говорят нам, что мы достигаем этой цели, и это здорово.

Однако на этом мы не остановились. Мы также спросили участников, какие атрибуты они хотят ассоциировать с брендом WordStream в будущем:

Это почти так же показательно, как и наши первоначальные результаты. Основываясь на этих ответах, мы знаем, что пять основных атрибутов бренда, которые люди хотят ассоциировать с WordStream в будущем, включают:

  • Творческий
  • Надежный
  • Влиятельная
  • Полезный
  • Дружественные / образовательные

Это говорит нам о нескольких вещах.Во-первых, люди хотят видеть WordStream как творческий бренд; нам нравится думать, что мы на правильном пути, но ясно, что нам еще есть над чем работать. Во-вторых, доверие остается очень желанным атрибутом бренда, и мы постоянно стремимся его развивать. Наконец, эти данные говорят нам, что то, что мы делаем, работает и что нам нужно не только диверсифицироваться и расширяться в более творческие направления, но и что нам нужно продолжать развивать влиятельные, полезные и дружественные / образовательные ценности бренда. люди уже связаны с брендом WordStream.

Всего за два слайда с фактическими данными об откликах аудитории мы получили невероятное представление о том, как наша аудитория воспринимает нас, подчеркнув, насколько полезными и действенными могут быть такие данные маркетинговых исследований.

Как это улучшает ваш сайт копия

Убедившись, что ваши авторы отражают ценности бренда, которые ваши уважаемые клиенты хотят видеть на вашем сайте.

4. Создайте руководство по домашнему стилю, чтобы закрепить свой бренд.

Вы, наверное, слышали о новостных агентствах, таких как Associated Press или AP.AP начиналась как служба новостей, что означало, что она предоставляла газетам по всему миру синдицированный новостной контент, частично создаваемый региональными репортерами, известными как стрингеры, которые работают исключительно на информационные агентства, а не на сами газеты.

TFW, статья Associated Press не соответствует стилю AP.

Поскольку AP была основана задолго до появления онлайн-контента, пространство в газетах было (и остается) излишним, что означает, что пространство - обычно измеряемое в дюймах колонки - не может быть потрачено зря.Эта необходимая краткость привела к созданию AP Stylebook, библии как для журналистов, так и для редакторов, в которой указывается, как следует писать и форматировать определенные вещи.

Конечно, ваше собственное руководство по стилю бренда не должно быть таким подробным, как руководства по стилю, которые используют газеты. Вместо этого вы хотите использовать ценности бренда, которые вы установили в последнем упражнении, чтобы создать некоторые руководящие принципы, которым должны следовать все ваши авторы и создатели контента. Это может помочь им принять решение, например, насколько формально вести себя и можно ли когда-нибудь ругаться (например, в вашем блоге).

Начало работы с внутренним руководством по стилю

Первое, что вам нужно сделать при создании внутреннего руководства по стилю, - это встретиться с вашей редакционной командой и соответствующими заинтересованными сторонами и определить приоритеты, которым должно соответствовать руководство по стилю.

Голос и тон

оказывают невероятное влияние на весь опыт использования вашего сайта, поэтому важно выбрать для вашей компании соответствующий голос бренда, который соответствует бизнес-целям вашего текста и контента.

MailChimp имеет особенно хорошее внутреннее руководство по стилю, которое охватывает ряд типов контента, включая техническую документацию, контент социальных сетей, общий текст, а также содержит раздел, посвященный голосу и тону. Например, он включает в себя этот список рекомендаций по настройке голоса MailChimp:

Один из способов думать о нашем голосе - это сравнивать то, что он есть, с тем, чем он не является. Голос MailChimp:

  • Весело, но не глупо
  • Уверенно, но не дерзко
  • Умный, но не скучный
  • Неформально, но не небрежно
  • Полезный, но не властный
  • Опытный, но не властный
  • Странно, но не неприемлемо

Это отличный ресурс для маркетологов, надеющихся создать свои собственные руководства по стилю, и он должен дать вам представление о том, какие вещи должно охватывать твердое руководство по стилю.

Как это улучшает ваш сайт копия

Установив стандарты бренда, на которые все ваши авторы могут ссылаться для обеспечения единообразия взаимодействия с пользователем.

5. Тестовая копия A / B на ценных страницах

Никто не знает ваших клиентов лучше вас, но это не значит, что вы должны играть, принимая решения, исходя из того, как, по вашему мнению, будут вести себя посетители. Так же, как вы должны (или должны) тестировать ключевые элементы своих кампаний, такие как целевые страницы, вам следует регулярно проводить A / B-тестирование копии на ваших наиболее ценных страницах.

Не вся копия создается равной

Прежде чем мы пойдем дальше, важно упомянуть, что даже если у вас есть для этого ресурсы, вероятно, нет необходимости A / B-тестировать каждое слово текста на вашем сайте - вам просто нужно сосредоточиться на страницах, которые действительно приносят домашний бекон. Может быть, ваша страница с обзором продукта имеет потрясающий коэффициент конверсии, а может быть, это страница часто задаваемых вопросов или документация по продукту. Какими бы ни были ваши самые сильные страницы, их следует тестировать.

Некоторые элементы веб-копии, которые вы, возможно, захотите протестировать, могут включать:

  • Вопросы и утверждения в заголовках
  • Длина заголовка
  • Сравнение краткой формы и полной копии
  • Выбор языка и / или слова
  • Точки зрения (то есть от первого лица против третьего)

На самом деле проведение A / B-теста вашей веб-копии во многом похоже на то, как вы проводите сплит-тестирование во всем остальном. Начните с идентификации этих ценных страниц с помощью Google Analytics или аналогичных данных, а затем создайте две версии страницы, каждая со своей уникальной копией.Отправьте примерно 50% вашего общего трафика на контрольную версию страницы (исходную страницу в том виде, в котором она существует сегодня), а вторую половину отправьте на вариант (страницу с новой копией). Дайте тесту достаточно времени, чтобы убедиться, что вы работаете со статистически значимым набором данных, и посмотрите, какая страница конвертируется лучше. Легко, правда? Ну вроде как.

Изображение из VWO.

Так как вы хотите выяснить, какая копия работает более эффективно, вам необходимо протестировать копию, которая действительно просит пользователя что-то сделать.Это может быть запрос на загрузку руководства, подписку на бесплатную пробную версию, подписку на информационный бюллетень - своего рода четко определенный призыв к действию. Если вы не сосредотачиваетесь на содержательном тексте с истинным призывом к действию, вам будет сложнее определить, лучше ли вариант вашего текста, чем контрольная страница. Однако, поскольку ваши наиболее ценные страницы, скорее всего, уже связаны с определенным путем конверсии, это не должно быть проблемой, но об этом стоит помнить.

Как это улучшает ваш сайт копия

Предоставляя вам данные, а не предположения, какой экземпляр действительно находит отклик у потенциальных покупателей.

6. Всегда думайте о намерениях и пишите с точки зрения пользователя

Мы уже говорили о коммерческих намерениях (а также о более широкой теме маркетинга намерений), но меня удивляет, как мало веб-сайтов, похоже, учитывают намерения пользователя в своей веб-копии.

Что такое намерение пользователя?

Намерение пользователя относится к тому, что данное лицо намеревается сделать, , когда они зайдут на ваш сайт. Иногда это намерение приводит к четко определенному действию - например, к покупке чего-либо, - а иногда это может не быть.

Хотя основные проблемы, которые пытаются решить ваши пользователи, скорее всего, весьма разнообразны, есть только несколько причин, по которым человек посещает веб-сайт. Они соответствуют одному из трех основных типов поиска - информационному, навигационному и транзакционному - и включают:

  • Чтобы узнать об отрасли, в которой работает ваша компания
  • Чтобы узнать больше о предложениях услуг в вашей отрасли
  • Чтобы узнать больше о вашей компании, в частности
  • Для сравнения товаров, предложений, цен и т. Д.
  • Что-нибудь купить

Очевидно, что невозможно учесть намерения каждого пользователя в вашей веб-копии, и вам определенно не следует пытаться это сделать. Однако учет намерений пользователя должен отражать каждый аспект вашей веб-копии.

Как написать веб-копию с намерением пользователя

Независимо от того, пишете ли вы копию для своего веб-сайта самостоятельно или нанимаете кого-нибудь, кто сделает это за вас, очень важно с самого начала учитывать намерения пользователя.

Представьте себя на месте потенциальных клиентов и задайте вопросы о своей копии:

  • Сразу очевидно, что ваша компания продает или делает?
  • Ориентируется ли ваша веб-копия на пользу и очевидны ли эти преимущества?
  • Предполагает ли ваш сайт предварительные знания отрасли со стороны посетителя? Необходимы ли эти знания для понимания вашего сайта и навигации по нему?
  • Позволяет ли навигация вашего сайта различным пользователям на разных этапах воронки быстро и легко получать доступ к необходимой информации?

Учет намерений пользователя может быть сложной задачей, потому что может быть трудно по-настоящему отделить себя - и свои значительные отраслевые знания и опыт - от реальности использования вашего сайта.С этой целью, возможно, стоит провести качественное исследование рынка, попросив неспециалистов, не знакомых с вашим бизнесом, использовать ваш сайт и оставить отзыв. Это может выявить пробелы как в вашей веб-копии, так и в вашей осведомленности об этих пробелах, что позволит вам создать веб-копию, которая лучше решает эти проблемы.

Изображение из SuperX Growth Hackers

С другой стороны, писать с точки зрения пользователя немного проще, чем пытаться упреждающе решить в соответствии с намерениями пользователя.Каждый раз, когда вы пишете какую-либо копию или контент, спрашивайте себя, соответствует ли ваша копия нашему варианту правила Воннегута: раскрывает ли каждое отдельное предложение текста какую-либо полезную информацию о ваших продуктах или услугах или способствует пониманию посетителями того, что вы делаете?

Многие люди ошибочно полагают, что сосредоточение внимания на намерениях пользователя или копировании, ориентированном на выгоду, означает, что нет места для разговоров о достижениях их компании. Это совсем не так - вам просто нужно подумать, где и когда лирически рассказывать о том, насколько вы хороши.

Например, если вы никогда не слышали о компании и не были знакомы с ее товарами, вам, вероятно, было бы все равно, насколько эта компания является отличным местом для работы или сколько наград она получила - ничего из этого информация отвечает на ваши вопросы или помогает решить ваши проблемы.

Если, однако, вы уже провели некоторое исследование компании, понравились ее продукты, и можете представить себе, как покровительство этой компании сделает вашу жизнь лучше - по сути, в любой момент во время или после стадии «рассмотрения» классической воронки продаж. - информация о том, насколько велика компания, может быть очень убедительным инструментом. Это , если вы хотите поразить своих посетителей своими бесчисленными похвалами.

Все сводится к размышлениям о пользователе и о том, что ему нужно, , а не о том, что нужно вам, .

Как это улучшает ваш сайт копия

Предоставляя вашим посетителям то, что они хотят видеть, увеличивая их удовлетворение и побуждая их оставаться рядом.

7. Включите статистику, котировки и исходные данные для повышения авторитета вашего сайта

Не так давно блоги и блоггеры справедливо считались предприятиями-любителями, страсть и энтузиазм которых были безупречными, но действительный авторитет и авторитет которых вызывали сомнения.Не так сегодня, когда некоторые блоги и независимые блогеры стали наравне (или даже превзошли) «традиционную» журналистику и средства массовой информации.

Тем не менее, маленькие ребята все равно должны работать усерднее, чем более крупные игроки, и одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы завоевать (или повысить) свой авторитет и авторитет, - это использовать статистику, цитаты и исходные данные в вашей веб-копии и содержание.

Пример исходных данных исследования WordStream.

Одна из причин, по которой включение статистических данных, цитат отраслевых экспертов и исходных данных является настолько убедительным, заключается в том, что они значительно усиливают те моменты, которые вы делаете в своей копии.Одно дело сделать расплывчатое утверждение, скажем, о росте доходов от рекламы Facebook, но другое дело сказать, что общий доход Facebook увеличился на 56%, а доход от рекламы увеличился на 59% в 2016 году.

Этот метод работает так хорошо, потому что это устоявшаяся журналистская традиция, и читатели ожидают такого рода цитирования в своем содержании. Однако у него есть свои недостатки.

Опасности чрезмерного доверия к сторонним данным

Нет никаких сомнений в том, что включение в вашу копию статистики, цитат и исходных или сторонних данных может значительно повысить авторитет вашего сайта.Однако чрезмерное доверие к данным такого рода может иметь пагубные последствия.

Изображение из Хорхе Чам / доктор философии по комиксам

Вы уже будете знать, о чем я говорю, если когда-либо читали сообщение в блоге, в котором все остальные утверждения цитируются или начинаются со слов «Согласно…». Слишком сильно полагаться на цитируемую статистику - независимо от того, насколько хорошо ее источник или релевантный - может ослабить авторитетность вашей копии, поскольку предполагает либо неспособность, либо нежелание сделать убедительное оригинальное заявление.Люди не хотят читать текст или контент, который читается как книжный отчет, написанный нервным старшеклассником - они хотят услышать оригинальные мысли и мнения, которые бросают вызов их идеям или помогают им узнать больше по теме.

Один из способов компенсировать это без потери авторитета, связанного с включением и правильным цитированием статистических данных, - это использовать оригинальные исследования. В WordStream мы тратим много времени и энергии на получение исходных данных и исследования. Это не просто уловка для повышения нашего авторитета; это способ подкрепить наш текст и контент исследованиями, на которые хотят ссылаться другие публикации.

Конечно, создание оригинальных исследований требует достаточного количества данных (которых, к счастью, есть в изобилии, что есть не во всех компаниях) или финансовых средств, чтобы нанять профессиональных исследователей для получения исходных данных, но что касается активов, то это трудно превзойти с точки зрения рентабельности инвестиций. Наше первоначальное исследование привело к миллионам уникальных посещений и сотням входящих ссылок за последние несколько лет, что сделало его одним из наших самых ценных и эффективных ресурсов контента.

Как это улучшает ваш сайт копия

Делая ваш бренд более надежным и надежным.

Лучшее копирование, лучшие результаты

Написать веб-копию, которая конвертируется как гангстеры, намного сложнее, чем кажется. Однако, внеся всего несколько изменений в то, как вы просматриваете и подходите к веб-копии, вы можете предоставить своей аудитории гораздо более полезный, актуальный и, в конечном итоге, действенный опыт.

.

Три способа писать для себя

Лучше писать для себя и не иметь публики, чем писать для публики и не иметь себя.
—Сирил Коннолли

Как написать честный и убедительный контент, который изменит жизни людей? Легко. Напишите для себя. Звучит нелогично, но это работает.

Фотография предоставлена: Кейси Дэвид (Creative Commons)

Написание для себя освободит вас от давления с целью произвести впечатление.Это даст вам возможность написать то, что вам действительно нужно , чтобы написать - хороший, честный материал, который действительно тронет людей (начиная с и заканчивая ).

Я написал о , почему из этого в гостевом посте под названием: «Почему вы должны писать сначала для себя». Если вы еще не читали его, посмотрите. Преуспевать. Я подожду.

Готово? Отлично. Теперь давайте поговорим о , как .

Как написать для себя

На мой взгляд, единственный способ начать писать - это писать для себя.Вы учитываете свою аудиторию в процессе редактирования и настройки. Однако вы начинаете с того, что для вы пишете .

Иногда, откровенно говоря, вам просто нужно писать для себя, не стремясь что-либо публиковать. Но по моему опыту, это лучший способ привлечь аудиторию. Я знаю. Ирония велика.

Писать для себя позволяет выключить внутреннего критика и быть более искренним в письме. Это раскрывает вашу страсть. И это привлекает других людей.

В результате, некоторые из моих лучших произведений я написал для себя. Если эта идея вам чужда, вот как это сделать:

Проверьте себя

Неисследованная жизнь не стоит того, чтобы жить (или писать).
—Сократ (круглые скобки - и небольшой пересказ - мой)

Что вас расстраивает? Что вас расстраивает? Что вас действительно раздражает? Примите это к сведению. Свободная запись. Потратьте время на изучение , почему из этого.Может быть, это беспокоит и других.

Напечатайте несколько тирадов. Посмотрите, что он делает для вашей души. Это просто упражнение для начала. Если он вас куда-то приведет, позвольте.

Позвоните себе

Бросьте вызов Yours Truly.

Сохраняя анонимность (помните, вы пишете здесь для себя), обозначьте какую-нибудь нездоровую или непродуктивную привычку или склонность, которые у вас есть.

Не делайте этого скромно. Видит Бог, что мы, творческие люди, не нуждаемся в очередной самозабвенной критике.Делайте это мощно и мотивирующе.

Это мой любимый способ бросить вызов людям, будучи до боли честным в своих личных трудностях. Некоторые из моих самых сильных статей в блоге были написаны из-за неудовлетворенности собой.

Решите свою проблему

Я много этим занимаюсь. Все начинается с самоанализа. Я смотрю на то, что меня беспокоит - в мире, в нашей культуре, в себе самом - и затем понимаю, что у меня, вероятно, есть инструменты для решения этой проблемы.По крайней мере, я знаю, в чем состоит решение.

Решение проблем - это, очевидно, прибыльный бизнес (посмотрите раздел самопомощи в вашем местном книжном магазине, если он у вас еще есть). Так что надо быть осторожными.

Вам нужно решить настоящую задачу , а не просто придумывать ее, чтобы заработать деньги (люди на самом деле это делают).

Решение вашей собственной проблемы дает вам опыт и знания, чтобы помочь другим. Вы, по сути, пишете свой собственный отзыв. Это делает вас более надежным.Когда вы говорите: «Я сделал это, и это сработало для меня», а не «Я думаю, вам следует сделать это», люди более склонны слушать.

Приступим

Если вы давно не писали специально для себя (или, возможно, вы никогда этого не делали), то я предлагаю вам пройти небольшой письменный ретрит. Найдите время, возьмите блокнот и начните писать.

Это тренировка для вашего творчества. Это не игровой день. это практика. Возможно, вам придется отключиться от своего блога и других социальных сетей, чтобы добиться успеха.Но это того стоит.

Желаем удачи.

Вернитесь к самой сути написания

Я твердо верю, что письмо идет от сердца. Но иногда мы теряемся в ремесле. Мы становимся одержимы утверждениями людей и мнением критиков.

Если вы чувствуете себя больше странником, чем лидером, возможно, пришло время отдохнуть от похвалы и написать только для себя. Вы можете быть удивлены тем, что получится.

Если вам нужна дополнительная помощь, посмотрите мою электронную книгу The Writer’s Manifesto .Вы можете получить его бесплатную копию, когда подпишетесь на мою рассылку.

Если вы новичок в этом блоге, возможно, вы захотите узнать, как получать бесплатные обновления, и подписаться на меня в Twitter.

.

Вы делаете эти 7 ошибок со своей страницей "О нас"?

Старый добрый Google. Им нравится сохранять интерес к жизни веб-издателей.

Вы, возможно, слышали шум о недавнем обновлении, которое нанесло ущерб множеству сайтов «ваши деньги или ваша жизнь» - тех, которые говорят о здоровье, фитнесе, финансах или счастье.

Это обновление, похоже, проверяет надежность издателей сайтов. Насколько они заслуживают доверия? Знают ли они, о чем говорят? (Акроним Google для этой авторитетной надежности - EAT, что делает некоторые действительно забавные советы по SEO.)

Теперь, некоторые подходы к SEO-копирайтингу (например, тот, который Copyblogger рекомендовал более десяти лет) оставят вас в гораздо лучшей форме, когда Google начнет буйствовать EAT.

И один элемент, с которым люди скремблируют? Это скромная - но так легко ошибиться - About Page.

Итак, давайте поговорим о том, как создать лучший.

Не нужно усложнять

Мне кажется, что некоторым владельцам веб-сайтов легче предложить брак, чем написать солидную страницу «О себе».

Если это вы, то вы, вероятно, слишком много усложняете. Хорошая страница "О нас" проста, понятна и сообщает лишь несколько ключевых вещей.

Но то, что эти страницы просты, не означает, что они всегда хороши.

Есть определенные ошибки, которые я вижу снова и снова на сайтах, которые заслуживают лучшего. Эти ошибки легко исправить, и они отталкивают людей, которых вы хотите сблизить: ваших замечательных читателей веб-сайта.

Ваша страница "О нас" обычно является одной из самых посещаемых страниц вашего сайта.Давайте сделаем так, чтобы у вас была потрясающе полезная и удобная страница "О нас".

Посмотрите, не делаете ли вы одну из этих распространенных ошибок.

Ошибка №1: у вас нет Страница "О нас"

У вас может быть интересный контент, красивый специально разработанный заголовок, симпатичная тема WordPress премиум-класса.

Чего у вас нет, так это страницы "О нас".

Может быть полностью отсутствует, потому что вы думаете: «О страницах» - клише.”

Или потому, что вы напуганы созданием страницы «О нас», вы просто надеетесь, что никто не заметит ее отсутствия.

Или вы могли бы назвать это как-то умно, например, «Опыт», «Совок» или «Но подождите, есть еще кое-что!»

Когда дело доходит до интерфейса на вашем веб-сайте или в блоге, не забывайте слова эксперта по юзабилити Стива Круга: Не заставляйте меня думать .

Я не хочу смотреть на вашу страницу «Resonate» и задаваться вопросом, где я узнаю, кто вы, чем вы занимаетесь и почему мне следует читать ваш сайт.

Каждому сайту нужна страница "О сайте". Не будь умным. Назовите это About.

Ошибка №2: я не могу найти ваше имя или учетные данные

Допустим, я хочу дать вам ссылку или написать в вашем блоге что-нибудь интересное.

Я действительно хотел бы знать, кто вы. Значит, мне нужно твое имя.

Не спамерское имя, как «Король недвижимости». (Пожалуйста, не комментируйте и под ними. Вы не можете поверить, как плохо из-за этого вы выглядите.)

Ваше имя.Например: «Что я говорю, когда представляю вас?»

Если вы не Мадонна, вам тоже нужна фамилия.

(Между прочим, если вас зовут Дэйв Смит или Кэти Джонсон, попробуйте указать свое второе имя, чтобы сделать себя более запоминающимся и дать вам приличный шанс занять свое место в поисковых системах. Это работает для Дэвида Меермана Скотта и Кэрол Севилья Браун , и это может сработать для вас. Если ваше второе имя тоже является распространенным, найдите фамилию, которую вы можете указать там.)

Обратите внимание, что это не обязательно должно быть ваше настоящее имя. Некоторые люди предпочли бы держаться подальше от читателей из соображений безопасности или просто для того, чтобы немного уединиться. В этом нет ничего плохого. Многие работают и пишут под профессиональными псевдонимами. Ты тоже можешь.

Пока вы там, убедитесь, что вы указали свои учетные данные - все те вещи, которые говорят нам, что вы действительно знаете свою тему. Если вы зарегистрированный диетолог и у вас есть сайт о питании, разместите его на своей странице «О нас».

Перечислите любые сертификаты, награды или другие средства повышения авторитета.

Ошибка № 3: я не знаю, как вы выглядите

За годы, прошедшие с тех пор, как я впервые написал о «О страницах», я делаю это необязательным. В сегодняшних условиях некоторые люди получают больше, чем справедливую долю оскорблений или оскорблений, если публикуют фотографии.

Но в большинстве случаев, если я хочу нанять вас, порекомендовать, порекомендовать вас или даже передать вам несколько читателей, мне будет удобнее, если я буду иметь некоторое представление о вас.

Я получаю это от двух вещей - вашего письменного голоса и вашей фотографии.

Когда у меня есть лицо, на котором написано твое имя, мне становится намного легче тебя запомнить. Это, в сочетании с хорошо написанным контентом, помогает мне чувствовать, что я вас знаю.

И у меня гораздо больше шансов связаться с вами или иным образом помочь вам в достижении ваших целей в отношении контента, если я чувствую, что знаю вас.

Ошибка №4: Скучно писать

Это больно, я знаю. Давай покончим с этим, и мы сможем перейти к более приятным темам для разговора.

По какой-то причине, когда люди садятся писать страницу «О программе», все, что они знают о создании интересного контента, внезапно вылетает из окна.Их обычно отличный стиль письма начинает отстой.

Чтобы исправить эту досадную проблему:

Помните, вместе с вашей фотографией я иду сюда, чтобы выяснить, кто вы и нравитесь ли вы мне. Если вы избегаете фото, мне нужно лишь ваш голос письма.

Ошибка № 5: Использование только видео

Видео - отличный способ быстро установить контакт на странице «О нас»… для посетителей сайта, которым нравится видео.

Но посетители, которые приходят на ваш сайт по работе, могут не захотеть, чтобы ваш голос, каким бы восхитительным он ни был, звучал из динамиков в их кубе.

У них также может не быть 6:23 минут на то, чтобы выяснить, кто вы.

Многие пользователи Интернета любят видео, а некоторые ненавидят его.

Если вы используете видео на своей странице «О нас», сделайте его кратким, интересным и включите текст для читателей вашей аудитории.

Ошибка № 6: Вы продолжаете (и продолжаете, и продолжаете)

Я люблю рассказывать истории. Он привлекает читателя, как ничто другое, и это один из немногих приемов, который иногда действительно меняет мнение людей.

Истории потрясающие.

Длинные скучные истории не такие уж крутые.

Если вы собираетесь рассказать мне историю о том, как вы оказались здесь, пожалуйста, из любви к Питу, сделайте ее интересной.

Что интересно вашим читателям? Себя и вещи, которые приносят им пользу. Это два хороших места для начала.

Ошибка № 7. Готов поспорить, вы думаете, что ваша страница «О себе» посвящена вам.

Это совершенно естественно, даже если ты не такой тщеславный.

Большинство владельцев сайтов упускают из виду, что ваша страница «О нас» на самом деле посвящена человеку, который нажимает на ссылку, чтобы увидеть ее .

Поговорите с этим человеком о том, почему он должен читать ваш сайт.

Расскажите о проблемах, которые вы решаете.

Расскажите, чем вы можете помочь.

Говорите о том, что им интересно.

Цитата Брайана Кларка:

«Что вам нужно знать? Вам необходимо знать, кем они восхищаются, к чему стремятся, что презирают, боятся и лелеют ».
- Как создать маркетинговую историю, которую люди примут и поделятся

Да, это место, где вы можете поговорить о себе - , но только в контексте того, как вы обслуживаете своих читателей .

Если вы абсолютно не можете сопротивляться эгоцентризму, создайте личный блог или учетную запись в социальной сети и добавьте ссылку на него. Вы можете поместить туда все утомительные подробности и предупредить людей, которые там рассказывают, о своей борьбе с чувствительностью кошки к глютену.

На странице «О нас» расскажите о читателе и о том, как вы ему помогаете.

Что вас беспокоит о Пейдж?

Что вас бесит о страницах "О компании", которые вы видите в Интернете?

Что вы, , любите , когда видите это?

Дайте нам знать в комментариях.

(Кстати, если вам нравится аудиоконтент, здесь есть подкаст-версия этого поста: «Исправьте эти 7 ошибок на странице».)

.

Как написать о себе :: Курс копирайтинга

Написать о себе - одна из тех вещей, которые должны быть довольно простыми, но все же многих людей это сбивает с толку.

Если вам сложно писать о себе, вот небольшое упражнение, которое поможет вам двигаться дальше:

Составьте 5 быстрых списков:

  1. Ваши самые высокие достижения (в чем-либо)
  2. Везде, где вы работали
  3. Основные уроки, которые вы усвоили
  4. Ваши технические навыки
  5. Целей, которые вы хотите достичь


Вот пример таблицы:

Как только вы изложите некоторые сильные стороны на бумаге, вы увидите естественные нити, которые можно встроить в рассказы о себе.

Когда вы будете готовы написать свой «о» материал, используйте эти два вопроса, чтобы сделать его актуальным для конкретных читателей и основанным на действии:

  • Кто читает?
  • Какова цель?

Кто это читает? Рекрутеры, потенциальные клиенты, коллеги в вашей сети

Цель: Получите работу.

Как: В LinkedIn нужно выделяться из толпы. Способ сделать это - четко позиционировать себя, определенно и ценно.

Постарайтесь рассказать, что вы делаете, как вы это делаете, для кого вы это делаете и насколько вы уникальны, как можно более кратко.

Здесь вы должны похвастаться собой, но делайте это четко - упомяните впечатляющие результаты и опустите несколько имен (если можете).

Примеры:

Я копирайтер, который помогает интернет-магазинам продавать больше с помощью электронной почты. Я работал с такими брендами, как Amazon, Adidas и Asus, и помог удвоить коэффициент конверсии и увеличить продажи на сумму более 10 миллионов долларов.

Я создаю сайты WordPress для творческих предпринимателей. В отличие от других веб-дизайнеров, я умею понимать ваш уникальный голос и сопоставлять его с потребностями и ожиданиями вашей аудитории.

Я консультант по освещению ресторанов. Я могу помочь превратить ваше заведение из серого и неприветливого в теплое и уютное. Результаты включают в себя больше продаж, более высокие расходы на одного посетителя и лучшие онлайн-отзывы.

Я CPA для фрилансеров.Я один из немногих, кто разбирается в тонкостях индивидуальных предпринимателей и понимает, как они могут максимизировать свои финансы с минимальными усилиями.

Привет, меня зовут [ИМЯ]. Я консультант по Google Analytics и увлекаюсь наборами данных и фэнтези-футболом.

Нужна помощь в сборе средств? Я автор грантов с 10-летним опытом оказания помощи государственным и частным организациям в крупных финансовых победах.

Привет, владельцы тренажерного зала! Я консультант по маркетингу, который помогает компаниям, подобным вашей, получить (и удержать!) Больше участников.

Кто это читает? Посетителей вашего сайта

Гол? Познакомьтесь с вами, познакомьтесь с вашей историей, а затем выполните конкретное действие.

Как? (На самом деле у нас есть статья, полностью посвященная тому, как создать потрясающую страницу «О нас»)

Кто это читает? Менеджеры по найму

Гол? Позвоню вам по телефону, чтобы нанять вас.

Как? Будьте лаконичны и объясните, почему вы подходите и как вы планируете приносить пользу.

Примеры:

Дорогой Боб,

Я пишу, чтобы подать заявку на должность копирайтера в Nike. Думаю, я подошел бы по нескольким причинам:

  • Я работал в Puma и New Balance, а также в нескольких бутиковых обувных брендах.
  • Я написал копию объявления Facebook для запуска TOMS в 2019 году.
  • До карьеры в агентстве я работал на обувной фабрике.

На личном уровне я думаю, что отлично впишусь в культуру Nike. Я фанат обуви и одержим как творческим мышлением, так и техническими функциями.

Вы можете связаться со мной по электронной почте ([email protected]) или найти мой @mytwitterhandle в Twitter.

Будем рады получить от вас ответ!

С уважением,
[ИМЯ]

Дорогой Боб,

Я наткнулся на объявление о вакансии директора по продажам на странице вакансий в Ikea. Пожалуйста, найдите мое резюме в приложении; Я хотел выделить несколько причин, по которым вам стоит рассмотреть мою кандидатуру:

  • Я продаю модульную мебель более 10 лет в США и Европе.
  • Последние 7 лет я был продавцом №1 в своем регионе.
  • Я буквально написал книгу о продаже мебели и регулярно выступаю на конференциях по дизайну интерьеров.

Мне бы хотелось узнать немного больше о позиции и общих целях Ikea на ближайшее будущее.

Вот ссылка на мой планировщик звонков [Calendly Link]. Я был бы очень признателен за возможность поговорить с кем-нибудь из вашей команды по найму и начать процесс.

С уважением,
[ИМЯ]
[телефон]

Привет Боб,

Я понимаю, что вы сейчас активно не ищете графического дизайнера, но я хотел бы представиться и подать заявку на получение вашего файла.

  • Мое портфолио можно найти здесь: [ССЫЛКА]
  • Я также веду соответствующий блог здесь: [LINK]
  • А вот несколько недавних отзывов: [ССЫЛКА]

Я также открыт для внештатной работы или работы над проектами, и у меня более 5 лет опыта работы в качестве удаленного сотрудника (я знаю ценность общения, сроков и прозрачности).

Я приложил к этому письму полное резюме и буду рад ответить на любые ваши вопросы или начать работу над тестовым проектом.

Надеюсь на ваше известие!

[ИМЯ]

Кто это читает? Потенциальные клиенты, лиды, связи

Гол? Следуйте своему CTA

Как? Холодные письма - это четкость, лаконичность и прозрачность. У вас есть всего несколько секунд, чтобы доставить сообщение, на которое стоит ответить, поэтому вам нужно быть прямым и найти то, что волнует человека.

Сделайте его актуальным и личным. Мы все получаем десятки (а иногда и сотни) электронных писем в день, и человеческие BS-метры никогда не были такими сильными.Вы должны преодолеть шум и найти что-то действительно ценное.

Примеры:

Привет боб,

Я копирайтер, специализируюсь на строительстве. Я недавно переехал сюда, в Колорадо-Спрингс, и я ищу контакты с местными строителями и владельцами строительного бизнеса.

Мне бы хотелось узнать здесь больше о вашем бизнесе и положении дел. Я также могу рассказать вам немного больше о том, как я работаю, и о результатах работы с клиентами, которых я добился в Нью-Йорке.

Если вы хотите быстро позвонить, вот ссылка на мой планировщик: _____

Бест,
[ИМЯ]

Привет боб,

Я наткнулся на ваш пост на Reddit и понимаю, что ваш запуск прошел не так хорошо, как вы надеялись.

Я управляю агентством по видеомаркетингу и думаю, что смогу помочь с вашим следующим запуском. Мы реализовали несколько успешных проектов на Kickstarter, которые точно соответствуют вашему приложению.

Если вам интересно, ответьте на это письмо и дайте мне знать.Я могу выслать вам более подробную информацию об этих кампаниях на Kickstarter и некоторые цифры недавних запусков, с которыми мы помогли.

Надеюсь на ответ!

[ИМЯ]

Привет боб,

Я читаю ваши книги и статьи почти 10 лет. Я большой поклонник - несколько лет назад я даже организовал группу Meetup здесь, в Альбукерке, на основе вашей первой книги о рабочих мастерских.

Я обращаюсь к вам, потому что хочу знать, не подумаете ли вы о проведении живого мероприятия в ABQ.Вы были в Аризоне, Техасе и Колорадо, но у вас есть отличная публика из Нью-Мексико, которая хочет вас видеть!

Если вам интересно, дайте мне знать. У меня также есть агентство по организации мероприятий, и я с удовольствием помогу вам в его организации (или порекомендую людей).

Всего наилучшего,
[ИМЯ]

Привет боб,

Я регулярно обедаю в вашем ресторане и недавно заметил волну негативных отзывов о вашей странице в социальных сетях.

Если вам нужна помощь в создании системы для обработки такой обратной связи…..это то, чем я занимаюсь профессионально. Я помогаю местному бизнесу опередить негативные комментарии.

Одна неудачная проверка может иметь огромное влияние на ваш бизнес, поэтому я хотел бы показать вам, как я автоматизирую обслуживание клиентов и решаю проблемы, прежде чем они коснутся вашего публичного имиджа.

Сообщите мне, если вам интересно!

С уважением,
[ИМЯ]

Кто это читает? Приемные отделения

Гол? Принять

Как? Большинство личных заявлений невероятно скучны и читаются как резюме.Вы можете выделить свое, рассказав конкретную историю, которая подчеркнет ваши лучшие качества.

Рассказы о личных преобразованиях и проблемах, которые вы преодолели, особенно запоминаются, и их относительно легко написать. Просто расскажите о проблеме, как вы ее решили и почему это важно.

Примеры:

Уважаемый сотрудник приемной комиссии,

Вы должны получить много заявок от студентов-спортсменов вроде меня. Хорошие оценки, блестящие медали - я уверен, вы все это видели.

Ну… .почти все.

Я почти уверен, что я единственный чемпион штата по плаванию, который не умел плавать до этого года.

Видите, чуть не утонул, когда мне было 5.

Мы были в семейной поездке на пляж. Когда родители не смотрели, я забрел глубже, чем следовало, и попал в ловушку.

Прежде чем я осознал это, я был прижат к морскому дну, легкие горели и полностью дезориентировал. Это было самое страшное, что когда-либо случалось со мной, и я понятия не имею, как меня спасли - я только что проснулся на пляже.

После этого я ни разу не ступил в воду. Ни океана, ни озер, ни даже бассейна.

Все изменилось прошлым летом. Мои друзья организовали классную поездку в Сан-Диего ... и все поехали, кроме меня. Я полностью замерз, думая о пляже.

В день поездки один из моих приятелей опубликовал снимок, на котором все вместе в воде прекрасно проводят время….

И что-то в голове только что оборвалось.

Я всегда знал, что сдерживаюсь, но для чего? Как долго эта штука будет меня контролировать?

В ту ночь все изменилось.Я решил, что не только смогу победить свой страх, но и буду полностью и полностью доминировать над ним.

На следующее утро я пошел в местную YMCA и записался в класс для начинающих. Оказалось, что все это дети на треть моего возраста.

Мне было все равно - я продолжал.

Я начинал плавать каждое утро перед летней работой. Я выглядел нелепо, но начал добиваться определенного прогресса.

Когда начался учебный год, я попробовал себя в команде по плаванию - и полностью проиграл.

Но я продолжал.Я начал проводить двойные занятия в школе Y до и после школы.

Через месяц после начала сезона плавания я приставал к тренеру S, чтобы дать мне еще шанс ... и тут все стало немного сумасшедшим.

Я выиграл свою первую гонку. Потом следующий. А потом еще один.

И я не просто выигрывал ... Я вышибал людей из воды. Вплоть до государственного титула

Все спрашивали меня, как я тренировался или что-то было «на». Но я не делал ничего особенного или незаконного.

Но каждый раз, когда я входил в воду, будь то тренировочное плавание или гонка, я думал об одном:

Я мог чувствовать этот проклятый риптид, который меня тянет.

И я никак не мог допустить этого. Я больше не боялся, я плыл в ярости.

Каждый удар был для того напуганного маленького ребенка во мне, и каждая победа была как груз с моих плеч.

Звание и похвалы великолепны - я действительно горжусь ими.Но плавание - это гораздо больше, чем некоторые занятия после школы.

Я планирую привнести эту энергию в команду плавания U of M, но это также то, что выйдет далеко за пределы бассейна, в мою учебу и общественную работу.

Я надеюсь, что вы видите такой же потенциал, как и я, и с нетерпением жду ответа от вас.

С уважением,
[ИМЯ]

.

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий