Как найти клиента для сайта


Как фрилансеру найти клиентов: 7 проверенных способов

  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары Курсы Блог
  • Контакты
Вход
  • Акции
  • Продукт Продукт Отчеты BI Лингвогенератор Импорт лидов из соцсетей Бид-менеджер Автоматические рекомендации Мониторинг конкурентов
    в Facebook Ads Генератор UTM‑меток Все инструменты
  • Услуги Услуги агентства Помощь на старте
  • Тарифы
  • Агентствам и фрилансерам
  • Обучение Вебинары

15 наиболее эффективных способов когда-либо

Если вы владелец веб-студии или веб-разработчик-фрилансер, возможно, вы уже сталкивались с проблемой нехватки работы. Поиск клиентов для веб-дизайна, как правило, является самой большой проблемой для любого фрилансера. Даже авторитетные агентства веб-дизайна иногда пытаются найти постоянный поток проектов!

Не беспокойтесь, если это звучит так, как вы, поскольку это случается с 70% тех из нас, кто в то или иное время занимается веб-дизайном.

Почему?

Конкуренция на этом рынке жесткая. Есть много дизайнеров-фрилансеров и разработчиков со всего мира. Есть и другие места, где их можно найти. Наконец, есть много фрилансеров, которые живут в странах с невероятно низкой стоимостью жизни, поэтому одной лишь ценовой конкуренции недостаточно!

Вы можете быть отличным веб-дизайнером, но когда дело доходит до продажи ваших услуг, это требует другого набора навыков. Если у вас нет навыков, чтобы хорошо продавать себя, вы можете обнаружить, что не знаете, с чего начать, когда ищете новых клиентов для веб-дизайна.

15 эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна

Вот несколько эффективных способов привлечь новых клиентов веб-дизайна. Каждый из них доказал свою эффективность для фрилансеров и малого бизнеса по всему миру. Лучше всего то, что они бесплатные или, по крайней мере, в основном бесплатные!

1. Следите за досками вакансий и рынками в своей нише

В каждой отрасли есть доска вакансий или серия досок вакансий. Установка наиболее популярных досок в качестве ярлыков и их регулярное посещение может помочь вам обеспечить больше работы.

Доски вакансий включают Mediabistro, Smashing Jobs, Coroflot, RemoteOK и Krop.

Внештатные торговые площадки по самой своей природе привлекают компании и / или клиентов, которые ищут веб-дизайн и находятся буквально в «режиме покупки». Учитывая количество клиентов и тот факт, что они хотят нанять, вам всегда следует стремиться создать свой собственный профиль на популярных рынках для разработчиков-фрилансеров.

Мы подробно рассмотрели, как нанимать разработчиков с торговых площадок.

Хотя торговые площадки могут быть конкурентными по своей природе, они по-прежнему являются одним из лучших и надежных способов поиска новых клиентов. Тем не менее, вам все равно придется создавать профессиональный имидж, и эти советы должны помочь:

  1. Найдите время, чтобы создать подробный профиль.
  2. Посмотрите следующее видео, в котором обсуждаются трудности создания хорошего профиля и способы достижения этого результата:
  3. Опишите все свои навыки и опыт, приложите примеры своих проектов, особенно те, которые могут показать ваши наиболее востребованные навыки.
  4. Не забудьте указать ценность, которую ваши проекты принесли вашим клиентам.

Например, если вы реализовали дополнительные функции или реализовали определенные дополнительные функции, убедитесь, что вы их перечислили.

Вы должны упомянуть такой отличительный фактор, как:

  • Построил полную воронку продаж
  • Реализовал маркетинг по электронной почте или кампании капельного маркетинга
  • Реализовал полную конверсию и / или упражнение CRO
  • Полные настройки электронной коммерции, включая такие вещи, как отказ от корзины, тактика дефицита и способы увеличения общей стоимости покупок
  • Структура сайта реализована с использованием исследования ключевых слов, оптимизированного для SEO
  • Целевые страницы, оптимизированные для кампаний PPC
  • Специализация на определенных нишах или рынках

Учитывая, что вы конкурируете с тысячами других профилей, вам нужно найти способы отличаться от остальных.Создание профиля и приложения, которые отличаются и помогут вам выделиться из толпы, является ключом к успеху в бизнесе.

Когда ваш профиль будет готов, вам нужно проявить инициативу. Вам необходимо методично просеивать заявки и регулярно подавать заявки на работу. Выделите время, чтобы найти проекты, которые имеют для вас смысл, а затем составьте предложение или заявку, раскрывающую ваши сильные стороны, которые принесут пользу этому конкретному проекту.

Очень важно настроить приложение под конкретный проект, чтобы ваше приложение выделялось среди других!

Внештатные торговые площадки предлагают множество возможностей для реализации краткосрочных проектов.Но вы должны серьезно относиться к процессу и уделять ему достаточно внимания.

Если вы все еще только начинаете, есть еще один способ выделиться. Это связано с тем, что ставки ниже, чем у большинства других фрилансеров. Это не рациональная практика, но в те первые дни или когда у вас нет другой работы, вы можете улучшить свое портфолио. Сделайте хорошую работу, получите положительные отзывы, и другие клиенты должны следовать.

По мере того, как ваше портфолио улучшается, вы можете начать увеличивать свои гонорары и использовать предыдущие проекты в качестве примеров и положительные отзывы как причины, по которым клиент должен платить больше.

Вот самые популярные площадки для фрилансеров, о присоединении к которым вам следует подумать:

Если вы высококвалифицированы и готовы пройти ряд высоких тестов, чтобы попасть на очень эксклюзивный рынок лучших талантов, вы можете проверить и зарегистрироваться в качестве фрилансера в Toptal.

Подробнее: Toptal vs Upwork - какой сайт лучше всего подходит для найма разработчиков?

2. Обратите внимание на свой собственный веб-сайт

Никто не станет доверять свой новый веб-сайт компании, которая не может оптимизировать свое присутствие в Интернете.Само собой разумеется, что дизайн и функциональность вашего сайта должны быть на 100% точными. Сделайте его максимально удобным и интуитивно понятным для пользователя. Однако это не самый важный фактор.

Чтобы иметь возможность получать новых клиентов веб-дизайна через ваш веб-сайт, клиенты должны иметь возможность найти его.

Оптимизируйте свой сайт, чтобы он отображался в результатах поиска. При необходимости настройте несколько кампаний с оплатой за клик в Google Рекламе. Ориентируйтесь на свою нишу и локальный поиск по своей нише.

Помните, что для того, чтобы повлиять на вашу позицию в результатах поиска, вам необходимо, чтобы ваше имя упоминалось в Интернете.

Вот несколько простых шагов, которые вы можете сделать прямо сейчас:

  • Используйте сайты-портфолио, такие как Dribble.
  • Попросите своих друзей, коллег и знакомых, у которых есть свои блоги, веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, дать ссылку на ваш веб-сайт.
  • Обратитесь к владельцам популярных блогов о веб-дизайне и предложите написать для них гостевые сообщения.
  • Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, группам и форумам, имеющим отношение к нише веб-дизайна. Будьте полезны в таких группах и заработайте репутацию помощника.

Чтобы знать, как обстоят дела сейчас, загляните в Google. Всегда интересно знать, что другие люди находят, когда ищут тебя. Это также даст вам возможность исправить любые ошибки, исправить любые ошибки и заполнить любые очевидные пробелы в вашем освещении.

3. Спрашивайте рекомендации

Молва по-прежнему является невероятным мотиватором, когда речь идет о найме людей.Подумайте о своем доме. С большей вероятностью вы наймете сантехника или электрика, о которых никогда не слышали, или кого-то, кого порекомендовали ваши друзья или семья? Велика вероятность, что это будет последнее. Вы можете использовать ту же силу в своем собственном бизнесе.

Когда у вас есть клиент, не бойтесь просить его о рекомендациях. Они являются мощным стимулом для привлечения новых клиентов.

Проще получить направление от клиента, с которым у вас есть история. Если у вас есть клиенты, которые продолжают возвращаться, чтобы узнать больше, спросите их по электронной почте или по телефону, направят ли они вас, если узнают, что кому-то нужны ваши навыки.

Если клиент колеблется, предложите поощрение. Бесплатный продукт, бесплатный час труда, бесплатно решить проблему или что-то еще. По возможности старайтесь не платить наличными, чтобы избежать негативных последствий.

Вы также можете использовать функцию «порекомендовать друга» на своем веб-сайте. Предложите скидку или другое поощрение за направление, и вы начнете получать больше запросов.

4. Хорошо реализуйте одну маркетинговую тактику

Маркетинг - это огромное и разнообразное мероприятие, которое каждый малый бизнес или фрилансер должен в той или иной степени освоить.Если у вас нет времени на освоение всего спектра, найдите нишу, в которой вы хорошо разбираетесь, и сделайте все возможное. Две очень эффективные маркетинговые тактики - это социальные сети и контент.

Социальные сети

Социальные сети играют важную роль в жизни нашего общества. Здесь нет двух способов: вы должны быть заметными и активными в социальных сетях в своей нише веб-дизайна. Это важная часть вашего цифрового маркетинга.

Количество социальных сетей велико.Вам нужно будет выделить время, чтобы поддерживать их все. Итак, вам нужно присоединиться ко всем?

Не совсем.

Идите туда, где есть ваши клиенты

Прежде всего, вам необходимо проанализировать, кто ваши клиенты и какие социальные сети они используют.

  • LinkedIn незаменим для тех, кто ищет деловых контактов и потенциальных клиентов. Здесь вы можете создать профессиональный профиль, содержащий ключевые слова, связанные с вашей специализацией. LinkedIn позволяет создавать прочные отношения со своими коллегами и клиентами.Это также позволяет вам писать отличные статьи с лучшими в отрасли идеями и руководящими постами.
  • Facebook - пожалуй, самая популярная социальная сеть. В отличие от LinkedIn, он лучше подходит для непринужденного контента и непринужденного общения. Просто помните, не продавайте, создавайте онлайн-сообщество, которое показывает, как ваши услуги будут приносить пользу. Видео и анимационный контент, а также изображения, созданные людьми, являются победителями на этой платформе.
  • Pinterest - идеальный выбор для веб-дизайнера, поскольку он предоставляет прекрасную возможность продемонстрировать свою работу в виде изображения.Это также здорово, если вы можете совместить это с любыми навыками фотографии, которые у вас могут быть.
  • Twitter поможет вам держать ваших клиентов в курсе последних новостей о вашей компании. Мы считаем, что периодических публикаций, просто демонстрации того, что ваш профиль не покинули, более чем достаточно, если у вас уже нет сильных подписчиков.
  • Instagram похож на Facebook, где клиенты хотят, чтобы их развлекали. Стремитесь, чтобы они были вовлечены и восхищались.
  • Google Мой бизнес важен, потому что, если вы сможете создавать хорошие отзывы в своем профиле, вы будете лучше ранжироваться по обычному поиску и поиску ваших услуг на основе местоположения.

Выберите социальные сети, на которых вы хотите сосредоточиться, в зависимости от ваших потребностей и того, где ваши целевые клиенты наиболее вероятны.

Создайте подробный профиль (используйте те же концепции, которые мы обсуждали для торговых площадок), оставайтесь активными, присоединяйтесь к сообществам и группам, связанным с нишей веб-дизайна.

Однако не забывайте использовать социальные сети не для продажи, а для построения отношений с аудиторией!

Использование веб-контента

Другой способ использования единого маркетингового метода - использование веб-контента.Фраза «Контент - король» в наши дни звучит довольно банально. Это не делает его менее важным или правдивым.

Хорошо написанная статья поможет создать положительный имидж для вашего бренда, показав вас как настоящего профессионала веб-дизайна. Это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Если вы посмотрите статьи на этом веб-сайте, вы увидите, что мы всегда стараемся придумывать высокоэффективные статьи, которые имеют смысл в контексте того, что ищет пользователь.Мы также следим за тем, чтобы каждая тема раскрывалась с максимально возможного количества аспектов.

Вам не обязательно ограничиваться только текстовым контентом. Чем больше творчества вы вложите, тем выше будет отклик.

Вот несколько идей, которые вы можете использовать:

  • Инфографика на основе исходных данных
  • Видео с практическими советами
  • Контрольные списки или шаблоны для ваших идеальных клиентов
  • Бесплатные инструменты, которые обеспечивают ценность (калькуляторы или другие онлайн-инструменты, которые может быть легко запрограммирован)
  • Подкасты с влиятельными или знающими людьми в отрасли
  • Интервью
  • Информационные бюллетени, которые фокусируются на добавлении стоимости

Если все сделано правильно, ваш блог может стать отличным источником клиентов, особенно если вы нацелены на определенные ключевые слова, которые близки к цели поиска.В этом случае проектирование или создание веб-сайтов.

Даже если ваш блог не принесет вам много новых клиентов, он поможет создать авторитет и узнаваемость вашего бренда в сети. Это также дополнит любые другие инициативы, которые вы предпринимаете, например, размещение вашего сайта на рынках фрилансеров, указанных выше.

5. Совершенствуйте свои навыки s

Одна вещь, которую они, вероятно, не упомянули, когда вы впервые спросили о том, чтобы стать веб-дизайнером или разработчиком, - это постоянная борьба за то, чтобы оставаться в курсе.Технологии и платформы постоянно меняются, и нам нужно много работать, чтобы оставаться впереди. Даже когда вы пытаетесь построить свой бизнес и привлечь новых клиентов, вам также необходимо улучшать свои навыки и изучать новых.

Нет единого способа сделать это. Вы можете пойти по официальному пути с колледжем или вечерними уроками или использовать онлайн-инструменты и пошаговые инструкции, чтобы получить новые навыки. Некоторые люди учатся на собственном опыте, поэтому даже покупка нового программного обеспечения или опробование новых методов могут помочь.

Посмотрите на других веб-дизайнеров, чтобы увидеть их навыки.Посмотрите объявления о вакансиях, чтобы узнать, какие навыки требуются. Прочтите отраслевые газеты и новости, чтобы определить нехватку навыков и изучить востребованные навыки. Работы много, но дивиденды она принесет!

6. Ниши и стань экспертом

Чтобы улучшить свои навыки, найдите нишу. Посмотрите на любую из тех площадок для фрилансеров или досок по вакансиям, о которых мы упоминали ранее, и вы увидите сотни, если не тысячи универсалов веб-дизайна с основными навыками. Вам будет очень сложно конкурировать с ними по цене, поэтому вам придется превзойти их.

Посмотрите на новые тенденции веб-дизайна и подумайте, как их можно использовать. Просмотрите списки востребованных навыков и посмотрите, что вам нравится. Ознакомьтесь с этим Reddit для веб-разработчиков, так как в нем есть список ключевых навыков на 2020 год.

Когда у вас есть ниша, вы можете улучшить все свои продукты и услуги в этой нише. Вместо того, чтобы предлагать более широкий спектр общих услуг, уточните свое предложение до нескольких высококвалифицированных, нишевых услуг. Это сузит ваш целевой рынок, но позволит получать более целевые запросы.

7. Иметь сильный лид-магнит и привязанный клиент

Лид-магнит - это опция, которая собирает данные клиента для последующего использования. Это может быть бесплатная загрузка, PDF-документ, бесплатное приложение Java или что-то еще. Убедитесь, что это актуально для вашей отрасли и вашей ниши, а в идеале - также продемонстрируйте некоторые из ваших навыков.

Создайте всплывающее окно или форму подписки на своем веб-сайте и предоставьте эту бесплатную услугу взамен адреса электронной почты. Не забывайте соблюдать GDPR и местные правила сбора данных и выборочно использовать адрес электронной почты в целевых маркетинговых кампаниях.

Якорные клиенты

Термин «якорные магазины» характерен для розничной торговли. В торговом центре якорный магазин служит аттракционом, который привлекает клиентов в более мелкие магазины. Основную прибыль для владельца приносит не сам якорный магазин, а небольшие магазины.

Этот принцип применим и к нише веб-дизайна. Одного якорного клиента в вашем портфолио достаточно, чтобы привлечь десятки более мелких прибыльных клиентов.

Как можно поймать такую ​​большую рыбу? Прежде всего, вам необходимо определить компанию, которая хорошо известна в вашей отрасли.Теперь их нужно зацепить любым способом и любыми способами. Хорошей идеей было бы встретиться с ними лично и предложить им редизайн их веб-сайта с указанием веских причин для каждого вашего предложения.

Это покажет вам как эксперта в своей области.

Или вы можете предложить им создать новый сайт с огромной скидкой. Вы даже можете сделать это бесплатно, если считаете, что это имеет смысл для вашего долгосрочного бизнеса и будущих рекомендаций. Хотя нам не нравится работать бесплатно, в некоторых случаях реферал более чем компенсирует ваши первоначальные убытки.

Когда другие потенциальные клиенты увидят в вашем портфеле такой крупный бренд, они с большей готовностью будут платить повышенную цену за создание своего веб-сайта вашей компанией.

8. Выступайте на мероприятиях

Для некоторых идея выступить на мероприятии - судьба хуже смерти. Для некоторых это просто еще один рабочий день в офисе. На какой бы стороне забора вы ни стояли, нет никаких сомнений в том, что основной доклад - это фантастический способ заявить о себе и укрепить авторитет.

В каждом уголке мира проводится ряд конференций и мероприятий по веб-разработке.Shopify Unite в Канаде - один пример, а Shoptalk - другой. Есть конференции и мероприятия для каждого аспекта Интернета, и чем больше вы специализируетесь, тем более востребованным вы можете быть в качестве приглашенного докладчика.

Если вы никогда раньше не выступали публично, у Кэтт Смолл есть отличное руководство, как стать оратором всего за один год. Это стоит проверить.

9. Гость на подкастах и ​​вебинарах

Когда ваше публичное выступление будет на высоте, подумайте о том, чтобы выступить в качестве гостей на подкастах или вебинарах.Оба являются невероятно важными маркетинговыми инструментами и становятся все более популярными средствами маркетинга и слушания. Квалифицированные гости часто приветствуются на подкастах, и вы даже можете организовать свои собственные.

Подготовьте сценарий заранее, чтобы у вас было хорошее представление о том, что сказать. Конечно, вы можете импровизировать, но заметки всегда хороши, чтобы убедиться, что вы охватываете все.

Предлагаю решить проблемы или ответить на вопросы. Предлагайте комментарии о новых продуктах, технологиях, новых законах или отраслевых тенденциях. Убедитесь, что то, что вы говорите, основано на фактах, дважды проверено на точность и имеет ценность для слушателя.

Само собой разумеется, что использование юмора невероятно мощно, если вы можете это сделать, но убедитесь, что вы не говорите и не делаете ничего, что может вызвать оскорбление!

Если вы видите запрос на привлечение гостей, не отвечайте, пока не услышите пару подкастов этого хозяина. Почувствуйте их стиль и суть подкастов, получите представление о формате, уровне подготовки, на который они рассчитывают, и о том, есть ли у них привычка устраивать засады или разыгрывать гостей.

Подготовка является ключевым моментом при гостях, и чем больше вы вкладываете в нее, тем больше вы получаете от нее.

10. Знайте своих хороших / плохих клиентов

В идеальном мире вы бы провели обширное исследование рынка, когда впервые открываете свой бизнес. Вы бы посмотрели на конкуренцию, местные рынки, клиентов, создали образы клиентов и оценили свое УТП, чтобы помочь вам конкурировать на переполненном рынке.

Частью этого исследования должны были стать идеальные типы клиентов. Хотя, честно говоря, если вы чем-то похожи на нас, то, что изначально было вашим идеальным клиентом, может не стать после нескольких лет работы!

Персонажи клиентов идеально подходят для моделирования вашего идеального клиента.Вы можете обрисовать в общих чертах аспекты, которые подходят вам, вашим услугам, вашему масштабу и навыкам. Например, создайте разные образы клиентов для клиентов малого бизнеса, предпринимателей, стартапов, среднего бизнеса, ИТ-менеджеров или менеджеров по маркетингу или чего-то еще.

Вы можете создавать столько персонажей, сколько хотите, при условии, что вы записываете их болевые точки, как вы можете решать эти болевые точки, положительные, отрицательные, возрастные, демографические и любые другие соответствующие данные. Добавьте те места, где вы можете их найти в Интернете, форумы, LinkedIn, доски объявлений веб-дизайна и т. Д.Эта информация понадобится вам позже.

Хотя изначально у вас может не быть возможности отказывать клиентам, наличие этих персонажей точно скажет вам, стоит ли за клиента бороться, или вы должны позволить им пройти мимо вас. Иногда лучше обойтись без денег, чем терять деньги, время и усилия на плохого клиента.

11. Понять путь покупателя вашего клиента

Понять путь покупателя вашего клиента - это то же самое, что понять путь покупателя на веб-сайте, который вы проектируете и создаете.Если вы понимаете, как конкретные клиенты приходят к решению о покупке, вы можете настроить свою презентацию и свой подход в соответствии с их потребностями.

Например, корпоративному клиенту, скорее всего, предстоит долгий путь, состоящий из множества шагов. Вы можете стать для них более ценным, если будете иметь более формальные процессы, регулярные отчеты о проделанной работе, регулярные обзоры отзывов и более корпоративный подход.

С другой стороны, стартап может просто срочно нуждаться в веб-сайте и иметь возможность сказать вам, что они хотят, и предоставить вам его создавать.В этом случае вы могли бы настроить свой подход так, чтобы он был автоматическим, когда вы регулярно отправляете обновления и вопросы, но в остальном выполняете работу быстро и профессионально без особого взаимодействия.

12. Решайте проблемы вашего клиента

Предоставление любого продукта или услуги - это решение проблем. Обычно мы покупаем вещи, потому что нам нужно решить проблему. Мы нанимаем людей для решения конкретных проблем, которые не можем решить сами. Знание того, как решить проблемы вашего клиента, не только помогает реализовать качественный проект, но также может помочь с рекомендациями.

При разработке пакетов услуг вы должны продемонстрировать понимание общих проблем клиентов и способов их решения.

Например, вы можете создать веб-сайт электронной коммерции, но вашему клиенту может действительно понадобиться интернет-магазин, чтобы он мог достичь финансовой независимости. Это одно и то же, но вы и ваш клиент рассматриваете их совершенно по-разному. Знание разницы может помочь вам посочувствовать клиенту и одновременно решить его проблему.

Решите проблему, заведите друга. Или, в этом случае, воплотите в жизнь надежды и мечты своего клиента, реализуя при этом свои собственные.

13. Предлагайте бесплатные вещи

Предлагайте специальные предложения, акции и скидки. По возможности предлагайте бесплатные изображения, файлы PSD, шаблоны, темы и даже целые плагины. Вы также можете предложить бесплатный совет, решение проблем или консультацию в зависимости от ваших личных сильных и слабых сторон. Сложные они или довольно простые, ориентированные на конкретную потребность, не так важно.

Вы можете добавить на свой сайт бесплатные бонусы, поскольку они могут помочь привлечь ссылки и трафик. Например, если вы работаете в нише веб-сайтов или шаблонов WordPress, убедитесь, что у вас есть несколько бесплатных предложений. Убедитесь, что эта бесплатная демонстрация ваших возможностей и работы, которой вы гордитесь.

Может быть больно отдавать что-то столь хорошее даром, но это должно обеспечить возврат этих инвестиций. Если пользователю нравится бесплатный продукт, он может захотеть купить премиум-версию с расширенными функциями и параметрами настройки.

Главное преимущество бесплатных ресурсов на вашем сайте - это посещаемость. Это простой способ заставить людей пройти через дверь. Кроме того, эти ресурсы позволяют вам продемонстрировать свои навыки и опыт. Они представляют собой не только услугу, но и коммерческое предложение.

Такие вещи, как визитные карточки или флаеры, макеты или дизайн для SWAG, все, что не займет у вас много времени на создание, но будет очень оценено клиентом. Довольный клиент с большей вероятностью порекомендует вас другим.

Вам не нужно ограничивать свои усилия только своим веб-сайтом.

Предлагайте бесплатные консультации там, где ваша аудитория.

Когда мы обсуждали маркетинг, мы коснулись личности клиентов. В рамках этого исследования вы попытаетесь проанализировать, где может тусоваться конкретный человек. Посещайте эти места и читайте вопросы, ответы, сообщения на форумах, комментарии в социальных сетях и исследуйте как можно больше.

Постарайтесь определить, где вы могли бы добавить реальную ценность. Будь то ответ на конкретный вопрос, комментирование или исправление другого онлайн-контента.Покажите, что готовы быть полезными бесплатно, и постепенно вы заработаете репутацию позитивного и профессионализма. Две вещи, которые помогут привлечь новых клиентов.

14. Недостаточные обещания и сверхпоставки

Один из первых уроков, которые мы извлекли, когда мы впервые присоединились к миру труда, - это заниженные обещания и перерасход. Все дело в управлении ожиданиями и психологии ожидания. Если вы сообщите клиенту, что его веб-сайт будет готов через 8 недель, а это займет девять недель, он будет разочарован.Если вы скажете им, что это займет 10 недель, и доставите его за девять, они будут в восторге.

Управление ожиданиями - ключевая часть ведения любого бизнеса, и вам, как фрилансеру или студии веб-разработки, лучше освоиться. Тщательно сбалансируйте эти ожидания, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы достичь совершенства, не заставляя клиента ждать слишком много времени.

По мере роста опыта вы будете знать, сколько времени потребуется, чтобы создать магазин Magento или разработать приложение Java для веб-страницы.Используйте эти знания, чтобы придумать реалистичный крайний срок, который вы могли бы легко превысить. Вот как можно радовать клиента!

15. Будьте отзывчивы и продолжайте

Потраченный впустую потенциальный клиент - это потраченный впустую доход. Помните, что 80% работы фрилансера делают 20% клиентов. Если вы не последуете за лидером или будете небрежно отвечать, вы потеряете значительный объем работы.

Оперативно и эффективно реагируйте, когда:

  • Вы получили электронное письмо, веб-форму или запрос по телефону.
  • Когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом на мероприятии или конференции.
  • Когда вы получите направление, ответьте как человеку, которого направили, так и тому, кто направил его.
  • Когда вы видите комментарий или запрос в своих социальных сетях.

Слышали ли вы термин «откладываешь - проигрываешь?» Он мог быть придуман для малого бизнеса и фрилансеров. У нас есть гибкость, чтобы быть отзывчивыми и гибкими. Докажите это.

Если у вас не всегда есть время, воспользуйтесь автоматизацией.Создайте автоответчик электронной почты на свой адрес info @ web. Попросите партнера ответить на звонок или наймите агентство для управления вашими социальными сетями. Другие фрилансеры будут рады заняться вашим маркетингом и PR, и последующие действия могут быть частью этого.

Используйте календари для управления контактами и встречами, встречами и событиями. Делитесь календарем с сотрудниками и на разных устройствах, чтобы ничего не пропустить.

Заключение: Работайте усерднее, но мудрее

На протяжении всего этого процесса вы многое узнаете о себе, своем бизнесе, более широком деловом сообществе и своем идеальном клиенте.Пришло время использовать все эти знания в ваших интересах. У вас должна быть информация, необходимая для целевой ниши, навыки в этой нише и знания, чтобы продвигать себя в более широком мире.

Вы будете работать усерднее, чем раньше, но вы будете работать мудрее. Вместо обычного подхода, пытающегося привлечь каждого клиента для любого типа проекта, вы можете ориентироваться на квалифицированных клиентов, с которыми вы знаете, что будете хорошо работать. У вас будет качественное присутствие в сети, вы будете активны в социальных сетях, будете комментировать на форумах и в других местах, где ваши клиенты общаются в Интернете.

Вы будете выступать в качестве гостя, появляться в подкастах, вести блог на своем собственном сайте, вести гостевой блог на других веб-сайтах и ​​предлагать ценную информацию, куда бы вы ни пошли.

После всего этого у вас все еще должно быть время и энергия, чтобы завершить один или два проекта веб-дизайна от ваших новых клиентов!

Об авторе

Кейт Уильямс - специалист по темам WordPress, работающая с поставщиком веб-дизайна премиум-класса, одним из крупнейших игроков в этой нише.


.

Искусство находить (и удерживать) клиентов: руководство дизайнера-фрилансера

Сделать прыжок во фриланс - это невероятно выгодно для большинства. Но его сильнейшая черта - свобода, которую дает вам сам собственный начальник, - также может быть его величайшим испытанием. В конце концов, когда вы идете в одиночку, вы делаете удар без проводника.

Мы здесь, чтобы предоставить недостающее руководство для фрилансера, которое охватывает четыре ключевых этапа рабочего процесса дизайнера-фрилансера:

  1. Поиск новых клиентов-фрилансеров (этот пост)
  2. Начало нового проекта
  3. Этап проектирования / сборки
  4. Постоянная поддержка и выставление счетов

Вы также найдете все четыре статьи из этой серии и многое другое в нашей бесплатной электронной книге The Freelance Web Designer’s Guide.

В этой первой части мы сосредоточимся на первом важном шаге: поиске новых клиентов. И добавьте несколько советов, которые помогут не только найти клиентов, но и сохранить их.

К концу этой серии вы будете знать, на что похож типичный проект фрилансера, а также получите множество советов, как сделать ваш следующий проект успешным.

Поиск новых клиентов-фрилансеров

Конечно, путь каждого фрилансера начинается с поиска клиентов.

И если вы никогда раньше не пытались найти клиентов-фрилансеров, то не совсем очевидно, с чего начать. Итак, вот четыре метода, которые я использовал, чтобы заниматься проектами на месяцы вперед.

1. Создание, создание, создание

Чтобы привлечь новых клиентов, вам понадобится портфолио, которое показывает, что у вас есть все необходимое для удовлетворения их потребностей.

Если вы только попадаете в мир дизайна, вы вполне можете спросить себя: «Как мне привлечь клиентов, если мне с самого начала нужна работа с клиентами, чтобы показать себя?»

Это версия классической дилеммы для фрилансера: чтобы получить работу, нужен опыт.Но как получить опыт, не имея работы?

Если это тоже была ваша первая мысль, сделайте шаг назад и посмотрите в Интернете: портфолио многих лучших дизайнеров заполнено не только работой с клиентами.

Конечно, у них есть клиентская работа. Но если вы посмотрите на Dribbble, то увидите, что большая часть работы, которую вы видите, является результатом случайных творческих проектов, созданных дизайнерами для чертовых целей.

Вам не нужно, чтобы кто-то платил за создание веб-сайта.

На самом деле, если вас мотивируют исключительно деньги, вам будет очень сложно построить карьеру. Да, деньги важны, но лучшие фрилансеры искренне любят свою работу и гордятся каждым проектом, за который они берутся (будь то для клиентов или для развлечения).

Так что иди и собирай вещи. Если вы веб-дизайнер, создайте несколько бесплатных шаблонов веб-сайтов, чтобы продемонстрировать свой талант. Ты писатель? У вас должно быть много образцов письма, которыми вы можете поделиться. Графический дизайнер? Соберите несколько наборов иконок или что-то в этом роде.

Короче говоря: вам не нужны клиенты для создания портфолио - так что принимайтесь за дело.

2. Сделать несколько проектов бесплатно

Знаю, знаю - я сказал плохое четырехбуквенное слово, которое начинается с «F»: бесплатно.

Я вижу, что так много фрилансеров недооценивают себя, мне трудно дать этот совет, но он работает, если вы только начинаете.

Отличный способ найти постоянных клиентов - предложить некоторые из своих услуг бесплатно.Для меня это означало обратиться к нескольким местным компаниям, у которых был некачественный веб-опыт, и предложить перестроить их веб-сайт.

Для проектов, которые мне очень нравились, я иногда даже создавал домашнюю страницу их веб-сайта, прежде чем обращаться к ним. Затем я отправлял им электронное письмо со ссылкой, в которой говорилось (по сути): «Это то, что я имел в виду для вашего сайта. Если тебе это нравится, то это твое.

Вначале именно так я получил большинство моих клиентов. Некоторые из них сейчас мои любимые (и самые высокооплачиваемые) клиенты.

Не поймите меня неправильно: работать бесплатно - это долгая игра, но она того стоит. Даже если отношения не перерастут в долгосрочные, вы хотя бы создали что-то достойное портфолио.

3. Легко найти

Интернет огромен. Миллионы и миллионы сайтов, многие из которых созданы такими же фрилансерами, как вы, требуют внимания. Поэтому самое меньшее, что вы можете сделать, - это облегчить людям поиск вас.

Вы уже искали свое имя в Google? Вы появляетесь на первой странице? Если нет, пора поработать над SEO.Если ваше имя является распространенным, стремитесь к ранжированию по вашему имени и вашим услугам (например, веб-дизайн mat vogels).

Наконечник Pro

Погуглите свое имя в режиме инкогнито или в частном режиме, чтобы получить нестандартные результаты. Вы определенно получите рейтинг по собственному имени в браузере, который знает, кто вы.

В идеале, ваше портфолио будет иметь очень высокий рейтинг в этом поиске, но ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях, портфолио Dribbble и другие связанные сайты также очень полезны.Просто убедитесь, что другие ссылки указывают на ваше портфолио и / или другие простые способы, с помощью которых люди могут узнать о вас больше и связаться с вами.

Самый эффективный и профессиональный подход - создать собственный веб-сайт. Место, которое демонстрирует вашу работу, личность и бренд - и которое вы контролируете только.

Я очень рекомендую Webflow (сюрприз!). Мне еще не удалось найти более мощный инструмент, который дал бы вам неограниченные возможности настройки, но при этом упростил бы управление и постоянное создание нового контента.

4. Всегда учись у других фрилансеров

‍‍ Серия видеосюжетов Данна Петти: freelance.tv

Мой друг Нил О’Грэйди написал отличную статью о том, как найти внештатную дизайнерскую работу, в которой он углубляется в тактику, которую он использует для поиска новых клиентов в течение многих лет.

В этом посте вы найдете:

  1. Список торговых площадок для фрилансеров
  2. Причины, по которым вы должны вести блог
  3. Как создание шаблонов может приносить постоянный доход
  4. Как создать сеть в качестве внештатного дизайнера
  5. Как суету может дать толчок вашей карьере фрилансера

Внештатный сотрудник Данна Петти.Телевидение - еще один отличный ресурс для дизайнеров-фрилансеров, так как на нем есть личные интервью с некоторыми из лучших фрилансеров.

Как заполнить календарь

Одно из самых больших стрессов в жизни фрилансера - это незнание того, когда будет ваш следующий проект. Поскольку наша работа носит эпизодический характер и мы не можем позволить себе роскошь в виде заработной платы, выстраивание будущих проектов - очень важный шаг на пути к успешному фрилансеру.

Я держу свой календарь проекта полным как минимум за 2 месяца (но не более чем за 4).Это избавляет меня от беспокойства о том, откуда будет получена моя следующая зарплата. Однако я не планирую больше, чем на 4 месяца, потому что мне нравится оставлять свои возможности открытыми для новых проектов.

Вам также следует постепенно увеличивать свою ставку с каждым проектом, что усложняет задачу, если вы планируете слишком далеко.

Сейчас многие из вас, возможно, уже закатывают глаза, потому что вы даже не думаете о своем следующем проекте.

Я понял, и я тоже там был.Но цель состоит в том, чтобы добраться до точки, в которой это совсем не так. На самом деле, есть надежда, что через некоторое время у вас будет свобода нанимать только тех клиентов, которых вы хотите, по ставкам, которые вам удобны, и в разумные сроки.

Давайте узнаем, как это сделать.

Начислить больше денег

Удвойте почасовую ставку. Сейчас.

Понятно. Повышать ставки может быть довольно неудобно. Но вот как вы должны относиться к своей нынешней ставке : неудобно.

Прямо сейчас вы должны быть на грани зарядки слишком много . Переместитесь прямо в свою зону комфорта, а затем добавьте еще немного. Посмотри, что получится.

Худший сценарий: вы не получите работу. Но это нормально, потому что вы бы сделали это со скидкой.

В лучшем случае: вы получаете проект вдвое дороже предыдущей.

Теперь, в зависимости от того, насколько вы амбициозны, вы просто удвоили свой доход.(Ура!)

Если вам нужно 3000 долларов в месяц для покрытия расходов, вы можете взять на себя три проекта по 1000 долларов или один проект по 3000 долларов.

Выбор за вами. Но на самом деле всегда лучше браться за более крупные проекты, за которые больше платят и на которые уходит больше времени, чем погибнуть от тысяч проектов сокращений.

Рефералы - ваш лучший друг

Единственный лучший способ получить новую работу - это рефералы. Фактически, я больше не выполняю любую работу , которая не была получена по рекомендации.

Почему? Потому что я работаю только с теми клиентами, которые мне нравятся, и если предыдущий клиент пришлет мне новую работу, велика вероятность, что этот клиент мне тоже понравится.

Я также обнаружил, что реферальные клиенты дольше ждут, чтобы с вами поработать. Это очень удобно, поскольку помогает составить календарь проекта.

Самое лучшее в рефералах то, что они не требуют с вашей стороны дополнительной работы. Никакого маркетинга. Нет охвата. Выполняйте свою работу правильно, и вас мгновенно завалит рефералов.

Управляйте ожиданиями клиентов

Если вы планируете проекты на несколько месяцев вперед, убедитесь, что будущие клиенты понимают ваш текущий график, дату начала своего проекта и предполагаемую дату доставки.

Всем известно, что процесс проектирования (и наша оценка сроков проекта) несовершенны, поэтому обязательно держите будущих клиентов в курсе любых сбоев, которые могут задержать их проект.

Если рефералы - лучший друг дизайнера-фрилансера, то негативные отзывы и отзывы - ваш злейший враг.

Искусство удерживать клиентов

Постоянная поддержка и выставление счетов

Если вы когда-либо работали фрилансером, то знаете, что текущая поддержка и выставление счетов - две очень деликатные темы. Клиенты часто считают, что определенные виды текущей работы будут предоставлены в качестве доброй воли, поэтому вы должны четко понимать, что вы будете делать, а что не будете делать бесплатно.

Начнем с постоянной поддержки. Для этого вашим инструментом должен быть контракт на проектирование.Узнайте, как контракты могут помочь вам управлять клиентами.

В этом посте более подробно рассказано, но суть такова:

  1. Определение результатов и сроков для каждого проекта
  2. Установить условия и расценки на дополнительные работы
  3. Не бойтесь сказать «нет»

А теперь поговорим о биллинге. Как и при постоянной поддержке, выставление счетов начинается с четких и согласованных условий в контракте. Некоторые предложения по составлению контракта:

  1. Включите условия и сроки оплаты
  2. Список принимаемых форм оплаты и способы их отправки
  3. Включите штрафы за просрочку платежа
  4. Обязательно обозначьте условия для дополнительных работ

Есть и другие отличные инструменты, которые помогут в процессе оплаты, такие как Webflow's Client Billing, Square invoicing, Bonsai и другие.

Бонус: ознакомьтесь с этим бесплатным курсом по получению оплаты от внештатного дизайнера-видеоблогера Чарли Мари.

Договор с арендодателем

Заключение сделки по текущим работам может стать отличным способом обеспечить постоянный доход сверх первоначального проекта. По сути, гонорар - это клиент, который покупает повторяющуюся часть вашего времени - независимо от того, проработаете ли вы эти часы в конечном итоге.

Просто кристально ясно с клиентом, какие формы обслуживания, дополнительные работы и доступные часы дает ему гонорар.

Это также то, что вы можете предложить в качестве пакета, если они размещаются у вас - это еще одна возможность для постоянного дохода. Если вам интересно, вы можете узнать больше о создании постоянных источников дохода.

Прежде всего: продолжайте творить и общаться!

В конце концов, самое важное, что может сделать фрилансер, - это действовать. Делай хорошую работу. Упростите поиск своей работы и поделитесь ею. И никогда не переставай двигаться.

Вы не начнете находить толпы клиентов в одночасье.Для достижения счастья фрилансера может потребоваться много месяцев.

Но если вы последуете этим советам, то обязательно найдете.

.

Как найти и завоевать новых клиентов SEO

Как получить новых клиентов SEO
Проверенные стратегии от отраслевого эксперта Aires Loutsaris

Где вы находите людей, нуждающихся в SEO, как вы представляете им свои услуги SEO и как более эффективно отслеживать клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Луцарису, ведущему консультанту по SEO из Великобритании (и постоянному пользователю SEO PowerSuite).

Наш эксперт - Aires Loutsaris

Айрес Лутсарис - основатель и консультант по поисковой оптимизации электронной коммерции в одном из крупнейших британских SEO-агентств - The Marketing Helpline.

Прежде чем основать собственное SEO-агентство, Айрес возглавлял SEO.co.uk и Net Natives.

За свой 14-летний опыт работы в SEO (а также 6-летний опыт управления кампаниями PPC и в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний.

Aires имеет курс SEO с более чем 2,8 тыс. Студентов на Udemy и проводит курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.

Независимо от того, решили ли вы заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего самого первого клиента по поисковой оптимизации, или хотите расширить свой бизнес по поисковой оптимизации, которым вы занимались довольно долгое время… Прежде всего, вас ждет глубокое стратегическое планирование того, где найти своих потенциальных клиентов и как превратить их в платящих местных клиентов SEO.

Для SEO-агентств и консультантов, которые имеют высокий рейтинг в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов - это, конечно, входящие лиды.

Однако для тех, кто не занимает много места или вообще (о ирония), остается не так уж много вариантов. Многие оптимизаторы поисковых систем обращаются к платной рекламе - и хотя обычно это работает, если вы хотите получить некоторый трафик, охват и клиентов в краткосрочной перспективе, на мой взгляд, это никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.


«При платной рекламе сумма капитала, необходимая для привлечения клиента SEO, слишком высока, особенно когда вы можете привлечь того же клиента бесплатно»


Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я остановлюсь. Она требует немного больше времени, чем просто размещение рекламы, но гораздо эффективнее (и совершенно бесплатно). Эта стратегия отлично работала для меня на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Связь с целевой аудиторией

Если ваши клиенты не могут найти вас (через обычный поиск или вашу рекламу), у вас остается единственный выход - это пойти за ними самостоятельно.

Это то место, куда я вложил большую часть моих усилий за последние несколько лет, и где я смог преобразовать самых крупных клиентов, с которыми я когда-либо работал, .

Ваша стратегия здесь:

  • Установить критерии поиска;
  • Найдите людей, которые ищут услуги SEO;
  • Обратитесь, предлагая свою помощь и знания.

Перед тем, как начать:

Составьте список ваших целевых ключевых слов

Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в поисковой оптимизации или поисковое агентство; но они не всегда так явно выражают свои потребности.Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO - вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем начать поиск клиентов, рекомендуется сесть и составить исчерпывающий список ключевых слов, которые вы будете использовать в поиске, как общие термины, связанные с поисковой оптимизацией, так и более конкретные ключевые фразы - желательно, связанные с аспектами SEO, в которых вы специализируетесь. дюймов. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

  • выбор SEO-агентства
  • лучших SEO компаний
  • рекомендую агентство SEO
  • сколько стоят услуги SEO
  • восстанавливается после пингвина
  • как построить качественные ссылки
  • избавляемся от плохих обратных ссылок
  • Гугл ручной штраф

Где:

Здесь искать потенциальных клиентов

Люди, нуждающиеся в помощи по поисковой оптимизации, обычно задают похожие вопросы, и эти вопросы обычно размещаются на похожих сайтах:

1.SEO и бизнес-сайты

Как найти клиентов SEO? - Сообщения LinkedIn Pulse, группы LinkedIn, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, форумы DigitalPoint, eConsultancy, UKBusinessForums и другие форумы SEO и т. Д. - все эти веб-сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим веб-сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личного SEO или опыта цифрового маркетинга.

Чтобы быстро просмотреть страницы этих веб-сайтов, используйте простые команды поиска в Google, например:

Сайт

: пример.com ваше ключевое слово
site: example.com "ваше ключевое слово"

Searching pages of a website directly using Google

Совет: Получаете слишком много результатов?

Если вы ошеломлены количеством результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно. Для этого нажмите Инструменты поиска Google на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.

Using Google Search tools to sieve through results

2. Yahoo Answers, Quora и форумы по продуктам Google

Бесчисленное количество владельцев сайтов или менеджеров по SEO либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому поводу.


«Отношения, полученные в результате ответов Yahoo и форумов по продуктам Google, составляют около 90% моей клиентской базы».


Yahoo Answers и Quora - две отличные небольшие встречи для экспертов по любому предмету, который только можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO.Просто запустите свой site: answers.yahoo.com и site: quora.com выполните поиск в Google.

Вы, наверное, удивитесь, сколько вопросов еще не получили ответа. Так что пиши!

Using Quora to find the right answers

Форумы по продуктам Google - это место, где вы можете попросить совета или поделиться своим опытом по множеству тем. Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с поисковой оптимизацией, на форумах - идеальное место для вас, чтобы вмешаться и дать совет.

Finding answers directly using Google Search

Совет: Нет вариантов ключевых слов?

Не волнуйтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов, которые можно использовать для потенциальных запросов в Google. Просмотрите раздел для веб-мастеров на форумах по продуктам Google - вы удивитесь, обнаружив, что не менее половины сообщений имеют отношение к SEO.

Using Google’s webmaster help

После того, как вы запустите поиск, у вас должен появиться список из десятков потенциальных клиентов, к которым вы потенциально можете обратиться и предложить услуги SEO.Но сначала вам нужно классифицировать ваших потенциальных клиентов. и выстроить правильную стратегию продвижения каждой группы.

Кто:

Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию

Ваша идеальная стратегия будет во многом зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги крупным брендам или малым и средним предприятиям. Поэтому, прежде чем приступить к работе с клиентами, вам необходимо сегментировать потенциальных клиентов и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.

Если вы пытаетесь подключиться к Big Brands , то у человека, с которым вы должны общаться, обычно будет заголовок, который гласит: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель отдела SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу. пр.

Если вы пытаетесь подключиться к малому и среднему бизнесу , имя человека, с которым вам придется общаться, обычно будет гласить: основатель, соучредитель, генеральный директор, владелец, совладелец, управляющий директор и т. Д.

Как:

Правильно предлагайте свои услуги

Используйте правильный тон для каждой группы.

Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и малых и средних предприятий будет совершенно другим. Для людей с большим брендом вам придется постоянно преследовать и настаивать на организации чата или встреч в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или поисковой оптимизации не очень заинтересованы в заключении сделки, тем более, что их участие в этих форумах может быть вне рабочего времени или для личной выгоды, а не для компании, которую они представляют.

Для малого и среднего бизнеса: любое время и любое место идеально подходят для общения: вы просто даете свои два цента совета и позволяете им преследовать вас.

Не продавайте жестко, вместо этого укрепляйте доверие.

Когда вы обращаетесь к вам, вы не хотите сразу же заниматься жесткой продажей. Предложите индивидуальный совет, руководство или подсказку по каждому случаю и даже предложите час видеоконсультации или беседу лицом к лицу. Доверие и связь, которую вы сформируете, скоро превратят бесплатные консультации в платную коммерческую сделку.

Реальный пример:

Первым клиентом, которого я подписал, был владелец строительной компании, который спрашивал на форуме, насколько сложно будет получить рейтинг по определенному ключевому слову. Итак, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это ключевое слово получило только 30 запросов в месяц. Я сообщил ему об этом и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо большее количество запросов. Через пару часов он написал мне через форум и LinkedIn.Позже в тот же день он подписал контракт, и он остается одним из моих клиентов по сей день.

Не занимайтесь халтурой, будьте надежны.

Напишите такие убедительные аргументы и оправдания, чтобы подкрепить свой ответ, что у вас болят пальцы при печати, а мозг устает от размышлений. Работа, которую вы делаете сейчас, принесет вам хорошую прибыль в будущем - многие из ваших ответов получат высокий рейтинг в Google (особенно ответы на Quora), и вы получите больше клиентов SEO.

Позвольте тем, кто хочет получить консультацию прямо сейчас, получить ее.

Вы не удивитесь, если я скажу вам, что помимо постоянных клиентов есть большая аудитория людей, которые хотят получить быструю консультацию. У них есть несколько вопросов, которые им нужно задать эксперту, а затем, основываясь на ваших ответах, они примут решение и двинутся вперед.

Есть много консультантов, которые тратят свое время, отвечая на эти вопросы бесплатно, но почему бы не предложить этим клиентам заплатить вам за ваш совет через платный чат? Таким образом, вам будут платить за ваше время, и ваши клиенты оценят ваш опыт.

Есть много способов организовать такого рода консультации. Например, вы можете разрешить им запланировать чат с вами после того, как они заплатят за короткий сеанс. Или вы можете предоставить им доступ к службе чата, которая взимает с них плату в зависимости от количества минут, которые они собираются провести с вами.

Дайте им больше, чем они просят.

Есть небольшая хитрость, которую я не должен раскрывать, но вот она. Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет об аудите сайта (не просто предлагайте его - дайте ему сразу, не спрашивая).

Чем именно бесплатный аудит помогает вам привлечь клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента - и насколько она серьезна. Во-вторых, есть вероятность, что вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подтверждение этого аудиторским отчетом с белой этикеткой) и сообщение им о возможных последствиях может быть прекрасным основанием для продвижения ваших услуг.


«Помогая потенциальному клиенту решить проблемы с поисковой оптимизацией их сайта, я заметил, что конверсия удваивалась, если просто пропустить его сайт через веб-аудитор SEO PowerSuite»


SEO PowerSuite WebSite Auditor особенно удобен для этого.Я считаю этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моих усилиях по охвату, поскольку он охватывает самый широкий спектр факторов SEO, которые я видел в приложении для SEO. WebSite Auditor не имеет ограничений на количество аудитов, которые вы можете проводить, поэтому вы можете проводить столько аудитов потенциальных клиентов, сколько захотите, и это вам ничего не стоит.

Running an audit of your website

Реальный пример:

Я наткнулся на потенциального клиента на Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок.Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не подумал о SEO на сайте - их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какие-либо из их целевых ключевых слов можно было найти в метатегах, h2s или h3s. Сайт также был недружелюбен к мобильным устройствам и полон ошибок, таких как плохая переадресация. Итак, я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов хорошо ранжироваться в Google в своей конкурентной нише (красота и мода).Я приложил отчет, в котором они могли увидеть все ошибки и проблемы на их сайте. Они ответили мне в течение часа. - Мне даже не пришлось предлагать им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свое дело.

Glowing reviews after helping

Вкратце, это мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития своей собственной клиентской базы. Ничего особенного, но все же необходимо соблюдать определенные процедуры. Если вы сделаете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы она была следующей: проводите время в нужных местах, например, в компаниях, ищущих SEO.Общайтесь с правильной компанией. Не продавайте в первую очередь - предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в этой отрасли - среди консультантов по SEO невероятно распространено направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют.

Простой в использовании шаблон предложения SEO PDF

Как привлечь новых клиентов SEO в 2019 году? Вот шаблон, который вы можете использовать, чтобы представить свои услуги SEO клиенту (это бесплатно!)

.

Как получить клиентов по графическому дизайну прямо сейчас (5 профессиональных приемов, которые работают)

перейти к содержанию

  • Начните здесь
  • Верхние инструменты
  • Привлечь клиентов
  • Подкаст
  • Бесплатные вещи
  • Получить работу внештатного сотрудника
  • Привлекайте клиентов-фрилансеров
  • Начать фриланс
Престон Д Ли | Последнее обновление Оглавление + 1.Подпишитесь на сайты вакансий дизайнера Получите 10 БЕСПЛАТНЫХ лидов дизайнеров SolidGigs Flexjobs Upwork 2. Идите туда, где уже есть клиенты графического дизайна. 3. Используйте холодные контакты, чтобы привлечь дизайнеров. 4. Привлекайте клиентов, занимающихся графическим дизайном, к вам. 5. Оптимизируйте свое портфолио для конверсии клиентов. .

Смотрите также

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий