Как найти клиентов на создание сайтов


Где веб-студии находят клиентов - 12 каналов привлечения от MEDIOL

Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.

Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии

Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?

Скрин беседы

А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.

Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.

Где и как найти клиентов начинающей веб-студии

1. Сарафанное радио

Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.

Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.

2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества

Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.

Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.

Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, посвященных веб-разработке. Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.

Яркий пример из практики

Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.

3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия

Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.

Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно определить вашу целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.

Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube

4. Блог студии

Отличный инструмент, который делает вас узнаваемыми, показывает вашу экспертную ценность и, конечно, продает. Один наш подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.

‒ Каким должен быть блог студии?

‒ Идеальным в плане полезности контента!

‒ Его нужно развивать постоянно.

В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на вас подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.

Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.

5. Email маркетинг и рассылки

Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.

Также можно организовать рассылку через популярные мессенджеры: Viber, WhatsApp. Интернет-магазины давно и вовсю используют этот инструмент для оповещения о предстоящих или открытых акциях.

Пример рассылок в мессенджерах

Для такой рассылки необходима база телефонных номеров. Её можно купить. Но это все равно,что покупать кота в мешке. А можно собирать так же, как и адреса электронной почты.

Не забудьте о своих старых клиентах! Они еще живы!:)

6. Контекстная реклама и таргетинг

Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ запуск рекламы.

Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Вы должны отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.

Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни вашего опыта, ни ваших достижений. Он просто ищет только то, что его волнует наибольше.

Выделяетесь правильно :)

Обратите внимание посетителя на ваше предложение и он запомнит вас гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с вами.

7. Фриланс биржи

Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.

Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.

Из наиболее популярных могу отметить:

  • Weblancer;
  • Fl;
  • Freelancehunt;
  • Kwork;
  • Workzilla.

Есть и другие достойные, но мы говорим о том, что сами пробовали.

8. Регистраторы ИП и ООО

Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужен сайт.

Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, что они будут рекомендовать вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.

9. Партнерство

Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.

Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. А готовы ли вы к тому, что этот человек будет представлять вашу студию среди потенциальных клиентов?

10. Пешая прогулка по офисам

Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.

Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. А ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.

Учитесь продавать

Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.

11. Холодные звонки

Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.

Главное в холодных продажах это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации. Готов порекомендовать вам книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней вы найдете как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.

12. Листовки по офисам

В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!

Не секрет, что у делового человека очень мало свободного времени. За всеми делами он может даже не подумать, о необходимости ведения сайта. Но все же, бизнесмены уделяют время для чтения корреспонденции и проверки писем, среди которых должна оказаться ваша листовка.

Выводы

Каждый канал привлечения клиентов по отдельности имеет не достаточно результативный показатель. Но их умелое комбинирование увеличивает количество клиентов в разы. В идеале надо работать по всем фронтам. А для этого существуют менеджеры по продажам. Хороший менеджер отлично разбирается во всех способах поиска клиентов. Постарайтесь найти опытного продажника, и ваши дела резко пойдут в гору.

Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения клиентов

Рейтинг: 4.1 Оценок: 9

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Похожее

comments powered by HyperComments

15 наиболее эффективных способов когда-либо

Если вы владелец веб-студии или веб-разработчик-фрилансер, возможно, вы уже сталкивались с проблемой нехватки работы. Поиск клиентов для веб-дизайна, как правило, является самой большой проблемой для любого фрилансера. Даже авторитетные агентства веб-дизайна иногда пытаются найти постоянный поток проектов!

Не беспокойтесь, если это звучит так, как вы, поскольку это случается с 70% тех из нас, кто в то или иное время занимается веб-дизайном.

Почему?

Конкуренция на этом рынке жесткая. Есть много дизайнеров-фрилансеров и разработчиков со всего мира. Есть и другие места, где их можно найти. Наконец, есть много фрилансеров, которые живут в странах с невероятно низкой стоимостью жизни, поэтому одной лишь ценовой конкуренции недостаточно!

Вы можете быть отличным веб-дизайнером, но когда дело доходит до продажи ваших услуг, это требует другого набора навыков. Если у вас нет навыков, чтобы хорошо продавать себя, вы можете обнаружить, что не знаете, с чего начать, когда ищете новых клиентов для веб-дизайна.

15 эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна

Вот несколько эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна. Каждый из них доказал свою эффективность для фрилансеров и малого бизнеса по всему миру. Лучше всего то, что они бесплатные или, по крайней мере, в основном бесплатные!

1. Следите за досками вакансий и рынками в своей нише

В каждой отрасли есть доска вакансий или серия досок вакансий. Установка наиболее популярных досок в качестве ярлыков и их регулярное посещение может помочь вам обеспечить больше работы.

Доски вакансий включают Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK и Krop.

Внештатные торговые площадки по самой своей природе привлекают компании и / или клиентов, которые ищут веб-дизайн и находятся буквально в «режиме покупки». Учитывая количество клиентов и тот факт, что они хотят нанять, вам всегда следует стремиться создать свой собственный профиль на популярных рынках для разработчиков-фрилансеров.

Мы подробно рассмотрели, как нанимать разработчиков с торговых площадок.

Хотя торговые площадки могут быть конкурентными по своей природе, они по-прежнему являются одним из лучших и надежных способов поиска новых клиентов. Тем не менее, вам все равно придется создавать профессиональный имидж, и эти советы должны помочь:

  1. Найдите время, чтобы создать подробный профиль.
  2. Посмотрите следующее видео, в котором обсуждаются трудности создания хорошего профиля и способы достижения этого результата:
  3. Опишите все свои навыки и опыт, приложите примеры своих проектов, особенно те, которые могут показать ваши наиболее востребованные навыки.
  4. Не забудьте указать ценность, которую ваши проекты принесли вашим клиентам.

Например, если вы реализовали дополнительные функции или реализовали определенные дополнительные функции, убедитесь, что вы их перечислили.

Вы должны упомянуть такой отличительный фактор, как:

  • Построил полную воронку продаж
  • Реализовал маркетинг по электронной почте или кампании капельного маркетинга
  • Реализовал полную конверсию и / или упражнение CRO
  • Полные настройки электронной коммерции, включая такие вещи, как отказ от корзины, тактика дефицита и способы увеличения общей стоимости покупок
  • Структура сайта реализована с использованием исследования ключевых слов, оптимизированного для SEO
  • Целевые страницы, оптимизированные для кампаний PPC
  • Специализация на определенных нишах или рынках

Учитывая, что вы конкурируете с тысячами других профилей, вам нужно найти способы отличаться от остальных.Создание профиля и приложения, которые отличаются и помогут вам выделиться из толпы, является ключом к успеху в бизнесе.

Когда ваш профиль будет готов, вам нужно проявить инициативу. Вам необходимо методично просеивать заявки и регулярно подавать заявки на работу. Выделите время, чтобы найти проекты, которые имеют для вас смысл, а затем составьте предложение или заявку, раскрывающую ваши сильные стороны, которые принесут пользу этому конкретному проекту.

Очень важно настроить приложение под конкретный проект, чтобы ваше приложение выделялось среди других!

Внештатные торговые площадки предлагают множество возможностей для реализации краткосрочных проектов.Но вы должны серьезно относиться к процессу и уделять ему достаточно внимания.

Если вы все еще только начинаете, есть еще один способ выделиться. Это связано с тем, что ставки ниже, чем у большинства других фрилансеров. Это не рациональная практика, но в те первые дни или когда у вас нет другой работы, вы можете улучшить свое портфолио. Сделайте хорошую работу, получите положительные отзывы, и другие клиенты должны следовать.

По мере того, как ваше портфолио улучшается, вы можете начать увеличивать свои гонорары и использовать предыдущие проекты в качестве примеров и положительные отзывы как причины, по которым клиент должен платить больше.

Вот самые популярные площадки для фрилансеров, о присоединении к которым вам следует подумать:

Если вы высококвалифицированы и готовы пройти ряд высоких тестов, чтобы попасть на очень эксклюзивный рынок лучших талантов, вы можете проверить и зарегистрироваться в качестве фрилансера в Toptal.

Подробнее: Toptal vs Upwork - какой сайт лучше всего подходит для найма разработчиков?

2. Обратите внимание на свой собственный веб-сайт

Никто не станет доверять свой новый веб-сайт компании, которая не может оптимизировать свое присутствие в Интернете.Само собой разумеется, что дизайн и функциональность вашего сайта должны быть на 100% точными. Сделайте его максимально удобным и интуитивно понятным для пользователя. Однако это не самый важный фактор.

Чтобы иметь возможность получать новых клиентов веб-дизайна через ваш веб-сайт, клиенты должны иметь возможность найти его.

Оптимизируйте свой сайт, чтобы он отображался в результатах поиска. При необходимости настройте несколько кампаний с оплатой за клик в Google Рекламе. Ориентируйтесь на свою нишу и локальный поиск по своей нише.

Помните, что для того, чтобы повлиять на вашу позицию в результатах поиска, вам необходимо, чтобы ваше имя упоминалось в Интернете.

Вот несколько простых шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас:

  • Используйте сайты-портфолио, такие как Dribble.
  • Попросите своих друзей, коллег и знакомых, у которых есть свои блоги, веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, дать ссылку на ваш веб-сайт.
  • Обратитесь к владельцам популярных блогов о веб-дизайне и предложите написать для них гостевые сообщения.
  • Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, группам и форумам, имеющим отношение к нише веб-дизайна. Будьте полезны в таких группах и заработайте репутацию помощника.

Чтобы знать, как обстоят дела сейчас, загляните в Google. Всегда интересно знать, что другие люди находят, когда ищут тебя. Это также даст вам возможность исправить любые ошибки, исправить любые ошибки и заполнить любые очевидные пробелы в вашем освещении.

3. Спрашивайте рекомендации

Молва по-прежнему является невероятным мотиватором, когда речь идет о найме людей.Подумайте о своем доме. С большей вероятностью вы наймете сантехника или электрика, о которых никогда не слышали, или кого-то, кого порекомендовали ваши друзья или семья? Велика вероятность, что это будет последнее. Вы можете использовать ту же силу в своем собственном бизнесе.

Когда у вас есть клиент, не бойтесь просить его о рекомендациях. Они являются мощным стимулом для привлечения новых клиентов.

Проще получить направление от клиента, с которым у вас есть история. Если у вас есть клиенты, которые продолжают возвращаться, чтобы узнать больше, спросите их по электронной почте или по телефону, направят ли они вас, если узнают, что кому-то нужны ваши навыки.

Если клиент колеблется, предложите поощрение. Бесплатный продукт, бесплатный час труда, бесплатно решить проблему или что-то еще. По возможности старайтесь не платить наличными, чтобы избежать негативных последствий.

Вы также можете использовать функцию «порекомендовать друга» на своем веб-сайте. Предложите скидку или другое поощрение за направление, и вы начнете получать больше запросов.

4. Хорошо реализуйте одну маркетинговую тактику

Маркетинг - это огромное и разнообразное мероприятие, которое каждый малый бизнес или фрилансер должен в той или иной степени освоить.Если у вас нет времени на освоение всего спектра, найдите нишу, в которой вы хорошо разбираетесь, и сделайте все возможное. Две очень эффективные маркетинговые тактики - это социальные сети и контент.

Социальные сети

Социальные сети играют важную роль в жизни нашего общества. Здесь нет двух способов: вы должны быть заметными и активными в социальных сетях в своей нише веб-дизайна. Это важная часть вашего цифрового маркетинга.

Количество социальных сетей велико.Вам нужно будет выделить время, чтобы поддерживать их все. Итак, вам нужно присоединиться ко всем?

Не совсем.

Идите туда, где есть ваши клиенты

Прежде всего, вам необходимо проанализировать, кто ваши клиенты и какие социальные сети они используют.

  • LinkedIn незаменим для тех, кто ищет деловых контактов и потенциальных клиентов. Здесь вы можете создать профессиональный профиль, содержащий ключевые слова, связанные с вашей специализацией. LinkedIn позволяет создавать прочные отношения со своими коллегами и клиентами.Это также позволяет вам писать отличные статьи с лучшими в отрасли идеями и руководящими постами.
  • Facebook - пожалуй, самая популярная социальная сеть. В отличие от LinkedIn, он лучше подходит для непринужденного контента и непринужденного общения. Просто помните, не продавайте, создавайте онлайн-сообщество, которое показывает, как ваши услуги будут приносить пользу. Видео и анимационный контент, а также изображения, созданные людьми, являются победителями на этой платформе.
  • Pinterest - идеальный выбор для веб-дизайнера, поскольку он предоставляет прекрасную возможность продемонстрировать свою работу в виде изображения.Это также здорово, если вы можете совместить это с любыми навыками фотографии, которые у вас могут быть.
  • Twitter поможет вам держать ваших клиентов в курсе последних новостей о вашей компании. Мы считаем, что периодических публикаций, просто демонстрации того, что ваш профиль не покинули, более чем достаточно, если у вас уже нет сильных подписчиков.
  • Instagram похож на Facebook, где клиенты хотят, чтобы их развлекали. Стремитесь, чтобы они были вовлечены и восхищались.
  • Google Мой бизнес важен, потому что, если вы сможете создавать хорошие отзывы в своем профиле, вы будете лучше ранжироваться по обычному поиску и поиску ваших услуг на основе местоположения.

Выберите социальные сети, на которых вы хотите сосредоточиться, в зависимости от ваших потребностей и того, где ваши целевые клиенты наиболее вероятны.

Создайте подробный профиль (используйте те же концепции, которые мы обсуждали для торговых площадок), оставайтесь активными, присоединяйтесь к сообществам и группам, связанным с нишей веб-дизайна.

Однако не забывайте использовать социальные сети не для продажи, а для построения отношений с аудиторией!

Использование веб-контента

Другой способ использования единого маркетингового метода - использование веб-контента.Фраза «Контент - король» в наши дни звучит довольно банально. Это не делает его менее важным или правдивым.

Хорошо написанная статья поможет создать положительный имидж для вашего бренда, показав вас как настоящего профессионала веб-дизайна. Это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Если вы посмотрите статьи на этом веб-сайте, вы увидите, что мы всегда стараемся придумывать высокоэффективные статьи, которые имеют смысл в контексте того, что ищет пользователь.Мы также следим за тем, чтобы каждая тема раскрывалась с максимально возможного количества аспектов.

Вам не обязательно ограничиваться только текстовым контентом. Чем больше творчества вы вложите, тем выше будет отклик.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать:

  • Инфографика на основе исходных данных
  • Видео с практическими советами
  • Контрольные списки или шаблоны для ваших идеальных клиентов
  • Бесплатные инструменты, которые обеспечивают ценность (калькуляторы или другие онлайн-инструменты, которые может быть легко запрограммирован)
  • Подкасты с влиятельными или знающими людьми в отрасли
  • Интервью
  • Информационные бюллетени, которые фокусируются на добавлении стоимости

Если все сделано правильно, ваш блог может стать отличным источником клиентов, особенно если вы нацелены на определенные ключевые слова, которые близки к цели поиска.В этом случае проектирование или создание веб-сайтов.

Даже если ваш блог не принесет вам много новых клиентов, он поможет создать авторитет и узнаваемость вашего бренда в сети. Это также дополнит любые другие инициативы, которые вы предпринимаете, например, размещение вашего сайта на рынках фрилансеров, указанных выше.

5. Совершенствуйте свои навыки s

Одна вещь, которую они, вероятно, не упомянули, когда вы впервые спросили о том, чтобы стать веб-дизайнером или разработчиком, - это постоянная борьба за то, чтобы оставаться в курсе.Технологии и платформы постоянно меняются, и нам нужно много работать, чтобы оставаться впереди. Даже когда вы пытаетесь построить свой бизнес и привлечь новых клиентов, вам также необходимо улучшать свои навыки и изучать новых.

Нет единого способа сделать это. Вы можете пойти по официальному пути с колледжем или вечерними уроками или использовать онлайн-инструменты и пошаговые инструкции, чтобы получить новые навыки. Некоторые люди учатся на собственном опыте, поэтому даже покупка нового программного обеспечения или опробование новых методов могут помочь.

Посмотрите на других веб-дизайнеров, чтобы увидеть их навыки.Посмотрите объявления о вакансиях, чтобы узнать, какие навыки требуются. Прочтите отраслевые газеты и новости, чтобы определить нехватку навыков и изучить востребованные навыки. Работы много, но дивиденды она принесет!

6. Ниши и стань экспертом

Чтобы улучшить свои навыки, найдите нишу. Посмотрите на любую из тех площадок для фрилансеров или досок по вакансиям, о которых мы упоминали ранее, и вы увидите сотни, если не тысячи универсалов веб-дизайна с основными навыками. Вам будет очень сложно конкурировать с ними по цене, поэтому вам придется превзойти их.

Посмотрите на новые тенденции веб-дизайна и подумайте, как их можно использовать. Просмотрите списки востребованных навыков и посмотрите, что вам нравится. Ознакомьтесь с этим Reddit для веб-разработчиков, так как в нем есть список ключевых навыков на 2020 год.

Когда у вас есть ниша, вы можете улучшить все свои продукты и услуги в этой нише. Вместо того, чтобы предлагать более широкий спектр общих услуг, уточните свое предложение до нескольких высококвалифицированных, нишевых услуг. Это сузит ваш целевой рынок, но позволит получать более целевые запросы.

7. Иметь сильный лид-магнит и привязанный клиент

Лид-магнит - это опция, которая собирает данные клиента для последующего использования. Это может быть бесплатная загрузка, PDF-документ, бесплатное приложение Java или что-то еще. Убедитесь, что это актуально для вашей отрасли и вашей ниши, а в идеале - также продемонстрируйте некоторые из ваших навыков.

Создайте всплывающее окно или форму подписки на своем веб-сайте и предоставьте эту бесплатную услугу взамен адреса электронной почты. Не забывайте соблюдать GDPR и местные правила сбора данных и выборочно использовать адрес электронной почты в целевых маркетинговых кампаниях.

Якорные клиенты

Термин «якорные магазины» характерен для розничной торговли. В торговом центре якорный магазин служит аттракционом, который привлекает клиентов в более мелкие магазины. Основную прибыль для владельца приносит не сам якорный магазин, а небольшие магазины.

Этот принцип применим и к нише веб-дизайна. Одного якорного клиента в вашем портфолио достаточно, чтобы привлечь десятки более мелких прибыльных клиентов.

Как можно поймать такую ​​большую рыбу? Прежде всего, вам необходимо определить компанию, которая хорошо известна в вашей отрасли.Теперь их нужно зацепить любым способом и любыми способами. Хорошей идеей было бы встретиться с ними лично и предложить им редизайн их веб-сайта с указанием веских причин для каждого вашего предложения.

Это покажет вам как эксперта в своей области.

Или вы можете предложить им создать новый сайт с огромной скидкой. Вы даже можете сделать это бесплатно, если считаете, что это имеет смысл для вашего долгосрочного бизнеса и будущих рекомендаций. Хотя нам не нравится работать бесплатно, в некоторых случаях реферал более чем компенсирует ваши первоначальные убытки.

Когда другие потенциальные клиенты увидят в вашем портфеле такой крупный бренд, они с большей готовностью будут платить повышенную цену за создание своего веб-сайта вашей компанией.

8. Выступайте на мероприятиях

Для некоторых идея выступить на мероприятии - судьба хуже смерти. Для некоторых это просто еще один рабочий день в офисе. На какой бы стороне забора вы ни стояли, нет никаких сомнений в том, что основной доклад - это фантастический способ заявить о себе и укрепить авторитет.

В каждом уголке мира проводится ряд конференций и мероприятий по веб-разработке.Shopify Unite в Канаде - один пример, а Shoptalk - другой. Есть конференции и мероприятия для каждого аспекта Интернета, и чем больше вы специализируетесь, тем более востребованным вы можете быть в качестве приглашенного докладчика.

Если вы никогда раньше не выступали публично, у Кэтт Смолл есть отличное руководство, как стать оратором всего за один год. Это стоит проверить.

9. Гость на подкастах и ​​вебинарах

Когда ваше публичное выступление будет на высоте, подумайте о том, чтобы выступить в качестве гостей на подкастах или вебинарах.Оба являются невероятно важными маркетинговыми инструментами и становятся все более популярными средствами маркетинга и слушания. Квалифицированные гости часто приветствуются на подкастах, и вы даже можете организовать свои собственные.

Подготовьте сценарий заранее, чтобы у вас было хорошее представление о том, что сказать. Конечно, вы можете импровизировать, но заметки всегда хороши, чтобы убедиться, что вы охватываете все.

Предлагаю решить проблемы или ответить на вопросы. Предлагайте комментарии о новых продуктах, технологиях, новых законах или отраслевых тенденциях. Убедитесь, что то, что вы говорите, основано на фактах, дважды проверено на точность и имеет ценность для слушателя.

Само собой разумеется, что использование юмора невероятно мощно, если вы можете это сделать, но убедитесь, что вы не говорите и не делаете ничего, что может вызвать оскорбление!

Если вы видите запрос на привлечение гостей, не отвечайте, пока не услышите пару подкастов этого хозяина. Почувствуйте их стиль и суть подкастов, получите представление о формате, уровне подготовки, на который они рассчитывают, и о том, есть ли у них привычка устраивать засады или разыгрывать гостей.

Подготовка является ключевым моментом при гостях, и чем больше вы вкладываете в нее, тем больше вы получаете от нее.

10. Знайте своих хороших / плохих клиентов

В идеальном мире вы бы провели обширное исследование рынка, когда впервые открываете свой бизнес. Вы бы посмотрели на конкуренцию, местные рынки, клиентов, создали образы клиентов и оценили свое УТП, чтобы помочь вам конкурировать на переполненном рынке.

Частью этого исследования должны были стать идеальные типы клиентов. Хотя, честно говоря, если вы чем-то похожи на нас, то, что изначально было вашим идеальным клиентом, может не стать после нескольких лет работы!

Персонажи клиентов идеально подходят для моделирования вашего идеального клиента.Вы можете обрисовать в общих чертах аспекты, которые подходят вам, вашим услугам, вашему масштабу и навыкам. Например, создайте разные образы клиентов для клиентов малого бизнеса, предпринимателей, стартапов, среднего бизнеса, ИТ-менеджеров или менеджеров по маркетингу или чего-то еще.

Вы можете создавать столько персонажей, сколько хотите, при условии, что вы записываете их болевые точки, как вы можете решать эти болевые точки, положительные, отрицательные, возрастные, демографические и любые другие соответствующие данные. Добавьте те места, где вы можете их найти в Интернете, форумы, LinkedIn, доски объявлений веб-дизайна и т. Д.Эта информация понадобится вам позже.

Хотя изначально у вас может не быть возможности отказывать клиентам, наличие этих персонажей точно скажет вам, стоит ли за клиента бороться, или вы должны позволить им пройти мимо вас. Иногда лучше обойтись без денег, чем терять деньги, время и усилия на плохого клиента.

11. Понять путь покупателя вашего клиента

Понять путь покупателя вашего клиента - это то же самое, что понять путь покупателя на веб-сайте, который вы проектируете и создаете.Если вы понимаете, как конкретные клиенты приходят к решению о покупке, вы можете настроить свою презентацию и свой подход в соответствии с их потребностями.

Например, корпоративному клиенту, скорее всего, предстоит долгий путь, состоящий из множества шагов. Вы можете стать для них более ценным, если будете иметь более формальные процессы, регулярные отчеты о проделанной работе, регулярные обзоры отзывов и более корпоративный подход.

С другой стороны, стартап может просто срочно нуждаться в веб-сайте и иметь возможность сказать вам, что они хотят, и предоставить вам его создавать.В этом случае вы могли бы настроить свой подход так, чтобы он был автоматическим, когда вы регулярно отправляете обновления и вопросы, но в остальном выполняете работу быстро и профессионально без особого взаимодействия.

12. Решайте проблемы вашего клиента

Предоставление любого продукта или услуги - это решение проблем. Обычно мы покупаем вещи, потому что нам нужно решить проблему. Мы нанимаем людей для решения конкретных проблем, которые не можем решить сами. Знание того, как решить проблемы вашего клиента, не только помогает реализовать качественный проект, но также может помочь с рекомендациями.

При разработке пакетов услуг вы должны продемонстрировать понимание общих проблем клиентов и способов их решения.

Например, вы можете создать веб-сайт электронной коммерции, но вашему клиенту может действительно понадобиться интернет-магазин, чтобы он мог достичь финансовой независимости. Это одно и то же, но вы и ваш клиент рассматриваете их совершенно по-разному. Знание разницы может помочь вам посочувствовать клиенту и одновременно решить его проблему.

Решите проблему, заведите друга. Или, в этом случае, воплотите в жизнь надежды и мечты своего клиента, реализуя при этом свои собственные.

13. Предлагайте бесплатные вещи

Предлагайте специальные предложения, акции и скидки. По возможности предлагайте бесплатные изображения, файлы PSD, шаблоны, темы и даже целые плагины. Вы также можете предложить бесплатный совет, решение проблем или консультацию в зависимости от ваших личных сильных и слабых сторон. Сложные они или довольно простые, ориентированные на конкретную потребность, не так важно.

Вы можете добавить на свой сайт бесплатные бонусы, поскольку они могут помочь привлечь ссылки и трафик. Например, если вы работаете в нише веб-сайтов или шаблонов WordPress, убедитесь, что у вас есть несколько бесплатных предложений. Убедитесь, что эта бесплатная демонстрация ваших возможностей и работы, которой вы гордитесь.

Может быть больно отдавать что-то столь хорошее даром, но это должно обеспечить возврат этих инвестиций. Если пользователю нравится бесплатный продукт, он может захотеть купить премиум-версию с расширенными функциями и параметрами настройки.

Главное преимущество бесплатных ресурсов на вашем сайте - это посещаемость. Это простой способ заставить людей пройти через дверь. Кроме того, эти ресурсы позволяют вам продемонстрировать свои навыки и опыт. Они представляют собой не только услугу, но и коммерческое предложение.

Такие вещи, как визитные карточки или флаеры, макеты или дизайн для SWAG, все, что не займет у вас много времени на создание, но будет очень оценено клиентом. Довольный клиент с большей вероятностью порекомендует вас другим.

Вам не нужно ограничивать свои усилия только своим веб-сайтом.

Предлагайте бесплатные консультации там, где ваша аудитория.

Когда мы обсуждали маркетинг, мы коснулись личности клиентов. В рамках этого исследования вы попытаетесь проанализировать, где может тусоваться конкретный человек. Посещайте эти места и читайте вопросы, ответы, сообщения на форумах, комментарии в социальных сетях и исследуйте как можно больше.

Постарайтесь определить, где вы могли бы добавить реальную ценность. Будь то ответ на конкретный вопрос, комментирование или исправление другого онлайн-контента.Покажите, что готовы быть полезными бесплатно, и постепенно вы заработаете репутацию позитивного и профессионализма. Две вещи, которые помогут привлечь новых клиентов.

14. Недостаточные обещания и сверхпоставки

Один из первых уроков, которые мы извлекли, когда мы впервые присоединились к миру труда, - это заниженные обещания и перерасход. Все дело в управлении ожиданиями и психологии ожидания. Если вы сообщите клиенту, что его веб-сайт будет готов через 8 недель, а это займет девять недель, он будет разочарован.Если вы скажете им, что это займет 10 недель, и доставите его за девять, они будут в восторге.

Управление ожиданиями - ключевая часть ведения любого бизнеса, и вам, как фрилансеру или студии веб-разработки, лучше освоиться. Тщательно сбалансируйте эти ожидания, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы достичь совершенства, не заставляя клиента ждать слишком много времени.

По мере роста опыта вы будете знать, сколько времени потребуется, чтобы создать магазин Magento или разработать приложение Java для веб-страницы.Используйте эти знания, чтобы придумать реалистичный крайний срок, который вы могли бы легко превысить. Вот как можно радовать клиента!

15. Будьте отзывчивы и продолжайте

Потраченный впустую потенциальный клиент - это потраченный впустую доход. Помните, что 80% работы фрилансера делают 20% клиентов. Если вы не последуете за лидером или будете небрежно отвечать, вы потеряете значительный объем работы.

Оперативно и эффективно реагируйте, когда:

  • Вы получили электронное письмо, веб-форму или запрос по телефону.
  • Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом на мероприятии или конференции.
  • Когда вы получите направление, ответьте как человеку, которого направили, так и тому, кто направил его.
  • Когда вы видите комментарий или запрос в своих социальных сетях.

Слышали ли вы термин «откладываешь - проигрываешь?» Он мог быть придуман для малого бизнеса и фрилансеров. У нас есть гибкость, чтобы быть отзывчивыми и гибкими. Докажите это.

Если у вас не всегда есть время, воспользуйтесь автоматизацией.Создайте автоответчик электронной почты на свой адрес info @ web. Попросите партнера ответить на звонок или наймите агентство для управления вашими социальными сетями. Другие фрилансеры будут рады заняться вашим маркетингом и PR, и последующие действия могут быть частью этого.

Используйте календари для управления контактами и встречами, встречами и событиями. Делитесь календарем с сотрудниками и на разных устройствах, чтобы ничего не пропустить.

Заключение: Работайте усерднее, но мудрее

На протяжении всего этого процесса вы многое узнаете о себе, своем бизнесе, более широком деловом сообществе и своем идеальном клиенте.Пришло время использовать все эти знания в ваших интересах. У вас должна быть информация, необходимая для целевой ниши, навыки в этой нише и знания, чтобы продвигать себя в более широком мире.

Вы будете работать усерднее, чем раньше, но вы будете работать мудрее. Вместо обычного подхода, пытающегося привлечь каждого клиента для любого типа проекта, вы можете ориентироваться на квалифицированных клиентов, с которыми вы знаете, что будете хорошо работать. У вас будет качественное присутствие в сети, вы будете активны в социальных сетях, будете комментировать на форумах и в других местах, где ваши клиенты общаются в Интернете.

Вы будете выступать в качестве гостя, появляться в подкастах, вести блог на своем собственном сайте, вести гостевой блог на других веб-сайтах и ​​предлагать ценную информацию, куда бы вы ни пошли.

После всего этого у вас все еще должно быть время и энергия, чтобы завершить один или два проекта веб-дизайна от ваших новых клиентов!

Об авторе

Кейт Уильямс - специалист по темам WordPress, работающая с поставщиком веб-дизайна премиум-класса, одним из крупнейших игроков в этой нише.


.

Как найти и завоевать новых клиентов SEO

Как получить новых клиентов SEO
Проверенные стратегии от отраслевого эксперта Aires Loutsaris

Где вы находите людей, нуждающихся в SEO, как вы представляете им свои услуги SEO и как более эффективно отслеживать клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Луцарису, ведущему консультанту по SEO из Великобритании (и постоянному пользователю SEO PowerSuite).

Наш эксперт - Aires Loutsaris

Айрес Лутсарис - основатель и консультант по поисковой оптимизации электронной коммерции в одном из крупнейших британских SEO-агентств - The Marketing Helpline.

Прежде чем основать собственное SEO-агентство, Айрес возглавлял SEO.co.uk и Net Natives.

За свой 14-летний опыт работы в SEO (а также 6-летний опыт управления кампаниями PPC и в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний.

Aires имеет курс SEO с более чем 2,8 тыс. Студентов на Udemy и проводит курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.

Независимо от того, решили ли вы заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего самого первого клиента по поисковой оптимизации, или хотите расширить свой бизнес по поисковой оптимизации, которым вы занимались довольно долгое время… Прежде всего, вас ждет глубокое стратегическое планирование того, где найти своих потенциальных клиентов и как превратить их в платящих местных клиентов SEO.

Для SEO-агентств и консультантов, которые имеют высокий рейтинг в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов - это, конечно, входящие лиды.

Однако для тех, кто не занимает много места или вообще (о ирония), остается не так уж много вариантов. Многие оптимизаторы поисковых систем обращаются к платной рекламе - и хотя обычно это работает, если вы хотите получить некоторый трафик, охват и клиентов в краткосрочной перспективе, на мой взгляд, это никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.


«При платной рекламе сумма капитала, необходимая для привлечения клиента SEO, слишком высока, особенно когда вы можете привлечь того же клиента бесплатно»


Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я остановлюсь. Она требует немного больше времени, чем просто размещение рекламы, но гораздо эффективнее (и совершенно бесплатно). Эта стратегия отлично работала для меня на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Связь с целевой аудиторией

Если ваши клиенты не могут найти вас (через обычный поиск или вашу рекламу), у вас остается единственный выход - это пойти за ними самостоятельно.

Это то место, куда я вложил большую часть моих усилий за последние несколько лет, и где я смог преобразовать самых крупных клиентов, с которыми я когда-либо работал, .

Ваша стратегия здесь:

  • Установить критерии поиска;
  • Найдите людей, которые ищут услуги SEO;
  • Обратитесь, предлагая свою помощь и знания.

Перед тем, как начать:

Составьте список ваших целевых ключевых слов

Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в поисковой оптимизации или поисковое агентство; но они не всегда так явно выражают свои потребности.Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO - вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем начать поиск клиентов, рекомендуется сесть и составить исчерпывающий список ключевых слов, которые вы будете использовать в поиске, как общие термины, связанные с поисковой оптимизацией, так и более конкретные ключевые фразы - желательно, связанные с аспектами SEO, в которых вы специализируетесь. дюймов. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

  • выбор SEO-агентства
  • лучших SEO компаний
  • рекомендую агентство SEO
  • сколько стоят услуги SEO
  • восстанавливается после пингвина
  • как построить качественные ссылки
  • избавляемся от плохих обратных ссылок
  • Гугл ручной штраф

Где:

Здесь искать потенциальных клиентов

Люди, нуждающиеся в помощи по поисковой оптимизации, обычно задают похожие вопросы, и эти вопросы обычно размещаются на похожих сайтах:

1.SEO и бизнес-сайты

Как найти клиентов SEO? - Сообщения LinkedIn Pulse, группы LinkedIn, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, форумы DigitalPoint, eConsultancy, UKBusinessForums и другие форумы SEO и т. Д. - все эти веб-сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим веб-сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личного SEO или опыта цифрового маркетинга.

Чтобы быстро просмотреть страницы этих веб-сайтов, используйте простые команды поиска в Google, например:

Сайт

: пример.com ваше ключевое слово
site: example.com "ваше ключевое слово"

Searching pages of a website directly using Google

Совет: Получаете слишком много результатов?

Если вы ошеломлены количеством результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно. Для этого нажмите Инструменты поиска Google на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.

Using Google Search tools to sieve through results

2. Yahoo Answers, Quora и форумы по продуктам Google

Бесчисленное количество владельцев сайтов или менеджеров по SEO либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому поводу.


«Отношения, полученные в результате ответов Yahoo и форумов по продуктам Google, составляют около 90% моей клиентской базы».


Yahoo Answers и Quora - две отличные небольшие встречи для экспертов по любому предмету, который только можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO.Просто запустите свой site: answers.yahoo.com и site: quora.com выполните поиск в Google.

Вы, наверное, удивитесь, сколько вопросов еще не получили ответа. Так что пиши!

Using Quora to find the right answers

Форумы по продуктам Google - это место, где вы можете попросить совета или поделиться своим опытом по множеству тем. Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с поисковой оптимизацией, на форумах - идеальное место для вас, чтобы вмешаться и дать совет.

Finding answers directly using Google Search

Совет: Нет вариантов ключевых слов?

Не волнуйтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов, которые можно использовать для потенциальных запросов в Google. Просмотрите раздел для веб-мастеров на форумах по продуктам Google - вы удивитесь, обнаружив, что не менее половины сообщений имеют отношение к SEO.

Using Google’s webmaster help

После того, как вы запустите поиск, у вас должен появиться список из десятков потенциальных клиентов, к которым вы потенциально можете обратиться и предложить услуги SEO.Но сначала вам нужно классифицировать ваших потенциальных клиентов. и выстроить правильную стратегию продвижения каждой группы.

Кто:

Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию

Ваша идеальная стратегия будет во многом зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги крупным брендам или малым и средним предприятиям. Поэтому, прежде чем приступить к работе с клиентами, вам необходимо сегментировать потенциальных клиентов и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.

Если вы пытаетесь подключиться к Big Brands , то у человека, с которым вы должны общаться, обычно будет заголовок, который гласит: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель отдела SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу. пр.

Если вы пытаетесь подключиться к малому и среднему бизнесу , имя человека, с которым вам придется общаться, обычно будет гласить: основатель, соучредитель, генеральный директор, владелец, совладелец, управляющий директор и т. Д.

Как:

Правильно предлагайте свои услуги

Используйте правильный тон для каждой группы.

Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и малых и средних предприятий будет совершенно другим. Для людей с большим брендом вам придется постоянно преследовать и настаивать на организации чата или встреч в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или поисковой оптимизации не очень заинтересованы в заключении сделки, тем более, что их участие в этих форумах может быть вне рабочего времени или для личной выгоды, а не для компании, которую они представляют.

Для малого и среднего бизнеса: любое время и любое место идеально подходят для общения: вы просто даете свои два цента совета и позволяете им преследовать вас.

Не продавайте жестко, вместо этого укрепляйте доверие.

Когда вы обращаетесь к вам, вы не хотите сразу же заниматься жесткой продажей. Предложите индивидуальный совет, руководство или подсказку по каждому случаю и даже предложите час видеоконсультации или беседу лицом к лицу. Доверие и связь, которую вы сформируете, скоро превратят бесплатные консультации в платную коммерческую сделку.

Реальный пример:

Первым клиентом, которого я подписал, был владелец строительной компании, который спрашивал на форуме, насколько сложно будет получить рейтинг по определенному ключевому слову. Итак, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это ключевое слово получило только 30 запросов в месяц. Я сообщил ему об этом и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо большее количество запросов. Через пару часов он написал мне через форум и LinkedIn.Позже в тот же день он подписал контракт, и он остается одним из моих клиентов по сей день.

Не занимайтесь халтурой, будьте надежны.

Напишите такие убедительные аргументы и оправдания, чтобы подкрепить свой ответ, что у вас болят пальцы при печати, а мозг устает от размышлений. Работа, которую вы делаете сейчас, принесет вам хорошую прибыль в будущем - многие из ваших ответов получат высокий рейтинг в Google (особенно ответы на Quora), и вы получите больше клиентов SEO.

Позвольте тем, кто хочет получить консультацию прямо сейчас, получить ее.

Вы не удивитесь, если я скажу вам, что помимо постоянных клиентов есть большая аудитория людей, которые хотят получить быструю консультацию. У них есть несколько вопросов, которые им нужно задать эксперту, а затем, основываясь на ваших ответах, они примут решение и двинутся вперед.

Есть много консультантов, которые тратят свое время, отвечая на эти вопросы бесплатно, но почему бы не предложить этим клиентам заплатить вам за ваш совет через платный чат? Таким образом, вам будут платить за ваше время, и ваши клиенты оценят ваш опыт.

Есть много способов организовать такого рода консультации. Например, вы можете разрешить им запланировать чат с вами после того, как они заплатят за короткий сеанс. Или вы можете предоставить им доступ к службе чата, которая взимает с них плату в зависимости от количества минут, которые они собираются провести с вами.

Дайте им больше, чем они просят.

Есть небольшая хитрость, которую я не должен раскрывать, но вот она. Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет об аудите сайта (не просто предлагайте его - дайте ему сразу, не спрашивая).

Чем именно бесплатный аудит помогает вам привлечь клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента - и насколько она серьезна. Во-вторых, есть вероятность, что вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подтверждение этого аудиторским отчетом с белой этикеткой) и сообщение им о возможных последствиях может быть прекрасным основанием для продвижения ваших услуг.


«Помогая потенциальному клиенту решить проблемы с поисковой оптимизацией их сайта, я заметил, что конверсия удваивалась, если просто пропустить его сайт через веб-аудитор SEO PowerSuite»


SEO PowerSuite WebSite Auditor особенно удобен для этого.Я считаю этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моих усилиях по охвату, поскольку он охватывает самый широкий спектр факторов SEO, которые я видел в приложении для SEO. WebSite Auditor не имеет ограничений на количество аудитов, которые вы можете проводить, поэтому вы можете проводить столько аудитов потенциальных клиентов, сколько захотите, и это вам ничего не стоит.

Running an audit of your website

Реальный пример:

Я наткнулся на потенциального клиента на Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок.Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не подумал о SEO на сайте - их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какие-либо из их целевых ключевых слов можно было найти в метатегах, h2s или h3s. Сайт также был недружелюбен к мобильным устройствам и полон ошибок, таких как плохая переадресация. Итак, я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов хорошо ранжироваться в Google в своей конкурентной нише (красота и мода).Я приложил отчет, в котором они могли увидеть все ошибки и проблемы на их сайте. Они ответили мне в течение часа. - Мне даже не пришлось предлагать им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свое дело.

Glowing reviews after helping

Вкратце, это мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития своей собственной клиентской базы. Ничего особенного, но все же необходимо соблюдать определенные процедуры. Если вы сделаете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы она была следующей: проводите время в нужных местах, например, в компаниях, ищущих SEO.Общайтесь с правильной компанией. Не продавайте в первую очередь - предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в этой отрасли - среди консультантов по SEO невероятно распространено направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют.

Простой в использовании шаблон предложения SEO PDF

Как привлечь новых клиентов SEO в 2019 году? Вот шаблон, который вы можете использовать, чтобы представить свои услуги SEO клиенту (это бесплатно!)

.

11 мест, где можно найти клиентов по разработке и веб-дизайну

Для агентств, специализирующихся на веб-дизайне, веб-разработке или другой консалтинговой работе, поиск новых клиентов означает знать, где искать. Существует ряд ресурсов и платформ, предназначенных для поиска компаний с цифровыми агентствами, поэтому мы составили список веб-сайтов и услуг, которые помогут вам найти свой следующий проект. Ваше впечатляющее портфолио возьмет верх!


Найдите потенциальных клиентов:

Dribble: Одна из лучших платформ для демонстрации талантов и работы.От фрилансеров до постоянных - объявления приходят со всего мира. Они также предлагают RSS-канал вакансий и канал Twitter, так что вы никогда не упустите новые возможности.

The San Francisco EGOTIST: Творческое онлайн-сообщество, живущее в районе залива Сан-Франциско. В их списках вакансий также указаны вакансии, внештатная работа и стажировки в Северной Америке, Лондоне, Сиднее, Окленде, Дубае, Сингапуре, Мумбаи и Будапеште.

SimplyHired: Известный сайт по работе с вакансиями, на котором публикуется более 8 миллионов объявлений, включая контрактные, временные и внештатные работы.

Krop: Доска объявлений о вакансиях и портфолио в творческой индустрии, расположенная в Калабасасе, Калифорния. Они представляют глобальную аудиторию и содержат обширную базу данных вакансий.

Coroflot: Еще одна доска объявлений о вакансиях и хостинг портфолио, предназначенная для демонстрации творческих талантов лицам, принимающим решения.

Smashing Jobs: Из популярного блога Smashing Magazine, Smashing Jobs предоставляет читателям место, где они могут найти работу в области дизайна, программирования и многого другого.

Authentic Jobs: Интернет-сообщество, где компании и творческие профессионалы могут найти друг друга.

Behance: Ведущая онлайн-платформа для демонстрации и знакомства с творческими работами.

Раскройте свое агентство:

Наряду с подводной охотой вы можете позволить клиентам, которые ищут творческих профессионалов, найти вас. Ниже приведены сайты, на которых агентства могут показывать свои работы, чтобы их могли обнаружить компании.

Портфолио: Веб-сайт, созданный, чтобы помочь компаниям найти веб-дизайнеров для своих проектов.

WWDC - What Web Design Company: Онлайн-платформа, которая также помогает компаниям или заинтересованным сторонам найти веб-дизайнера или цифровое агентство для своих бизнес-нужд.

Инструмент для агентств: Еще одна платформа, которая направлена ​​на то, чтобы перечислить и представить цифровые агентства заинтересованным компаниям.

Сообщите нам в комментариях, если они вам пригодились!

Хотите узнать больше?

Присоединяйтесь к тысячам профессионалов, ведущих более успешный бизнес, с Accelo

.

Как получить клиентов по графическому дизайну прямо сейчас (5 профессиональных приемов, которые работают)

перейти к содержанию

  • Начните здесь
  • Верхние инструменты
  • Привлечь клиентов
  • Подкаст
  • Бесплатные вещи
  • Получить работу внештатного сотрудника
  • Привлекайте клиентов-фрилансеров
  • Начать фриланс
Престон Д Ли | Последнее обновление Оглавление + 1.Подпишитесь на сайты вакансий дизайнера Получите 10 БЕСПЛАТНЫХ лидов дизайнеров SolidGigs Flexjobs Upwork 2. Идите туда, где уже есть клиенты графического дизайна. 3. Используйте холодные контакты, чтобы привлечь дизайнеров. 4. Привлекайте клиентов, занимающихся графическим дизайном, к вам. 5. Оптимизируйте свое портфолио для конверсии клиентов. .

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий